20 de întrebări de pus când creați conținut de marketing B2B

Crearea de conținut avansat pentru compania sau clientul dvs. B2B poate părea descurajantă. Există o mulțime de întrebări la care trebuie să ți le pui (și să răspunzi) înainte de a începe. Prima este „Ce este conținutul avansat?”

Mai simplu spus: conținutul avansat ajută la promovarea vizitatorilor în canalul dvs. de vânzări și marketing, transformându-i în clienți potențiali. Acest tip de conținut depășește de obicei o postare pe blog și include informații mai extinse despre un subiect.

Conținutul avansat ar trebui să fie o piesă vitală în strategia de marketing de conținut B2B a oricui . Indiferent dacă sunteți o pălărie veche sau abia începeți ca agent de marketing B2B, iată 20 de întrebări pe care ar trebui să le puneți atunci când creați conținut avansat.

CONȚINUT ASOCIAT: Ghid de inbound marketing pentru industria

1. Care este subiectul?

Simplu, dar important. Când ai un subiect foarte specific, scrisul tău va fi mai concentrat. Încercați să nu fiți prea lați și prea subțiri . În schimb, perfecționați un aspect și acoperiți-l bine.

2. De ce creez acest conținut?

Este această piesă pentru a genera clienți potențiali, pentru a construi liderul de gândire al companiei dvs. sau pentru a promova un anumit produs? Luați în considerare obiectivele dvs. și definiți clar indicatorii cheie de performanță (KPI).

3. Cum vor vedea oamenii această piesă?

Luați în considerare formatul conținutului. Va fi doar conținut descărcabil sau ar putea fi și tipărit profesional pentru a fi distribuit clienților potențiali? Este ceva ce poate fi vizualizat direct într-un e-mail? Cunoașterea modului în care clienții potențiali vă vor consuma conținutul vă va ajuta să vă informați decizia.

4. Ce tip de conținut avansat este?

Care este cel mai bun mod de a furniza aceste informații? Această piesă ar trebui să fie o carte electronică, o carte albă sau o foaie de sfaturi? Sau poate va fi o diagramă de comparație, un studiu de caz, un videoclip, un infografic sau un ghid. Luați în considerare efectuarea unui audit de conținut dacă aveți deja o bibliotecă de resurse și asigurați-vă că oferiți diverse opțiuni .

VEZI MAI MULT: [Infografic] 20 de tipuri de conținut avansat

5. Există standarde de marcă pe care trebuie să le încorporez?

Există un limbaj pe care ar trebui să-l folosiți sau un ghid de stil pe care ar trebui să-l consultați? Dar anumite imagini, culori și fonturi? Mențineți-vă marca B2B și rămâneți consecvenți de la o piesă la alta.

6. În ce etapă a călătoriei cumpărătorului se va încadra acest conținut?

Încă o dată, examinarea conținutului dvs. existent vă poate ajuta să determinați unde aveți nevoie de mai multă concentrare . Dacă aveți o mulțime de resurse pentru faza de decizie, luați în considerare adăugarea mai multor conținut de vârf.

• Etapa de conștientizare : cumpărătorul își dă seama că are o problemă și începe să caute o soluție
• Etapa de considerare : Cumpărătorul definește problema și caută opțiuni pentru a o rezolva
• Etapa de decizie : Cumpărătorul este gata să aleagă o soluție

7. Care este publicul țintă la care încerc să ajung?

Care este rolul lor de muncă? Ce tipuri de întrebări pot avea și care sunt problemele lor cheie în afaceri? Este important să înțelegeți aceste întrebări pentru a le putea scrie în mod specific acestor cititori .

8. Mai există cineva care ar beneficia de citirea acestui conținut?

Ar putea un public secundar să beneficieze de citirea acestui articol? De exemplu, dacă scrieți un ghid pentru directori generali, managerii de resurse umane s-ar putea încadra și în profilul dvs. de cumpărător. Deși este important să ajungeți la factorii de decizie, nu ignorați rolul pe care influențatorii îl au în deciziile de cumpărare .

9. De ce este relevantă această piesă?

Cu alte cuvinte, ce se întâmplă în industrie care i-ar face pe oameni să vrea să citească mai mult? De exemplu, dacă întreruperea lanțului de aprovizionare sau prețurile materialelor sunt probleme mari, luați în considerare scrierea unei cărți electronice pe unul dintre subiecte. Rămâneți întotdeauna relevant .

10. Ce tip de ton ar trebui folosit?

Tonul ar trebui să fie educațional, profesional sau conversațional? Rămâneți în concordanță cu alte materiale pe care le-ați publicat. Dacă ați scris mai mult conținut tehnic în trecut, o trecere bruscă la un ton obișnuit s-ar putea simți deplasat.

