5 oportunități de publicitate pe care concurenții tăi nu le folosesc încă

Devine din ce în ce costisitor să ajungi la publicul țintă cu reclame plătite. CPM-urile Facebook au crescut cu 122% de la an la an, cuvintele cheie pentru servicii de afaceri de pe Google Ads au un CPC mediu de 58,64 USD, iar CPM și CPC-ul LinkedIn cresc în fiecare lună.

Asta le lasă agenților de publicitate digitali două opțiuni: fiți mai creativi cu strategia dvs. de marketing plătită sau fiți pregătiți să cheltuiți mai mult în fiecare trimestru pentru aceeași cantitate de clienți potențiali.

Din fericire, există multe oportunități de publicitate digitală care rămân neutilizate, deoarece necesită un pic de gândire creativă și de lucru pentru a le găsi.

Acest articol vă prezintă cinci dintre aceste oportunități pentru a vă ajuta să rămâneți în fața concurenței, să reduceți costul clienților potențiali și să găsiți noi audiențe.

1. Termeni de căutare nu atât de evidenti

Marketingul pentru motoarele de căutare vă pune marca în fața publicului țintă care caută în mod activ soluții ca a dumneavoastră. Sunt excelente în a capta atenția bazată pe intenție și sunt un canal de bază pentru agenții de marketing care doresc să obțină un impact imediat.

Rularea campaniilor SEM poate deveni costisitoare rapid, mai ales dacă vă aflați într-o industrie aglomerată. Dacă tu și 15 concurenți licitați cu toții pentru aceleași expresii de cuvinte cheie, costurile vor crește în mod natural în timp, pe măsură ce toată lumea se luptă pentru primul loc.

Simpla licitare pentru căutări care prezintă marca dvs., concurenții și categoria de afaceri vă poate epuiza rapid bugetele campaniei.

Dacă doriți să treceți dincolo de licitațiile ultra-competitive și cu costuri ridicate, licitați pentru termeni de căutare care nu sunt foarte evidenti. Pentru a le găsi, luați în considerare următoarele, deoarece se referă la instrumentele de gestionare a rețelelor sociale:

• Ce probleme sau întrebări își pun oamenii atunci când încearcă să rezolve o problemă legată de produsul meu? (Exemplu: când este cel mai bun moment al zilei pentru a tweet?)
• Ce caracteristici ar putea căuta oamenii și care nu descriu exact produsul meu? (Exemplu: Cum să găsesc postarea mea pe Instagram cu cele mai bune performanțe)
• Cum ar folosi oamenii motoarele de căutare pentru a găsi răspunsuri la punctele lor dure? (Exemplu: Cum să creșteți acoperirea organică pe Facebook)

După ce aveți o listă de cuvinte cheie și termeni de căutare care acoperă aceste întrebări, rulați-le prin Planificatorul de cuvinte cheie Google pentru a determina care dintre ei au cel mai mult trafic și cea mai scăzută concurență. Aceste date, combinate cu valorile de performanță, vă pot ajuta, de asemenea, să urmăriți mesajele și funcțiile de care sunt cel mai interesați oamenii.

Sprout Social folosește această strategie; o căutare a unui termen mai larg returnează patru anunțuri în partea de sus a paginii:

Cu toate acestea, o căutare pentru o anumită funcție returnează doar un anunț înainte de a afișa rezultate organice:

Expresia „analizați adepții de pe Twitter” are 10-100 de căutări lunare și concurență scăzută în Planificatorul de cuvinte cheie Google. Licitarea pentru cuvinte cheie mai puțin evidente ca acesta ajută Sprout Social în două moduri. În primul rând, iese în evidență față de concurență prin apariția în pagini de rezultate mai puțin competitive și aglomerate. În al doilea rând, îi ajută pe oameni să înțeleagă produsul în ceea ce privește soluția pe care trebuie să o rezolve. În generarea cererii B2B, nu subestimați niciodată puterea de a împinge punctele dureroase și de a explica produsul dvs. simplu.

2. Editori super-țintiți

Odată ce marketingul în motoarele de căutare este blocat, majoritatea agenților de marketing apelează la prospectare pentru a satisface cererea în partea de sus a pâlniei. Găsirea de clienți potențiali calificați în această etapă economisește timp și bani pe termen lung.

