Canale media publicitare: cum să alegi și tipuri

O parte integrantă a campaniei dvs. de publicitate este să alegeți locul unde doriți să faceți publicitate. Ce canale de marketing și publicitate vă pot oferi cele mai bune rezultate pentru investiția în campanie? Canalele media potrivite vă ajută să ajungeți la consumatori cu intenții ridicate, încurajând conversiile. Alegerea canalelor greșite vă poate pierde timp și bani.

Dar cum alegi dintre atât de multe canale disponibile? Ar trebui să faceți publicitate pe rețelele de socializare? Ar trebui să difuzați anunțuri grafice? Există mulți „experți” acolo care susțin că acesta sau acela este canalul potrivit de făcut. În realitate, cel mai bun canal media este cel mai bun pentru strategia ta.

Această postare vă va oferi o prezentare generală a canalelor media publicitare și sfaturi despre alegerea mixului potrivit pentru campania dvs. Să începem.

Ce înțelegeți prin media publicitară?

Definiţia Media Channel

Exemple de medii de publicitate pot include bannere online, panouri publicitare, suporturi tipărite. Atunci când planificatorii media și agenții de marketing își creează campaniile de marketing, aceștia cântăresc avantajele și dezavantajele fiecărui tip de suport publicitar.

Rolul canalelor media publicitare

Specialiștii de marketing folosesc diferite tipuri de medii de publicitate, creând un mix media. Mixul media le permite să interacționeze cu diferite audiențe în moduri diferite. În marketingul online, agenții de publicitate folosesc medii de publicitate pe proprietăți digitale sau în campanii de marketing prin e-mail. Mass-media de publicitate își propune să capteze atenția clientului și să-i încurajeze să treacă în jos în pâlnia de cumpărare.

Unele canale media sunt mai scumpe decât altele. Televiziunea, de exemplu, este cea mai scumpă. Chiar și printre publicitatea online, unele modele de publicitate sunt mai scumpe decât altele. De aceea ar trebui să fii foarte atent și să evaluezi care dintre ele au cel mai mare impact la cel mai mic cost. Mai important, ar trebui să le alegeți în funcție de obiectivele campaniei și de capacitatea canalului de a ajunge la publicul țintă.

Ce este un planificator media?

Planificatorii media sunt specializați în identificarea platformelor media care vor face publicitate brandului clientului către publicul țintă. Ei lucrează cu planificarea media sau publicul publicitar. Un planificator media alege canalele media și creează un plan media pentru a maximiza impactul reclamei.

Planificatorii media lucrează în agenții de publicitate și marketing și edituri. Acești specialiști în marketing știu să profite cât mai mult din planul media. Responsabilitățile lor specifice includ crearea mixului media, coordonarea reclamelor și monitorizarea succesului campaniilor de publicitate.

Cum să obțineți cel mai mare impact pe expunere prin planificarea media?

Totul începe prin a concepe planul media potrivit. Înainte de a putea alege canalele de publicitate, trebuie să-ți cunoști obiectivele și cum le vei atinge. Aceasta include să știi cine este publicul tău, pe ce buget te bazezi. Apoi puteți alege care este cel mai bun mix media pentru a vă atinge obiectivele.

Iată un pas cu pas rapid din articolul nostru: Ce este planificarea media? Ghid esențial 1. Definiți-vă obiectivele

Notează ce vrei să obții cu planul tău media. Pentru a afla, priviți obiectivele de afaceri ale organizației și verificați cum se va alinia campania cu acestea. Acest lucru vă va ajuta să definiți obiectivele media pentru campanie. Analizează poziționarea organizației tale pe piață și problema de marketing pe care campania ta va încerca să o rezolve.

Nu uitați să creați obiective SMART (specifice, măsurabile, realizabile, realiste și oportune), astfel încât să le puteți urmări cu KPI-uri.

2. Definiți-vă publicul țintă

Acum că știți Ce, este timpul să definiți Cine. Pentru cine creezi această campanie? Adunați cât mai multe informații despre publicul țintă, despre demografia, obiceiurile și interesele acestuia. Apoi, creați planul în funcție de persoana dvs. ideală de cumpărător. Cu cât vă ajustați mai mult mesajul, cu atât rezultatele sunt mai bune.