11. Pot intervieva pe cineva care va oferi informații suplimentare?

Aceste persoane nu trebuie să fie din organizația dumneavoastră. Poate cunoașteți un lider de gândire sau un analist al industriei. Asigurați-vă că sunt credibile și că ar fi un plus pozitiv pentru conținutul dvs.

12. Ar fi util să se includă imagini în întregul conținut?

Uneori, textul greu poate intimida cititorii. Adăugați pictograme și fotografii asociate, atunci când este cazul, pentru a ajuta la despărțirea textului și pentru a vă ajuta să transmiteți mesajul. Pentru imagini, nu uitați să includeți text alternativ pentru optimizarea motorului de căutare (SEO).

13. Ce vreau să facă cititorii după ce citesc asta?

Îndrumarea cititorilor către următorii pași este adesea denumit îndemn la acțiune (CTA). Dacă doriți ca aceștia să contacteze pe cineva din vânzări, atunci furnizați informațiile de contact necesare. Dacă doriți ca aceștia să viziteze pagina „contactați-ne” a unui site web, furnizați linkul. Aceasta este o parte esențială pentru conținutul dvs., deoarece poate ajuta la transformarea abonaților în clienți potențiali calificați .

14. Care sunt termenele mele limită?

Pe lângă termenul limită principal pentru finalizarea acestei piese de conținut, nu uitați de termenele limită mai mici, cum ar fi finalizarea primei schițe, mai multe runde de revizuiri, aspect și design, un e-mail care promovează piesa etc. Asigurați-vă că vă oferiți și echipa ta suficient timp pentru a finaliza sarcinile într-un interval de timp rezonabil.

15. Ce soluție poți oferi cititorilor tăi?

Dacă această bucată de conținut se încadrează în categoria „etapa de decizie”, este indicat să prezinte un anumit produs sau serviciu la sfârșitul piesei. Dacă se încadrează în „etapa de conștientizare”, nu fi prea vânzător. Amintiți-vă, cititorii probabil nu sunt pregătiți să ia decizii serioase fără cunoașterea mărcii . În schimb, includeți informații de contact sau un link către o anumită pagină web pentru ca cititorii să le citească sau să descarce mai multe resurse.

16. Această piesă ar trebui să fie închisă sau neînchisă?

Luați în considerare dacă doriți să solicitați publicului țintă să completeze un formular în schimbul conținutului dvs. avansat. Este util să „dai” o parte din conținutul tău fără a cere nimic în schimb. Studiile de caz sunt deseori nelimitate, deoarece ele promovează în mare parte poveștile de succes ale companiei tale.

17. Cum voi promova acest conținut avansat?

Ar trebui să vă simțiți mândri că finalizați acest conținut informativ, așa că haideți să punem această piesă la lucru și să generăm clienți potențiali. Aveți o pagină de destinație și mulțumire creată ? Dar imaginile de previzualizare? Luați în considerare și platformele de social media pe care doriți să vă promovați conținutul.

CITEȘTE MAI MULT: Cele mai bune practici și linii directoare ale paginii de destinație

18. Pagina de destinație și piesa de conținut sunt optimizate pentru SEO?

În peisajul de marketing de astăzi, trebuie să scriem mai întâi pentru oameni și în al doilea rând pentru motoarele de căutare organice. Utilizați cuvinte cheie puternice în titlurile dvs. H1 și H2 și în întreaga copie pentru a-l ajuta să se claseze mai sus în SERP. Aceste instrumente SEO pot fi de mare ajutor.

19. Ar trebui să prezint resursa pe bloguri publicate anterior?

Este posibil să aveți mai multe articole de blog publicate care sunt legate de conținutul dvs. nou creat. Luați în considerare să parcurgeți cele mai relevante articole de blog și să adăugați noua piesa ca un CTA inline sau să înlocuiți CTA mai puțin relevante, acolo unde este cazul.

20. Ar trebui să primesc ajutor din exterior pentru a-mi dezvolta conținutul?

Lucrăm cu o mulțime de producători, companii de servicii gestionate și alte industrii complexe care au echipe de marketing mici și uneori inexistente . De fapt, multe organizații au pe cineva care poartă multe pălării și pur și simplu nu are timp să se dedice marketingului inbound sau scrierii (darămite a proiectării) conținut grozav.

Dacă aceasta sună ca situația dvs., ar putea fi timpul să luați în considerare colaborarea cu o agenție de marketing ca a noastră pentru a vă ajuta să dezvoltați o strategie și să o implementați. La Weidert Group, devenim o extensie a organizației dumneavoastră, devenind practic echipa dumneavoastră de marketing. Dacă doriți să aflați mai multe despre gama noastră completă de servicii de inbound marketing, vă rugăm să contactați pentru o consultație gratuită.

Dacă doriți să începeți să creați conținut B2B grozav pe cont propriu, descărcați șablonul nostru gratuit de creare de conținut de mai jos - acesta include chiar și liste de verificare pentru a vă ușura viața.