Cum să utilizați marketingul prin e-mail afiliat pentru a câștiga bani

În timp ce mulți oameni asociază marketingul afiliat cu blogurile, YouTube și rețelele sociale, e-mailul este un mediu de marketing adesea ignorat, care primește mult mai puțină expunere, dar nu este mai puțin viabil.

Deși este adesea umbrit de marketingul pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail este una dintre cele mai puternice platforme de marketing disponibile. În realitate, fiecare dolar cheltuit pentru marketing prin e-mail are un randament mediu de 38 USD - un ROI de 3.800%. În plus, peste 59% dintre toți agenții de marketing au raportat că e-mailul a fost cel mai mare ROI al lor.

Combinarea uneia dintre cele mai puternice platforme media cu una dintre cele mai bune modalități de a genera venituri pasive este un mix câștigător. Cu toate acestea, determinarea modului de a face primul pas pentru a naviga în lumea marketingului afiliat poate fi o sarcină dificilă. În acest articol, vă voi împărtăși acest ghid despre marketingul prin e-mail afiliat pentru a vă ajuta să începeți. Să intrăm direct în detalii!

Ce este marketingul prin e-mail afiliat?

Marketingul prin e-mail afiliat este o formă de marketing afiliat în care linkurile afiliate sunt promovate prin e-mailuri bine direcționate și bine concepute. Astfel de scrisori sunt concepute pentru a atrage atenția clienților dvs., crescând astfel ratele de conversie și traficul pe site.

Marketingul afiliat nu este același lucru cu marketingul prin e-mail convențional, în care scopul promoțiilor promoționale prin e-mail este de a vinde. Nu sunteți un reprezentant de vânzări aici, ci mai degrabă un avocat al mărcii care împărtășește avantajele soluției pe care ați folosit-o. De aceea este important să aveți un set puternic de abilități pentru a vorbi despre produs în mod spontan și a convinge pe altcineva să-l cumpere.

Este important să ne amintim că câștigarea de bani din marketingul afiliat depinde în întregime de generarea de vânzări. Unele companii, pe de altă parte, plătesc afiliații atunci când un client potențial face clic pe un anumit link (cost pe clic) sau când un client potențial efectuează o acțiune dorită, cum ar fi introducerea unei liste de e-mail (cost pe client potențial), care nu depinde în totalitate de indiferent dacă se face sau nu o tranzacție.

Beneficiile marketingului prin e-mail afiliat

În ciuda proliferării rețelelor sociale și a marketingului SEO, e-mailul este încă una dintre cele mai de succes modalități de a ajunge la publicul țintă. În realitate, 99% dintre consumatori își verifică e-mailurile în fiecare zi, iar jumătate dintre cei chestionați într-un sondaj privind obiceiurile consumatorilor din SUA au spus că își verifică căsuțele de e-mail de mai mult de zece ori pe zi. Sunt multe șanse să faci o vânzare.

E-mailul vă permite să ajungeți la publicul țintă într-o manieră clară și personalizată, iar 59% dintre respondenții unui sondaj recent au declarat că marketingul prin e-mail le afectează deciziile de cumpărare. O campanie de succes prin e-mail pentru afiliați nu numai că poate aduce un produs în fața publicului dvs., dar îi poate și atrage în mod eficient să cumpere.

5 pași pentru a lansa o campanie de succes de marketing prin e-mail pentru afiliați

Am discutat despre ce este marketingul prin e-mail afiliat și de ce este important. Acum, să trecem prin cei cinci pași pentru lansarea unei campanii de succes de marketing prin e-mail afiliat.

Pasul 1: Cercetează-ți publicul

Pe lângă obținerea de venituri suplimentare, unul dintre obiectivele principale ale campaniei de marketing prin e-mail afiliat este de a crea încredere cu publicul țintă. Pentru a comunica eficient cu publicul, trebuie mai întâi să înțelegeți cu cine interacționați: vârsta, sexul, interesul, locul, statutul economic și așa mai departe.