Majoritatea agenților de marketing merg direct la Facebook, LinkedIn și Twitter pentru a găsi acești clienți potențiali... de fapt, probabil că aveți campanii care rulează pe cel puțin una dintre aceste platforme chiar acum. S-ar putea să aibă audiențe uriașe care pot fi restrânse de o mulțime de puncte de date, dar popularitatea lor în rândul agenților de marketing înseamnă, de asemenea, că costurile lor cresc în fiecare lună.

Aici intervin editorii de nișă. Fiecare public are site-uri web, buletine informative, podcasturi și reviste care creează conținut special pentru ei.

Folosirea publicității editorilor vă pune în legătură cu publicul țintă și vă pune marca lângă conținut relevant în care au încredere. Câteva exemple în acest sens includ:

• Trebuie să ajungeți la oameni cunoscători de tehnologie sau designeri? Faceți publicitate prin Offscreen, Carbon sau Digg.
• Doriți să contactați managerii de produs? Există oportunități de publicitate pe Product Manager HQ sau Roadmap.com.
• Publicul tău țintă este marketing digital? Sponsorizează o întâlnire Creative Mornings, difuzează conținut sponsorizat pe eMarketer sau plasează reclame pe Marketing Land.
• Doriți să intrați în legătură cu directori de conducere? Informațiile și Inside.com sunt opțiuni grozave.

Pentru a descoperi aceste oportunități, gândiți-vă unde se îndreaptă în mod natural publicul dvs. pentru știri, informații și resurse. Utilizați instrumente precum Facebook Audience Insights pentru a găsi idei sau lucrați cu rețele publicitare verticale pentru a colabora cu editori eficienți, fără a fi nevoie să le găsiți singur.

Managerul de parole Dashlane și-a atins publicul țintă (oamenii din tehnologie) prin sponsorizarea buletinului informativ zilnic Digg. Anunțul nativ a apărut în căsuțele de e-mail ale utilizatorilor, evitând orice problemă de blocare a anunțurilor și nu concurează cu alți sponsori:

Anunțul a trimis oameni pe pagina de mai jos, care se adresează persoanelor care nu au auzit niciodată de Dashlane. Titlul său împinge un punct de durere comun printre oamenii cunoscători de tehnologie, iar compania explică modul în care funcționează aplicația în termeni simpli:

3. Hashtag-uri pentru evenimente pe Twitter

Conferințele și evenimentele sunt asemănătoare publicității editorilor: se adresează unui public foarte specific și vă permit să ajungeți la oameni care poate nu au auzit niciodată de produsul sau serviciul dvs.

Cu toate acestea, sponsorizările pentru evenimente și conferințe pot fi greu de vândut. De obicei, sunt costisitoare și greu de legat de obiectivele de performanță, așa că multe companii cu o creștere mare se țin de strategii de marketing de performanță care dau roade pe termen scurt.

Nu trebuie neapărat să sponsorizați o petrecere pentru a obține o asociere pozitivă a mărcii de la eveniment. În schimb, utilizați reclamele Twitter pentru a viza utilizatorii care interacționează cu hashtagul conferinței sau evenimentului. Puteți chiar să stratificați direcționarea în funcție de locație pentru a ajunge doar la persoanele care participă efectiv.

Prin direcționarea prin hashtag, anunțurile dvs. pot apărea în rezultatele căutării pentru hashtag sau pe întreaga platformă Twitter pentru persoanele care folosesc și interacționează cu hashtag-ul.

Am folosit recent această tactică pentru a ajunge la participanții la conferința SaaStr din San Francisco. Reclamele noastre au evidențiat poveștile de succes ale campaniilor publicitare ale companiilor SaaS. Făcând clic pe anunț a dus la studiul de caz relevant cu un formular pentru a afla mai multe despre destinațiile noastre de plasare publicitare:

Pentru a maximiza acoperirea, setați bugetul la accelerat, astfel încât mai mulți dintre clienții potențiali vizați să vadă anunțul. Apoi, adăugați un pixel de remarketing în pagina de destinație post-clic, astfel încât să puteți reinteracționa oamenii odată ce se întorc acasă după evenimentul aglomerat.

