Ghidul avansat pentru Growth Hacking / Metode și exemple dovedite

După ce ați citit următorul articol, veți fi învățat strategii de growth hacking și tehnici de growth hacking, instrumente de growth hacking și, în sfârșit, veți vedea exemple de growth hacking de succes de la nume binecunoscute.

Growth Hacking a devenit recent termenul cel mai căutat. Dacă doriți să creșteți extrem de rapid și să obțineți milioane de utilizatori și vânzări, ar trebui neapărat să învățați procesele Growth Hacking care vă oferă mai mulți utilizatori și mai multe vânzări!

Ce este Growth Hacking?

Deci, ce este hacking-ul de creștere? Growth hacking este o metodă de testare și realizare rapidă a tacticilor de marketing și promovare care se concentrează doar pe creșterea eficientă și rapidă a pieței. Expresia a fost inventată în 2010 de Sean Ellis, CEO și fondator Growth Hackers. Growth hacking ajunge la concluzii RAPID, cu cheltuieli minime.

Sean a sprijinit o mulțime de afaceri pe internet să ajungă la o creștere incredibilă, iar câteva dintre ele chiar au avut o ofertă publică inițială. Inutil să spun, el a devenit omul ca o vale la care trebuia să meargă ori de câte ori companiile cereau să-și extindă numărul de utilizatori, iar el a luat capital și plata în schimbul serviciilor sale. Sean a devenit, în esență, un magazin de dezvoltare cu un singur om, creând sisteme, procese și mentalități, care ar putea fi menținute după ce a plecat. În cele din urmă, va preda altcuiva cheile mașinii sale de creștere și va pleca spre apus.

În general, firmele de start-up doresc să obțină un rezultat rapid folosind tehnicile de growth hacking, dar de fapt, growth hacking-ul este compatibil cu toate tipurile de fundații pentru a avea afaceri de succes.

Site-ul de rețele sociale cu creștere rapidă, cum ar fi Facebook, a atins milioane de utilizatori în câțiva ani folosind strategii de growth hacking:

Pentru a afla mai multe informații despre strategiile de growth hacking, puteți obține Sean Ellis Growth Hacking Book!

Cine sunt Growth Hackerii?

Fiind primii Growth Hackers, Sean Ellis i-a descris pe growth hackeri drept „ o persoană al cărei nord adevărat este creșterea ”.

Pentru a defini stilul de lucru al hackerilor de creștere și scopurile studiilor lor, spre deosebire de marketerii tradiționali, care pot avea o opinie generală și pot fi preocupați de lucruri precum conștientizarea mărcii sau PR, hackerii de creștere sunt interesați doar și doar de strategiile și tacticile care încurajează creșterea. Cu toate acestea, dacă tacticile NU au potențialul de a crește, nu sunt interesați.

Prin urmare, multe organizații au astăzi diferite tipuri de membri ai echipei, cum ar fi marketeri de creștere, ingineri de creștere, manageri de produs și alte poziții.

Infografică cu 18 strategii precise de hacking de creștere

Ne place să împărtășim cunoștințele noastre cu vizitatorii noștri! Sunteți binevenit să utilizați infografica noastră pe propriul site web pentru a prezenta o infografică excelentă despre cum să determinați strategiile de growth hacking și să le aplicați afacerii dvs.

Cum funcționează Growth Hacking?

Înainte de a afla informațiile necesare despre hacking-ul de creștere, trebuie să vă pregătiți pe dvs. și afacerile pentru acest proces. Din acest motiv, trebuie să determinați câteva lucruri:

1. Îți cunoști clienții sau nevoile lor?

La pornire, este necesar să se caute dacă produsul se potrivește pieței . Adică, ar trebui să te asiguri că produsele tale remarcabile satisfac nevoile clienților tăi.

Pentru a face acest lucru, ar trebui să vă înțelegeți clienții. Sugestiile sunt:

1. Sexul, vârsta, educația, locația clientului (pentru a determina segmentarea clienților.) 2. Unde merg pentru informații în afara dvs. 3. Oricare ar fi valorile lor, precum și obiectivele, dificultățile și punctele rănite pe care produsul dvs. le permite să le rezolve.

Prin colectarea acestui tip de informații de la clienții dvs., vă puteți optimiza strategiile de growth hacking pentru clienții dvs. ideali.