Faceți cercetări despre cine cumpără produsele pe care le promovați și explorați caracteristicile audienței respective. Veți putea să vă rafinați mesajele mai eficient dacă aveți o înțelegere generală a cui încercați să ajungeți.

În unele cazuri, grupul demografic țintă va fi orice persoană care se potrivește celui mai larg profil de client, dar în altele, veți dori să vizați un subset al bazei de consumatori. Înțelegerea întregului public este necesară pentru identificarea segmentelor de public, așa că începeți cu o macro-vizualizare a clienților dvs.

Pasul 2: Segmentează-ți publicul

Este posibil să fie nevoie să vizați doar o parte din lista de contacte, în funcție de produsul afiliat pe care îl promovați sau de alți factori de marketing.

Să presupunem că promovați căști cu preț redus. Când faceți marketing către un grup larg de clienți, mesajul dvs. poate fi irelevant pentru o mulțime de oameni care nu sunt interesați de această categorie. În acest scenariu, ați filtra lista de contacte, astfel încât e-mailurile cu material specific campaniei să fie trimise numai publicului țintă.

S-ar putea să doriți să vă limitați publicul la un singur sex sau persoane cu vârsta de peste 21 de ani. Aceasta este adesea abordarea corectă, dar utilizarea datelor demografice pentru a cerceta publicul țintă este de obicei mai complexă decât astfel de simple excluderi. Când combinați datele demografice ale clienților cu cunoașterea generală a bazei de clienți, obțineți cele mai bune informații. Această metodă vă ajută să faceți presupuneri corecte despre punctele dureroase și comportamentul publicului țintă.

De exemplu, comerciantul de căști cu preț redus nu are nevoie de informații demografice pentru a înțelege că extinderea lor ar trebui să sublinieze costul scăzut al produsului. Cu toate acestea, dacă același agent de marketing creează o campanie destinată studenților, anunțurile acestora pot fi rafinate pentru a se alinia mai bine cu acea categorie demografică.

Pasul 3: Optimizați-vă conținutul de e-mail

Succesul în marketingul afiliat vine atunci când vă convingeți grupul țintă că sunteți un expert. Folosește e-mailurile pe care le trimiți pentru a te construi ca o autoritate utilă în nișa ta.

Recomandarea ta ar fi lipsită de sens dacă oamenii nu cred că cunoști produsul în interior și în exterior, așa că folosește-ți conținutul pentru a demonstra că știi. Explicați în detaliu valoarea produsului. Expuneți beneficiile sale, incluzând o prezentare directă a modului în care produsul v-a ajutat

Asigurați-vă că e-mailul dvs. vorbește cu publicul țintă într-un mod cu care acesta se poate relaționa. Utilizați vârsta, sexul și alte informații despre baza dvs. de clienți pentru a trimite mesaje care vor fi bine primite.

Faceți-vă e-mailurile mai interesante spunând o poveste – un scurt complot în care cineva trece de la dorința produsului dvs. la achiziționarea acestuia. Cititorul se va scufunda apoi în roman. Puteți picta o imagine care să atingă ceea ce gândește publicul dvs. dacă știți cine sunt.

Aveți grijă să nu veniți prea tare. Orice e-mailuri dintr-o serie de campanii ar trebui să facă doar referințe la recomandările dvs. de produse. Cea mai de succes abordare este de obicei o vânzare soft în care explicați avantajele unui produs. Este mai bine să cultivi o relație în care tu devii expertul, iar clientul devine sfatul în timp. Ar trebui să adoptați o abordare cu presiune scăzută, cât mai personalizată posibil.

Pasul 4: Folosiți un magnet de plumb

Ar trebui să oferiți, de asemenea, un magnet de plumb - conținut închis la care cititorul va avea acces doar dacă răspunde la CTA - ca un alt instrument de promovare a consumului de conținut, care corespunde direct cu comisioanele afiliate crescute.

Deși magnetul dvs. principal ar trebui să promoveze produsul afiliat, scopul său principal ar trebui să fie obținerea de abonați pentru lista dvs. de e-mail. Oferirea de ceva de care are nevoie un prospect pentru a-l motiva să se aboneze la buletinul informativ prin e-mail este un pas esențial în creșterea traficului către conținutul tău în mod regulat.

