Marketingul afiliat moare? Sau pur și simplu te schimbi?

Tendințele digitale actuale, cum ar fi marketingul de influență, marketingul bazat pe locație și blocarea anunțurilor mobile au dus la o mulțime de schimbări pentru marketingul afiliat în acest an. Și având în vedere actualizările algoritmului de căutare Google – paginile pline de link-uri nu mai sunt prietenoase cu SEO – chiar și mai puțin trafic este canalizat către site-urile web gestionate de agenții de marketing afiliați. Utilizarea social media marketing ca strategie a devenit, de asemenea, mai puțin eficientă; rețelele sociale trec la un model în care marketerii trebuie să plătească pentru a ajunge la publicul lor.

Ca urmare a acestor tendințe și schimbări, afiliații trebuie să își schimbe strategia. Iată o privire mai atentă asupra acestor provocări și a modului în care afiliații le pot aborda.

Motorul de căutare Google

Timp de aproape un deceniu, profesioniștii experimentați și motivați de performanță s-au bazat pe descoperirea sosului secret al Google pentru a obține o clasare în prima pagină pentru a genera mai mult trafic. Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO, a fost o strategie cheie pe care orice marketer de performanță trebuia să o stăpânească. Întrucât motorul de căutare Google a reprezentat de obicei 64% din interogările de căutare pe desktop , toată lumea a trebuit să-și optimizeze site-urile pentru Google. Sau cheltuiți eforturi în medii mai puțin competitive, cum ar fi Yahoo sau Bing.

Aceasta a însemnat să acordați atenție titlurilor paginilor, antetelor și densității cuvintelor cheie pe pagini. Problema cu această abordare este că multe site-uri au început să arate ca și cum ar fi fost scrise pentru motoarele de căutare, mai degrabă decât pentru ființe umane reale. Începând din 2011 cu Panda Update , Google a schimbat treptat, dar radical modul în care funcționează algoritmul de căutare. Un an mai târziu, când Google a introdus Penguin Update, site-urile web cu backlink-uri irelevante sau de proastă calitate au fost penalizate. Hopa!

Aceasta a fost o veste bună pentru norme (consumatori) - oamenii care folosesc de fapt motorul de căutare Google - dar a fost provocator și destul de enervant pentru mulți afiliați, care erau dependenți de traficul de căutare Google. Într-un mediu în care marjele sunt subțiri ca brici, afiliații au fost forțați să petreacă mult mai mult timp creând conținut extrem de captivant.

Lucrurile devin din ce în ce mai dificile pentru agenții de marketing de performanță care se bazează pe traficul organic de la Google.

Marketing pe rețelele sociale

Site-urile de rețele sociale, cum ar fi Facebook, Twitter, LinkedIn și Pinterest, reprezintă o parte din restul acestui trafic. Dar, de îndată ce editorii și afiliații își creează și își optimizează campaniile pe rețelele sociale, regulile se schimbă.

Facebook este numărul unu de referință socială din lume ; cota lor este de 38,3%, comparativ cu 35,8% a Google. Dar în ultimii câțiva ani, Facebook a limitat încet acoperirea numărului de utilizatori Facebook care vor vedea de fapt o anumită postare promoțională în feed-urile lor.

Blocarea anunțurilor mobile

Aproximativ 20% dintre utilizatorii activi lunar din SUA au instalat software de blocare a reclamelor. De fapt, în 2016, rata de creștere a noilor utilizatori care descarcă și instalează blocare de anunțuri mobile a mai mult decât triplat .

Pentru afiliați, acest lucru reprezintă o provocare. Multe dintre rețelele publicitare pe care se bazează afiliații pentru a trimite trafic și clienți potențiali nu sunt văzute de consumatori. Unii editori, precum Forbes , blochează consumatorii care blochează reclamele. Aceasta înseamnă că afiliații, la fel ca și editorii și agenții de publicitate, trebuie să se adapteze.

