Agenții de publicitate vs editori: diferența și starea relației

Introducere

Nu există nicio posibilitate să nu fi întâlnit termeni precum Agenții de publicitate și Editori dacă v-ați început afacerea de marketing afiliat.

Te-ai găsit în apele adânci ale marketingului afiliat și te-ai simțit foarte pierdut recent ?

Puteți verifica o mulțime de întrebări precum „Sunteți agent de publicitate direct?” sau „Sunteți un editor cu trafic de înaltă calitate?” izbucnind peste tot?

Pariez că ai căutat pe Google fără niciun răspuns exact, nu?

De aceea suntem aici pentru a vă ghida despre cum funcționează această lume!

Până la sfârșitul acestui articol, vei putea înțelege cum să câștigi ca un profesionist care se ridică sus în cer!

Intră în joc

La fel ca orice afacere, Marketingul afiliat are jucătorii săi.

În acest caz, ne vom concentra pe două dintre ele: agenți de publicitate și editori.

Cel mai bun mod de a explica acest comerț este să verifici acest grafic minunat:

Fiind cu adevărat simpli, putem defini :

1. Utilizator – proprietarul unui dispozitiv mobil
2. Agent de publicitate – furnizorul de conținut și proprietarul ofertei
3. Editor – furnizorul de trafic și cel care este responsabil pentru anunț
4. Rețeaua de afiliați – un intermediar între agenți de publicitate și editori

Simplu, nu?

La prima vedere, acești jucători par să fie pe părți opuse, concurând unul împotriva celuilalt.

Nu asta este însă realitatea!

De ce?

Pentru că acești editori de marketing afiliat și agenți de publicitate din industrie joacă de fapt de aceeași parte, doar în părți diferite ale domeniului!

Ce ne referim prin asta?

Acel conținut fără trafic nu va avea nicio valoare, deoarece nimeni nu va avea acces la el, iar traficul fără unde să aterizeze pentru monetizare va fi doar o grămadă de bani nefăcuți!

De aceea unul are nevoie de celălalt, și invers!

Toată lumea câștigă!

Care este diferența dintre agenți de publicitate și editori?

Agenții de publicitate sunt proprietarii ofertelor și au nevoie de utilizatori pentru conținutul lor minunat, iar editorii sunt furnizorii acelui trafic uimitor în care utilizatorii de înaltă calitate vor efectua conversii la ofertele la care ajung.

Dar vom aprofunda acest subiect în timp ce tu aprofundezi acest articol!

Așa cum am menționat anterior, această postare se referă la agenți de publicitate și editori , așa că ne vom concentra asupra acestora!

După cum am explicat mai sus, agentul de publicitate este proprietarul ofertei și furnizorul de conținut.

Dar ce înseamnă asta exact?

Cine este agentul de publicitate?

Agentul de publicitate este o companie care are un produs (abonament CPA/ofertă de vânzare sau CPI aplicație/ofertă de joc) și se bazează pe alții pentru a-l face publicitate pentru el.

Ei caută utilizatori să-și achiziționeze produsul , motiv pentru care au încredere în editori să gestioneze anunțul și să aducă trafic de înaltă calitate către oferte.

Chiar și așa, deoarece încrederea nu este suficientă în afaceri, uneori agenții de publicitate trebuie să stabilească niște reguli cu privire la modul în care ofertele lor pot fi promovate în ceea ce privește traficul permis, anunțurile utilizate și cum va fi promovat efectiv.

Cine este editorul?

Editorul este o persoană sau o companie care se ocupă de conectarea produsului advertiserului cu utilizatorul final , deoarece acesta este furnizorul de trafic.

Acești jucători sunt responsabili pentru promovarea reclamei și caută oferte de cea mai bună calitate , având încredere în agenții de publicitate pentru a oferi cel mai bun produs posibil pentru a avea o rată de monetizare ridicată pentru traficul lor.

Puteți defini diferite tipuri de editori, în funcție de ceea ce fac și de modul în care își obțin traficul.

Într-adevăr, puteți vedea că există cumpărători de media , care își cumpără traficul pe rețelele publicitare, webmasteri , care au propriul lor trafic organic din paginile web și agenții de marketing social , care sunt cei care își adună traficul folosind rețelele sociale.

