Cum să profitați la maximum de publicitate pentru întreprinderile mici

Întreprinderile mici au constrângeri specifice bugetului de publicitate care necesită o planificare și o strategie atentă.

Chiar dacă s-ar putea să fii convins, la fel ca alți factori de decizie ai întreprinderilor mici, că merită să faci publicitate, a-ți da seama cum să investești fondurile de marketing câștigate cu greu poate fi o provocare.

Iată cum poate afacerea dvs. mică să profite la maximum de bugetul dvs. de publicitate și câteva sfaturi care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți strategia actuală.

Cele mai bune strategii de publicitate pentru întreprinderile mici

Strategiile de marketing pentru întreprinderile mici se bazează pe atingerea unui echilibru între costuri și atingerea pătrunderii pe piață, în special pentru că multe întreprinderi mici au bugete publicitare limitate. Metodele enumerate mai jos necesită investiții relativ mici, dar pot produce rezultate convingătoare.

Publicitate pe rețelele sociale

Rețelele sociale sunt un instrument extraordinar pentru companii, deoarece miliarde de potențiali clienți folosesc platformele sociale în fiecare zi. Puteți utiliza marketingul pe rețelele sociale pentru a interacționa cu potențialii clienți, pentru a crește recunoașterea mărcii și pentru a vă face publicitate produselor.

Publicitatea pe rețelele sociale vă poate oferi acces direct la tipurile specifice de clienți pe care le doriți, mai ales dacă vă personalizați demografia țintă pe platformă. Iată cum să o faci:

1. Petreceți ceva timp gândindu-vă la cine este piața dvs. țintă, inclusiv la factori precum locul în care locuiesc, interesele, sexul și vârsta.
2. Pe platforma de publicitate pe rețelele sociale alese de dvs., personalizați cine va viza anunțul dvs. utilizând persoanele vizate.
3. Rulați o campanie de testare, observați rezultatele și apoi faceți ajustări.

De exemplu, dacă faceți publicitate pe Facebook, puteți utiliza Tabloul de bord Audience Insights pentru a afla:

• Ceea ce îi place publicului tău țintă
• Stilul lor de viață
• Date demografice detaliate (vârstă, sex, educație, stare de relație, loc de muncă)

Cu aceste informații, vă puteți personaliza campania, asigurându-vă că se concentrează asupra persoanelor cu cele mai multe șanse să vă achiziționeze produsul sau serviciul.

De asemenea, nu trebuie să faceți acest lucru manual. Folosind publicitatea programatică, puteți automatiza când și unde postați reclame pe rețelele sociale. Acest lucru vă economisește timp considerabil, oferindu-vă în același timp șansa de a ajusta momentul și plasarea anunțurilor.

Marketing prin e-mail

Este esențial să rămâi în mintea clienților tăi și să-i ghidezi prin procesul de luare a deciziilor. Simplul fapt că puteți transforma vizitatorii site-ului în clienți potențiali nu înseamnă că acești oameni sunt gata să facă o achiziție. Dar cu marketingul prin e-mail, puteți ajuta la reducerea decalajului dintre interes și acțiune.

Aceasta este o metodă simplă, fără costuri și scalabilă de interacțiune cu clienții potențiali și actuali. Puteți utiliza publicitatea programatică și cu marketingul prin e-mail. Puteți automatiza cine primește ce e-mail și când ajung în căsuțele de e-mail ale publicului țintă.

Iată cum puteți pune în funcțiune marketingul prin e-mail:

Utilizați o platformă de marketing prin e-mail și completați-o cu clienți potențiali. Apoi încercați să trimiteți e-mail clienților potențiali:

• Buletine informative
• Vânzări și alte promoții
• Invitații la conținut de lider de gândire, care vă arată expertiza și îi învață pe cititori ceva valoros
• Descrieri scurte și clare ale produselor sau serviciilor, împreună cu caracteristicile pe care credeți că le vor aprecia cel mai mult clienții țintă

Obiectivul marketingului prin e-mail este de a rămâne în fruntea minții, dar și de a te poziționa ca o resursă cu adevărat utilă pentru clienții tăi. În acest fel, inițiezi o relație productivă, spre deosebire de a arunca pur și simplu produse și servicii în ei.

