Cum să utilizați direcționarea veniturilor AdWords pentru a ajunge la publicul dvs. ideal

Recent, am fost vizat de reclame pentru o imprimantă 3D Pancake.

În primul rând, și-au reușit să-și ținească interesul pentru că am implorat-o pe soția mea să-l cumpere (din moment ce nu am făcut-o). Este timpul să punem tehnologia noastră de imprimare 3D la ceva practic, cum ar fi mâncarea:

În al doilea rând, ce exemplu grozav de produs cu o anumită bază demografică. Cu siguranță nu este ieftin, nu este practic și în primul rând va atrage doar oameni cu un anumit nivel de venit pentru a arde.

Imaginați-vă o lume în care dvs., un agent de marketing plătit, ați putea folosi direcționarea demografică pentru a vă poziționa imprimanta de clătite 3D în primul rând către cei cu niveluri de venituri mai mari și bani de ars?

Din fericire, direcționarea AdWords la nivel de venit există!

În postarea de astăzi, vom discuta despre cum să-l activați, despre idei pentru a-l folosi bine și despre câteva preocupări de care trebuie să fiți conștienți atunci când îl implementați în campaniile dvs.

Ce este direcționarea veniturilor AdWords?

Direcționarea AdWords pentru venituri este o opțiune în cadrul direcționării demografice și oferă agenților de publicitate experimentați posibilitatea de a ajusta nivelurile licitate în funcție de persoanele pe care le identifică ca locuiesc într-o anumită zonă geografică, grupate în funcție de venit.

Este important să rețineți că Google separă nivelurile în funcție de procentul nivelurilor de venit. Așa că nu vă gândiți la asta în termeni de sume dure în dolari. În schimb, gândiți-vă la asta în ceea ce privește locul în care se încadrează cineva din populația generală în funcție de populația generală.

Puteți vedea mai jos ce vreau să spun; există șapte categorii (inclusiv „Necunoscut”) care pot fi vizate și pentru care pot fi licitate. Aceasta este limita a ceea ce puteți face cu aceste ținte în acest moment:

Cum determină AdWords venitul gospodăriei

De asemenea, este important să știți că Google nu are acces la date individuale extrem de precise. Nu verifică conturile bancare ale tuturor și 401K-uri și nu vă actualizează campaniile în consecință. Mai degrabă, Google folosește datele geografice de bază disponibile și este esențial să înțelegem potențialele de inexactitate de acolo!

Ca un mic exemplu, citesc o carte fascinantă, The Millionaire Next Door, care notează că, spre deosebire de opinia populară, un număr mare de milionari din Statele Unite nu locuiesc în conace în „partea bogată” a orașului. Adică, oamenii bogați ar putea fi (și trăiesc) alături de oameni cu venituri mai mici... și asta în sine nu prescrie neapărat un anumit comportament de cumpărare. Direcționarea în funcție de vecinătate (și în special de cod poștal) nu ne ajută prea mult la nivel individual și este esențial să ținem cont de acest lucru.

Pe de altă parte, direcționarea către public nu este neapărat benefică, deoarece ocupă de fiecare dată individul. Acolo unde este util, grupează anumiți oameni în jurul unui grup demografic comun și apoi ne arată date privind deciziile lor de cumpărare. Cu alte cuvinte, dacă un public face o conversie mai bună decât altul, nu mă preocupă exact cine se potrivește acolo... ajustez sumele licitate în funcție de modul în care cumpără de fapt!

În acest sens, o sugestie cheie pe care o am la începutul experimentării cu direcționarea veniturilor gospodăriilor este aceea de a începe fără modificatori ai sumei licitate și de a colecta pur și simplu date. Veți fi întotdeauna surprins să faceți acest lucru și vă va ajuta să ajustați sumele licitate în viitor pe baza datelor - nu pe o presupunere a cine se află în acele niveluri diferite de venit.

Cum configurați direcționarea la nivelul veniturilor gospodăriei în AdWords?

