Cele mai frecvente 10 greșeli AdWords care vă afectează ratele de conversie

Unul dintre cele mai înfricoșătoare lucruri din lumea unui marketer digital este cheltuirea prea mult pe o campanie cu performanțe slabe. Am fost cu toții acolo – reîmprospătând AdWords în mod constant și sperând ca o conversie să apară în mod magic. Dacă acesta este cazul, vă recomandăm să vă revizuiți campania și să diagnosticați ce ar putea împiedica performanța campaniei.

Pot exista mai multe motive pentru care campania dvs. nu are performanțe. Cele mai multe site-uri de ajutor, articole și companii de marketing ar spune că acest lucru se datorează faptului că scorul de calitate este redus.

Scorul de calitate al anunțurilor dvs. determină frecvența, poziția și costul pe clic pe rețeaua de căutare Google. Scorurile de calitate depind de următoarele:

• Rata de clic
• Relevanța cuvintelor cheie pentru grupul de anunțuri
• Relevanța și calitatea paginii de destinație post-clic
• Relevanța textului publicitar
• Performanța istorică a contului AdWords

Anunțurile cu un scor de calitate bun vor apărea mai des la un cost pe clic mai bun, în timp ce anunțurile cu scoruri de calitate slabă sunt mai costisitoare și este posibil să nu apară deloc.

Cu toate acestea, un scor de calitate slab nu este singurul motiv pentru campania dvs. slab performantă. Iată o listă cu 10 greșeli frecvente AdWords, atât legate, cât și fără legătură cu Scorul de calitate.

Faceți oricare dintre aceste 10 greșeli AdWords?

1. experiență post-clic pe pagina de destinație

Mulți specialiști în marketing digital se concentrează pe crearea de copii perfecte de anunțuri, dar uită că experiența utilizatorului dincolo de reclame este la fel de valoroasă. experiența pe pagina de destinație după clic este o componentă esențială a Scorului de calitate, astfel încât o experiență slabă a paginii de destinație după clic poate afecta vizibilitatea anunțurilor dvs.

Soluţie
Iată ce presupune o experiență bună după clic pe pagina de destinație:

• Viteze rapide de încărcare – nimănui nu-i plac paginile care se încarcă mai lent decât melasa.
• Optimizare mobilă – este foarte recomandat să creați versiuni mobile ale paginii de destinație post-clic pentru a facilita experiența unui utilizator mobil.
• Conținut estetic – o pagină de destinație post-clic lizibilă și atractivă din punct de vedere vizual poate ajuta utilizatorii să găsească informații și să ia decizii mai rapid pe pagina de destinație post-clic.
• Îndemnuri clare (CTA) – plasarea îndemnurilor clare în jurul paginii de destinație după clic ajută la generarea de conversii.

2. irelevanța paginii de destinație după clic

După ce v-ați asigurat că experiența dvs. de destinație post-clic este optimizată, mai există încă o verificare crucială pentru pagina de destinație post-clic: relevanța acesteia. Imaginați-vă că faceți clic pe un anunț pentru „prăjituri de ciocolată”, sperând să comandați un tort de ciocolată delicios, dar ajungeți pe o pagină de destinație post-clic pentru „prăjituri cu vanilie”. Deși poate să nu pară mare lucru, ar fi în detrimentul scorului de calitate al anunțului dvs., deoarece pagina de destinație post-clic este percepută ca irelevantă pentru anunț.

Soluţie

Pentru o relevanță maximă, începeți prin a grupa cuvintele cheie relevante într-un grup de anunțuri. Apoi, creați pagini de destinație post-clic specifice grupului de anunțuri. Instapage este o platformă excelentă pentru crearea paginilor de destinație post-clic pentru a crește conversiile. În cele din urmă, legați paginile de destinație post-clic cu anunțurile din același grup de anunțuri și, voila! Criza evitată. Vedeți cum am folosit aceasta este o metodă simplă, dar extrem de eficientă pentru a genera clienți potențiali la un cost scăzut.