3. Gândiți-vă la buget, frecvență și acoperire

În această etapă, ai ideea perfectă a planului media, așa că este timpul să știi cât poți cheltui pentru campania ta. Pentru a determina un buget, începeți prin a lua în considerare cât de des trebuie să difuzați anunțuri pentru ca publicul dvs. să răspundă.

Găsirea frecvenței perfecte este esențială. Vrei să ajungi în acel loc în care anunțul tău se repetă suficient pentru ca spectatorul să-l amintească fără să cadă în „oh, nu, acea anunț din nou”. Sunt necesare cel puțin zece expuneri pentru a încuraja acțiunea unui client. Dar fii atent; una prea multe repetări și logodna voastră se prăbușește.

4. Selectați canalele media

Acum este momentul să alegeți cu atenție unde veți face publicitate. Luați în considerare ce platforme veți folosi, metodele și modelele lor de prețuri. Folosiți informațiile pe care le cunoașteți deja despre consumatorii dvs. și despre obiectivele campaniei dvs. pentru a selecta care canale pot avea cel mai mare impact cu un cost mai mic.

5. Scrieți planul

Pune totul în scris. Un plan media ar trebui să fie cât mai detaliat posibil și măsurabil. Detalii precum numărul de afișări de care aveți nevoie, frecvența, anumite canale, totul ar trebui să fie în planul dvs. media. Dar nu-ți face griji, nu trebuie să-l scrii de la zero. În articol, menționăm că puteți avea o selecție de șabloane gratuite de descărcat.

6. Monitorizează, măsoară, analizează.

Când rulați campania, analizați obiectivele și urmăriți implicarea, conversiile și clicurile pe care le-ați setat în planul dvs. media.

Cum să măsurați impactul campaniei dvs.?

O mulțime de cercetare și planificare intră în strategia dvs. de cumpărare media. Cu cât planul dvs. media este mai rafinat, cu atât mai bine. Cu toate acestea, fără măsurarea adecvată, eforturile dvs. pot fi ca și cum ați fotografia în întuneric. Cum să măsurați succesul mixului dvs. media va depinde în mare măsură de ceea ce doriți să obțineți cu acesta. Iată alegerea noastră a valorilor pe care nu le puteți rata:

Impresii

De câte ori sunt difuzate anunțurile dvs. (câte persoane v-au văzut anunțurile)? Majoritatea editorilor își evaluează spațiul publicitar cu o mie de afișări (CPM). Costul pe Mille (pe 1000 de afișări) se calculează împărțind costul campaniei la o mie.

Clicuri

Numărul de utilizatori care au dat clic pe anunțul dvs. după ce l-au văzut. Dacă doriți să știți de câte ori dau clic pe anunțul dvs. în raport cu numărul de ori când acesta este difuzat, trebuie să măsurați rata de clic Rata de clic este calculată prin împărțirea numărului de afișări între numărul de clicuri.

De exemplu, dacă anunțul dvs. a fost difuzat de 20.000 de ori și dintre acestea, 450 de persoane au dat clic pe el, CTR-ul dvs. este (20.000 /450) = 4,44%

CPC

Această valoare măsoară cât costă fiecare clic pe o campanie. Se calculează împărțind costul total de publicitate al campaniei/ numărul total de clicuri. Aceasta vă va oferi costul mediu pe clic . Pentru a calcula CPC-ul real , trebuie să luați în considerare clasarea anunțului concurentului și scorul dvs. de calitate în GoogleAds.

Scorul de calitate AdWords

Google folosește această măsură pentru a evalua relevanța cuvintelor cheie pe care le vizați. Ei iau în considerare factori precum rata de clic, calitatea paginii dvs. de destinație și cuvintele cheie legate de anunț.

Implicarea în campanie

Angajamentul în campanie constă în suma angajamentului total care are loc într-o campanie publicitară. Această valoare ia în considerare o combinație de interacțiuni, nu numai clicuri, ci și distribuiri, comentarii și reacții.

Formula de implicare în campanie

O putem înțelege mai bine cu un exemplu. Campania dvs. constă din două anunțuri, anunțul „A și anunțul „B”.

