Ghidul suprem pentru succes cu publicitatea pe Youtube!

YouTube a dobândit astăzi peste un miliard de utilizatori. Aceasta reprezintă aproximativ o treime din toți utilizatorii de pe Internet - și ei transmit un miliard de ore de conținut pe zi, creând miliarde de vizualizări. Sunt o mulțime de „miliarde”.

În plus, doar YouTube poate ajunge la vârsta de peste 18-49 de ani decât orice rețea de cablu din SUA. Totuși, asta nu este jumătate. Potrivit raportului „Starea marketingului video în 2018”, 81 % dintre oameni sunt convinși că pot cumpăra un produs sau un serviciu urmărind un videoclip al unei mărci. În plus, 76% dintre companii raportează că videoclipul le-a ajutat să-și crească veniturile.

Și nu este de mirare că marketingul video este în creștere. Dacă mori de nerăbdare să înveți cum să folosești forța enormă a marketingului video, această postare este pentru tine. În continuare, veți auzi despre reclamele YouTube și despre diferitele stiluri de anunțuri YouTube care vor fi disponibile în 2021.

Apoi vă voi învăța cum să configurați și să personalizați prima campanie publicitară YouTube. În cele din urmă, vom explora acele trucuri YouTube care vă vor ajuta să faceți o diferență în anunțurile dvs. YouTube. Să intrăm direct înăuntru.

Ce beneficii poate aduce publicitatea pe YouTube?

Costul publicității pe YouTube poate fi o provocare pentru întreprinderile mici, mai ales dacă afacerea dvs. principală este dropshippingul. Acest lucru s-ar putea datora faptului că nu aveți foarte mult capital în care să investiți sau poate nu vedeți veniturile publicitare pe care le așteptați de la alte platforme de publicitate, cum ar fi publicitatea pe rețelele sociale.

Citește și: 9 sfaturi YouTube pentru a-ți îmbunătăți SEO canalul YouTube

Cu toate acestea, reclamele YouTube se bazează pe un alt tip de videoclip, cu mijloace foarte diferite de a ajunge la spectatori. Dacă publicul dvs. este mai implicat cu conținutul video decât cu alte tipuri de conținut, atunci publicitatea pe YouTube este cel mai bun mediu pentru a genera venituri din reclame.

1. Atinge

Datorită faptului că YouTube are peste 1 miliard de utilizatori pe platformă și mai mult de 1 miliard de vizite unice pe lună, publicitatea YouTube are potențialul de a ajunge la un procent mare din populație atunci când este foarte implicată.

2. Direcționare

Ca parte a gigantului Google, YouTube are o mulțime de informații cu care numai Twitter se poate compara. O înțelegere a nevoilor și dorințelor umane vă va ajuta să atrageți publicul potrivit pentru publicitatea dvs. YouTube. Aveți grijă să nu supraoptimizați direcționarea anunțurilor, precum și să vă limitați în exces acoperirea.

3. Date

Rapoartele pe care le primiți în timpul campaniilor dvs. publicitare vor fi aprofundate și vor oferi informații despre anunțurile dvs. și despre cei care s-au implicat cu acestea. Faceți cunoștință cu publicul care este implicat cu conținutul dvs. Ce conținut le-a plăcut înainte de a merge să cumpere ceva din magazinul tău? Pentru a obține mai multe informații, conectați conturile dvs. Google Ads și Analytics.

4. Utilizatori

Când o persoană vă vizitează site-ul web și își arată interesul față de compania dvs., nu așteptați să revină - stabiliți o relație cu ea. Efectuat prin Google Suite, remarketingul vă poate ajuta să vizați utilizatorii cu anunțuri atunci când vă vizitează site-ul web, ceea ce înseamnă că îi puteți aduce înapoi pe site-ul dvs., le puteți crea încredere și, sperăm, să faceți o vânzare în viitor.

5. Flexibilitate

Publicitatea pe YouTube nu este statică; evoluează mereu, la fel și reclamele. Ar trebui să vă schimbați programarea, planul publicitar, copia publicitară etc. în timp real pentru a vă asigura că profitați la maximum de bugetul dvs. de reclame YouTube. Adaptați-vă anunțurile pentru a evolua în timp, așa cum o face publicul.

Recomanda:

Cum să faci un canal de youtube?

Cum să-ți schimbi URL-ul YouTube personalizat?

Cel mai bun format video pentru Youtube?

