Publicitate Pariuri sportive: cum, de ce și unde

Pariurile sportive sunt o verticală cu potențial în creștere de la an la an. Dar, pe de altă parte, există unele provocări serioase care pândesc în viitor, care ar putea limita libertatea pe care o au agenții de publicitate în promovarea pariurilor sportive.

Așadar, vă recomandăm insistent să profitați de această oportunitate de afaceri cât durează!

Vă explicăm mai jos detaliile și complexitățile publicității pariurilor sportive și de ce credem că este un moment unic pentru a sări în această verticală.

Ce sunt pariurile sportive?

Deși sunt promovate ca un joc de îndemânare, pariurile sportive sunt (în mare parte) un joc de șansă în care pariezi pe rezultatele jocurilor și meciurilor care au loc în lumea reală sau sunt simulate într-o lume virtuală. Acest din urmă fenomen se numește sporturi fantastice, în care jucătorii creează echipe fictive formate din jucători reali și le stivuiesc unul împotriva celuilalt.

(Există o întreagă discuție despre dacă sportul fantastic se bazează pe îndemânare sau pe noroc. În scopul acestui articol, vom trata toate pariurile sportive ca pe un joc în care rezultatele sunt foarte incerte).

Pariurile sunt plasate pe o platformă online specială concepută pentru a facilita pariurile sportive.

Aceasta este o mare industrie. În 2021, pariurile sportive valorau peste 50 de miliarde de dolari în SUA și sunt supuse unei creșteri exponențiale din 2018 până în 2022 și, cel mai probabil, după.

Pariurile sportive sunt la fel cu jocurile de noroc online?

Într-un fel, sunt fenomene asemănătoare.

Multe companii de pariuri sportive desfășoară pariuri sportive alături de jocuri de noroc obișnuite (poker online, ruletă și așa mai departe). Dar, spre deosebire de jocurile de noroc online (numite și „gaming”), rezultatele depind de rezultatul jocului altcuiva.

Există mai multe tipuri de pariuri:

• Alegerea unui câștigător
• Atribuirea unui număr de puncte prin care o echipă este favorizată față de alta
• Pariuri pe mai multe echipe deodată

Acest lucru leagă întreaga industrie de echipe, ligi și campionate dintr-o lume reală care, până de curând, avea o abordare ambivalentă a pariurilor sportive.

De cele mai multe ori, jocurile de noroc pentru sport au fost adesea văzute de sportivi ca ceva care strică spiritul pur al sportivității.

Dar în ultimii câțiva ani, proprietarii de echipe, operatorii de ligă și alte părți interesate și-au dat seama că aceasta este o plăcintă foarte profitabilă din care nu primesc nicio bucată. În plus, se estimează că pariurile sportive legale ar putea crește vizibilitatea evenimentelor sportive.

Prezentare generală a peisajului pariurilor sportive

Legislația a devenit din ce în ce mai favorabilă pariurilor sportive. Curtea Supremă a SUA a ridicat interdicția federală privind pariurile sportive în 2018. Acest lucru a permis statelor să permită publicitatea pentru pariuri sportive. Situația generală din SUA este complexă și fiecare stat ar trebui luat în considerare separat atunci când vorbim despre legalizarea pariurilor sportive. Dar, din momentul publicării acestui articol, pariurile sportive sunt pe deplin legale în 13 state și legale într-o formă sau cu unele limitări în majoritatea rămasă.

De cealaltă parte a iazului, în Europa, regulile sunt mai favorabile pentru pariurile sportive.

Dar și asta se poate schimba în curând.

Regatul Unit ia în considerare deja o interdicție care să nu permită vedetelor din sport și TV să facă publicitate pentru pariuri sportive.

Există, de asemenea, o preocupare crescândă cu privire la aspectul sănătății publice. Mesajul general este că pariurile sportive sunt o activitate de petrecere a timpului liber distractivă și fără riscuri prin care te poți implica cu un sport pe care îl iubești și mai mult.

Probabil că începi să înțelegi de ce scriam pe un ton atât de urgent la începutul acestui articol.

Fereastra de timp critică

Companiile de pariuri sportive se concentrează în mare măsură pe atragerea de oameni noi în industrie – și nu numai din cauza banilor pe care îi lasă. În acest moment, banii sunt mai mult un produs secundar. Întreaga industrie operează pe marje destul de mici. Principalul lor stimulent este obținerea de date.