• Anunțul „A” primește 300 de reacții, 15 comentarii și 100 de clicuri către pagina de destinație.
• Anunțul „B” primește 200 de reacții, zece comentarii și 50 de clicuri către pagina dvs. de destinație.

Implicarea campaniei pentru această campanie publicitară va fi suma acestei interacțiuni pentru ambele anunțuri: Sumă (300+200+25) + (150) = 675

Conversii

Indiferent de platforma pe care o utilizați, urmărirea conversiilor este esențială. Fără el, nu poți înțelege cum se descurcă canalele tale. Obțineți rata de conversie împărțind numărul de conversii între clicurile pe anunț.

De exemplu, să presupunem că anunțul dvs. a primit 450 de clicuri într-un timp stabilit și, din aceste clicuri, doar 45 de persoane au finalizat acțiunea intenționată cu anunțul. Rata ta de conversie este de 10%.

Tipuri de canale media publicitare

După cum am văzut anterior, planificatorii media ar trebui să clarifice obiectivele generale din spatele campaniei lor media. Apoi ar trebui să ia în considerare care canal este cel mai potrivit pentru tipul de reclamă pe care o vor difuza și pentru publicul țintă. Iată cele trei cele mai populare

Publicitate video: argumente pro și contra

Popularitatea publicității video este în creștere. Este de așteptat ca 82% din traficul de internet să fie video. Nu numai că mai mulți oameni vizionează online videoclipuri, dar și cantitatea de conținut video crește.

Sursă

Anunțurile video s-au extins pentru a include anunțuri video pe site, anunțuri video pentru aplicații și rețele sociale. Ca rezultat, planificatorii media își pot difuza reclamele într-o serie de proprietăți digitale. Iată avantajele și dezavantajele publicității video online:

Pro

• Este mai ieftin: un anunț online este mai ieftin decât media tradițională, cum ar fi televiziunea. Un interval de timp de maximă audiență publicitar TV 30s poate costa peste 100.000 USD. Un videoclip scurt care poate fi omis după aceiași 30 de ani pe YouTube vă poate costa 0,030 USD pe vizionare , cu un cost mediu de a ajunge la 100.000 de spectatori de 2000 USD.
• Aveți rezultate instantanee: cu publicitatea online, puteți urmări performanța anunțului dvs. în timp real și puteți lua măsuri imediat.
• Formate multiple: anunțurile rich media vin în mai multe formate. Aveți rulouri, povești și videoclipuri scurte care pot fi cumpărate, pe lângă anunțuri video, dacă utilizați rețelele sociale.
• Pe dispozitive și ecrane: anunțurile video online sunt întotdeauna la adresa consumatorului, pe telefonul său și pe desktop. Anunțul se poate afișa oriunde există un ecran.
• Acoperire globală: videoclipul online vă oferă posibilitatea de a vă extinde acoperirea. Nu sunteți limitat la implicarea locală (cu excepția cazului în care doriți).

Contra

• Opțiunea de a ignora anunțul: această opțiune reduce semnificativ șansele ca utilizatorul dvs. să vă vadă anunțul de două ori. Cel puțin, puteți seta reclame care nu se pot închide sau să omite după 30 de ani.
• Anunțurile pot fi plasate în spațiul greșit: sau lângă conținutul greșit. Uneori se întâmplă asta. De aceea este important să alegeți platforma potrivită care vă va oferi direcționare contextuală.

Audio – podcasturi: argumente pro și contra

Pro

Podcast-ul este o formă mai nouă de mediu audio care a luat amploare în ultimii ani. Are un avantaj față de reclamele vizuale — consumatorul nu trebuie să vadă anunțul —. Acest lucru oferă un nivel suplimentar de confort pentru utilizatori. 54% dintre utilizatori vor lua în considerare un produs menționat într-un podcast. Deoarece 1 din 4 americani ascultă podcasturi, domeniul are multe de oferit.

Contra

Cealaltă parte a monedei cu podcasturi este că ascultătorul este adesea ocupat cu alte lucruri, cum ar fi conducerea, munca, cumpărăturile. În plus, este dificil pentru un canal audio să ilustreze un produs.

