Statistici utile de marketing afiliat

Afiliații de marketing sunt aici pentru a rămâne. De la creșterea sa rapidă în anii 2010, marketingul afiliat rămâne una dintre cele mai populare strategii pentru a stimula vânzările pentru parteneri și a genera venituri online.

În acest articol, împărtășesc unele dintre cele mai interesante statistici de marketing afiliat bazate pe cercetările din industrie. Această postare este ideală pentru cei care doresc să se convingă pe ei înșiși sau pe alții de impactul puternic pe care marketingul afiliat îl are asupra vânzărilor B2C și B2B la nivel global.

Iată primele 15 statistici de marketing afiliat pe care veți dori să le împărtășiți colegilor dvs.:

Marketingul afiliat este o industrie de mai multe miliarde de dolari

Potrivit Statista, cheltuielile de marketing afiliat doar în SUA vor ajunge la 8,2 miliarde de dolari până în 2022, mai mult de trei ori decât erau cu 10 ani în urmă. La nivel global, s-a estimat în Raportul Awin că agenții de publicitate au investit 13 miliarde USD în marketing afiliat în 2017. Aceste cifre împreună cu tendința constantă de creștere demonstrează că agenții de marketing afiliați vor continua probabil să prospere în anii 2020 și mai departe.

81% dintre agenții de publicitate și 84% dintre editorii din SUA au apelat la marketing afiliat

Agenții de publicitate sau comercianții care desfășoară programe de afiliere sau s-au alăturat rețelelor de afiliați pot folosi conținutul afiliat pentru a-și crește gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a încuraja implicarea clienților și pentru a genera mai multe achiziții. Și toate acestea vin fără costul obișnuit al achiziției de clienți.

Potrivit unui raport Forrester comandat de Rakuten, 81% dintre agenții de publicitate și 84% dintre editori folosesc marketingul afiliat. Și peste jumătate dintre editorii afiliați chestionați în același raport au declarat că marketingul afiliat a reprezentat mai mult de 20% din veniturile lor anuale.

Aceasta ilustrează modul în care canalul afiliat a trecut de la o industrie dominată de cupoane la un canal de marketing serios. Acum este folosit de agenții de publicitate importanți care doresc să-și accelereze creșterea. Peste 80% dintre ei dedică, de asemenea, peste 10% din bugetele lor de marketing pentru programele de afiliere.

Interesul de căutare pentru „marketing afiliat” a crescut cu peste 200% din 2015

Pe baza datelor Google Trends, interesul de căutare pentru interogarea „marketing afiliat” a crescut constant în ultimii ani. Între 2015 și 2020, interesul de căutare a crescut cu peste 200%.

În graficul de mai sus, vedem interesul global de căutare în ultimii 5 ani. Numerele reprezintă interesul de căutare relativ la punctul cel mai înalt, 100 fiind popularitatea maximă pentru această interogare.

Această tendință este în concordanță cu creșterea generală a cumpărăturilor online și cu declinul comerțului cu amănuntul. Și este doar exacerbată de actuala pandemie. Pe măsură ce oamenii petrec mai mult timp online, au început să caute surse alternative de venit. Asta a dat naștere acestei tendințe de căutare.

Cele mai mari rețele de afiliați au peste 100.000 de afiliați activi

Multe întreprinderi mici nu dispun de resursele financiare pentru a investi eficient în marketing online. De aceea, modelul de performanță oferit de marketingul afiliat este un instrument neprețuit pentru aceștia pentru a stimula atât gradul de cunoaștere a mărcii, cât și vânzările reale. Și nimic nu împiedică companiile mai mari să-l folosească, de asemenea. Datorită barierei scăzute de intrare, mii de IMM-uri și companii mai mari se bazează pe marketingul afiliat ca canal suplimentar de trafic și vânzări.

Dar niciun trafic sau vânzări nu ar fi posibile fără o rețea mare de parteneri afiliați. O cercetare rapidă asupra rețelelor de afiliați arată că cele mai mari au cel puțin 100.000 de afiliați activi.

Cele mai mari rețele de afiliați includ, de exemplu:

• Asociații Amazon: peste 900.000
• ShareASVânzare: 700.000+
• Awin: 241.000+
• ClickBank: peste 100.000

Utilizarea unui site web de comparare a prețurilor este cea mai comună activitate de afiliat pentru utilizatorii web din Marea Britanie

În studiul lor despre măsurarea valorii pieței afiliate din Regatul Unit, IAB UK împreună cu PwC au concluzionat că utilizarea site-urilor web de comparare a prețurilor a fost cea mai frecventă activitate afiliată în rândul utilizatorilor web din Regatul Unit în perioada 2015-2018.

Alte activități afiliate au inclus, de exemplu, vizitarea codurilor de voucher și a site-urilor web de loialitate sau consultarea site-urilor web de experți și a blogurilor independente.

85% dintre cumpărătorii online verifică Google pentru informații înainte de a face o achiziție

Consumatorii vor să fie în siguranță și să evite să plătească în exces pentru produse online. Deloc surprinzător, cea mai populară modalitate de a găsi mai multe informații despre acele articole este să tastați o interogare de căutare pe Google. Și aici își au șansa de conversie recenziile, comparațiile și tutorialele afiliaților.

