Totul este despre călătorie: Utilizarea paginilor de destinație publicitare pentru a cultiva clienții

Așa cum un trandafir este un trandafir este un trandafir, marca ta este marca ta este marca ta.

Gândește-te așa. Marca ta este ca o floare delicată. Este ceva de care ai avut grijă, ai cultivat și te-ai transformat într-o entitate care reprezintă tot ceea ce tu, echipa ta și compania dorești să împărtășești lumii.

De aceea ești mândru de marca ta și de ce este supărător când trece neobservat.

Există multe modalități de a atrage atenția asupra mărcii dvs., iar una dintre cele mai bune este să utilizați paginile de destinație post-clic.

Paginile de destinație post-clic fac o primă impresie de durată și sunt potrivite în mod ideal pentru a crea reclame puternice, personalizate, care transmit pe deplin toată minunatia care este marca dvs.

O pagină de destinație publicitară post-clic îi indică politicos clienților potențiali pe durata călătoriei clientului, așa că este esențial să recunoașteți că fiecare promoție sau anunț are nevoie de propria pagină de destinație post-clic. În această postare, vom examina cât de bune paginile de destinație post-clic mută clienții potențiali prin fiecare pas al ciclului de cumpărare și vom ajuta marca dvs. să obțină atenția pe care știți că o merită.

Ce este o pagină de destinație post-clic publicitară?

O pagină de destinație post-clic publicitară este o pagină web de sine stătătoare la care sunt aduși vizitatorii din diverse forme de canale de publicitate. Paginile de destinație post-clic publicitare sunt concepute pentru a convinge vizitatorii să convertească la o anumită ofertă (pentru a cumpăra un produs, a descărca o carte electronică, a se înregistra pentru un webinar etc.) , și mărturiile clienților.

Publicitatea paginilor de destinație post-clic poate și ar trebui să fie utilizată pe tot parcursul canalului de marketing pentru a face călătoria cumpărătorului semnificativă și eficientă.

Cum folosesc mărcile paginile de destinație post-clic publicitare în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului?

Mărcile folosesc pagini de destinație post-clic publicitare în fiecare etapă a pâlniei de marketing pentru a optimiza călătoria cumpărătorului. Această practică oferă mărcilor capacitatea de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a genera trafic și de a crește vânzările.

Aruncă o privire mai jos la modul în care conținutul se potrivește în călătoria cumpărătorului în fiecare etapă. Acestea nu sunt exclusive pentru etapa lor respectivă, dar sunt adesea grupate în acest fel:

Să analizăm pe scurt fiecare etapă a pâlniei de marketing și să examinăm modul în care mărcile folosesc paginile de destinație post-clic publicitare pentru a obține succesul pe parcursul călătoriei cumpărătorului. Vom discuta, de asemenea, elementele care ar trebui testate A/B pentru a obține potențial rezultate mai bune.

(Rețineți că, pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra pliului. Poate fi necesar să faceți clic pe fiecare pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, unele mărci pot fi testate A/B pagina lor cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

În stadiul de conștientizare

Etapa de conștientizare este începutul călătoriei cumpărătorului; înainte ca cineva să știe ceva despre marca ta. Perspectiva știe că are o problemă și că problema are nevoie de o soluție, dar nu au nicio idee cum o vor rezolva.

În etapa de conștientizare, publicitatea după clic pe pagina de destinație este de obicei pentru conținut educațional, editorial și de experți, rapoarte de analiză și cercetare, liste de sfaturi, cărți electronice, cărți albe și abonamente la bloguri.

Bold360

Bold360 este un brand care folosește o pagină de destinație post-clic publicitară în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului. Următorul anunț Google și pagina de destinație post-clic au fost găsite prin căutarea termenului „îmbunătățiți experiența utilizatorului” și sunt folosite pentru a genera descărcări de manuale:

Ce face bine pagina:

