Strategii de publicitate: ce tipuri există și 10 exemple

Publicitatea este un ingredient esențial în succesul oricărui brand, deoarece acesta este modul în care te faci cunoscut publicului și atrage noi clienți.

Există multe modalități de a face publicitate, dar, pentru ca acestea să funcționeze, trebuie să fie susținute de o strategie care să se potrivească cu obiectivele generale ale mărcii dvs. În acest articol, vom trece peste care sunt strategiile de publicitate, ce tipuri există și vom oferi 10 exemple pe care le poți aplica în compania ta.

Ce este o strategie de publicitate?

O strategie de publicitate este un plan de acțiune conceput pentru a crește vânzările anumitor produse sau servicii, a atrage noi clienți și a-i invita pe cei existenți să facă mai multe achiziții.

O strategie de publicitate face parte din planul de marketing al unei mărci, deci trebuie să fie aliniată cu obiectivele companiei. De asemenea, este esențial să se țină cont de branding, de ton și de identitatea mărcii, astfel încât experiența utilizatorului să nu aibă elemente disonante.

Ce tipuri de strategii de publicitate există?

Există multe strategii de publicitate posibile, deoarece situația, identitatea și obiectivele fiecărui brand sunt unice. Pentru a ne face o idee despre posibilități, să aruncăm o privire asupra modului în care HubSpot clasifică cele 3 tipuri majore de strategii de publicitate.

1. Publicitate de conținut

Această strategie de publicitate urmărește să influențeze în mod direct consumatorii prin diferite canale cu un mesaj direct, clar, care își propune să ajungă la cât mai mulți oameni.

Deși are caracteristici similare cu marketingul de conținut, nu este același lucru, deoarece este mai direct și mai concentrat pe brand.

În cadrul publicității de conținut, putem distinge următoarele subtipuri diferite:

• Publicitate informativă : aceasta se concentrează pe arătarea mărcii și a valorii pe care aceasta o poate aduce potențialilor clienți. De obicei se bazează pe valori raționale.
• Publicitate comparativă : aceasta se concentrează pe compararea unei mărci cu concurența, pentru a consolida caracteristicile care o diferențiază și pentru a convinge consumatorul că poate oferi beneficii mai mari. Deși acest lucru poate fi foarte eficient, trebuie să fii foarte atent atunci când faci pretenții pentru a nu te confrunta cu probleme legale.
• Publicitatea emoțională : dacă publicitatea informativă se bazează mai mult pe factori raționali, publicitatea emoțională caută să obțină o reacție emoțională. Poate fi foarte eficient în influențarea deciziilor de cumpărare, deoarece știm că acestea au o componentă subconștientă puternică care se bazează pe modul în care oamenii se simt despre un produs sau serviciu.

2. Pull Advertising

Această strategie de publicitate este tipică mărcilor care sunt deja bine cunoscute și bine poziționate pe piață. În loc să meargă după clienți, această strategie își propune să păstreze un brand în mintea consumatorului și să propulseze oamenii către acesta. Se concentrează pe identificarea cu marca și loialitatea pe termen lung.

3. Push Advertising

Această strategie de publicitate este mai potrivită pentru noile produse sau servicii, deoarece urmărește să facă cunoscut ceva în rândul consumatorilor pentru a se poziționa bine și a genera vânzări.

Strategia push poate folosi diferite canale, de la media tradițională la reclame sociale. În multe cazuri, merge mână în mână cu strategiile de preț. De exemplu, oferirea de prețuri de lansare mai ieftine pentru a genera o masă critică inițială de consumatori.

De asemenea, este obișnuit ca publicitatea push să fie făcută în tandem cu marketingul de conținut, astfel încât un nou brand să își poată stabili autoritatea devreme și să se poziționeze ca expert în sectorul său.

12 Exemple de strategii de publicitate

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai utilizate și eficiente strategii de publicitate conform PPCExpo și alți experți în marketing și publicitate.

1. SEM

Publicitatea plătită pe motoarele de căutare (SEM) precum Google constă în poziționarea anunțurilor direcționate către anumite cuvinte cheie. În acest fel, atunci când cineva caută un termen legat de marca dvs., anunțul dvs. poate apărea într-o poziție proeminentă printre rezultate.

SEM este una dintre cele mai populare strategii de publicitate din mediul digital, deoarece vă permite să îi vizați direct pe cei cu o intenție de cumpărare ridicată pe baza căutărilor lor. În plus, este o strategie foarte versatilă, deoarece vă permite să ajungeți la publicuri foarte diferite în diferite etape ale procesului de cumpărare.

2. Reclame sociale

Această strategie de publicitate constă în plasarea de reclame plătite pe rețelele de socializare, de obicei printr-un model pay-per-click.

Ceea ce face ca acest lucru să funcționeze bine sunt posibilitățile grozave de direcționare. Rețineți că rețelele sociale au cantități mari de date despre utilizatorii lor, astfel încât să puteți segmenta audiențe foarte specifice în funcție de factori precum stilul de viață sau interesele acestora.

În plus, puteți folosi aceste platforme și pentru a intra în contact cu utilizatorii care vă cunosc deja marca (prin importul bazelor de date sau instalând un pixel de date) și pentru a crea audiențe similare cu vizitatorii, clienții potențiali sau clienții dvs., astfel încât să vizați doar utilizatorii care au cea mai mare probabilitate de a converti.