Marketing de căutare plătit

Publicitatea plătită în căutarea simplifică procesul de a vă aduce oferta în fața pieței dvs. țintă. Chiar dacă, spre deosebire de marketingul prin e-mail, poate necesita o investiție semnificativă, adesea vă puteți maximiza rezultatele prin ajustarea fină a site-ului sau a paginii de start. În acest fel, le oferiți conținut convingător după ce serviciul de căutare plătit îi aduce pe site-ul dvs.

Atât Google AdWords, cât și Bing Ads pot crește traficul pe site și pot face compania dvs. să iasă în evidență atunci când clienții caută termeni pertinenti. Secretul este să vă concentrați asupra cuvintelor cheie cu coadă lungă care sunt specifice industriei dvs. Aceasta poate oferi cea mai mare rată de clic și conversie pentru campania dvs.

Cel mai bun lucru despre anunțurile PPC (plată pe clic) este că puteți câștiga vizitatori fără a plăti o mulțime de bani. În schimb, o campanie concentrată cu o cheltuială zilnică de 25 USD până la 35 USD poate aduce destui clienți și clienți potențiali calificați pentru a vă oferi acțiune pe piața țintă.

Cu publicitatea programatică, sistemul poate decide automat ce anunțuri să afișeze pe cineva în funcție de locul în care se află în ciclul dvs. de cumpărare. Ajustează reclamele afișate pentru a se asigura că mesajele dvs. sunt la fel de eficiente pentru clienții care doar se gândesc la oferta dvs. sau pentru cei care sunt pe punctul de a-și lua un angajament.

Recomandări

Puteți recompensa clienții actuali prin implementarea unei strategii de recomandare. De exemplu, le puteți oferi o reducere, un premiu sau un alt beneficiu pentru a aduce noi clienți.

Consumatorii recomandați sunt mult mai loiali și cheltuiesc adesea mai mult decât clienții obișnuiți, organici. Pentru că ți-au fost recomandate de cineva cunoscut, investiția lor personală în oferta ta este legată de relația lor cu persoana care i-a recomandat. Drept urmare, puteți beneficia de presiunea pozitivă a colegilor.

Să presupunem că aveți o companie mică de securitate cibernetică care oferă servicii de securitate gestionată pentru un abonament lunar. Câțiva dintre clienții tăi par deosebit de mulțumiți de serviciile tale. Iată cum să-și valorifice satisfacția într-un program eficient de recomandare:

1. Faceți o listă cu cei mai mulțumiți clienți.
2. Oferiți o lună de servicii gratuite pentru un anumit număr de recomandări, cum ar fi trei până la cinci.
3. Oferiți-le clienților dvs. ceva pe care le pot fotografia rapid persoanelor despre care cred că ar fi interesate, cum ar fi o fișă de date, o listă de caracteristici sau un studiu convingător.
4. Indiferent dacă recomandările duc sau nu la o vânzare imediată, onorează-ți partea din afacere oferindu-le luna lor gratuită de serviciu.
5. Urmăriți succesul programului dvs., analizați rezultatele, apoi reevaluați-vă tehnica.
6. Când obțineți conversii, acordați-vă un moment pentru a identifica de ce client a venit recomandarea și găsiți o modalitate de a-i recompensa în continuare, poate cu o lună gratuită suplimentară sau un upgrade gratuit al serviciului.

Scopul tău este să obții recomandări fără a-i face pe clienții tăi să simtă că sunt doar folosiți pentru a genera mai multe afaceri. Așa că fiți amabil cu aprecierea dvs., dar puneți-vă și banii/recompensele acolo unde sunteți gura.

Trafic web organic

Un site web cu aspect profesional este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți construi pentru afacerea dvs. mică. Aici, veți descrie antecedentele companiei dvs., serviciile, locația și metodele de a intra în contact cu dvs.

Site-ul dvs. web seamănă mult cu bunurile imobiliare fizice. Îl dețineți și puteți face orice doriți cu el, făcând modificări ori de câte ori doriți. De asemenea, vă permite să oferiți conținut interesant pentru traficul din publicitate și alte inițiative de marketing.

În plus, atunci când încorporați publicitate programatică în strategia dvs., o puteți utiliza pentru a vă asigura că conținutul publicitar apare pe ecranele clientelei specifice pe care doriți să o vizați.

Site-ul dvs. este mai mult decât un simplu panou digital static. Învățând cum să convertiți traficul și să le transformați în clienți potențiali, aveți ocazia să îl transformați într-un agent de vânzări 24 de ore pe zi.

Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru conținutul site-ului web:

Creați bloguri și organizați-le în categorii pentru diferite tipuri de cumpărători

Un blog vă permite să ghidați clienții punând accent pe elementele ofertei dvs. care pot atrage anumite audiențe. De exemplu, dacă oferiți servicii de consultanță în afaceri, puteți viza câteva piețe de nișă, cum ar fi tehnologia, construcțiile comerciale și industria de retail. Crearea unei serii de articole care să atragă fiecare nișă face site-ul dvs. un centru de informații utile pe care se pot baza.

Actualizează în mod constant și adaugă conținutului tău

Reîmprospătându-vă conținutul și adăugându-l la acesta, îndepliniți două obiective. Anunțați motoarele de căutare că vă actualizați în mod constant conținutul, ceea ce poate duce la clasamente mai ridicate și oferiți material nou, de ultimă oră, care poate fi mai interesant pentru piața dvs. țintă. Acest al doilea beneficiu este deosebit de util dacă utilizați publicitate programatică, deoarece vă asigură că piața țintă primește un flux constant de anunțuri proaspete, relevante.

De asemenea, dacă încorporezi cuvinte cheie în conținutul tău, boții pe care motoarele de căutare îi folosesc pentru a verifica internetul vor avea mai multe șanse să iasă la suprafață pe site-ul tău atunci când oamenii caută acele cuvinte cheie. De-a lungul timpului, pe măsură ce continuați să adăugați și să actualizați conținut util și precis, site-ul dvs. poate câștiga mai multă autoritate, ceea ce face ca acesta să apară și mai mult în rezultate.

Sfaturi de publicitate pentru întreprinderile mici

Folosind strategiile de mai sus, puteți începe sau îmbunătăți strategia de publicitate. Indiferent de metodele pe care alegi să le folosești, iată câteva sfaturi care te pot ajuta să câștigi mai mulți clienți:

Profitați de mărturii

În tot conținutul pe care îl prezentați clienților, fie prin e-mail sau prin linkuri, includeți cel puțin o mărturie pozitivă a utilizatorului. Acest lucru poate ajuta la construirea încrederii în marca dvs.

Utilizați datele

Indiferent dacă datele dvs. demonstrează eficiența a ceea ce oferiți sau dacă furnizați date cu privire la numărul de clienți pe care i-ați servit într-o perioadă de timp, aruncați-le acolo. Mulți oameni au încredere în date în timp ce iau decizii de cumpărare.

Fii un rezolvator de probleme

Asigurați-vă că toate reclamele se concentrează pe rezolvarea problemelor clienților. Aceasta înseamnă că nu doriți doar să enumerați ceea ce face ca serviciul sau produsul dvs. să fie special. Mai degrabă, scopul tău este să oferi o descriere tangibilă a modului în care aceasta satisface o nevoie în afacerile clienților tăi sau în viața personală.

Pune întrebări și adună feedback

Interacționează frecvent cu publicul tău. Clienții dvs. sunt cea mai bună sursă de informații, în special când vine vorba de nevoile care conduc la deciziile de cumpărare. Ori de câte ori este posibil, conectați-vă cu ei punând întrebări specifice. Ascultați răspunsurile și salvați-le, astfel încât să vă puteți consulta înapoi pentru informații despre ceea ce face sau distruge succesul dvs. de marketing sau cum să vă ajustați oferta pentru a satisface nevoile acestora.

Instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă eficientiza eforturile de publicitate

Un sfat suplimentar pentru a profita la maximum de bugetul dvs. limitat de publicitate este utilizarea unui software pentru a vă eficientiza campaniile publicitare și pentru a automatiza sarcinile echipei dvs. de marketing.

Instrumentele de marketing pe rețelele sociale, platformele de marketing prin e-mail și software-ul de gestionare a campaniilor sunt doar câteva exemple de software care vă pot ajuta să creați campanii publicitare de succes.

Dacă sunteți gata să începeți să căutați instrumente de publicitate, consultați aceste articole pentru mai multe informații:

• 5 pași rapidi pentru a crea o strategie de conținut și pentru a măsura performanța
• Cele mai bune 5 programe SEO gratuite pentru afacerea dvs
• Comparare categorii: marketing de conținut vs. marketing în rețelele sociale