2. Ce este Customer Journey Map?

Cu toate acestea, există un alt punct care se numește Customer Journey Mapping . Trebuie să aflați ce face clientul dvs. să fie clientul REAL , cu maparea călătoriei clientului, care în general îndepărtează de la conștientizare la evaluare, în cele din urmă la conversie.

3. Site-ul dvs. acceptă conversia?

Planul centrat pe conversie este un alt punct esențial pentru growth hacking. Îl face ușor de înțeles pentru vizitatorii dvs.; prin urmare, ei pot:

1. Obțineți informațiile solicitate pentru a surprinde următoarele acțiuni în interacțiunea lor cu dvs. 2. Aveți o oportunitate de a interacționa cu dvs. 3. Recunoașteți dovezile sociale care îți construiesc profesiile și autorizarea.

De asemenea, va trebui să recunoașteți orice provocări care împiedică vizitatorii să facă conversie. Faceți clic pentru a afla mai multe lucruri despre optimizarea ratei de conversie.

După ce ați determinat profilul dvs. de client, călătoria clientului și compatibilitatea site-ului dvs. cu conversia, sunteți gata să descoperiți în profunzime Growth Hacking!

4. Cum ar trebui să vă setați obiectivele pentru a crește?

După ce ai înțeles clienții, ți-ai creat călătoria clientului și ai verificat site-ul, în sfârșit, sunt necesare doar Obiective Luminoase . Acestea ar trebui să fie:

1. Special 2. Măsurabil 3. Obținut 4. Înrudit 5. Periodic

Pe scurt, ar trebui să vă determinați obiectivele reale NU imaginea imposibilului . Decideți care este potrivit pentru afacerea dvs. și cum vă susține creșterea . Nu uitați că niciunul dintre scopuri nu există pentru totdeauna , ar trebui să vă limitați timpul pentru a vă atinge obiectivele.

Growth Hacking Pâlnii

După cum am menționat mai sus, hackerii de creștere au tendința de a construi strategii pentru afaceri, astfel încât acestea să se poată dezvolta. Prin urmare, ei determină prioritățile necesare pentru a începe companiile, obținerea de noi clienți, îmbunătățirea, aplicarea și verificarea tuturor ideilor pentru a le sprijini să aibă succes în strategiile lor.

Pentru a face o strategie bună, ar trebui să determinați o scală de măsurare de succes. Prin urmare, hackerii de creștere folosesc „valorile pirat” , care este modelul de metrici în 5 pași, versiunea inițială a AARRR . Ele constau din cinci etape ale pâlniei de hacking de creștere:

AARRR este o structură excelentă pentru a vă ajuta să vă ghiciți mai bine clienții. Vă ajută să vă țineți pâlnia și vă permite să o optimizați pentru una mai bună.

Datorită faptului că sunt valori utile, puteți adapta rapid AARRR și le puteți aplica afacerii dvs. De aceea, canalul de valori este atât de extraordinar și funcțional, deoarece nu are nevoie de informații tehnice.

Să aflăm mai multe despre etape!

1. Etapa de achiziție

Achiziția este prima măsurătoare (A) din structura AARRR, explică modul în care oamenii te găsesc oriunde te-ai afla și în cele din urmă își fac clienți. Conform regulii cadrului, fiecare mod în care cineva poate găsi afacerile dvs. poate fi considerată o etapă de achiziție.

Achiziția este prima atingere cu clienții și cu produsele sau site-ul dvs. Prin urmare, strategiile dvs. de marketing ar trebui să fie ascuțite în acest punct și ar trebui să extrageți cu succes un vizitator din ceea ce face în mod surprinzător, astfel încât să îi puteți atrage atenția prin aplicarea strategiilor de achiziție de clienți.

Probabil că ei vă pot vizita pagina de pornire și pagina de destinație și pot face clic undeva și poate chiar să vă citească blogurile.

Pentru a nu folosi greșit valoarea achiziției, cum ar fi spunând „Avem 10.000 de vizitatori pe lună!” doar cu excepția faptului că vă aflați pe piața de publicare a tranzacționării afișărilor de pagină către promotori pentru CPM, ceea ce înseamnă că spuneți acele articole pur și simplu vă face să suni de parcă nu cunoști încă valoarea vizitatorilor sau a canalelor tale.