O lucrare de cercetare Kenshoo raportează că 85% dintre cumpărătorii online apelează la Google pentru idei și informații înainte de a face o achiziție. Acest lucru face ca vizibilitatea în rezultatele căutării este crucială pentru agenții de marketing afiliați. Mai ales dacă te gândești că acești utilizatori au deja o intenție de cumpărare ridicată.

AOV mai mare în timpul sezonului de cumpărături de sărbători generează plăți mai mari pentru afiliați

Sezonalitatea joacă un rol în toate verticalele. Deși are un impact mai mic asupra vânzărilor în industriile B2B și SaaS, sezonul de vacanță adaugă întotdeauna unele fluctuații. Veniturile din industria de marketing afiliat în ansamblu sunt încă determinate în mare măsură de bunurile de larg consum. Și se știe că sunt mai susceptibili la fluctuațiile sezoniere ale cererii.

Dacă ne uităm la cele mai recente cifre de vânzări de sărbători, sezonalitatea pare o tendință în creștere. Pe baza raportului de referință al Impact, valoarea medie a comenzii (AOV) în 2021 a crescut cu 15% de Vinerea Neagră, 20% de Ziua Recunoștinței și 23% în Cyber ​​Monday, comparativ cu anul precedent. În mod similar, plățile partenerilor afiliați au crescut în medie cu 21% în același sezon de cumpărături de la sfârșitul lunii noiembrie în 2021, comparativ cu anul precedent.

81,4% dintre afiliați promovează produse sau servicii B2C

Deși sunt potențial puțin depășite, datele din raportul anual de referință de marketing afiliat al AffStat arată că o majoritate covârșitoare a agenților de marketing afiliat promovează ofertele B2C. De fapt, 81,4% dintre ei lucrează cu programe de afiliere care operează în sectorul B2C. Restul de 18,6% își concentrează eforturile pe produse și servicii B2B. Desigur, există și o suprapunere.

Primele 5 categorii pe care afiliații le promovează sunt computere și electronice (40%), îmbrăcăminte/îmbrăcăminte (41%), servicii online (30%), accesorii (29%) și frumusețe (28%). Afacerile (25%) și marketingul (20%) nu sunt însă cu mult în urmă, ambele clasându-se în primele 10 categorii.

Primele 3 surse de trafic pentru aceste categorii de produse afiliate includ SEO (69%), rețelele sociale (67%) și blogging (64%). SEO și blogging-ul sunt în mod evident împletite. Dar este interesant că marketingul prin e-mail este doar pe locul 4 (41%) în sondaj.

Conținutul și blogurile generează aproape 40% din comisioanele editorilor afiliați din SUA

Un alt indiciu al tranziției de la marketingul afiliat centrat pe cupon la un canal de marketing mai serios este ponderea crescută a comisiilor câștigate de agenții de marketing afiliați de conținut.

Potrivit Raportului Awin, site-urile web de conținut și bloggeri au câștigat aproape 40% din comisioanele editorilor din SUA. Aceasta face parte din diversificarea tot mai mare a canalelor afiliate.

71% dintre editorii afiliați din SUA lucrează cu 3 sau mai multe rețele

Deoarece afiliații se ocupă de optimizare, nu este de mirare că preferă să-și maximizeze oportunitățile de a lucra cu comercianții. Pe baza raportului Forrester, 71% dintre editorii afiliați din SUA aparțin a 3 sau mai multe rețele de afiliați. Doar 6% lucrează doar cu o singură rețea afiliată.

În mod similar, a fost raportat de AffStat că 42% dintre afiliați aparțin la 1-10 programe de afiliere.

Cele mai mari site-uri web afiliate cu cupoane generează venituri de peste 1 miliard USD

Avem companii ale căror modele de afaceri sunt construite numai pe comisioane afiliate. Cea mai cunoscută dintre acestea este Groupon, o companie care pune în legătură abonații cu comercianții locali. Potrivit Statista, are un venit anual de aproximativ 1,4 miliarde de dolari, iar numărul de utilizatori activi a atins un vârf de peste 50 de milioane.

Cu toate acestea, merită remarcat faptul că Groupon și alte site-uri web cu cupoane au suferit recent din cauza scăderii veniturilor. Modelul de cupon reduce marjele de la comercianți. Și asta duce la o bază de clienți de calitate inferioară și, de asemenea, la reducerea sumelor comisioane pentru afiliați. Este, de asemenea, vulnerabilă la schimbările din ciclul economic, așa cum am fost martori în timpul pandemiei.

Căutarea organică are o cotă de trafic de 53% în medie în toate industriile

Ceea ce este deosebit de relevant pentru agenții de marketing afiliați axați pe conținut este că căutarea organică este canalul care furnizează cel mai mult trafic către site-uri web. După cum a raportat BrightEdge, căutarea organică are o cotă de trafic de 53% în medie în toate industriile, în timp ce căutarea plătită reprezintă 15%. Și companiile B2B și tehnologice generează mai mult de jumătate din veniturile lor din căutarea organică.

