Detaliile și cele mai bune practici ale direcționării demografice AdWords pentru campaniile dvs. publicitare

Publicitatea PPC se referă la prezentarea ofertei dvs. în fața persoanei potrivite la momentul potrivit, motiv pentru care direcționarea demografică AdWords ar trebui să fie parte integrantă a campaniilor dvs. de anunțuri digitale.

Cu toate acestea, chiar dacă majoritatea agenților de publicitate digitali știu că AdWords oferă multe capacități de direcționare, unii nu știu că direcționarea demografică există împreună cu beneficiile sale inerente. De fapt, în ciuda faptului că este una dintre cele mai valoroase funcții AdWords, este una dintre cele mai subutilizate.

Ce este direcționarea demografică?

Direcționarea demografică oferă agenților de publicitate digitale o modalitate eficientă de a-și restrânge publicul la cei care probabil se află în anumite grupuri demografice (vârstă, sex, statut parental, venit). Mai multe despre asta mai târziu.

Pe lângă restrângerea publicului dvs. digital, direcționarea demografică Google AdWords permite mărcilor să își ajusteze sumele licitate, conținutul publicitar și paginile de destinație post-clic pentru anumite grupuri relevante. Aceasta înseamnă că această tehnică nu este utilă numai pentru campaniile de căutare, ci și pentru îmbunătățirea experienței publicitare generale a potențialilor potențiali.

Cum funcționează direcționarea demografică?

Când un consumator este conectat la contul său Google, Google își poate găsi datele demografice din setările utilizatorului și din activitatea de pe proprietățile Google. Consumatorii își pot edita informațiile demografice în Setări pentru anunțuri:

Informațiile demografice pot fi colectate și de pe site-urile web cărora consumatorii le-au partajat aceste informații specifice, cum ar fi site-urile de rețele sociale.

Atunci când persoanele nu sunt conectate la Contul lor Google, informațiile demografice pot fi deduse în continuare pe baza activității lor din proprietățile Google sau din Rețeaua de display. De exemplu, atunci când oamenii navighează pe YouTube sau pe diverse site-uri din Rețeaua de display, Google poate stoca un „cookie” în browserul web al utilizatorului. Browserul respectiv poate fi apoi asociat cu anumite categorii demografice, pe baza site-urilor care au fost vizitate.

Date demografice ale aplicației mobile

Direcționarea demografică a aplicațiilor mobile folosește, de asemenea, un identificator de publicitate, de data aceasta legat de dispozitivul mobil al unui consumator pentru a reține ce aplicații au folosit. Din nou, identificatorul poate fi asociat cu o categorie demografică bazată pe navigarea pe web a utilizatorului mobil și activitățile din aplicație.

Opțiuni de direcționare demografică AdWords

Direcționarea pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, anunțurile grafice și video include următoarele categorii:

Interval de vârstă

Când oferta dvs. vizează o anumită vârstă, AdWords oferă următoarele șapte intervale de vârstă:

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 sau mai mult
• Necunoscut

La efectuarea unei căutări pentru „programe de educație”, mi s-au prezentat aceste anunțuri de căutare plătite:

Deoarece intervalul meu de vârstă este setat în setările contului meu Google, mi s-au oferit rezultate de căutare specifice vârstei pentru interogarea mea - ambele legate de programe online de educație continuă pentru adulții care lucrează.

Gen

Când vizează clienții potențiali în funcție de sex, agenții de publicitate pot selecta:

• Femeie
• Masculin
• Necunoscut

Când am căutat „magazine de îmbrăcăminte”, este clar că AdWords a recunoscut că sunt femeie. Observați cum toate rezultatele căutării sunt adresate femeilor (în afară de ultima, care este neutră din punct de vedere al genului):

Iată un alt exemplu de direcționare în funcție de gen. Am căutat „ghete din piele” și am văzut următoarele rezultate:

Din nou, este evident că AdWords îmi cunoștea sexul, deoarece toate acestea sunt cizme din piele pentru femei. Este probabil ca rezultatele căutării să fie complet diferite dacă un bărbat ar efectua aceeași căutare.

Venitul gospodăriei

Direcționarea la nivel de venit este de fapt direcționarea în funcție de locație bazată pe venitul gospodăriei. Acest lucru le oferă agenților de publicitate posibilitatea de a ajusta nivelurile licitate în funcție de persoanele pe care le identifică ca locuind într-o anumită zonă geografică (disponibilă în prezent numai în SUA, Japonia, Australia și Noua Zeelandă). Pentru acele zone, AdWords oferă următoarele intervale de venituri:

• Top 10%
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• Mai mic de 50%
• Necunoscut

Opțiunile de direcționare demografică pentru campaniile grafice și video pot include, de asemenea:

Statutul parental

Folosind aplicația Family Link, părinții pot crea un Cont Google pentru copiii lor sub 13 ani. Deși anunțurile nu pot viza copiii sub 13 ani, ele pot viza părinții. Grupurile de statut parental includ:

• Mamă
• Nu un părinte
• Necunoscut

O căutare rapidă pentru „aplicații de învățare” a produs acest anunț:

Deși mi s-ar fi putut prezenta o mare varietate de reclame pentru aplicații de învățare destinate adulților (aplicații de învățare a limbilor străine, aplicații de instrucțiuni etc.), mi s-a arătat acest anunț ABCmouse deoarece Google a recunoscut că sunt părinte.