Conținut digital – avantaje și dezavantaje ale reclamelor digitale

Reclamele digitale au diferite formate, reclame banner, interstițiale, ferestre pop-up, lista este lungă. În ghidul nostru, Venitul publicitar: ce este și cum să le creșteți? Veți găsi o explicație detaliată a diferitelor tipuri de anunțuri. Iată avantajele și dezavantajele reclamelor digitale:

Pro

• Puteți viza anumite segmente: vă puteți concentra anunțul în detaliu asupra unui anumit segment de piață, în funcție de locația, sexul, vârsta, interesele și achizițiile anterioare ale acestuia.
• Este mai ieftină decât publicitatea offline: reclamele digitale sunt mai rentabile și oferă o acoperire mai largă decât media tradițională, cum ar fi TV și revistele tipărite.
• Obțineți statistici exacte privind rezultatele: rețelele publicitare și platformele de monetizare oferă urmărire în timp real a succesului anunțurilor dvs.
• Oferă o experiență îmbunătățită pentru clienți: confortul de a avea o reclamă pe care consumatorul poate face clic și cumpăra instantaneu nu poate fi comparată cu publicitatea tradițională unidirecțională.
• Dispune de o gamă largă de formate: bannere, jumătate de pagină, interstițial, în aplicație, lista este nesfârșită. Există un format de anunț pentru fiecare nevoie de marketing.

Contra

• Spațiul publicitar este limitat: formatul de anunț necesită ca mesajul dvs. să fie scurt, îndrăzneț și captivant. Imaginile sunt totul atunci când vine vorba de a atrage atenția privitorului.
• Numărul de clicuri scade odată cu numărul de afișări: ratele de clic sunt în scădere. La începutul publicității digitale, a fost destul de ușor să atragi utilizatorii să facă clic. Acum trebuie să depășești blocanții de reclame și utilizatorii care ignoră munca ta grea. Unele reclame sunt nepopulare, deoarece perturbă experiența utilizatorului. Secretul: face ca anunțul să îmbunătățească experiența utilizatorului.

Cum să alegi media publicitară potrivită?

Un plan media de succes necesită crearea unei strategii calculate care să vă permită să ajungeți la utilizatorul potrivit cu mesajul potrivit, la momentul potrivit și prin canalul potrivit, în limita bugetului dvs. Deși nu există o formulă magică pentru a ști exact care canal vă va oferi cel mai bun rezultat, vă puteți crește acuratețea printr-o cercetare amănunțită.

Începe prin a te uita la concurenții tăi.

Unde își face reclamă concurentul? Efectuând o analiză competitivă, puteți afla de unde puteți obține cele mai bune rezultate. Priviți canalele pe care le folosesc, formatele de anunțuri și tipurile lor. Se bazează cel mai mult pe anunțuri video sau grafice? Folosesc ei rețelele sociale? Deoarece împărtășiți același public, puteți obține informații utile despre marca dvs. uitându-vă la strategia acestora.

Îți cunoști publicul?

Acesta este cel mai important pas. Ar trebui să știi unde este publicul tău, unde cumpără. Cel mai important, acordați atenție la ceea ce apreciază cel mai mult, la ceea ce caută de la produsul sau serviciul dvs. și aliniați-vă mesajul la ele.

Importanța persoanei cumpărătorului

Un buyer persona este o construcție a clientului tău ideal. Are un nume, o ocupație, interese și așteptări. Persoanele cumpărătorilor vă permit să înțelegeți mai bine nevoile clienților dvs. Vă puteți adapta eforturile de marketing către utilizatorul potrivit atunci când scrieți pentru o anumită persoană în loc de o bază de clienți generică.

Personajele cumpărătorilor îi ajută pe marketeri să înțeleagă cum trec cumpărătorii prin călătoria clientului. Ele vă ajută să atrageți și să păstrați mai mulți utilizatori vizați.

Cunoaște-ți bugetul

Ar trebui să bugetați cu atenție. Folosiți-vă planul media pentru a vă ajusta cât mai mult posibil. Aflați câți bani aveți pentru campania dvs. Acest lucru vă va scuti de multe bătăi de cap și dureri de inimă atunci când vă alegeți canalele. Apoi poți prioritiza canalele care îți vor oferi cele mai bune rezultate.

