Marketing afiliat Produse fizice vs produse digitale: 3 argumente pro și contra pentru fiecare!

Unul dintre cele mai mari motive pentru care începătorii de marketing afiliat eșuează este că nu știu să aleagă ofertele potrivite pentru afiliați pentru a le promova! A deveni un afiliat pentru produsul greșit te poate pune pe calea eșecului chiar înainte de a începe.

Deci, în ghidul de astăzi, vom analiza cum să evaluăm ofertele potențiale, cu accent pe două formate principale: produse fizice și produse digitale. Acestea sunt argumentele pro și contra pentru produsele fizice vs digitale de marketing afiliat, plus sfaturi despre cum să alegeți între cele două!

Marketing afiliat produse fizice vs produse digitale: prezentare generală la nivel înalt

Chiar înainte de a te uita la cele mai bune nișe de marketing afiliat de promovat, merită să te gândești dacă vrei să te uiți la produse digitale sau produse fizice. În calitate de agent de marketing afiliat, este posibil să aveți o afinitate naturală față de anumite tipuri de produse, iar găsirea a ceea ce este mai bine pentru dvs. vă poate ajuta să creșteți mult mai repede!

Întrucât marketingul afiliat astăzi este mult mai mult bazat pe informații și pe comunitate, majoritatea agenților de marketing sunt influenți. Tipurile de urmăritori pe care marketerii le-au adunat de-a lungul anilor joacă, de asemenea, un rol decisiv în alegerea produsului potrivit.

De exemplu, dacă ați împărtășit despre călătoria dvs. de fitness pe platforme digitale, sunt șanse ca urmăritorii dvs. să vrea să învețe mai multe despre fitness și/sau să adopte un stil de viață axat pe fitness.

În acest caz, alegerea dvs. de produs (fie el digital sau fizic) ar trebui să se învârte în jurul nișei „Sănătate și fitness”. Deci, în funcție de locul în care vă aflați în călătoria dvs., procesul de alegere a produselor se poate schimba! Citiți mai multe despre cele mai bune nișe de marketing afiliat pentru a alege cel mai bun produs pentru dvs. ca agent de marketing afiliat.

Promovarea unui produs digital

Produsele digitale sunt articole virtuale pe care le puteți accesa/descărca plătind o taxă (fie o singură dată, fie pe bază de abonament). Unele dintre cele mai populare exemple de produse digitale includ:

• Cărți electronice
• Cursuri video
• Cărți audio
• Site-uri de membru
• E-reviste
• Abonamente software
• Muzică
• Active de stoc

De fapt, ClickBank a oferit produse digitale NUMAI până în 2014!

Și, în timp ce afacerea cu produse fizice a ClickBank astăzi este masivă, piața noastră conține încă multe dintre cele mai bune produse digitale afiliate în 2022!

Oricum, indiferent unde găsiți produse digitale de promovat, trebuie să știți că industria produselor digitale crește într-un ritm accelerat. Un raport sugerează că piața bunurilor digitale va depăși 331 de miliarde de dolari în 2022! Aceasta înseamnă că există o oportunitate masivă pentru agenții de marketing afiliați de a promova produsele digitale.

Deci, produsele digitale sunt alegerea potrivită pentru tine? Am vorbit cu unii dintre experții noștri de la ClickBank pentru a împărtăși aceste 3 avantaje și 3 dezavantaje ale produselor afiliate digitale pentru afiliați!

Avantajele promovării produselor digitale

1) Produsele digitale tind să se convertească la o rată mai mare.

În spațiul de răspuns direct, produsele digitale tind să fie mai accesibile decât produsele fizice.

Aceasta este o mare problemă, deoarece un preț mai mic înseamnă de obicei rate de conversie mai mari de la potențialii dvs. cumpărători. Clienții sunt de obicei mai dispuși să-și asume o șansă la produse mai puțin costisitoare!

Și în funcție de produsul digital pe care îl promovați, o rată de conversie mai mare poate însemna mai multe vânzări pentru bunuri digitale față de cele fizice. Acest lucru este deosebit de atractiv dacă sunteți un afiliat organic/editor de conținut cu mai puțin trafic total de trimis – în acest caz, șansele dvs. de a genera mai multe vânzări în general sunt mai mari cu ofertele digitale.

Mai există un avantaj al conversiilor: produsele digitale sunt cumpărături impulsive excelente, deoarece combină un preț mai mic cu posibilitatea de a le accesa aproape instantaneu după cumpărare!