3. Direcţionarea către pagina de pornire

O altă greșeală în ceea ce privește relevanța paginii de destinație după clic este direcționarea utilizatorilor către pagina de pornire a site-ului dvs., în loc de pagina web specifică. Acest lucru este destul de comun în rândul întreprinderilor de comerț electronic. Chiar dacă pagina web relevantă poate fi navigată din pagina de pornire, direcționarea utilizatorilor către pagina de pornire va deteriora în continuare scorul de calitate.

Soluţie

Dacă derulați o afacere de comerț electronic care vinde haine și anunțul dvs. este pentru „îmbrăcăminte pentru copii”, anunțurile dvs. ar trebui direcționate către pagina cu haine pentru copii și nu către pagina de pornire a site-ului dvs. web. Conectați-vă întotdeauna anunțurile la o pagină care este direct relevantă.

4. Alegeri slabe de cuvinte cheie

Cuvintele cheie irelevante și cuvintele cheie cu volum scăzut de căutare sunt vești proaste pentru scorul dvs. de calitate. Dacă nu ați obținut rezultate relevante, atunci luați o cafea și un scaun confortabil, deoarece este timpul să începeți să revizuiți acele cuvinte cheie.

Soluţie

Nu ar trebui să aveți mai mult de 20 de cuvinte cheie per grup de anunțuri, deoarece acest lucru ar putea însemna că cuvintele cheie și copiile anunțurilor nu sunt legate. Întrerupeți cuvintele cheie irelevante și/sau care nu fac conversie pentru a evita cheltuielile excesive. Apoi utilizați planificatorul de cuvinte cheie pentru a adăuga cuvinte cheie noi, cu un volum mare de căutare. În cele din urmă, utilizați potrivirile cuvintelor cheie pentru a obține cel mai bun profit. Pentru a genera impresii, potrivirea amplă este calea de urmat. Pentru a genera conversii, utilizați potriviri exacte și expresii.

5. Lipsa cuvintelor cheie negative

Google nu este perfect. Chiar dacă ați ales cel mai bun set de cuvinte cheie, anunțurile dvs. pot apărea în continuare în căutările care sunt irelevante. De exemplu, dacă ați avut „marketing” ca cuvânt cheie, anunțul dvs. ar putea apărea lângă căutările de ouă, legume, produse alimentare etc. Aici sunt utile cuvintele cheie negative pentru a vă ajuta să evitați să plătiți pentru căutări irelevante.

Soluţie

Începeți să adăugați cuvinte cheie negative cu potrivire amplă, de expresie sau cu potrivire exactă în grupul dvs. de anunțuri sau campanie. De exemplu, dacă ați făcut publicitate companiei dvs. de marketing, ați putea adăuga „ouă”, „legume”, „bacănii” ca cuvinte cheie negative. Dacă campania dvs. rulează de ceva vreme, consultați raportul privind termenii de căutare și adăugați căutări irelevante ca cuvinte cheie negative.

Greșeli care nu au legătură cu Scorul de calitate:

6. Lipsa de țintire

Direcționarea este extrem de utilă pentru a vă direcționa anunțurile către publicul dorit și pentru a genera conversii. Acest lucru vă asigură, de asemenea, că nu plătiți inutil pentru clicurile care nu vor face conversie.

Soluţie

Direcționarea către locație, public și dispozitiv sunt câteva modalități prin care vă puteți restrânge publicul. Alegeți strategii de direcționare în funcție de obiectivele dvs. de afaceri. Dacă căutați clienți care să vă achiziționeze produsele în țara dvs. de origine, utilizați direcționarea în funcție de locație, astfel încât să nu plătiți pentru clicurile de la clienții din străinătate pe care nu le puteți ajunge. În plus, poate fi mai ușor să ajungi la clienți prin intermediul dispozitivului mobil, mai degrabă decât prin direcționarea pe desktop, dacă clienții tăi sunt mereu în mișcare.