Un magnet de plumb eficient va extinde frecvent conținutul pe care l-ați partajat liber altora, dar va include cunoștințe mai aprofundate despre subiectul pe care l-ați abordat. Poate fi un ghid al cumpărătorului, infografice de comparare a produselor, un ghid de utilizare sau un alt conținut util relevant pentru nișa dvs.

Pasul 5: Automatizați și testați-vă e-mailurile

Nu mai trebuie să rulați manual campanii de marketing prin e-mail în zilele noastre, deoarece există prea multe instrumente grozave disponibile pentru automatizarea e-mailului. Aceste instrumente gestionează e-mailurile în bloc planificate sau activate și ajută la urmărirea nivelului de interacțiune pe care îl primesc e-mailurile tale.

Campaniile de e-mail prin picurare sunt activate prin automatizare, în care e-mailurile atent concepute sunt planificate din timp și apoi trimise într-o secvență concepută pentru a ajuta la atingerea obiectivelor campaniei.

Marketingul prin e-mail are cel mai mare succes atunci când rezultatele campaniei sunt urmărite și strategia este ajustată la ceea ce funcționează cel mai bine. Acesta este scopul testării A/B. Puteți crea două e-mailuri pentru a vedea care dintre ele primește cel mai bun răspuns de la publicul țintă.

O strategie standard este ca e-mailul „A” să fie unul cu care ați avut succes, iar e-mailul „B” să fie o versiune alternativă care credeți că ar funcționa mai bine. Veți afla care versiune primește cel mai bun răspuns după ce îl trimiteți la același număr de persoane.

12 sfaturi pentru a derula campanii de succes de marketing prin e-mail afiliat

După ce ați lansat campaniile de e-mail de afiliat, acum este timpul să le îmbunătățiți pe măsură ce mergeți. Iată cele 11 sfaturi grozave care vă vor ajuta să vă perfecționați campaniile.

1. Atrageți atenția clienților dvs. cu un subiect grozav pentru e-mail

Subiectul e-mailului este, fără îndoială, cel mai critic aspect al e-mailului. Promite ceva dezirabil – Dacă cititorul știe exact ce va învăța, cum le va îmbunătăți e-mailul viața sau cum să strângă mai mulți bani, este mult mai probabil să îl deschidă. În loc să spuneți „Am lansat noul nostru instrument”, luați în considerare utilizarea unui subiect care explică modul în care le-ar beneficia, cum ar fi „Descoperiți cele mai bune beneficii pentru sănătate ale utilizării produsului X”.

În plus, liniile de subiect personalizate sunt foarte eficiente pentru creșterea numărului de clicuri. Așadar, asigurați-vă că vă organizați baza de date de clienți, astfel încât să puteți utiliza informațiile din linia de subiect.

2. Construiți încredere și autoritate

Când începi să vezi o mulțime de abonați noi, este foarte tentant să începi să vinzi imediat. Deja calculezi că 1000 de noi abonați pe lună x 1% conversie x comision afiliat = un plus bun pentru compania ta. Nu face asta.

Sigur, puteți începe să mutați linkurile afiliate imediat în unele canale cu ritm rapid, dar lista dvs. va pierde rapid interesul și rata de deschidere va scădea.

O abordare mai profitabilă este și una pe termen mai lung. Trimiteți câteva e-mailuri care au o valoare reală. Lăsați abonații să vă vadă ca un expert în domeniu. Dacă aveți o valoare reală în primul e-mail, același abonat este mult mai probabil să deschidă al doilea și al treilea.

Ceea ce vi se pare bunul simț poate fi extrem de util unui începător. Această clădire de autoritate poate varia de la simplu ca împărtășirea unor sfaturi utile într-un e-mail până la sarcini mai complicate, cum ar fi planificarea unui eveniment pentru abonații dvs. folosind o platformă de webinar.