• Titlul atrage atenția, atât din punct de vedere estetic, cât și cu copia convingătoare.
• Statisticile numerice despre experiența clienților îi ajută pe potențialii potențiali să descarce manualul pentru a afla mai multe despre cum își pot îmbunătăți implicarea clienților.
• Imaginea oferă clienților potențiali o previzualizare a ceea ce vor primi prin descărcarea manualului de joc.
• Punctele marcatoare cu copie personalizată le permit clienților potențiali să știe ce vor învăța din manualul de joc și cum îi va beneficia.
• Butonul „Începeți chat” din partea dreaptă a paginii permite clienților potențiali să contacteze echipa de servicii pentru clienți fără a ieși din pagină.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• • Legăturile de ieșire (sigla companiei și linkurile sociale) ar putea reduce ratele de conversie, oferind potențialilor o cale de a ieși din pagină înainte de a descărca manualul de joc.
  • 7 câmpuri de formular este puțin ridicată pentru o pagină de destinație post-clic în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului. În această etapă a jocului, compania nu ar trebui să aibă nevoie de atâtea informații.
  • Copia butonului CTA este vagă și nepersuasivă. Ceva mai interesant și orientat spre beneficii, cum ar fi „Angajați-vă!” ar convinge probabil mai multe perspective să convertească.
  • Adăugarea de spațiu alb în jurul celor mai importante elemente, cum ar fi titlul, formularul și butonul CTA, le-ar atrage mai mult atenția și ar face ca pagina să pară mai organizată.
  • Culorile analoge (roșu, portocaliu și galben) fac ca nicio culoare să nu iasă prea mult în evidență. Schimbarea culorii, de exemplu, a butonului CTA l-ar face să iasă mai mult de pe pagină.

Prea multă variație în stilul fontului, dimensiunea și culoarea face ca pagina să pară dezordonată și dificil de înțeles.

Akamai

Akamai folosește acest anunț de căutare plătit și pagina de destinație post-clic (găsită prin căutarea expresiei „probleme de viteză a paginii”) în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului pentru a genera descărcări gratuite de rapoarte:

Ce face bine pagina:

• Utilizarea „Gratuit” în titlu este inteligentă, deoarece oamenii sunt mai probabil să răscumpere oferte gratuite decât oferte plătite.
• Videoclipul click-to-play este informativ și are o durată de numai 1 minut, astfel încât nu va plictisi clienții potențiali sau îi va împiedica să vizioneze din cauza lungimii.
• Forma încapsulată servește ca un indiciu vizual implicit, atrăgând atenția asupra formularului, astfel încât clienții să o completeze.
• Punctele marcante le spun prospectilor ce va contine raportul lor, adaugand un element de persuasiune ofertei.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• Prea multe câmpuri de formular pot descuraja potențialii să completeze formularul. Toate informațiile solicitate nu sunt necesare în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului.
• Copia butonului CTA ar putea fi îmbunătățită. Nu există nimic captivant sau convingător despre „Trimiteți”. Ceva mai personal și descriptiv, cum ar fi „Trimite raportul meu acum!” poate duce la mai multe lead-uri.
• Culoarea butonului CTA ar putea fi schimbată într-o culoare mai contrastantă pentru a-l face să iasă în evidență pe pagină.
• Legăturile de ieșire (sigla companiei, navigarea în subsol etc.) oferă clienților potențiali șansa de a părăsi pagina înainte de a efectua conversia la ofertă.
• Videoclipul face reclamă pentru alte videoclipuri la sfârșitul acestuia, ceea ce crește, de asemenea, șansa ca clienții potențiali să plece înainte de a trimite cererea pentru raport.
• Adăugarea de mărturii de la clienții care au primit deja raportul ar ajuta probabil să-i convingă și pe alții să convertească la ofertă.

(Pentru mai multe informații despre cum să utilizați paginile de destinație post-clic în partea de sus a pâlniei de marketing, consultați ghidul nostru.)

În faza de considerare

Etapa de examinare este în cazul în care prospectul începe să cerceteze toate soluțiile sale disponibile pe piață și a identificat compania dvs. ca o posibilă soluție la problema lor. Pe măsură ce cercetarea prospectului devine din ce în ce mai aprofundată, el sau ea învață mai multe despre cunoștințele, profesionalismul, autoritatea și încrederea dvs. și sunt capabili să își restrângă lista de posibile opțiuni.

Publicitatea în paginile de destinație post-clic în etapa de examinare oferă conținut cum ar fi seminarii web, mostre gratuite, ghiduri, webcast-uri și podcasturi.

