Marketing afiliat pentru magazine online: sistemul perfect fără efort pentru a vă multiplica vânzările

Vă puteți imagina că aveți o rețea de agenți de vânzări care vă vând produsele ca nebunii? Și, ce este și mai bine, să-i plătești doar pentru achizițiile finalizate?

Acest sistem care sună atât de minunat nu este doar o utopie, dar funcționează de ani de zile cu afacerile online. Vorbim de marketing afiliat pentru magazinele online.

Dacă habar n-ai despre ce vorbim, nu te îndepărta prea mult de ecran. Astăzi, la Doofinder, vă explicăm unul dintre cele mai bune sisteme pentru a vă extinde profiturile companiei.

Să luăm acești afiliați!

Ce este marketingul afiliat într-un magazin online?

Termenul „marketing afiliat” vă poate părea familiar pentru că l-am menționat deja în postarea „poți vinde fără stoc?”. Cu toate acestea, în acea postare am explicat afilierea dintr-un alt punct de vedere. Am descris cum să creați un magazin online prin vânzarea produselor altora în schimbul unui comision.

Deci, despre ce este postarea de azi?

Astăzi vedem marketingul afiliat din perspectiva acelor comerțuri electronice care doresc ca alte magazine să își distribuie produsele. Adică din partea cealaltă.

Vă vom ajuta să înțelegeți mai clar cu această mică schemă:

1. Ai un magazin online.
2. Vedeți un magazin sau un site web cu un public similar cu al dvs.
3. Dacă îi contactați, faceți-le o ofertă de a vă vinde produsele pentru un comision.
4. Afiliatul acceptă și creează un anunț sau o recenzie pe site-ul său web care vorbește despre produsele dvs.
5. O persoană îl vede, dă clic pe link, accesează magazinul tău și îl cumpără.
6. Plătești comisionul afiliatului.

Cel mai clar exemplu este Amazon. „Magazinul” lui Jeff Bezos (de fapt, el a inventat acest sistem) nu este doar un monstru din cauza volumului vânzărilor directe, ci și din cauza faptului că are cea mai mare rețea de afiliați din lume.

Dacă te gândești bine, este un sistem perfect pentru magazin. Cu afiliere, dobândește o rețea de vânzare la cost zero deoarece plătește doar când achiziția este finalizată (cost pe achiziție sau CPA). Toată responsabilitatea revine afiliatului, care este cel care se ocupă de întreaga strategie de marketing.

Există o altă variantă pentru acest model în care afiliatul primește comision atunci când utilizatorul introduce doar detaliile sale. Acest lucru se numește cost per lead sau CPL.

Avantajele și dezavantajele marketingului afiliat

Pentru un magazin online, a avea afiliați este foarte interesant, dar nu doar pentru că vânzările vor crește. Există multe alte beneficii asociate

Avantaje

1. Plătiți afiliatul doar dacă achiziția este finalizată
2. Vizibilitatea dvs. de comerț electronic crește fără nicio investiție
3. Costuri foarte mici
4. Fara riscuri
5. Scalabilitate infinită

Dezavantaje

1. Ai nevoie de un software specific
2. Lucrul cu platformele afiliate poate fi dificil dacă magazinul tău este mic
3. Trebuie să oferiți afiliaților resurse (de exemplu, bannere)
4. Este posibil doar dacă aveți o marjă de profit mare

Acest ultim punct este foarte important. Dacă nu oferiți un comision atractiv, este puțin probabil ca cineva să vă accepte oferta.

Nu uitați că afiliații trebuie să-și investească timpul și resursele în promovarea produselor dvs. Dacă nu văd că rentabilitatea investiției (profitabilitatea) este suficient de mare, nu vor accepta.

Cum știu dacă concurenții mei au o rețea de afiliați?

Acest lucru creează o mare îndoială: merită crearea unei rețele de afiliați?

Pentru a răspunde la aceasta, trebuie să analizăm concurența. Dacă magazinele care vând același tip de produse ca și dvs. folosesc acest sistem, acesta poate fi profitabil.

Pentru a afla dacă un magazin are un program de afiliere, trebuie doar să căutați pe google: „(marca magazinului) afiliați” sau „(marca magazinului) program de afiliere”.

O mulțime de e-commerce afirmă în mod deschis că acceptă afiliați, așa că nu va fi dificil să găsești aceste informații. Verifică condițiile pe care le oferă (pentru a vedea dacă le poți depăși) și procentul pe care îl plătesc ca comision.

Cum să-mi vând produsele prin afiliere?

Acum că știm avantajele, vom trece la acțiune și vă vom spune cum să vă creați rețeaua de afiliați.

1. Ce produse oferim?

Poate te-ai gândit că ar trebui să-ți distribui toate produsele, dar asta nu este necesar.

De fapt, dacă este prima ta experiență de afiliere, este mai bine să începi cu cei mai buni vânzători. Iată de ce:

• Sunt mai ușor de vândut: pe lângă creșterea vânzărilor, vei atrage mai mulți afiliați.
• Siguranta: este un produs pe care il cunosti bine si iti poti oferi o asistenta mai buna.
• Testare: dacă un afiliat nu vinde un bestseller, îi va fi mai dificil să vândă alte produse. Poate că nu merită.