3. Publicitate Amazon

Reclamele Amazon oferă publicitate cu plata-pe-clic cu câteva avantaje unice. De exemplu, Amazon are o mulțime de informații despre preferințele de cumpărături ale utilizatorilor săi. Dar, mai presus de toate, această platformă vă permite să plasați anunțuri chiar acolo unde și atunci când utilizatorii sunt cel mai probabil să facă o achiziție, ceea ce are ca rezultat rate de conversie mai mari.

4. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o strategie de publicitate care și-a menținut eficiența de-a lungul anilor reinventându-se din nou și din nou. Potrivit unor studii, ROI-ul acestui canal se apropie de 40 de dolari pentru fiecare dolar investit.

Pe lângă spectaculosul ROI, un alt mare avantaj al marketingului prin e-mail este că poate fi adaptat la toate tipurile de situații, mărci și campanii, de la primii pași ai generarii de lead-uri până la loialitatea pe termen lung. Nu e de mirare că este una dintre strategiile de publicitate preferate pentru mărci!

5. Publicitate nativă

Publicitatea nativă este un format care constă în plasarea conținutului plătit pe diverse platforme care se adaptează ca formă și funcție la mediul în care apare. Deși trebuie să fie clar identificat ca publicitate, este integrată în contextul său într-un mod mult mai puțin intruziv decât alte formate (cum ar fi bannere). De asemenea, oferă utilizatorilor conținut valoros, ceea ce îi determină să îl consume în mod voluntar.

6. Influencer Marketing

Influencer marketing este o strategie de publicitate care se bazează pe autoritatea celor cu o prezență puternică pe rețelele sociale pentru a promova un produs sau serviciu către adepții lor.

Anterior, a existat o tendință de a pune în valoare numărul de adepți pe care îi avea o persoană mai presus de orice și s-au creat campanii pentru cea mai largă diseminare posibilă. Acum tendința este de a aprecia mai mult nivelul de interacțiune și de a căuta experți în nișe cu audiențe mai mici (microinfluencers).

7. Reduceri și promoții

Reducerile și promoțiile sunt întotdeauna populare, deoarece oferă un produs sau serviciu la un preț mai mic decât de obicei pentru o perioadă limitată de timp. În acest fel, se generează un sentiment de urgență care încurajează utilizatorii să cumpere.

Această strategie de publicitate poate fi foarte utilă pentru a genera o masă critică de clienți la lansarea unui produs sau pentru a stimula vânzările pe termen scurt, dar abuzul de ea poate duce la scăderea valorii percepute a produsului sau serviciului.

8. Concursuri

Similar reducerilor și promoțiilor, concursurile sau tombolele servesc pentru a genera interacțiune și a atrage interesul pentru o marcă pe termen scurt.

Deși aceasta este o strategie pe care mărcile o folosesc de mult timp, aceasta a cunoscut un impuls recent datorită rețelelor sociale. Multe mărci creează concursuri și tombole pe platforme precum Instagram sau TikTok pentru a-și crește baza de urmăritori și nivelul de implicare. Desigur, aceste evenimente trebuie să fie întotdeauna încadrate în obiectivele mai largi ale mărcii.

9. Guerrilla Marketing

Guerrilla Marketing este una dintre cele mai originale și inovatoare strategii de publicitate. Se bazează pe utilizarea unor tehnici neconvenționale pentru a obține difuzie maximă la un cost redus. Creativitatea este un element fundamental pentru a obține surpriză și impact cu resurse minime.

10. Programe de loialitate

Programele de loialitate sunt o strategie de publicitate care nu are ca scop determinarea clienților existenți să-și repete cumpărăturile frecvent și chiar să devină ambasadori ai mărcii.

Există diferite tipuri de programe de loialitate, cum ar fi programe de puncte sau de niveluri. În toate acestea, obiectivul este de a genera o relație pe termen lung între un client și o marcă și de a îmbunătăți valoarea de viață a clientului. Acest termen se referă la suma de profit generată în timpul în care cineva rămâne cu un brand. La rândul său, acest lucru permite mărcilor să reducă costul achiziționării de noi clienți.

11. Reclame mobile

Publicitatea mobilă este o strategie care se concentrează pe a ajunge la oameni prin intermediul dispozitivelor mobile precum telefoanele sau tabletele. Aceste reclame pot apărea într-o mare varietate de locuri online, de la site-uri web și platforme de social media până la diverse jocuri online sau platforme de jocuri.

Un alt avantaj al acestor reclame este că, dacă utilizatorul are locația activată pe dispozitivul său, companiile care se află în apropierea locației lor actuale îi pot ajunge cu anunțuri direcționate. Reclamele și promoțiile mobile pot fi activate și prin coduri QR pe ​​care oamenii le pot scana cu dispozitivele lor.

12. Reclame podcast

Pe măsură ce podcasturile continuă să crească în popularitate, tot mai multe mărci fac publicitate pe platformele de podcasting. De obicei, mărcile își au anunțul citit de gazda podcastului în care ar dori să apară. Deși acest lucru poate părea foarte simplu și direct, este important să rețineți că gazdele au adesea un nivel ridicat de încredere în publicul lor, astfel încât să promoveze un produs sau un serviciu poate fi mai eficient decât un anunț standard.

În plus, multe mărci lasă gazdele publicitare în timp ce citesc reclama. Acest lucru permite gazdelor de podcasturi de comedie să creeze reclame amuzante și distractive. Alte tipuri de gazde pot relata experiențele lor personale cu produsul sau serviciul sponsorului, făcând anunțul mai convingător și mai puțin vândut.

În cele din urmă, mărcile oferă adesea gazdelor de podcast un cod de reducere nu numai pentru ca ascultătorii să poată obține o ofertă, ci și pentru a permite mărcii să urmărească cât de reușită este colaborarea.