După ce ți-au dezvoltat autoritatea și credibilitatea (pentru că ai oferit valoare reală de mult timp), poți începe să le ceri urmăritorilor tăi să facă o achiziție sau să încerce un serviciu pe care ți-l dorești. Proporția celor care vor face acest lucru va fi semnificativ mai mare.

3. Planificați-vă canalele de vânzări

Asigurați-vă că aveți un plan pentru cum va arăta seria dvs. de e-mailuri. Ce ar primi abonatul de îndată ce își va introduce adresa de e-mail? Ce vor primi mâine? Care sunt planurile pentru conținutul acestei săptămâni?

Poate că nu trebuie să programați e-mailuri pentru o jumătate de an, dar ar trebui să aveți conținut de cel puțin o lună. Deci, în funcție de nișa dvs. de afaceri, să zicem 3-5 e-mailuri.

Deoarece vor primi informații valoroase din momentul în care se abonează, acest lanț de e-mail îți va permite să construiești autoritate și încredere cu abonații tăi. Nimeni nu va rămâne să te aștepte să te așezi și să compui un e-mail.

Veți avea, de asemenea, capacitatea de a planifica ce și cum veți vinde publicului dvs. în timpul acestui serial. Planul de monetizare ar trebui să fie deja în vigoare atunci când scrieți seria de e-mailuri.

4. Personalizați-vă e-mailurile

Personalizarea este disponibilă în toate instrumentele bune de marketing prin e-mail. Pentru a face acest lucru, atunci când vizitatorii se conectează, trebuie să solicitați o informație personală. Nu exagera; solicitați doar informațiile de care aveți nevoie. De fapt, cel mai probabil va fi doar prenumele.

Rețineți că dacă adăugați noi câmpuri pe care să le completeze vizitatorii dvs., rata medie de înscriere va scădea. În anumite cazuri, formularul vă va cere doar adresa dvs. de e-mail.

Personalizarea înseamnă mai mult decât a spune „Bună Steven” la începutul unui e-mail; include, de asemenea, conținutul, sezonalitatea, sărbătorile viitoare și așa mai departe. În timpul pandemiei de COVID, au fost vehiculate mai multe e-mailuri care au menționat boala și posibilele probleme de afaceri pe care le-ar putea cauza.

Nu este că expeditorul este preocupat de bunăstarea noastră; mai degrabă, este acolo pentru a construi un raport și pentru a identifica o problemă care se poate relata, stabilind astfel o relație cu cititorii.

5. Testează totul A/B

Orice altceva poate părea să fie aruncat din apă de noul titlu pe care tocmai l-ați trimis. Apoi elimini optimizarea titlurilor din lista ta de lucruri de făcut și asta este sfârșitul. Nu, nu ar trebui să faci asta.

Mai este loc de avansare. Când am primit pentru prima dată o rată medie de deschidere de 12% în urmă cu câțiva ani, m-am gândit că nu se poate mai bine. Am lăsat-o să funcționeze o vreme, apoi am citit o postare despre sfaturi pentru titlu, am făcut câteva îmbunătățiri și am crescut 12 la sută la 25 la sută. Întotdeauna poate fi mai bine.

Când testați A/B, nu vă fie teamă să încercați câteva configurații complet diferite. Schimbarea „Salut” în „Dragă” nu ar avea niciun efect asupra conversiei. Cu toate acestea, modificarea întregii narațiuni a e-mailului dvs. va avea un impact semnificativ.

Luați o „abordare de gladiator” pentru cercetare. Aveți două șabloane, selectați-l pe cel mai bun și rămâneți cu el până când un șablon nou îl depășește și așa mai departe. Veți trece prin mai multe variante în următoarele câteva luni, dar valorile dvs. de e-mail se vor îmbunătăți cu fiecare rundă.

6. Solicitați acțiune

Dacă vrei ceva, nu ezita să-l ceri. Cereți-i abonaților să facă ceva atunci când doriți să facă clic undeva, să completeze un formular sau să facă altceva.