Marketingul afiliat dispare?

Aceste obstacole conduc la o mare întrebare: este marketingul afiliat o strategie pe moarte? Răspunsul scurt este nu. Deși este imposibil de prezis viitorul, pare probabil că vor exista în continuare oportunități de a implica afiliați ca parte a unei strategii online de succes.

Parteneriatul cu afiliații și agenții de marketing de performanță va fi întotdeauna atractiv pentru agenții de publicitate pur și simplu pentru că are sens: agenții de publicitate plătesc doar pentru rezultate. În plus, afiliații își asumă multe dintre riscuri, investind timp și bani în găsirea de surse de trafic de calitate și apoi descoperind cum să transforme acel trafic în clienți potențiali și vânzări.

Lucrul cu afiliații continuă să fie o strategie puternică pentru agenții de publicitate pentru a-și diversifica eforturile de marketing, bucurându-se în același timp de un ROI mai bun.

Cu toate acestea, cei mai de succes afiliați știu să se adapteze acestor noi provocări.

Cum se pot adapta afiliații la condițiile online în schimbare

Va fi dificil pentru agenții de marketing afiliați dacă vor continua să folosească aceleași strategii, cum ar fi SEO, blogging și social media, pentru a genera trafic. Dar pot lua diferite tactici pentru a-și îmbunătăți acoperirea și pentru a primi un angajament mai bun din partea publicului lor.

1. Diversifică-ți strategiile

Afiliații ar trebui să se concentreze pe învățarea și experimentarea cu noi strategii în fiecare zi. De exemplu, media buying (achiziționarea de publicuri țintite online prin plasări de anunțuri pe site-uri web și în aplicații mobile) este o disciplină care a fost stăpânită de foarte puțini, dar afiliați de mare succes. Aceasta înseamnă că există o oportunitate pentru mai mulți afiliați de a valorifica această tactică.

Există alte câteva sfaturi simple pe care le puteți lua. Încercați să creați redirecționări , să vă extindeți lista de e-mail și să promovați numai servicii și produse de calitate.

2. Cunoaște-ți publicul

Afiliații trebuie să aibă o înțelegere profundă a consumatorilor țintă. În trecut, afiliații s-au bazat pe câteva strategii pentru a ajunge la un public larg definit. Într-un peisaj din ce în ce mai competitiv, o abordare țintită va fi mai eficientă.

Afiliații trebuie să știe totul despre publicul lor: de ce au nevoie, ce le pasă, unde petrec timpul online, ce mesaje le vorbesc cel mai bine și multe altele. Testarea continuă este o modalitate de a afla aceste informații. Cu cât afiliații au mai multe date, cu atât își pot face oferta mai specifice și mai direcționate. Și vor fi într-o poziție mai bună pentru a-și atinge obiectivele.

3. Concentrați-vă pe calitate

Pe măsură ce motoarele de căutare devin mai rafinate și mai precise în ceea ce privește modul în care oferă rezultatele căutării, atât comercianții, cât și afiliații trebuie să se angajeze pentru calitate. Pentru afiliați, aceasta înseamnă furnizarea de conținut relevant și actualizat într-un mediu ușor de utilizat.

Pentru comercianți, înseamnă să ofere un produs de înaltă calitate, care să răspundă nevoilor pieței lor țintă, într-un mod mai convenabil decât oferă concurența.

Un ultim cuvânt

Deși agenții de marketing afiliați operează acum într-un mediu mai provocator, afiliații pot învăța să se adapteze. Și pe măsură ce marketingul online se maturizează, agenții de marketing de performanță care se concentrează pe calitate și excelență vor asigura succesul afacerilor lor. Fii mai bine sau amărăci.

Pentru mai multe sfaturi de marketing afiliat, consultați TUNE și ghidul nostru gratuit despre 10 lucruri pe care fiecare agent de marketing afiliat ar trebui să le știe .