Rețineți că a cheltui mulți bani în campania dvs. nu vă garantează cele mai bune rezultate. Pentru a evita risipa de bani, creați-vă mesajul cu atenție, astfel încât anunțurile dvs. să ajungă la utilizatorul potrivit.

Stabiliți obiective SMART și măsurați-le

Merită să o spui din nou, să știi ce vrei să obții este esențial pentru succes. Pentru a realiza acest lucru, asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt cât mai INTELIGENTE posibil:

În loc să spuneți „creșterea vânzărilor”, încercați: „creșterea vânzărilor noastre în segmentul X cu 30% în următorul trimestru”. Cu cât obiectivele tale sunt mai realiste și mai realizabile, cu atât rezultate mai bune.

Cum să amestecați corect canalele media publicitare

Nu puteți acorda tuturor canalelor de publicitate aceeași pondere în bugetul dvs. Prioritizarea canalelor nu este ușoară. Iată un sistem de scor ușor care te poate ajuta:

• Aflați impactul canalului dvs. de marketing digital

Această valoare vă va spune la ce fel de rezultate vă puteți aștepta de la acest canal. Când implementați o campanie sau o strategie, doriți să aveți cel mai mare impact. Canalele de mare impact aduc rezultate rapid. Atribuiți un număr de la 1 la 10 pentru posibilele rezultate ale unei campanii bazate pe studii de caz.

• Care este încrederea canalului tău?

Următoarea măsurătoare pe care trebuie să o măsurați este încrederea canalului. Asumarea riscurilor cu un canal pe care nu l-ați folosit poate avea recompense, dar cel mai bine este să investiți în canale în care aveți încredere. Din nou, atribuiți un scor de la 1 la 10 încrederii fiecărui canal.

• Înțelege cât de ușor este canalul tău.

Această valoare vă va spune la ce fel de rezultate vă puteți aștepta de la acest canal.

Un canal simplu este unul în care îți poți implementa rapid și eficient campania cu resursele tale. Un canal dificil necesită să dobândești abilități, să adaugi personal sau resurse. Din nou, acordați un punctaj fiecărui canal.

După ce aveți toate scorurile atribuite, adăugați-le pentru a găsi scorul final. Apoi prioritizează canalele în funcție de scor. Canalele cu cele mai mari scoruri vor fi cele pe care ar trebui să le oferi mai mult din investiția ta.

Sfat: folosiți reclamele de căutare și programatice

Potrivit unui studiu, până la sfârșitul anului 2021, 88% din marketingul digital pe display din SUA se va face prin publicitate programatică. Publicitatea programatică poate simplifica publicitatea și poate viza clienții potențiali mai eficient.

Prezentare generală a publicității programatice

Publicitatea programatică este utilizarea inteligenței artificiale și a învățării automate pentru a cumpăra și vinde publicitate în timp real.

În loc să se negocieze reclamele direct între editori și agenți de publicitate, au fost create rețele publicitare. Acestea sunt platforme care adună inventarul nevândut din stocuri și îl vând agenților de publicitate la o rată de reducere.

Rețelele publicitare și alte platforme de monetizare folosesc licitarea în timp real (RTB) pentru a face tranzacții în timp real atunci când ajunge să încarce o pagină web. Când un vizitator intră pe un site web, o solicitare este trimisă la un schimb de anunțuri cu informații despre site. Aceste informații sunt comparate cu agenții de publicitate disponibili și are loc o licitație în timp real între agenții de publicitate. Cel mai mare ofertant primește imediat spațiul publicitar.

Publicitatea programatică, mai ales dacă include marketing contextual, vă permite să vă vizați mai bine utilizatorii. Aceasta înseamnă că numai vizitatorii care se află în publicul țintă pot primi anunțul.

Cum simplifică CodeFuel gestionarea mixului media

CodeFuel este o platformă completă de monetizare care valorifică puterea publicității contextuale pentru a obține un impact maxim asupra campaniilor dvs. Platforma folosește învățarea automată și inteligența artificială pentru a oferi reclame bazate pe intenții.

Nu va trebui să turnați la nesfârșit peste statistici pentru a găsi canalele perfecte pentru a oferi cele mai bune rezultate. Platforma CodeFuel o face pentru tine. Începeți să generați bani astăzi.