Tipuri de reclame YouTube

Pentru început, să aruncăm o privire la cele patru tipuri principale de reclame de pe YouTube, atât video, cât și non-video:

• Tip 1 : anunțuri in-stream care se pot închide
• Tip 2 : anunțuri in-stream care nu se pot închide (inclusiv anunțuri fulger)
• Tip 3 : anunțuri video Discovery (cunoscute anterior ca anunțuri in-display)
• Tip 4 : anunțuri non-video (adică suprapuneri și bannere)

Dacă ai petrecut timp să-ți ajusteze planul de marketing YouTube, cu siguranță ești familiarizat cu majoritatea acestor formate, deoarece le-ai văzut în practică. Dar o să trecem și să aruncăm o privire la detalii.

1. Anunțuri video in-stream care se pot închide

Această formă de reclamă este redată înainte sau după un videoclip (de exemplu, „pre-roll” sau „mid-roll”). Caracteristica lor distinctivă este că publicul poate opta să le ignore după primele 5 secunde.

În calitate de agent de publicitate, plătiți numai atunci când spectatorii aleg să continue să vizioneze după primele cinci secunde. Anunțul dvs. trebuie să aibă cel puțin douăsprezece secunde (deși se recomandă mai puțin de 3 minute). Plătiți atunci când o persoană vede primele 30 de secunde sau întregul lucru sau când se conectează la anunțul dvs. făcând clic pe: oricare survine primul.

Bara laterală: veți vedea o mulțime de termeni „TrueView”. TrueView este o formă de anunțuri în care plata pentru o experiență publicitară are loc numai atunci când clientul dorește să o vadă.

Aruncați o privire, de exemplu, la modul în care Kickstarter utilizează reclamele in-stream care se pot închide pentru producția de clienți potențiali. În dreapta, există o numărătoare inversă de 5 secunde în care utilizatorul poate sări peste reclamă. În stânga, puteți vedea cu ușurință cât durează anunțul (0:33 secunde, în acest caz).

Între timp, înregistrarea lor la CTA apare atât în ​​bannerul însoțitor din partea dreaptă sus a afișajului, cât și în suprapunerea video din stânga jos. (Rețineți că, chiar dacă spectatorul omite videoclipul, bannerul însoțitorului va rămâne.)

De asemenea, brandul de educație online B2C MasterClass folosește anunțuri in-stream pre-roll care se pot închide pentru a-și promova calitatea de membru. Cu toate acestea, merg mult timp: acesta este aproape două minute.

2. Anunțuri video in-stream care nu se pot închide

Deoarece 76 % dintre oameni raportează că omit automat anunțuri, unii agenți de publicitate aleg să difuzeze anunțuri pre-roll sau mid-roll care nu au deloc un buton de ignorare. Când ar trebui să faci asta? Când țintiți la o creștere a gradului de conștientizare a mărcii și sunteți încrezător că creativitatea dvs. este suficient de puternică pentru a reține atenția publicului timp de 15 secunde.

Amintiți-vă că pentru publicitatea anti-alunecare, agenții de publicitate plătesc pentru fiecare tipărire la CPM (adică la 1.000 de vizualizări). Sau timp de până la 20 de secunde dacă vă aflați în India, Malaezia, Mexic, Singapore sau EMEA în general.

Reclame fulger

Pentru o perioadă de 6 secunde, anunțurile fulger sunt o subspecie captivantă de anunțuri in-stream care nu se pot închide. Sunt la fel ca plătiți pentru vizionări, apar ca înainte, la mijloc sau post-roll și sunt de obicei mai bine folosite pentru campanii de sensibilizare.

3. Reclame Discovery

În timp ce reclamele in-stream seamănă mai mult cu o reclamă TV obișnuită, reclamele de descoperire sunt ceva asemănător reclamelor pe pagina cu rezultatele căutării Google. (Acest lucru are sens, deoarece observăm că YouTube este la fel de mult un motor de căutare ca și o platformă de partajare.)

Reclamele Discovery sunt difuzate alături de rezultatele căutării organice. Și dacă videoclipul dvs. este mai interesant decât performanța organică, spectatorii pot alege să îl vizioneze. Anunțurile Discovery includ trei rânduri de text împreună cu o miniatură. Odată ce persoanele curioși dau clic pe anunț, vor fi trimise pe pagina dvs. video sau pe canalul YouTube.