7. Nu folosiți extensii

Extensiile la anunțuri sunt grozave. Fara indoiala. Îți ajută clienții să navigheze pe site-ul tău și să ia măsuri rapid, fără să acceseze pagina de destinație după clic. Dar există un beneficiu mai practic al folosirii extensiilor la anunțuri – acestea vă fac anunțul mai mare! Cu cât anunțul dvs. este mai mare, cu atât este mai mare anunțul dvs. pe pagina de căutare, cu atât sunt mai mari șansele ca anunțul dvs. să fie observat și să se facă clic!

Soluţie

Familiarizați-vă cu diferitele tipuri de extensii la anunțuri și adăugați-le ori de câte ori este potrivit pentru afacerea dvs. Când aveți îndoieli, extensiile cu informații suplimentare sunt aproape întotdeauna aplicabile! Iată un exemplu de extensii cu înștiințări, apeluri și linkuri de site utilizate într-un singur anunț:

8. Nu creați un grup de anunțuri pentru marca dvs

Este o lume care mănâncă câini în căutarea Google. Iată un pas crucial pe care îl puteți face pentru a vă asigura că nu veți fi mâncat - creați un grup de anunțuri cu cuvintele cheie ale mărcii dvs. De ce? Pentru că dacă nu o faci, concurenții tăi s-ar putea să o facă pentru tine! Deci, dacă un potențial client a căutat afacerea dvs., anunțul său ar putea apărea înaintea dvs.!

Soluţie

Apărați-vă împotriva acelor concurenți ascunși și creați un grup de anunțuri pentru marca dvs.

9. Nu se testează pozițiile anunțurilor

A fi pe primul loc este întotdeauna cel mai bun? Depinde de obiectivul campaniei tale. Cu excepția cazului în care scopul este acela de a genera impresii și de a îmbunătăți brandingul, a fi în top s-ar putea să nu-ți ofere cele mai bune rezultate! Dacă doriți să generați conversii, pozițiile a 3-a până la a 5-a sunt cele mai bune! Așa că un anunț mai ieftin ar putea oferi chiar rezultate mai bune decât unul mai scump!

Soluţie

Pentru a ajusta pozițiile anunțului, începeți să jucați cu sumele licitate Cost pe clic (CPC) până când vă aflați între pozițiile a 3-a și a 5-a.

10. Nu se testează copia publicitară

Mulți agenți de marketing omit acest pas. Testarea copiei publicitare este de obicei respinsă ca fiind inutilă, dar adevărul este că nu știi niciodată cum vor performa anunțurile tale. Chiar dacă ați avut copia publicitară perfectă care poate merge destul de bine, testarea copiilor este întotdeauna o idee bună.

Soluţie

Începeți să creați mai multe variante ale acelui text publicitar perfect. Aceasta poate însemna a avea mai multe reclame cu aceleași titluri, dar descrieri diferite, sau vice vera. Deci, anunțul dvs. pentru haine pentru copii poate arăta cam așa:

De asemenea, încercați să adoptați unghiuri diferite pentru copii. De exemplu, un anunț pentru o grădiniță poate îndemna părinții să se înscrie și să asigure un viitor bun pentru copilul lor sau să-i ademenească pe părinți să se înscrie datorită recenziilor sale excelente. După difuzarea anunțurilor, așteptați până când primesc aproximativ 20-40 de clicuri înainte de a întrerupe reclamele care nu au performanțe la fel de bine.

Nu lăsați greșelile AdWords să fie de vină pentru ratele dvs. scăzute de conversie

Derularea campaniilor AdWords poate fi dificilă și plictisitoare. Mulți specialiști în marketing se bucură de AdWords, cu toate acestea, a cheltui mai mult nu echivalează întotdeauna cu rezultate mai bune. Cu toate acestea, cu suficientă practică și expunere, puteți fi pe cale de a stăpâni un instrument de marketing incredibil de puternic. Asa ca nu renunta si mult succes!

Dacă acest lucru este prea descurajator, luați în considerare apelarea unei agenții Google AdWords care să facă toată munca grea!

Biografia autorului
Jackie Yeo este fondatorul Amber Creative și co-fondatorul LadyBoss.Asia. Este specialistă în marketing digital și are o pasiune pentru antreprenoriatul feminin.