Concluzia este că diferitele tipuri de editori vor avea diferite tipuri de trafic care vor avea performanțe diferite în ceea ce privește ofertele!

De aceea ar trebui să aleagă întotdeauna cu înțelepciune.

Deci, cum rămâne cu rețelele afiliate?

Sunt ei editori sau agenți de publicitate?

E o întrebare bună!

De fapt, activitatea de bază a unei rețele de afiliați este să acționeze ca „intermediarul” între agenți de publicitate și editori.

Agenții de publicitate doresc cât mai mult trafic de înaltă calitate posibil pentru ofertele lor.

Cu toate acestea, ei nu doresc sau nu pot gestiona un grup imens de editori .

Aceștia, la rândul lor, doresc să-și conducă traficul către cele mai bune oferte disponibile, dar nu vor să piardă timpul căutând fiecare advertiser de pe piață.

De aceea, amândoi se vor baza pe rețele de afiliați precum Mobidea .

Acesta este modul în care este posibil să oferiți trafic de la o mulțime de Editori către ofertele multor Advertiseri și toată lumea se poate concentra pe afacerea lor principală, aducând o performanță mai mare jocului de marketing afiliat!

Conversia

După cum ar putea spune unii oameni de afaceri, „arată-le străinilor banii dacă vrei cooperare!”

Acesta este modul în care Agenții de publicitate obțin ajutor valoros de la Editori pentru a-și promova ofertele: afișând Plata ofertei!

Dar asteapta! Nu vă gândiți cum știu ei câți bani să plătească pentru acel ajutor?

Sau chiar cum fac ei de fapt bani?

Este bine cunoscut faptul că majoritatea agenților de publicitate preferă să plătească pe baza CPA atunci când doresc să achiziționeze utilizatori pentru oferte de abonament sau pe baza CPI atunci când doresc să achiziționeze utilizatori pentru o aplicație.

Cu toate acestea, pentru a înțelege cum știu ei cât să plătească pentru un utilizator al ofertei lor, trebuie să ne referim la LTV (LifeTime Value) al utilizatorului și, de asemenea, la ARPU (Venitul mediu per utilizator).

LTV-ul este cea mai importantă măsurătoare utilizată de advertiseri pentru a măsura rentabilitatea investiției (ROI) realizată pe ofertele promovate de editori.

În termeni generali, LTV-ul poate fi perceput ca valoarea pe care advertiserii au primit-o de la utilizatorii care au fost dobândiți prin traficul transmis de editori.

De obicei, este o proiecție a veniturilor pe care un utilizator îl va genera pe parcursul vieții în cadrul produsului/serviciului advertiserului.

Agenții de publicitate au adesea nevoie de ceva timp pentru a obține valoarea LTV finală.

De aceea, valori precum Venitul mediu per utilizator (ARPU) sunt, de asemenea, folosite ca indicator pentru a defini câți bani va putea plăti agentul de publicitate editorului pentru un nou utilizator pentru produsul/serviciul promovat.

Te amețești? Să simplificăm.

Agentul de publicitate trebuie să știe cât poate plăti pentru un utilizator nou, adică plata ofertei.

Publicitate

Pentru a face acest lucru, Agentul de publicitate trebuie să prognozeze veniturile totale generate de utilizatorii dobândiți în faza de promovare a campaniei.

Apoi, trebuie să o împartă la numărul estimat de utilizatori pe care campania i-a putut atrage. Așa obțin venitul mediu per utilizator nou.

Apoi, această valoare medie este înmulțită pentru timpul mediu în care utilizatorul rămâne abonat la ofertă sau activ într-o aplicație.

Atunci s-a terminat! Agentul de publicitate primește suma de bani pe care o va putea plăti Editorului pentru fiecare utilizator nou adus la produs!

Aștepta! Cum câștigă ei bani, atunci?

Plata (fie CPA, fie CPI) trebuie să fie mai mică decât LTV, deoarece această diferență este marja agentului de publicitate.

De aceea, agenții de publicitate sunt mereu preocupați de calitate și nu doar de volume!