Deci, deși clasarea cuvintelor cheie potrivite în căutarea organică este extrem de competitivă, este totuși un canal bun pentru oricine este dispus să depună un efort continuu pentru a publica conținut optimizat. Alegerea produselor potrivite în primul rând și cunoașterea modului de îmbunătățire a capacității de clasare vă ajută dacă intenționați să generați vânzări afiliate prin trafic organic.

Cheltuielile afiliaților pentru smartphone-uri au crescut cu 49% de la an la an

În studiul lor de marketing afiliat, IAB UK, împreună cu PwC, au raportat că cheltuielile afiliatelor mobile au crescut cu 49% pe o bază anuală. Aceasta este o tendință bună pentru acei afiliați care se concentrează pe traficul mobil.

Atunci când alegeți programul de afiliere la care să vă înscrieți, ar putea merita să verificați cât de mult din traficul total al comerciantului provine de pe dispozitivele mobile. Adică, dacă generați trafic mobil cu promoțiile dvs. Un comerciant al cărui site web generează doar trafic pe desktop nu ar fi o alegere ideală în acest caz.

Puteți vedea ponderea traficului mobil al oricărui site web pe instrumente SEO, cum ar fi Semrush.

Afiliații Awin au câștigat peste 1,3 miliarde de dolari în comisioane totale anul trecut

Una dintre cele mai mari rețele de afiliați, Awin, raportează că afiliații săi au câștigat un total de 1,3 miliarde de dolari în comisioane pentru afiliați anul trecut. Chiar și atunci când sunt împărțiți între afiliații lor de peste 240.000, aceasta este o sumă decentă. Și merită remarcat faptul că o majoritate covârșitoare a afiliaților nu generează niciodată vânzări. În toate programele și rețelele de afiliere, un mic procent dintre afiliați ajung să conducă aproape toate vânzările. Având în vedere asta, suma de 1,3 miliarde de dolari sună și mai impresionant.

35% dintre afiliați realizează venituri anuale de cel puțin 20.000 USD din eforturile lor de marketing afiliat

Având în vedere concentrarea puternică pe performanță a marketingului afiliat, această listă ar fi incompletă fără cel puțin unele cifre ale veniturilor. Dar, deoarece marketingul afiliat este un canal atât de complex și acoperă o varietate de nișe, este greu să furnizați date exacte despre veniturile medii ale agenților de marketing afiliați. În raportul de referință al AffStat, 35% dintre afiliați au dezvăluit un venit anual de cel puțin 20.000 USD derivat din eforturile lor de marketing afiliat.

S-ar putea să fi întâlnit, de asemenea, niște sondaje pe forumuri de marketing afiliat, unde afiliații au fost întrebați despre venitul lor anual. Dar aceste mostre de obicei nu sunt suficient de mari pentru a face estimări fiabile. În plus, mulți afiliați folosesc marketingul afiliat ca o sursă suplimentară de venit și dedică doar un efort minim pe canal. Unii se concentrează doar pe un singur program de afiliere, în timp ce alții promovează mai multe produse afiliate prin diferite programe și rețele.

Atunci când ne uităm doar la datele vânzărilor afiliate, există puțină valoare în calcularea sumei medii a comisionului. Gama este pur și simplu atât de largă. Și mai contează dacă acestea sunt comisioane recurente sau unice. Datorită modelului de prețuri pe bază de abonament în companiile SaaS, de exemplu, majoritatea comisiilor afiliaților sunt recurente, ceea ce se adaugă la câștigurile cumulate ale afiliaților.

În multe programe de afiliere, cele mai mici comisioane pot scădea sub 10 USD, în timp ce unii afiliați pot câștiga mii de dolari per comision. O estimare mai precisă a veniturilor afiliaților ar necesita analizarea valorii modale (care apare cel mai frecvent) și a frecvenței comisiilor sau a câștigurilor anuale totale per afiliat, ca în raportul de referință AffStat.

Nu sunteți încă partener Supermetrics? Devii unul

Câștigați comisioane recurente de 20% din fiecare vânzare de abonament pe care ne-o aduceți.

Alăturați-vă programului de parteneriat

Gânduri finale

Toate aceste date susțin concluzia că marketingul afiliat este un canal de marketing puternic care generează valoare pentru comercianți, nu numai prin vânzări, ci și prin conștientizarea mărcii. În timp ce clicurile și afișările generate pot rămâne adesea nerecompensate, mulți afiliați au reușit să-și stabilească un brand personal, permițându-le să câștige o parte substanțială din veniturile lor din marketingul afiliat.

Pentru mai multe informații despre industrie, consultați articolul nostru despre tendințele de marketing afiliat în 2022. Și alăturați-vă programului nostru de parteneri Supermetrics pentru a câștiga comisioane recurente de 20% din fiecare vânzare.

Despre autor

Manager de marketing partener la Supermetrics, Johannes se concentrează pe extinderea programului de parteneri Supermetrics și pe colaborarea cu partenerii lor existenți. De asemenea, lucrează cu SEO și conținut în mod regulat. Simțiți-vă liber să-l contactați pe LinkedIn.