Nu depinde de ei să-l afle sau să-l spună la sfârșitul e-mailului. Fii direct în privința asta. Faceți apelul la acțiune explicit și repetat de multe ori în corpul e-mailului dvs. (în funcție de lungimea cursului). Pe termen lung, a fi direct, deschis și sincer cu privire la motivele tale te va ajuta întotdeauna.

7. Nu trimiteți „excesul de e-mail” la lista dvs

Dacă abonații dvs. v-au trimis adresa lor de e-mail în schimbul unui angajament pentru un „Curs intensiv de 5 zile despre scriere creativă”, mergeți mai departe și trimiteți un e-mail în fiecare zi. Cu toate acestea, nu ați beneficia de aceste strategii în marea majoritate a cazurilor.

Dacă ați promis că veți oferi abonatului dvs. un link către un magnet de plumb, faceți-o imediat, dar nu trimiteți e-mail-uri pe urmașii dvs. Singurul lucru pe care îl vei realiza este că vei fi semnalat ca spam și oamenii se pot dezabona. Acestea fiind spuse, dacă trimiteți un e-mail de bun venit și următorul e-mail nu este trimis timp de încă 5 săptămâni, nimeni nu va ști cine sunteți sau de ce vă primește e-mailul. Totul se rezumă la atingerea echilibrului potrivit.

Frecvența finală de trimitere va fi determinată de tipul de afacere pe care o desfășurați. De exemplu, veți trimite e-mail clienților B2B mai rar decât clienților B2C. Rețineți că, pe măsură ce strategiile dvs. de marketing prin e-mail evoluează, un subset de abonați poate ajunge pe mai multe liste de e-mail. Acest lucru trebuie ținut sub control, deoarece trimiterea unei liste complete, a unui produs special și a unui e-mail de vacanță către același abonat în aceeași zi va fi contraproductivă.

8. Utilizați pagina de dezabonare

Este o greșeală pentru mulți agenți de marketing să ignore complet utilizarea paginii de dezabonare. Pentru a vă menține lista în creștere, trebuie să vă asigurați că există un flux amplu și un flux minim de ieșire; păstrarea abonaților este importantă aici.

Dacă cineva din lista dvs. dorește să se dezaboneze, va face clic pe un link de dezabonare din căsuța dvs. de e-mail, care îl va duce la pagina de dezabonare, unde va confirma că dorește să fie exclus din listă.

Aceasta este ultima ta șansă de a-ți convinge adepții să rămână alături de tine. Majoritatea platformelor de automatizare a marketingului vă vor permite să personalizați pagina.

Încercați să le spuneți despre un conținut nou pe care îl aveți în vedere sau promiteți o reducere pentru lecțiile pe care le faceți acum pe una dintre platformele de curs online. Alternativ, îi puteți trece pe cei care au făcut clic pe „dezabonare” dar nu au finalizat acțiunea la o listă la care nu i-ați trimite atât de multe e-mailuri. Pur și simplu faceți ceea ce este relevant pentru nișa dvs. de piață pentru a atrage abonatul să-și reconsidere.

9. Extinde lista din interior

Când totul pare să fie la locul lui pentru o latură bună de marketing prin e-mail a afacerii dvs., luați în considerare o abordare neconvențională pentru extinderea listei. De exemplu, tactici precum marketingul de recomandare pot fi atât completări benefice la fluxul de conținut, cât și o sursă de noi abonați.

Conceptul de concursuri de recomandare sau cadouri este simplu. Promiteți audienței dvs. ceva în schimbul acțiunii – în acest caz, că cineva își recomandă prietenul printr-un anumit link de abonat (sau doar un ID).

10. Discutați cu managerul dvs. de afiliați

Nu vă fie teamă să contactați managerul dvs. afiliat și să întrebați despre primele cinci campanii pentru traficul de e-mail. În mod obișnuit, veți primi câteva sfaturi care afirmă că acestea se descurcă bine cu diferite forme de liste de e-mail.