2) Produsele digitale ajută la testarea canalelor și la crearea fluxurilor de venituri pasive.

Un produs digital este aproape complet vesnic verde, ceea ce înseamnă că îl puteți promova pentru totdeauna – și nu trebuie să vă faceți niciodată griji că se epuizează stocul! Aspectul veșnic verde al produselor digitale le permite marketerilor să-și încălzi audiența sau chiar să testeze o pâlnie fără a-și face griji că traficul va fi risipit din cauza problemelor de inventar.

Concentrarea pe produse digitale veșnic verzi vă permite să configurați canale pe termen lung pentru oferte de afiliați de calitate. Pâlniile de succes pentru produse digitale nu necesită multă întreținere și pot genera profituri ani de zile!

3) Există o varietate mai mare de categorii pentru oferte digitale.

Un bun agent de marketing afiliat știe că nu orice nișă poate satisface un produs fizic de răspuns direct. Adevărul este că este mult mai ușor să creezi un produs informativ în jurul unei probleme foarte specifice.

De exemplu, dacă doriți să vindeți către nișa de sănătate a femeilor și încercați să abordați punctul dureros al incontinenței, nu există cu adevărat un supliment care să vă ajute în acest sens - dar există un produs precum podeaua pelvină puternică pentru ajuta femeile să învețe exerciții pentru o podea pelvină mai puternică pentru a aborda incontinența.

Pentru aproape orice problemă pe care o poate avea audiența dvs., este probabil ca cineva să fi împachetat informații valoroase pentru a ajuta la rezolvarea acesteia - și deoarece informațiile sunt mai ieftine de vândut, o mulțime de produse informative funcționează mai bine ca o ofertă de răspuns direct în comparație cu omologii lor fizici.

Dezavantajele promovării produselor digitale

1) Ratele de returnare pot fi mai mari cu produsele digitale.

Chiar dacă clienții finali preferă adesea produsele digitale în detrimentul produselor fizice, vânzarea dvs. se poate întoarce în continuare. Datorită naturii „digitale” a produsului (produselor), este mai ușor pentru clienți să returneze un produs digital – tot ce trebuie să facă este să apese un buton sau două.

Compară asta cu procesul de returnare a unui produs fizic. De obicei, va trebui să-l împachetați și să-l puneți în cutia poștală sau chiar să îl conduceți la oficiul poștal. Aceasta este o bătaie de cap suficientă pentru că mulți clienți nu se vor deranja să încerce să returneze un produs fizic.

Așadar, dacă produsul digital pe care îl promovați nu este de top , atunci vă puteți expune riscul unor rambursări mai mari. Oricine care promovează pe RevShare va vedea că aceste profituri vor avea parte de rezultatul final.

2) Valoarea medie a comenzii pentru produsele digitale este (de obicei) mai mică.

Majoritatea produselor digitale sunt stabilite la puncte de preț mai mici de 100 USD, cu excepția ofertelor digitale cu bilete mari biz opp/e-biz precum Kibocode. Aceasta înseamnă că, dacă nu există un flux puternic de upsell pentru aceste produse digitale, comisionul dvs. potențial va fi mai mic.

În plus, opțiunile de trafic ar putea să nu fie la fel de abundente. Cu o plată medie pe vânzare mai mică, nu vă puteți permite să investiți mult în surse de trafic, cum ar fi reclamele plătite sau chiar mult conținut organic de calitate, cum ar fi postările de blog SEO. În cele din urmă, punctul de preț trebuie să aibă sens pentru a pune timp și bani în orice campanie dată.

3) Produsele digitale nu funcționează cu fiecare punct de durere și public.

Unul dintre cele mai mari defecte ale majorității produselor digitale este faptul că publicul țintă este limitat.

În primul rând, clienții potențiali trebuie să fie cel puțin puțin cunoscători de tehnologie! Clienții tăi trebuie să știe cum să ajungă online și să comande produse prin web. (Da, există încă o mulțime de oameni în întreaga lume care nu cumpără și nu accesează foarte mult produse online, dacă chiar deloc).

În același mod, unii oameni pur și simplu nu au încredere în comercianții cu amănuntul online. Aceștia sunt clienți potențiali pe care s-ar putea să nu-i poți convinge să cumpere un produs digital.