AdWords a schimbat recent locul unde a fost găzduit. În vechea interfață de utilizare, direcționarea la nivel de venit era găzduită în setările de locații ale campaniilor. Nu mai, deoarece în noua interfață de utilizare AdWords, începeți din Date demografice și selectați Venitul gospodăriei:

Pentru a viza efectiv ținte de venit ale gospodăriei, trebuie să intrați prin noua interfață de utilizare și să navigați la fila „Venitul gospodăriei”, așa cum se arată mai sus. Apoi, veți vedea acele ținte populate automat, pur și simplu faceți clic pe butonul Editați din bara albastră și selectați opțiunea dorită:

Rețineți că puteți să le activați, să le excludeți sau să ajustați sumele licitate la nivel de grup de anunțuri.

Configurarea direcționării la nivel de venit nu este deloc dificilă, deoarece AdWords le-a mutat din setările locației! Acum este ușor de găzduit și sunteți pe cale de a viza după nivelul de venit.

Cine ar trebui să utilizeze direcționarea AdWords pentru veniturile casnice?

În opinia mea, direcționarea demografică în funcție de venit nu este aplicabilă fiecărui cont (există chiar preocupări de care trebuie să fii conștient, după cum se menționează mai târziu). Cu toate acestea, există câteva tipuri de conturi, cred că are sens să le încerci, cu un exemplu de mai jos.

Direcționarea veniturilor gospodăriilor este cea mai logică asociată cu produse sau servicii de consum care vor necesita un anumit fel de specialitate.

Un exemplu
La agenția mea PPC ZATO, avem un client din industria de îmbunătățiri pentru locuințe care a văzut diferențe distincte de achiziție în funcție de nivelul de venit. Am putut seta ajustări ale sumelor licitate analizând valoarea medie a comenzii, venitul total, ratele de conversie și costul pe vânzare, în funcție de nivelul de venit vizat.

De exemplu, am identificat că oamenii care veneau de la nivelul de venit Top 10% cheltuiau cu 44% mai mult pe vânzare decât cei care veneau de la nivelul de venit inferior de 50%! Date precum acestea ne-au oferit dovezi concrete pentru a ajusta modificatorii sumelor licitate în mod inteligent, așa că ne investim cheltuielile acolo unde urma să aducă cea mai mare rentabilitate.

De ce nu-ți dau o formulă magică pentru ce cont ar trebui să rulezi asta? Pentru că sunt agent de publicitate PPC și nu există nicio formulă magică în afară de testare!

Adăugați-le în cont, setați-le la un modificator al sumei licitate 0% și, în timp, luați în considerare setarea ajustărilor sumelor licitate pe baza datelor pe care le primiți.

Conturi pentru care direcționarea veniturilor poate să nu fie benefică

În primul rând, nu l-am găsit prea util pentru clienții B2B. Desigur, nu mă uit la sute de conturi și date aici, așa că am luat legătura cu prietena mea, Melissa Mackey, care lucrează exclusiv cu clienți B2B pentru a-i obține părerea. Ea a spus:

Îl folosim rar. Ne concentrăm mai mult pe titlul postului și pe direcționarea către angajator. Singura dată când am folosit cu succes nivelul de venit este dacă încercăm să ajungem la nivelul senior/C și ne străduim să facem asta cu alte direcționări. Sau, vom folosi venitul ca o excludere — pentru a exclude veniturile mai mici.

Ceea ce spune Melissa reflectă propriile mele descoperiri. Adică, în general, veniturile individuale ale gospodăriei nu vor conta atât de mult pentru cineva care cumpără ceva pentru compania sa. Ce se întâmplă dacă un asistent personal caută din apartamentul ei? Ce se întâmplă dacă este un director care conduce o investigație suplimentară bazată pe ceea ce i-a prezentat CMO mai devreme în acea zi?

2 lucruri de care trebuie să fii conștient atunci când țintiți nivelul de venit

Înainte de a viza în totalitate nivelurile de venit, ar trebui să fiți conștienți de două preocupări specifice.

Preocuparea 1: direcționare vs. optimizări

În primul rând, dacă direcționarea veniturilor pe gospodărie a fost migrată din vechea interfață de utilizare, atunci AdWords are Acoperirea flexibilă setată la „Direcționare” în mod prestabilit, în loc de „Observații”.