Ce înseamnă categoria „Necunoscut”?

Este imposibil ca AdWords să determine sau chiar să deducă datele demografice ale tuturor utilizatorilor de internet, așa că „Necunoscut” se referă la acele persoane ale căror vârstă, sex, statut parental sau venituri ale gospodăriei nu au fost identificate. Acestea pot include utilizatorii care au sub 18 ani, precum și cei care au genul non-binar.

În plus, unele site-uri din Rețeaua de display renunță la direcționarea demografică, ceea ce extinde și mai mult categoria „Necunoscută”. Dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară pe acele site-uri, trebuie să lăsați selectată categoria „Necunoscută” (mai multe despre asta mai jos).

Cele mai bune practici de direcționare demografică AdWords

1. Excludeți grupuri demografice

Deseori denumită direcționare negativă, excluderea persoanelor pe categorii demografice împiedică afișarea anunțurilor în fața unor publicuri irelevante și neinteresate. Desigur, acest lucru ajută foarte mult la creșterea eficienței campaniilor dvs. de publicitate digitală.

2. Personalizați-vă sumele licitate

Dacă alegeți să afișați anunțurile pentru toată lumea, fără a exclude niciun grup demografic, puteți plasa în continuare sume licitate mai mari sau mai mici pentru anumite grupuri demografice. Dar, înainte de a face ajustări ale sumelor licitate, este mai bine să lăsați datele să se acumuleze cu un modificator al sumei licitate de 0%. Apoi, după ce datele s-au acumulat și s-au furnizat mai multe informații, puteți începe să faceți ajustări ale sumelor licitate, concentrându-vă pe categoriile cu cele mai bune performanțe.

3. Creați campanii unice

Pe baza datelor din ajustările sumelor licitate, vă recomandăm să creați o campanie unică „Țintă și sumă licitată”. Dacă pur și simplu stratificați sume licitate diferite pentru criterii demografice într-o singură campanie, aceasta este considerată „numai sumă licitată” – ceea ce înseamnă că plătiți mai mult sau mai puțin pentru a viza o anumită categorie demografică, în loc să le afișați exclusiv anunțuri.

„Target and Lid”, pe de altă parte, vă permite să afișați reclame numai pentru cei care îndeplinesc criteriile dvs. demografice și să controlați setările și cheltuielile publicitare separat de alte categorii demografice.

Folosind strategia „Țintă și sumă licitată”, ROI Revolution a înregistrat o creștere cu 42% a ratei de conversie și o scădere cu 21% a costului pe achiziție în prima lună în care a fost difuzată campania.

4. Nu excludeți categoria „Necunoscut”.

40% dintre cei care caută se încadrează în categoria „Necunoscut” atât pentru vârstă, cât și pentru sex. Aceasta înseamnă că aproape jumătate din populația de căutare pentru acele categorii demografice nu este identificată de Google și excluderea acestui grup demografic ar putea limita semnificativ potențialul anunțurilor dvs.

„Necunoscut” este selectat implicit, deoarece puteți ajunge la un public mai larg în acest fel. Excludeți „Necunoscut” numai dacă sunteți sigur că doriți să restricționați campania la un public mai restrâns. Mai mult, rețineți că direcționarea demografică poate fi (și ar trebui să fie) combinată cu alte strategii de direcționare pentru a vă amplifica și mai mult eforturile de publicitate.

Cum să setați direcționarea demografică în AdWords

După ce vă conectați la contul dvs. AdWords, urmați acești pași:

• În meniul pentru pagini din stânga, faceți clic pe „Campanii”.
• Selectați numele campaniei la care doriți să adăugați direcționarea demografică.
• Selectați numele grupului de anunțuri la care doriți să adăugați direcționarea demografică.
• În meniul paginii din stânga, faceți clic pe „Date demografice”.
• În partea de sus a paginii, alegeți categoria demografică pe care doriți să o vizați.
• Bifați casetele de lângă grupurile demografice specifice pe care doriți să le vizați.
• Faceți clic pe meniul drop-down „Editați” din bannerul albastru din partea de sus a tabelului, apoi selectați „Activați”. Notă: pentru a exclude anumite grupuri demografice, selectați Excludeți din grupul de anunțuri.

Utilizați direcționarea demografică AdWords pentru a găsi clienți ideali

Dintre numeroasele opțiuni de direcționare AdWords disponibile, direcționarea demografică poate fi una dintre cele mai subestimate, deoarece vă ajută să vă concentrați pe clienții ideali. Are deficiențe, dar acestea nu depășesc beneficiile implementării funcției în campaniile AdWords.

Anunțurile foarte direcționate sunt doar o parte a ecuației, iar optimizarea paginii de destinație post-clic este la fel de importantă. Pentru a face asta, cel mai bine este să utilizați o platformă capabilă să facă exact asta, cum ar fi platforma de automatizare post-clic Instapage. Cu AdMap, personalizare 1:1, colaborare încorporată, design perfect pentru pixeli și multe altele, nicio altă soluție nu se poate compara. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.