Bara laterală: reclamele Discovery sunt, de asemenea, o formă de anunț TrueView, deoarece spectatorii trebuie să dorească să le vadă în mod conștient. De exemplu, Home Depot Canada are un set de reclame de explorare de 30 de secunde care apar pe măsură ce utilizatorii introduc termenii de căutare corespunzători:

4. Reclame non-video

YouTube oferă reclame non-video agenților de publicitate fără un buget decent pentru a face videoclipuri.

• Reclame grafice: aceste anunțuri apar în bara laterală din dreapta și includ o imagine și un text, împreună cu un link CTA către site-ul dvs.
• Anunțuri suprapuse în video: aceste anunțuri apar pe ecranul videoclipului pe care îl vizionați.

În lumea ideală, aceste două tipuri de anunțuri apar împreună cu conținut similar. De exemplu, nu este întotdeauna cazul. De exemplu, acest videoclip util cu exerciții osteopatice pentru umăr se poate încadra, în general, sub „sănătate”, și poate la fel și aceste reclame pentru remedii pe bază de plante și RMN. De fapt, șansele ca publicul să fie implicat în toate trei sunt mici. Acesta este un argument excelent pentru a fi pretențios în ceea ce privește vizarea publicului.

Postări asemănatoare:

Cum să-ți vezi abonatul pe YouTube?

Cum să trimiți un mesaj cuiva pe YouTube?

Cum să editezi videoclipuri YouTube?

Cât costă reclamele YouTube?

Prețul este, desigur, unul dintre principalele considerații atunci când vine vorba de reclame. YouTube are o reputație excelentă pentru costurile echitabile, mai ales că plătiți numai atunci când spectatorii vă urmăresc anunțul video timp de 30 de secunde sau mai mult (sau în întregime dacă durează mai puțin de 30 de secunde) sau când dau clic pe el (acest lucru este valabil pentru ambele anunțuri). sub formă de video și imagini).

Costul anunțului dvs. depinde de o serie de factori diferiți, cum ar fi direcționarea și competitivitatea industriei în care vă aflați.

De exemplu, dacă doriți să vizați femei cu vârsta între 18-80 de ani cu interes pentru machiaj, aceasta este o gamă uriașă și o piață cu adevărat competitivă, iar costul pe vizionare ar fi mai mare decât, de exemplu, dacă alegeți să vizați femeile cu vârsta de 18 ani. -25 cu interes pentru creionul negru – o piață mult mai îngustă.

Reclamele YouTube au un cost estimat de 0,10 USD – 0,30 USD per vizionare. Dar costul aproximativ pentru a ajunge la 100.000 de oameni este de aproximativ 20.000 de dolari. Vestea bună este că nu există un cost minim pentru anunțurile YouTube – sumele licitate CPV încep de la 0,01 USD. Setați doar o țintă obișnuită de care sunteți mulțumit, astfel încât să o puteți modifica în funcție de rezultatele campaniei dvs.

Concluzia este că nu există un răspuns simplu la întrebarea: cât costă publicitatea YouTube? Și cu fiecare reclamă, este un caz unic. Acum că știți CPV-ul mediu și cum să mențineți prețurile scăzute prin planificare, ar trebui să aveți o idee mai bună despre cât sunteți dispus să cheltuiți.

Trei pași pentru a face publicitate pe YouTube: configurare, direcționare și lansare

Publicitatea pe YouTube este un proces în trei etape:

• Etapa 1 : Configurare
• Etapa 2 : țintire
• Etapa 3 : Lansare

Când configurați un anunț video, accesați Anunțuri YouTube și alegeți „Începe acum” . Se va deschide o filă nouă, care vă va duce la acest articol, care descrie cei trei pași necesari pentru a începe să faceți publicitate pe YouTube:

Aici, puteți încărca anunțul dvs. video dacă nu este încărcat pe YouTube. Când sunteți bucuros să continuați, alegeți „Începeți” pentru a accesa Google Ads și cereți să inserați adresa URL a videoclipului în bara de căutare:

De asemenea, vi se vor pune câteva întrebări, cum ar fi tipul de anunț video dorit, unde doriți să apară anunțul dvs. și, cel mai important, unde doriți să direcționați spectatorii care dau clic pe anunțul dvs. Locația este următorul pas. Gândiți-vă unde sunt clienții dvs. și alegeți locațiile în care doriți să afișați anunțul dvs. Am ales țări de limbă engleză pentru acest anunț:

Este o audiență destul de mare, așa că, dacă sunteți o companie mică, puteți ajunge înapoi la orașul sau zona în care vă desfășurați activitatea. Următorul accent este pe publicul tău. Notează-ți datele demografice pentru a-ți reprezenta clienții țintă:

De asemenea, puteți selecta opțiunea „Intenția clientului”. Această parte este opțională, dar este întotdeauna mai bine să vă faceți direcționarea cât mai strânsă posibil pentru a vă aduce anunțul în fața clienților potriviți și pentru a vă asigura că cheltuielile dvs. publicitare sunt realizate la întregul său potențial.