LinkedIn

Iată un anunț PPC LinkedIn descoperit căutând „ghidul software de marketing”:

După ce am dat clic pe anunț, am fost adus la această pagină de destinație post-clic pe care LinkedIn o folosește în faza lor de analiză pentru a convinge potențialii să-și descarce Ghidul de marketing B2B:

Ce face bine pagina:

• Potrivirea mesajelor este utilizată cu anunțul și pagina de destinație post-clic, deoarece ambele fac publicitate în credite publicitare de 50 USD.
• Punctele marcatoare cu font aldine facilitează ca potențialii potențiali să afle ce vor obține și despre ce vor afla cu ajutorul ghidului.
• Funcția de completare automată a formularului face ca clienții potențiali să îl completeze mai rapid și mai ușor, crescând șansele ca aceștia să o completeze. Deși a avea două din același buton pare a fi o greșeală.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• Copia butonului CTA , „Descărcați acum” este vagă. Ceva mai captivant și mai atrăgător, cum ar fi „Obțineți ghidul și 50 USD acum!” poate produce mai multe lead-uri.
• Culoarea butonului CTA ar putea fi schimbată într-o culoare care atrage atenția (una care nu este folosită în altă parte a paginii).
• Iconografia cu link -uri către alte pagini de destinație post-clic nu este necesară și poate reduce rata de conversie pe această pagină. În loc să includă linkurile pe această pagină, fiecare ofertă ar trebui să aibă propria sa campanie publicitară și propria ei pagină de destinație post-clic.
• Legăturile de ieșire (sigla companiei, navigarea antet și subsol, linkuri sociale) oferă clienților potențiali o cale de a ieși din pagină înainte de a descărca ghidul.
• Adăugarea de mărturii ale clienților de la cei care au descărcat deja ghidul și au avut succes cu acesta ar convinge probabil și pe alții să-l descarce.

ReadyTalk

După ce am efectuat o căutare pe Google pentru expresia „seminar web de marketing de conținut”, am dat peste acest anunț de căutare și pagina de destinație post-clic de la ReadyTalk, încurajând potențialii potențiali să se înscrie la seminariul lor web:

Ce face bine pagina:

• Imaginea bărbatului adaugă un element uman paginii, făcând oferta mai accesibilă și mai atractivă pentru clienți potențiali.
• O copie minimă este bună, dar adăugarea unor cuvinte personalizate precum „tu” și „meu” ar fi și mai bine.
• Săgeata de deasupra formularului acționează ca un indiciu de direcție, spunând clienților potențiali că sunt mai multe de văzut dincolo de această pagină de destinație post-clic.
• Formularul cu un singur câmp este rapid și ușor de completat de către potențiali, crescându-le șansele de a face acest lucru.
• Fără linkuri de ieșire (în afară de cel de-al doilea buton CTA menționat mai jos) înseamnă că mai mulți clienți potențiali vor rămâne pe pagină suficient de mult pentru a face conversia la ofertă.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• „Webinarii pentru călătoria clienților” din partea de sus a paginii este exact aceeași expresie ca și titlul, ceea ce îl face distragător și inutil.
• Copia butonului CTA este la fel de vagă. „Trimite” nu spune nimic despre ofertă și probabil că nu atrage mulți vizitatori să convertească.
• Culoarea butonului CTA nu iese în evidență atât de mult pe cât ar putea, deoarece verdele este folosit în altă parte a paginii. Schimbarea acesteia într-o culoare mai contrastantă, cum ar fi portocaliul, ar atrage probabil mai multă atenție și ar avea ca rezultat mai multe clienți potențiali.
• Al doilea buton CTA din partea de jos a paginii ar trebui eliminat. Deoarece aceasta este o ofertă complet diferită, ar trebui să aibă propria pagină de destinație post-clic.
• Adăugarea de semnale de încredere și/sau dovezi sociale (mărturii ale clienților, insigne de companie etc.) ar face clienții potențiali mai confortabili și obligați să urmărească webinarul.

În etapa de decizie

Etapa deciziei este la care se rezumă totul; unde se fac clienți sau se pierd perspectivele. Până în acest moment al călătoriei cumpărătorului, clientul potențial a creat o listă de potențiale mărci pe care să le folosească ca soluție la problema lor – iar acum este timpul ca ei să ia decizia pe baza a ceea ce au învățat despre tine până acum.