O altă problemă mare? Produsele digitale tind să fie extrem de de nișă în natură! Acest lucru este atât bun, cât și rău, dar înseamnă că s-ar putea să aveți dificultăți în găsirea publicului potrivit pentru o anumită carte electronică, de exemplu, sau în găsirea unui public suficient de mare pentru a vă justifica efortul.

În cele din urmă, nu toate punctele dureroase au o soluție digitală. Revenind la exemplul nostru de sănătate a femeilor, dacă te-ai uitat la punctul dureros al slăbirii crampelor menstruale, este posibil ca o carte electronică să nu se vândă așa cum s-ar vinde o plăcuță de încălzire portabilă!

Rezumatul produselor digitale

Deoarece produsele digitale au avantaje și dezavantaje reale, este important să le cântăriți unul față de celălalt și să vedeți dacă are sens să vă concentrați pe promovarea produselor digitale ca afiliat.

Poate doriți să luați în considerare și alți factori, inclusiv sumele de marketing pe care va trebui să-i investiți, cunoștințele dvs. despre produs(e) și relevanța acestor produse pentru publicul dvs.

Promovarea unui produs fizic

Produsele fizice pot fi clasificate ca orice produs tangibil care trebuie expediat la o adresă fizică. Aceste produse pot fi împărțite în esență în consumabile, cum ar fi suplimente, prăjituri, pudre proteice și gume - sau neconsumabile, cum ar fi îmbrăcăminte, echipamente de fitness, mobilier și electronice.

Industria de marketing afiliat pentru produse fizice este masivă! De fapt, 16% din toate veniturile din comerțul electronic provin din marketing afiliat!

Acestea fiind spuse, nu toți afiliații ar trebui să promoveze produse fizice. După cum am menționat mai devreme, există mai multe variabile la care trebuie să vă gândiți înainte de a lua această decizie.

Iată 3 avantaje și 3 dezavantaje ale promovării unui produs fizic!

Avantajele vânzării de produse fizice

1) Produsele fizice se convertesc bine pe mediile plătite, cum ar fi Facebook și YouTube.

Am văzut o mulțime de dovezi de-a lungul anilor că produsele fizice tind să se convertească bine pe canalele sociale plătite precum Facebook, Instagram și YouTube!

O parte din aceasta se datorează potențialului de direcționare detaliată, deși acest lucru este mai puțin răspândit după actualizarea iOS 14 de la Apple din cauza problemelor de confidențialitate.

Deoarece publicul țintă este deja prezent pe aceste platforme și consumă conținut zilnic, o strategie de marketing eficientă și crearea de conținut de bună calitate pot atrage atenția a mii de potențiali cumpărători.

2) Multe produse fizice funcționează pentru un public mai larg.

Este important să vă dați seama care este abordarea dvs. față de direcționarea către public. După cum am menționat mai devreme, cel mai mare beneficiu al unei oferte digitale este cât de nișă poate fi aceasta – dar, pe de altă parte, publicul tău potențial pentru un produs super-specific va fi, de asemenea, mai mic.

Multe produse fizice, pe de altă parte, sunt perfecte pentru consumatorii de masă. Articole precum îmbrăcăminte, electronice, suplimente de slăbit, aparate de bucătărie sau echipamente de fitness sunt aplicabile aproape oricui. Aceasta înseamnă că publicul țintă poate fi uneori, ei bine, toată lumea!

Deoarece majoritatea produselor fizice sunt folosite de atât de mulți oameni, aveți un public larg de vizat, ceea ce înseamnă mai multe oportunități de a optimiza și scala o campanie de lucru.

3) Puteți scala până la Lună cu produse fizice.

Apropo de scalare, odată ce ai ales spațiul de produse fizice ca afiliat, oportunitățile tale de scalare sunt aproape nelimitate!

Scopul principal al afiliaților cumpărători de media care doresc să obțină trafic plătit pentru marketing afiliat este să găsească o rețetă câștigătoare de ofertă, reclamă și audiență care să facă mai mulți bani decât cheltuiesc pe ea - și apoi să o extindă astfel încât cu cât cheltuiesc mai mult, mai multe ei cam face.

La ClickBank, aproape 100% dintre clienții noștri de top cresc la șase cifre sau mai mult prin vânzarea de produse fizice, multe în spațiul de sănătate și fitness. Acest lucru nu înseamnă că extinderea anunțurilor plătite pentru produse fizice este mișcarea potrivită pentru toți afiliații, dar avem o mulțime de dovezi că produsele fizice sunt o opțiune bună pentru cumpărătorii de media care doresc să crească!