A afla cine are mai multe șanse să rămână și să cheltuiască mai mulți bani față de cine pur și simplu își va încasa bonusul de bun venit și va pleca este mai important pentru ei decât câștigurile pe termen scurt.

În prezent ne aflăm în perioada în care pariurile sportive sunt destul de legale, dar ar putea fi în curând limitate. Companiile încearcă să folosească acest timp și să învețe ce pot înainte ca costurile achiziției de noi clienți să crească.

Direcționarea este totul

Publicul tradițional orientat spre pariuri sportive este:

• Masculin
• De vârstă mijlocie (în medie 38 de ani)
• Angajat

Pe de o parte, un astfel de public arată ca un client model de pariuri sportive. Acești oameni au venituri disponibile de cheltuit și le plac hobby-urile lor.

Cu toate acestea, există două probleme cu asta.

În primul rând, acest lucru nu este durabil. Fără a atrage mai mulți tineri, industria este sortită să dispară. Iar tinerii nu merg neapărat pe urmele părinților în alegerea acestei forme de divertisment. În plus, venitul disponibil poate fi o problemă într-o generație care se luptă cu creșterea prețurilor proprietăților și a datoriilor studenților în creștere.

În al doilea rând, această descriere este foarte largă. În lumea marketingului digital contemporan, un „bătrân de 38 de ani” nu este o descriere suficient de precisă.

Cheia este să știi cine are mai multe șanse să rămână și să cheltuiască mai mulți bani pe pariuri.

Momentan suntem în faza de testare. Fiecare bonus pe care o companie de pariuri sportive îl folosește pentru a atrage un potențial client are un risc calculat ca acesta să fie consumat în loc să devină baza unei relații pe termen lung.

Nu e o problema.

Fiecare persoană care primește un bonus și plătește imediat va ajuta aceste companii să evite astfel de oameni în viitor.

Ei trebuie să cheltuiască bani pentru (sperăm) să facă bani în viitor.

Cum se colectează date

Avantajele utilizării canalelor de marketing digital sunt evidente: puteți măsura cu precizie cine v-a văzut anunțul. Acest lucru permite agenților de publicitate să atingă niveluri de optimizare a costurilor care nu sunt obținute pentru publicitatea tradițională în aer liber.

Pentru a învăța la maximum de la trafic și de la spectatori, trebuie să utilizați canale de marketing digital și o soluție de urmărire a anunțurilor.

Un instrument de urmărire a reclamelor sau o platformă de analiză este un software specializat care funcționează de obicei în cloud și este conceput pentru a înregistra evenimentele generate de utilizatori. Odată înregistrate, datele sunt apoi prezentate sub formă de tabele și grafice.

Voluum este un software de analiză publicitară care a fost conceput exact cu sarcina de a sprijini agenții de marketing în procesele lor de luare a deciziilor.

Adună peste 30 de puncte de date la fiecare clic, este compatibil cu toate platformele publicitare, inclusiv Google și Facebook, are funcții vaste de automatizare și cel mai lung istoric de funcționare a serverului dintre toate soluțiile de analiză publicitară existente.

Toate aceste caracteristici, plus suport util și informat, îl fac un partener indispensabil pentru un marketer de pariuri sportive.

Cum să faci publicitate la pariuri sportive

Nu există o modalitate sigură de a face publicitate la pariurile sportive. Potrivit acestui studiu, majoritatea reclamelor se concentrează pe emoțiile pozitive: prietenie, entuziasm, umor. Aspectul financiar al acesteia, posibilitatea de a câștiga bani nu este vorbit direct. Cu toate acestea, subtextual se înțelege că factorul bani își joacă rolul. Majoritatea oamenilor recunosc că lucrurile care i-au convins să se alăture unei platforme au fost bonusuri gratuite.