Când vă gândiți la intenția clientului, întrebați-vă: De ce trebuie clienții mei să cumpere acest produs?

Apoi căutați categorii și cuvinte cheie legate de acele produse și de afacerea dvs. Adăugând acest strat suplimentar de context la anunțurile dvs., veți crește șansele de a afișa anunțul în fața clienților care caută de fapt bunuri sau servicii ca ale dvs. YouTube vă recomandă să căutați în toate categoriile specifice companiei dvs.:

După aceea, este timpul să lucrăm la program. După cum am discutat mai sus când vorbim despre prețuri, unul dintre lucrurile grozave despre reclamele YouTube este că știi cât vrei să plătești. Rețineți că costul mediu pe vizionare pe YouTube este de 0,20 USD, apoi luați în considerare bugetul zilnic. YouTube vă recomandă 20 USD pe zi:

Veți observa că, pe măsură ce vă parcurgeți opțiunile de direcționare, o coloană din dreapta vă va informa estimările săptămânale vizate pe baza direcționării și bugetului dvs. actual:

Când sunteți mulțumit de direcționarea și costul dvs., este timpul să începeți! Urmăriți-vă rezultatele prin contul dvs. Google Advertising Analytics. În acest fel, puteți învăța din greșelile sau succesele dvs. în îmbunătățirea viitoarelor anunțuri YouTube.

Valori cheie pentru a urmări campaniile dvs. publicitare YouTube

De îndată ce campaniile dvs. YouTube încep să ruleze, ar trebui să fiți încântați să verificați și să vedeți ce performanță au.

YouTube recomandă agenților de publicitate să își conecteze campaniile YouTube la Google Ads pentru mai multe informații. Dar dacă vă înscrieți la acest tablou de bord pentru a vă analiza anunțul, este posibil să nu aveți idee ce să căutați – sau dacă rezultatele pe care le obțineți sunt bune în comparație cu media industriei.

Mai jos sunt principalele valori pe care trebuie să le urmăriți în tabloul de bord Google Ads:

• Afișări: Câte persoane au fost prezentate videoclipului dvs.?
• Vizualizări: Câți oameni se uitau după marcajul celor 30 de secunde?
• Rata de vizualizare: Ce procent de persoane vizionate de anunț?
• Cost-pe-clic (CPC): Cât plătiți pentru orice conexiune de clic din anunț?
• Cost-pe-vizionare (CPV): Cât plătiți pentru fiecare vizionare de 30 de secunde?
• Acțiuni obținute: Câte persoane s-au abonat la canalul dvs., v-au vizitat site-ul web sau au apreciat videoclipul dvs. ca urmare a anunțului?

Cinci sfaturi pentru a rula campanii de reclame YouTube de succes

A ști cum să faci publicitate pe YouTube este doar începutul, modul în care îți executi anunțurile YouTube este tot ceea ce contează până la urmă. YouTube este una dintre cele mai competitive platforme online, așa că este important să faceți tot ce puteți pentru a vă perfecționa campaniile de anunțuri YouTube. Iată cele mai bune 5 sfaturi de publicitate pe YouTube.

1. Creați un anunț convingător

În primul rând, ai nevoie de o reclamă interesantă. Puteți viza toate cele mai bune cuvinte cheie și puteți concura cu cel mai mare buget zilnic, dar dacă anunțul dvs. este prost, nimeni nu va face clic pe el. Vă puteți întreba: „Ce îi va intrigă atât de mult pe potențialii mei consumatori, încât să renunțe la videoclipul pe care l-au selectat să-l vizioneze pentru a afla mai multe despre compania, marca sau serviciul meu?

Aceasta este o întrebare grea! Aveți algoritmi în vigoare special pentru a menține oamenii pe site-ul lor (videoclipuri sugerate, redare automată etc.), așa că aveți nevoie de multă gândire și efort pentru a depăși acest lucru.