Dezavantajele vânzării de produse fizice

1) CPC-uri ridicate pentru anunțurile plătite pentru acest tip de produs.

Costul pe clic pentru produsele fizice este mare, de cele mai multe ori.

Acest lucru se datorează faptului că există mai multă concurență pentru a clasifica acele cuvinte cheie, parțial pentru că punctul de preț pentru aceste produse poate fi și la nivelul superior, ceea ce înseamnă comisioane mai mari și mai mulți afiliați concurează pentru acea vânzare.

2) Plățile comisioanelor pot fi mai mici din cauza costurilor mai mari.

Spre deosebire de ofertele digitale, cele mai multe produse fizice au un cost de vânzare mai mare pe unitate , inclusiv COGS, execuție și expediere. Apoi, ce rămâne trebuie să fie împărțit în continuare între vânzător și afiliat.

Produsele fizice sunt, de asemenea, produse în vrac, depozitate într-un depozit și ambalate cu grijă. Din cauza acestor costuri suplimentare, comisioanele dvs. pot avea de suferit dacă vânzătorul nu are toate numerele formate corect!

Singura grație salvatoare este că produsele fizice tind să coste mai mult în general, așa că un comision mai mic la un preț mai mare poate funcționa în continuare. Dar nu fi surprins să vezi o marjă mai mică pentru ofertele fizice de afiliat.

3) Preocupările privind stocurile pot împiedica ofertele fizice mari.

Imaginați-vă că sunteți un afiliat care trimite o mulțime de trafic către o ofertă fizică cu conversie mare și apoi începeți să vedeți o grămadă de rambursări, deoarece toată lumea este la comandă în așteptare.

Este posibil să nu fie o întâmplare obișnuită, dar se poate întâmpla dacă vânzătorul nu își gestionează bine inventarul sau are un fel de probleme cu lanțul de aprovizionare.

Deși există modalități de a reduce riscul de promovare excesivă a unei oferte, nu este deloc o problemă pe partea digitală, așa că este ceva de care trebuie să fii conștient dacă intenționați să extindeți orice ofertă de afiliat. Cel puțin, veți dori să rămâneți în legătură cu proprietarul produsului pentru a vă asigura că are stocul necesar pentru a onora comenzile pe care le generați.

Rezumatul produselor fizice

Produsele fizice au propriile lor avantaje și dezavantaje, așa că merită să vă gândiți la ele pentru a vedea dacă sunt o alegere bună pentru afacerea dvs. afiliată.

Puteți găsi unul pe care publicul dvs. și-l dorește, care plătește mai mult decât costurile obișnuite de promovare și în care credeți?

Un alt factor major: CPA vs RevShare

Acestea sunt cele mai mari avantaje și dezavantaje ale promovării produselor digitale versus fizice pe ClickBank, dar acestea se pot schimba puțin în funcție de dacă vindeți prin CPA vs RevShare!

Structura comisiilor CPA se referă la modelul cost-pe-acțiune, în care agentul de marketing realizează un comision pentru fiecare „acțiune” de succes (care, pe ClickBank și alte rețele afiliate, este de obicei o vânzare de succes).

Pe de altă parte, modelul standard RevShare înseamnă un model de distribuire a veniturilor în care faci un anumit % din totalul vânzării online. Aceasta înseamnă că comisionul dvs. va depinde în mod direct de valoarea totală a comenzii produselor pe care le-ați promovat – spre deosebire de modelul CPA, în care toate sumele comisioanelor dumneavoastră sunt predeterminate.

Dar cea mai mare diferență aici este dacă ești responsabil pentru rambursarea oricăror vânzări care sunt rambursate. Cu CPA, veți fi plătit indiferent de ce - dar pe RevShare, comisionul dvs. pentru o vânzare este rambursat în cazul unei rambursări.

Pentru a vedea imaginea completă, consultați studiul nostru profund în structurile comisiilor CPA vs RevShare.

Care este Verdictul?

Deci, ar trebui să promovați produse fizice sau digitale?

Răspunsul general, desigur, este că „depinde”.