Există mai multe canale de marketing care pot fi folosite pentru a promova pariurile sportive:

• Social . Acest canal permite marketerilor să ajungă la un public atent conturat. Cu toate acestea, platformele de social media nu sunt în general foarte primitoare pentru această verticală. Facebook, de exemplu, interzice publicitatea la pariuri sportive, cu excepția cazului în care acordă permisiunea scrisă unui agent de publicitate. Twitter este mai relaxat cu seria sa de excluderi de la interdicția generală, care variază de la o țară la alta. Verificați întotdeauna politica unei platforme de publicitate înainte de a lansa o campanie.
• Afișare . În urmă cu zece ani, reclamele bannere erau atât de răspândite pe internet încât aproape că au devenit sinonime cu publicitatea online. Astăzi, orbirea bannerului a redus eficacitatea acestor reclame. Dar, sunt ieftine și încă lucrează cu anumiți editori.
• Video . Acesta este cel mai persuasiv format de anunț. Cu toate acestea, necesită anumite cunoștințe și buget pentru a pregăti un anunț. În plus, dacă doriți să faceți publicitate pentru pariuri sportive pe YouTube (sau pe altă proprietate Google), trebuie să solicitați o licență, separat pentru fiecare țară. Și doar câteva țări sunt permise. Dar dacă îndepliniți aceste cerințe, veți avea o reclamă convingătoare care funcționează la nivel vizual, informativ și emoțional.
• Împingeți . Dacă ar trebui să evidențiez un singur canal de marketing care funcționează cel mai bine pentru publicitatea pariurilor sportive în peisajul digital, ar fi push. Notificările push creează un sentiment de urgență și sunt afișate doar unui public precalificat (deci un public care a permis acele notificări în primul rând). Aceasta înseamnă de obicei rate de conversie mai mari.

Toate aceste canale ar trebui conectate la o soluție de analiză publicitară și testate temeinic.

Optimizarea campaniilor de pariuri sportive

1. Urmăriți ceea ce puteți . Majoritatea platformelor de anunțuri vă permit să transmiteți unele informații despre trafic către un instrument de urmărire a anunțurilor. Aceste informații includ o țară sau un ID de editor. Acest lucru necesită configurarea jetoanelor de urmărire, ceea ce poate fi o bătaie de cap pentru agenții de publicitate amatori. Voluum oferă o mulțime de șabloane cu toate jetoanele de urmărire deja configurate pentru a vă asigura că nu pierdeți nicio informație importantă.
2. Testați diferite opțiuni . Uneori, chiar și cele mai mici diferențe de publicitate pot avea cele mai mari efecte asupra profitabilității tale. Lucruri precum utilizarea unei palete de culori mai deschise sau mai închise, dimensiunea sau tipul de font, calitatea și tipul unei fotografii utilizate în anunțul dvs. - toate aceste lucruri iau în considerare rata de conversie la fel de mult ca valoarea reală a ofertei dvs. A/B testează diferite variante de anunțuri.
3. Segmentează-ți traficul . Nu toate reclamele și unghiurile funcționează pentru toată lumea. Analizați datele și prindeți modele. Încercați să afișați diferite variante de anunțuri pentru diferite segmente de trafic, cum ar fi persoane din orașe vs. persoane din mediul rural, persoane care folosesc anumite tipuri de dispozitive sau care folosesc limbi nedominante. Notează-ți observațiile.
4. Creați liste albe și liste negre . Ele sunt reflectarea experienței tale. Listele albe conțin nume de destinații de plasare (locuri concrete în care este afișat anunțul dvs.) care sunt profitabile, iar listele negre conțin nume de destinații de plasare care nu sunt profitabile. Utilizați aceste liste în campaniile dvs. viitoare.

Învață să faci publicitate la pariuri sportive cât timp este legal să înveți

Peisajul legal care, deocamdată, permite pariurile sportive se poate schimba în viitor. Într-o zi desfășurați o campanie de pariuri sportive perfect drăguță, iar a doua zi este interzisă din cauza problemelor de sănătate.

Interzicerea publicității la pariuri sportive este un câștig rapid și ușor pentru autoritățile care doresc să fie considerate eficiente și preocupate de problemele de sănătate publică.

Pentru a începe, asigurați-vă un buget pentru testare, deoarece a fi profitabil nu ar trebui să fie obiectivul dvs. imediat. În acest moment, scopul tău principal este să înveți și cel mai bun mod de a învăța este lansarea unei campanii reale. Chiar dacă nu este profitabilă, această campanie va sta la baza uneia mai bune pe viitor.

Obțineți Voluum și urmăriți datele cât mai puteți!