4. Subiecte relevante Quora

Postările Quora au un clasament Google ridicat pentru o mulțime de termeni și întrebări specifice de căutare. Reclamele Quora îți permit să te îndepărtezi de această intenție de căutare de înaltă calitate, apărând alături de tot felul de răspunsuri perspicace care se adresează publicului țintă.

Ca un bonus suplimentar, acestea ar putea ajunge chiar să fie mai puțin costisitoare decât publicitatea în motoarele de căutare. Încercați să rulați un experiment pentru a vedea dacă Quora vă permite să reduceți costurile în comparație cu prima strategie din partea de sus a articolului.

FullStory, un instrument de reluare a sesiunii, folosește reclame Quora la întrebări legate de experiența utilizatorului și de analiză. Acest lucru are sens, deoarece publicul său țintă de designeri UX și marketeri ar petrece în mod natural timpul pe platformă. Aici, anunțul lor apare deasupra unui răspuns de la Mixpanel:

Pagina Fullstory își descompune valoarea în patru pași simpli (dați clic pe pagină pentru a vedea pașii), mergând mai departe de a răspunde întrebărilor frecvente pe care le-ar putea avea aceste audiențe:

5) Campanii care vizează subreddite

Reddit este împărțit în subreddit-uri, care se adresează fiecărui subiect, interes sau glumă de pe internet. Din fericire pentru agenții de publicitate digitale, platforma și-a intensificat jocul publicitar în ultima vreme, ceea ce deschide câteva oportunități bogate.

Reclamele Reddit sunt unități native care apar ca postări promovate pe pagina de pornire, în feedurile utilizatorilor și în partea de sus a anumitor subreddite. Generatorul de autoservire al platformei vă permite să lansați campanii care vizează persoane în funcție de locație, interes sau subreddit. Anunțurile bazate pe categorii de interese pot apărea într-o serie de subreddite, oferindu-vă mai multă acoperire, dar mai puțin context.

Din experiența mea, costurile de aici tind să fie mult mai mici decât alte platforme. Acesta este probabil rezultatul bazei masive de utilizatori Reddit și nu atât de mulți agenți de publicitate care concurează pentru atenție.

Pentru a demonstra, Wealthsimple are o postare promovată în partea de sus a /r/personalfinance, un subreddit care îi ajută pe oameni să-și gestioneze banii. Destul de inteligentă când considerați că sunt o companie de management financiar:

Apoi, Wealthsimple optimizează pagina de destinație post-clic cu o pagină de destinație excelentă post-clic. Aceasta este o clasă de master în potrivirea mesajelor, deoarece recunoaște de unde provin utilizatorii de site-uri și menționează oferta promoțională de 10.000 USD pentru Redditors:

Treci înaintea concurenței

Cu multe canale de publicitate digitale disponibile astăzi, trebuie să fiți proactiv în testarea ideilor noi. Deși anunțurile de căutare plătite prin Google, Facebook, Bing etc. sunt populare, pentru a obține mai mult profit pentru dolarii dvs. de publicitate, căutați oportunități de publicitate neexploatate, cum ar fi sfaturile de mai sus.

Fiți cu ochii în ochii noilor oportunități, nu vă fie teamă să distrați canalele care nu sunt folosite în mod tradițional în industria dvs. și asigurați-vă că pagina de destinație după clic se potrivește cu anunțul care atrage utilizatorii pe site-ul dvs. web. Vei fi surprins de rezultate.

Aflați cum să oferiți personalizare publicitară 1:1 pentru fiecare public pe care îl aveți cu o demonstrație de personalizare Instapage astăzi.

Despre autor
Joshua Schnell este manager de marketing la BuySellAds. El este, de asemenea, fondatorul și redactorul-șef al Macgasm.net, un blog axat pe toate lucrurile Apple Inc. Și, din moment ce toate acestea nu-i oferă suficient conținut pentru a se certa, el este și jurnalist de tehnologie cu adeverință la PCWorld, Macworld, TechHive și HubSpot. Spune-i ce părere ai despre acest articol pe Twitter.