În timpul acestei etape de succes, ofertele publicitare pentru paginile de destinație post-clic includ teste, demonstrații, consultări, cotații, cupoane și comparații de furnizor/produs.

Şoim

Google nu este singurul canal de publicitate folosit pentru a trimite clienți potențiali către paginile de destinație post-clic. Iată o postare sponsorizată pe Facebook pe care Falcon o folosește pentru a conduce trafic către pagina de destinație post-clic, oferind o demonstrație:

Ce face bine pagina:

• Butoanele CTA cooperative de pe tot parcursul paginii oferă clienților potențiali șanse mari de a face conversie la ofertă. Când vizitatorii fac clic pe oricare dintre butoane, aceștia sunt aduși în partea de jos a paginii pentru a completa formularul.
• Dovada socială de-a lungul paginii (siglele companiei și mărturiile clienților) probabil îi convinge pe alții să solicite demonstrația, făcându-i să creadă că, dacă toți ceilalți găsesc atât de mult succes cu această companie, atunci o vor face și ei.
• Punctele și imaginile pentru a descrie principalele componente ale software-ului fac pagina mai captivantă și mai ușor de înțeles de către potențiali.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• Logo-ul companiei cu hyperlink poate servi ca o distragere a atenției, luând vizitatorii de pe pagină înainte de a avea șansa de a converti.
• Butoanele CTA nu vă atrag atenția și nu îi fac pe vizitatori să vrea să dea clic. Cele mai multe dintre ele au aceeași culoare ca fundalul lor, iar chiar și cele albastre nu contrastează atât de bine pe cât ar putea.
• Demo-ul „gratuit” nu este menționat până la sfârșitul paginii. Evidențierea faptului că demonstrația este gratuită în partea de sus va avea ca rezultat mai mulți clienți, deoarece clienții potențiali vor petrece mai mult timp navigând pe pagină și văzând beneficiile produsului.
• Pagina este plăcută din punct de vedere estetic . Pare profesionist și de marcă, este bine organizat, include suficient spațiu alb și urmează aspectul Z-Pattern până la capăt.

Masă și scaun Missouri

Aceasta este o postare promovată pe LinkedIn de la Missouri Table & Chair:

Atunci când clienții potențiali fac clic pe Postarea promovată, aceștia sunt direcționați către această pagină de destinație post-clic publicitară pe care compania o folosește în etapa de decizie a călătoriei cumpărătorului pentru a încuraja vizitatorii să se înscrie pentru o consultare gratuită:

Ce face bine pagina:

• Sigiliile de încredere direct sub formular fac posibil ca potențialele să se simtă confortabil să convertească la ofertă. Acest lucru este important, deoarece compania nu a inclus un link pentru politica de confidențialitate.
• Cadrul din jurul formei de captare a lead-ului ajută la atragerea atenției asupra acestuia.
• Funcția de completare automată crește probabil ratele de conversie, deoarece face mai ușor și mai rapid pentru clienți potențiali să completeze formularul.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• Logo-ul companiei are hyperlink, oferind vizitatorilor o cale imediată de ieșire de pe pagină înainte de conversie.
• Lipsa copiei îi lasă pe clienții potențiali să se întrebe de ce ar trebui să convertească la această ofertă.
• Copia butonului CTA este fadă. Fă-l mai centrat pe beneficii și mai interesant, cum ar fi „Programează acum consultanța mea gratuită!” ar duce probabil la mai mulți clienți.
• Nicio politică de confidențialitate nu ar putea descuraja potențialii să-și ofere informațiile personale, deoarece nu știu unde ar putea ajunge.

Cum veți folosi paginile de destinație post-clic de publicitate?

Care dintre paginile de destinație post-clic ale acestor mărci v-a inspirat? Cum veți folosi publicitatea pe pagina de destinație după clic? Indiferent pentru ce sunt ofertele dvs., este timpul să începeți să utilizați paginile de destinație post-clic publicitare în toate etapele călătoriei cumpărătorului dvs.

Prin crearea acestor pagini de destinație post-clic cu Instapage, veți avea acces la șabloanele noastre complet personalizabile și la software-ul prietenos cu designerii. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.