Înainte de a putea lua o decizie, trebuie să îți pui câteva întrebări importante:

• În ce nișă operezi?
• Care sunt cele mai comune puncte dureroase ale publicului tău actual?
• Ce sursă de trafic folosiți pentru a vă adresa publicului?
• Este publicul dumneavoastră bine definit în ceea ce privește vârsta, interesele, stilul de viață și alți factori?
• Audiența dvs. găsește valoare în produsul(ele) alese?

Rețineți că sursele de trafic media plătite necesită o plată afiliată suficient de mare pentru a acoperi costul reclamelor dvs., astfel încât ofertele digitale cu AOV mai scăzute nu vor funcționa bine în media plătite.

În plus, e-mailul permite aproape orice tip de ofertă, digitală sau fizică – afiliații noștri au înregistrat un mare succes cu ambele!

Și apoi există o mulțime de „oferte hibride” acolo. Acestea sunt oferte atât cu produse fizice, cât și digitale în fluxul de upsell, ceea ce le face o opțiune perfectă pentru a genera o valoare mai mare a coșului și pentru a primi comisioane mai mari!

Dar voi spune că în prezent vedem o mulțime de suplimente care plătesc afiliații noștri în intervalul de 150-300 USD, în timp ce un produs de informații front-end ar putea plăti 80 USD. Așadar, ar putea exista unele produse cu un flux puternic de vânzări în plus, care vă pot câștiga comisioane mai mari decât prețul produsului inițial. Trebuie doar să găsești ofertele potrivite și să le prezinți unui public țintă relevant.

Dacă nu ai încă un public pentru o ofertă aleasă, dar vrei totuși să promovezi produsul, poți oricând să-ți construiești un nou public! Totuși, acest lucru va necesita o investiție nu numai în bani, ci și în timp și răbdare.

Așadar, este important să luați în considerare aceste scenarii înainte de a alege un produs sau o listă de produse de promovat ca afiliat!

Cum să găsiți cele mai bune produse

Chiar și atunci când unele produse par interesante, s-ar putea să nu fie neapărat cea mai bună alegere pentru situația ta. Pentru a găsi potrivirea ideală pentru afacerea dvs. ca agent de marketing online, trebuie să vă dați seama care nișă se potrivește cu publicul țintă!

De exemplu, dacă publicul tău este în principal bărbați cu vârste cuprinse între 21 și 40 de ani, vei dori să te uiți la produse precum gadgeturi, electronice, echipamente de fitness, supraviețuire sau oferte de întâlniri pentru bărbați.

De asemenea, veți dori să vă dați seama ce format preferă publicul dvs. (fizic sau digital) și unde au tendința de a se aduna online, astfel încât să îi puteți viza în mod eficient.

Totul este să-ți cunoști publicul. Pune-te în pielea lor... Ce i-ar ajuta de fapt ?

Pentru produse fizice

Dacă te uiți la produse fizice, pune-ți următoarele întrebări:

• Cât durează transportul?
• Există recenzii despre produs, unboxing-uri etc.?
• Au probleme cu lanțul de aprovizionare?
• Dacă pot împinge sute de vânzări pe zi, poate vânzătorul să țină pasul cu această creștere a vânzărilor fără întârzieri?
• Care va fi costul meu de promovare față de plata mea medie?

Pentru produse digitale/informative

Dacă înclinați spre produse digitale, iată câteva întrebări de adresat:

• Acest produs are recenzii sau mărturii?
• Care este rata de rambursare sau rata de returnare a calității pentru acest produs?
• Este acesta un produs cu bilet mare sau cu bilet mic?
• Este acest produs valoros pentru publicul meu?
• Care va fi costul meu de promovare în comparație cu plata mea medie?

Gânduri finale

Chiar dacă mulți agenți de marketing afiliați noi au dificultăți în a descoperi calea „câștigătoare”, este mult mai ușor de făcut atunci când aveți informațiile potrivite!

Dacă vă concentrați pe promovarea produselor în calitate de afiliat, tipul de produs (fizic, informativ, cu bilet mare, cu bilet mic etc.) este mai puțin important decât care se conversie bine cu clienții.

În cele din urmă, doriți să rezolvați un anumit punct de durere pentru publicul dvs. folosind produsul cu cea mai mare conversie pe care îl puteți găsi. Acesta este singurul mod sigur de a face o vânzare!

Pentru mai multe informații despre alegerea produselor potrivite pentru promovarea și generarea de trafic către aceste oferte, asigurați-vă că consultați Spark By ClickBank!