Cred că aceasta este o eroare semnificativă, deoarece direcționarea înseamnă că numai persoanele care sunt identificate de AdWords ca fiind în aceste niveluri de venit vor fi vizate (și nu vor fi afișate pentru alții). Agenția noastră a avut un client ale cărui afișări au fost foarte limitate până când am retras țintele de venit ale gospodăriilor și am identificat această acoperire flexibilă prestabilită ca fiind problema atunci când contul a fost migrat.

Din fericire, este ușor să remediați acest lucru. Trebuie doar să accesați Editorul AdWords și să setați Acoperirea flexibilă la nivel de campanii și grup de anunțuri pentru obiectivele de venit pe gospodărie la „Observații” și ar trebui să fiți bun:

Personal, solicitarea mea către AdWords ar fi să fac din Observații opțiunea prestabilită pentru Date demografice, pentru a preveni limitările accidentale de afișări. Dar până când acest lucru este (sperăm) schimbat, urmați captura de ecran de mai sus.

Preocuparea 2: inflația modificatorului sumelor licitate

Acest lucru a fost observat de mulți agenți de publicitate digitali înainte! Adică, ori de câte ori ai aplicați mai mulți modificatori ai sumelor licitate în campaniile tale, riscați să umflați artificial (sau să dezumflați... introduceți aici o glumă învechită cu Tom Brady) sumele licitate mult peste ceea ce intenționați să plătiți inițial.

De exemplu, să presupunem că ați avut o sumă licitată pentru intervalul de zi de +25%, apoi o sumă licitată geografică pentru CA de +25%, apoi o sumă licitată pentru tabletă de +25% și apoi ați adăugat o sumă licitată pentru Top 10% Venit de +50% . Deși suma licitată pentru cuvinte cheie ar putea fi setată la 1,50 USD... ați putea ajunge să cheltuiți mult, mult mai mult decât atât! Se adună rapid și poate deveni problematic dacă ai prea multe lucruri petrecute.

Cel mai bun mod de a combate inflația modificatorului de sume licitate este de a identifica cele mai importante segmente și de a le integra în campanii sau grupuri de anunțuri separate. Deci, de exemplu, dacă știți că dispozitivele convertesc în mod substanțial diferit unul de celălalt și aveți suficient trafic pentru o semnificație statistică, atunci trageți acea campanie de top în trei campanii separate (una pentru fiecare dispozitiv). Apoi, puteți trata aceste sume licitate pentru dispozitive individual și ați eliminat un modificator semnificativ al sumei licitate din combinația dvs.

Modificatorii sumelor licitate nu sunt rău pur și simplu, dar trebuie să ai grijă de ei!

Cum veți folosi obiectivele de venit ale gospodăriei?

Când implementați direcționarea la nivel de venit, puteți realiza două aspecte ale filtrării în campaniile dvs. PPC. În primul rând, puteți identifica și licita mai agresiv pentru utilizatorii care au șanse mai mari să fie publicul dvs. țintă, crescând astfel expunerea doar la persoanele potrivite. În al doilea rând, puteți identifica și reduce sumele licitate pentru publicul care nu se potrivește foarte bine pentru contul dvs., crescând astfel bugetul pe care trebuie să îl reinvestiți în cont în domenii mai performante.

Așadar, puneți-vă pe treabă implementând direcționarea nivelului de venit în conturile dvs. și fie ca licitațiile să fie mereu în favoarea dvs.!

Aflați cum să oferiți personalizare publicitară 1:1 pentru fiecare public pe care îl aveți cu o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.

Despre autor
Kirk este proprietarul ZATO, agenția sa de Social Ads & Search Marketing, și lucrează în Căutare plătită din 2010. În 2017, a fost numit PPCer #4 cel mai influent de către PPC Hero și a scris articole pentru multe publicații din industrie. De asemenea, este un vorbitor pasionat de conferințe, care a călătorit prin SUA și Marea Britanie pentru a vorbi despre Căutarea plătită. Kirk locuiește în prezent în Billings, MT, împreună cu soția sa, cei patru copii și puțin somn.