Dacă sistemul funcționează, puteți oricând să adăugați mai multe produse din catalogul dvs.

2. Cât îți poți permite să plătești?

Dacă ai putea verifica cât plătesc concurenții tăi, chiar mai bine. Dacă nu, trebuie să iei o decizie. Aveți două opțiuni:

• Puține produse: aplică un procent în funcție de marja ta de profit.
• Multe produse diferite: poți avea un tarif fix în funcție de categorie, ceea ce face Amazon.

Dacă vrei să arunci o privire la ce plătește Amazon, dă clic aici (atenție, depinde de țară).

3. Cine poate fi afiliat pentru magazinul dvs. online?

Cu cât mai multe, cu atât mai bine, nu-i așa? Nu. Deși poate suna șocant, nu este așa. Dacă produsele tale sunt bune, mulți oameni vor fi interesați de rețeaua ta de afiliați.

Nu acceptați pe oricine, alegeți cu atenție urmând aceste 5 criterii:

Reputatie

În multe dintre postările noastre, am insistat asupra faptului că una dintre cheile vânzării online este inspirarea încrederii. Și, pentru a obține asta, ați folosit o mulțime de strategii:

• Un design atractiv, dar ușor de utilizat
• Fotografii impresionante ale produselor dvs
• Pagini juridice cu informații clare
• Mai multe platforme de plată
• Serviciu impecabil pentru clienți

Și când este timpul să alegi cine va vinde produsele tale clientului final, pur și simplu nu-ți va păsa? Afiliații tăi influențează imaginea mărcii tale, așa că trebuie să ai grijă de reputația ta.

Cuvinte cheie interesante

SEO este una dintre cele mai utile surse pentru a obține trafic calificat (interesat de produsele noastre) către site-ul dvs. Cu toate acestea, nu este întotdeauna ușor să ajungi pe prima poziție pentru cuvinte cheie foarte competitive.

Dacă detectezi un cuvânt cheie interesant pentru afacerea ta (în special cele cu un accent pe vânzări: „cumpără pantofi de damă”), poate ajunge să merite să contactezi proprietarul site-ului. Dacă nu sunt concurenții tăi, desigur.

Dacă reușiți să-i faceți afiliatul dvs., pe lângă creșterea vânzărilor, tocmai veți câștiga o mulțime de vizibilitate.

Bloguri, YouTuberi, reviste online...

Bloggerii și YouTuberii sunt noii influențători ai pieței. Nu ezitați să-i contactați și să faceți o propunere.

Marea majoritate utilizează deja acest sistem pentru a monetiza traficul pe care îl au.

Afiliați offline

Tocmai am vorbit despre bloggeri și YouTuberi, dar dacă influencerul nostru nu este online? Cu afacerile online, uităm adesea că lumea exterioară ne oferă încă o mulțime de posibilități.

Dacă sunteți interesat să aveți un afiliat offline, trebuie doar să îi atribuiți un cod de reducere. Acest cod va identifica toți cumpărătorii care vin prin intermediul lor.

Platforme

Există multe site-uri web care acționează ca intermediari între agenții de publicitate și afiliați. Dacă vă înregistrați cu ei, produsele și serviciile dvs. vor fi disponibile multor oameni care se dedică marketingului de produse.

Este o opțiune bună, dar dacă magazinul tău este mic sau tocmai ai început, este posibil să nu te accepte. Uneori au nevoie de următoarele informații:

• Cantitatea medie de trafic
• Date de conversie
• Marja medie de profit

Rețineți că va trebui să plătiți pentru a vă înregistra la unele dintre aceste rețele. Cele mai cunoscute platforme de marketing afiliat sunt următoarele:

• Intersecția Comisiei
• Zanox
• TradeTracker
• Tradedoubler
• Shareasale

Sunt câteva care sunt specializate pe anumite piețe. De exemplu, Prelinker este o rețea care se concentrează pe sectorul matrimoniale.

4. Ce software folosesc?

Cu aceste platforme, vei vedea că ai control total asupra a tot ceea ce se vinde și cât trebuie să plătești afiliaților tăi.

Ce poți face dacă nu vrei să folosești acele platforme? Aici aveți câteva opțiuni:

• Coduri de reducere: cel mai simplu sistem. Creați un cod de reducere pe care afiliatul îl poate distribui (ceea ce vorbeam înainte despre afiliații offline). WordPress, Magento și Prestashop au opțiunea de a le crea fără a instala pluginuri noi.
• Programe speciale pentru afiliere: le puteți configura cu aceste pachete software, printre altele): Clickinc sau Qualityunit.
• Pluginuri speciale pentru CMS-ul dvs.: AffiliateWP (WordPress), Affiliate 3 Pro (Magento) și Post Affiliate Pro (Prestashop).

Și asta e tot, cu asta ai suficiente informații pentru a începe să găsești afiliați și să-ți extinzi magazinul online fără limite.

Ești interesat de marketingul afiliat pentru magazinul tău online?

Dezvoltarea unui program de afiliere este o oportunitate uriașă de a crește vizibilitatea și vânzările la un cost foarte mic. Profită de asta.

Cine știe, poate în câțiva ani vei fi noul Jeff Bezos!