Dacă volumul dvs. este mare, puteți contacta și persoana responsabilă cu programul de afiliere (în cadrul companiei actuale) și puteți solicita o ofertă specială pentru abonații dvs. În anumite cazuri, veți putea obține un bonus pe care îl puteți oferi listei dvs., oferindu-vă atât mai multă autoritate, cât și mai multă conversie.

Menținerea contactului cu managerul afiliat este întotdeauna o idee bună. Acest lucru este valabil mai ales dacă vă bazați o mare parte a pâlniei dvs. de vânzări pe un singur produs. Puteți colecta comisioane mai mari pe măsură ce suma crește sau puteți fi notificat în avans că tranzacția va fi întreruptă. Drept urmare, veți avea timp suficient pentru a găsi un înlocuitor.

11. Etichetează și grupează-ți abonații

Cele mai bune platforme de marketing prin e-mail vă vor permite să etichetați, să etichetați și să grupați abonații în funcție de acțiunea pe care au ales-o. Aveți două tipuri de propuneri de valoare drastic diferite? Asigurați-vă că puteți face diferența dintre abonații care s-au înscris prin formularul 1 și abonații care s-au înscris prin formularul 2.

Ați trimis un e-mail abonaților dvs. prin care le-ați rugat să facă clic pe un link? Luați în considerare etichetarea celor care au făcut-o și pe cei care nu au făcut-o. A existat un apel la acțiune pentru a cumpăra un produs? Marcați pe cei care au finalizat tranzacția, precum și pe cei care nu au făcut-o.

Acest lucru vă permite să folosiți mai multe tactici decât trimiterea unui singur mesaj către întreaga listă. Abonații care au făcut deja o achiziție, de exemplu, ar putea fi interesați de bunurile dvs. de ultimă generație. Sau un produs care completează ceea ce dețin deja.

Grupul de abonați care nu a luat măsuri au avut nevoie de ceva mai mult timp înainte de a lua o decizie. Luați în considerare să le oferiți o ofertă promoțională pentru a-i converti pe cei care erau indeciși.

12. Ai viitorul în minte

Când te uiți la majoritatea agenților de marketing afiliați de top, poți observa un lucru în special. Toți își creează propria marfă. Raționamentul este simplu. Obțineți un profit mic per vizitator din publicitate, un profit puțin mai mare per vizitator din vânzarea bunurilor altor persoane și cel mai mare profit pe vizitator atunci când începeți să vă vindeți propriile articole.

Veți decide la un moment dat din cariera dvs. de marketing afiliat că nu doriți să acționați ca un canal pentru clienții potențiali eligibili care îi ajută pe alții să-și extindă afacerile și, în schimb, doresc să le facă totul pentru dvs. Acesta este momentul în care lista ta de e-mail va străluci cel mai mult.

Pentru început, veți avea un număr semnificativ de abonați de e-mail care vă sunt alături de ceva timp și sunt gata să accepte ceva ce trebuie să vindeți în acel stadiu.

Dar, poate cel mai important, vei putea găsi oameni care vor să-ți vândă produsul. Drept urmare, veți lansa propriul program de parteneriat și veți deveni manager afiliat. Acum ești de cealaltă parte a mesei.

Deoarece aveți control complet asupra fiecărui element al produsului dvs., posibilitățile sunt nelimitate. Luați în considerare obiectivele dvs. pe termen lung în timp ce vă alcătuiți lista. Drept urmare, abonații dvs. de e-mail vor avea o tranziție lină.

Cel mai bun instrument de marketing prin e-mail pentru marketing afiliat

Dacă nu sunteți sigur, dintre toate instrumentele de marketing prin e-mail de pe piață, pe care ar trebui să-l alegeți pentru marketingul prin e-mail afiliat. Vă recomand să încercați AVADA Marketing Automation. Acest instrument este foarte accesibil și vă oferă toate caracteristicile de care aveți nevoie pentru a implementa toate sfaturile pe care le-ați învățat în acest articol.

Cuvinte finale

Asta e! Sper că acest articol v-a oferit informații valoroase despre cum să faceți marketing prin e-mail afiliat. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru discuții suplimentare pe acest subiect!