Nu ne înțelegeți greșit: cu cât este mai mare volumul de utilizatori de calitate, cu atât este mai mare ARPU, cu atât LTV-ul este mai mare și cu atât agenții de publicitate vor ajunge să cheltuiască mai mulți bani pe reclamă.

Conținut înrudit: Ce activează agenții de publicitate – Partea a II-a

Cuvântul cheie aici este „calitate” – de aceea majoritatea agenților de publicitate monitorizează cu atenție editorii, astfel încât aceștia să îi poată identifica pe cei cu o rată ridicată de pierdere și să acționeze în consecință, uneori chiar scăzând plata sau blocând sursa.

Doriți să aflați mai multe despre cum își fac agenții de publicitate treaba?

Factorul Karma

Suntem siguri că ați auzit expresia „ceea ce se întâmplă, vine în jur!” destul de des, nu?

Această idee străveche trebuie adusă în discuție atunci când ne referim la simbioza dintre agenți de publicitate și editori .

Un agent de publicitate care are oferte cu conținut uimitor va obține mult mai multe conversii, chiar și pentru trafic cu o calitate inferioară.

Acum să presupunem că acest conținut ajunge la un trafic de înaltă calitate de la un editor cu adevărat nebun?

Bum!!!

Banii vor cădea ca ploaia.

Din moment ce vorbim despre un joc de echipă, va ploua pentru ambele părți!

Agentul de publicitate va atrage o mulțime de utilizatori noi la conținutul lor și, sperăm, că vor continua să îl acceseze, generând valoare în mod regulat.

În ceea ce privește editorul, ei vor primi acei bani minunati de plată pentru fiecare conversie a traficului lor!

Fiecare primește partea lui!

„O mână o ajută pe cealaltă”, nu?

Valorile LTV și ARPU sunt de obicei măsurate în funcție de sursa de trafic/editor, astfel încât agentul de publicitate să cunoască editorii care le aduc cel mai bun ROI

În mod normal, cu cât se oferă mai multă calitate, cu atât va fi mai bună plata .

Comentarii pentru timpul oprit

Acum știți că există diferiți jucători și că agenții de publicitate și editorii sunt doar o parte a întregului ecosistem fierbinte de a face bani!

Primele au conținut cool, iar cele din urmă au un trafic grozav!

Fiind că acesta este un joc de echipă, au nevoie unul de celălalt pentru a obține un rezultat de succes.

De fapt, agenții de publicitate trebuie să ofere conținut bun, în timp ce editorii ar trebui să ofere trafic de înaltă calitate.

Dar niște acțiuni de înșelăciune?

Interzis, într-adevăr! Niciunul nu ar trebui să-și păcălească coechipierul.

Dacă încearcă să înșele și să păcălească, încrederea poate fi ruptă pentru totdeauna și această simbioză uimitoare se distruge mai repede decât un accident de autostradă într-o zi cu zăpadă!

Pentru agentul de publicitate, principala dificultate va fi să stabilească o plată adecvată , ceea ce înseamnă că trebuie să vină cu o valoare care să le permită să obțină o anumită sumă de profit, totodată atrăgătoare pentru editor pentru a genera trafic către acesta. .

Pentru editor, principala luptă va fi să obțină oferte bune care să se potrivească cu adevărat cu traficul lor și să meargă împreună cu strategia lor pentru a obține o monetizare plăcută, dacă vorbim mai mult despre trafic organic sau pentru a obține ceva bun. rentabilitatea investiției, dacă vorbim de cumpărarea media sau alte instrumente de promovare.

Dacă toată lumea respectă regulile și știe ce să facă, rezultatul va fi o victorie sigură pentru ambele părți (agenții de publicitate și editori).

Ce naiba înțelegem prin victorie?

Cash atât de bun ca zahărul și condimentele!

Știi despre ce este vorba!

Fie că ești advertiser, fie editor, suntem siguri că, cu Mobidea, faci parte din echipa câștigătoare!

Acum că știi despre ce este vorba, nu ezita în apropierea porții și traversează calea pentru a deveni parte din echipajul Mobidea!

Aveți întrebări pe care doriți să le adresați despre agenți de publicitate și editori?

Sa mergem!