2. Cunoaște-ți publicul

Cât de bine vă cunoașteți clienții? Poate știți vârsta lor estimată, unde locuiesc, câți bani câștigă. Dar știi de ce sunt pe YouTube? Știți la ce probabil se va uita?

Gândiți-vă la intenția clienților dvs. YouTube și încercați să o potriviți cu anunțurile dvs. Când doriți să vă distrați clienții pe YouTube, faceți-vă anunțul distractiv. Dacă trebuie să fiți informat despre acestea pe YouTube, vă rugăm să vă informați anunțul. Sugestie: o combinație a celor două va fi mult mai tare!

Ar trebui să profitați din plin de instrumentele de marketing extrem de avansate ale YouTube pentru a-i atinge pe utilizatorii cel mai probabil să cumpere produsul sau serviciul. Veți viza nu numai populații și cuvinte cheie, ci și alegând segmente de public cu afinitate.

Există grupuri de spectatori care sunt grupați de YouTube pe baza modelelor de utilizatori, cum ar fi istoricul căutărilor și timpul pe site-urile vizualizate, pentru a vă ajuta să vă relaționați cu clienții țintă la scară.

3. Deveniți o amenințare dublă

Este de la sine înțeles, dar nu vă limitați la o singură formă de anunț. Cu cât difuzați mai multe anunțuri pe YouTube, cu atât mai mulți clienți vor fi expuși la produsul, marca sau serviciul dvs. Aruncă o a doua privire la această captură de ecran:

Monday.com folosește simultan atât anunțul grafic, cât și anunțul video care se poate închide, multiplicând efectiv șansele de implicare.

4. Faceți cercetarea cuvintelor cheie

Nu este suficient să știi ce fel de cuvinte cheie caută clienții tăi ideali, dar trebuie să știi și cât de competitive și costisitoare sunt acele cuvinte cheie. Aceasta este ecuația de avut în vedere:

Volum mare + Concurență scăzută = un cuvânt cheie grozav

Utilizați instrumente precum Keywords Everywhere (care este o extensie a Chrome) pentru a crea o listă de cuvinte cheie care sunt relevante pentru clienții dvs. ideali. Vă permite să căutați cuvinte cheie direct pe YouTube, oferindu-vă statistici importante competitive și rentabile:

Și chiar vă oferă cuvinte cheie similare la care poate nu v-ați gândit niciodată:

Regula generală este că, pentru ca anunțurile dvs. să fie profitabile, va trebui ca CPV să fie scăzut și CTR să fie ridicat.

5. Efectuați experimente

Când vine vorba de reclame, nu vrei să te oprești niciodată. Există întotdeauna ceva care poate fi mai bun sau ajustat pentru a îmbunătăți rata de succes a campaniei dvs.

Experimentați cu diverse forme de anunțuri și solicitați acțiune pentru a vedea ce îi inspiră cel mai mult pe clienți. De asemenea, ar trebui să urmăriți cu atenție analiza dvs. pentru a monitoriza succesul campaniilor dvs.

Dacă un cuvânt cheie produce o rentabilitate excelentă, luați în considerare creșterea manuală a valorii unui clic pe care îl licitați. Dacă un alt cuvânt cheie este măgulitor, transformați-l într-un cuvânt cheie negativ (așa că nu mai trebuie să pierdeți bani pe el).

Nu există nici un bine sau rău aici, într-adevăr. Concentrându-vă constant pe anunțurile dvs., le puteți dezvolta în mod constant și puteți obține cele mai bune rezultate posibile din publicitatea dvs. YouTube.

Citeste mai mult:

Cum să-ți promovezi canalul și videoclipul YouTube?

Cum să încorporați un videoclip YouTube în Shopify?

Cele mai bune 7 aplicații YouTube Shopify

Cuvinte finale

Publicitatea pe YouTube are potențialul de a vă schimba întreaga campanie de marketing video și nu există nicio scuză pentru care nu ar putea deveni cea mai mare platformă de achiziție de consumatori din afacerea dvs.

Nu uitați să vă concentrați pe calitate și să încercați întotdeauna să vă îmbunătățiți clasarea anunțurilor. Creșterea numărului de persoane cu care interacționați prin conținutul publicitar este esențială. Nu puteți spera să vedeți rezultatul dacă nu rămân să vă vadă conținutul!