Sumele dvs. de achiziție ar trebui să pornească pentru a examina care dintre canalele dvs. este cel mai bun pentru funcționare.

2. Etapa de activare

Etapa de achiziție este conștientizarea generală, inclusiv adresarea persoanelor potrivite pentru site-ul și produsul dvs., folosind unele valori simple pentru a urmări acțiunile fundamentale ale utilizatorilor. Activarea este următorul pas pentru aceasta.

În etapa de activare, vă veți concentra pe conversii. Mai exact, ar trebui să luați în considerare principalele valori ale ratei de conversie care detectează realizarea anumitor canale și campanii, în loc de conversii de nivel înalt sau micro-conversii. Ați lucra la conversia de la pagina de pornire la pagina de înscriere din cauza acestui punct de plecare, dar ar trebui să vă organizați întregul canal cu instrumentul dvs. de analiză.

Un utilizator activat vine pe site-ul dvs. pentru lucrările dvs. de achiziție. Apoi arată că pot vedea valoarea produselor tale și cer să primească mai multe informații despre acestea. În cele din urmă, au decis să încerce produsele tale sau poate să vorbească cu oricine altcineva despre afacerea ta. Toate acestea reflectă rezultatele conversiilor dvs. de activare.

Etapa de activare este începutul unei legături cu clientul tău. Pentru că înainte de asta, ei vă examinează doar produsele sau serviciile și adversarii înainte de a lua o decizie specifică care vă permite să începeți instantaneu să convingeți cu ei.

Pentru procesul de măsurare, activarea poate fi calculată numărul de vizitatori care fac o activitate plăcută, cum ar fi înscrierea la buletinul informativ sau solicitarea unei probe. Prin urmare, puteți realiza o formulă de conversie simplă, împărțind numărul de „utilizatori activi” la numărul de vizitatori care au venit pe site-ul dvs.

3. Etapa de retenție

Când aveți un grup de utilizatori și, deoarece toți au experimentat produsele dvs., trebuie să vă concentrați pe ca acești utilizatori să revină în mod regulat.

Atâta timp cât vindeți articole cu bilete mari, nu puteți crea un nou loc de muncă cu noii clienți care cumpără doar un singur produs. Astfel, puteți înțelege cu ușurință de ce reținerea este atât de semnificativă în acest termen. Pot spune că reținerea poate fi un rege.

Cu toate acestea, urmărirea etapei de retenție este modificabilă pentru fiecare piață.

De exemplu, dacă munca dvs. este despre o companie de aplicații mobile care permite întotdeauna utilizatorilor săi un joc gratuit și în funcție de veniturile care provin din publicitate, ar trebui să urmăriți câți utilizatori vor reveni și vor începe să folosească aplicația în fiecare zi. Etapa de reținere este esențială, deoarece veniturile din publicitate vor crește doar odată cu volumul dvs., așa că obținerea de utilizatori care se potrivesc „lipicios” este modalitatea de a crește aplicația gratuită.

Sau dacă vă aflați pe piața de comerț electronic care se antrenează în comerțul cu haine de iarnă, ar trebui să estimați câți clienți se vor întoarce în fiecare iarnă pentru haine noi, cum ar fi jachete sau alte lucruri.

4. Etapa de trimitere

Recomandările vor fi în special între 2 persoane care se cunosc, sunt cele mai mari rate de conversie pe care le vei obține pe site-ul tău și au șansa de a-ți crește exponențial utilizatorii.

Aducerea utilizatorilor în etapele de recomandare indică faptul că ei nu sunt doar ca produsul dvs., dar ei cred că conexiunile și asociații lor ar folosi și din această poziție.

Ei doresc să fie acea persoană care să aibă responsabilitate pentru găsirea acestei poziții. Când legătura lor, asociatul sau coleg este entuziasmat de cât de grozav este produsul tău în 3 sau 6 luni, acești oameni vor termina evenimentul cu „Da, mi-a spus despre asta, mulțumește-i pentru asta.”

Desigur, există și alte hack-uri pentru trimiteri – acestea pot fi mai tranzacționale. Dropbox este o instanță faimoasă pentru a explica acest lucru: conduceți un prieten, iar acesta vă va oferi gratuit mai mult spațiu de stocare în contul dvs. Prin urmare, premiile tranzacționale potrivite funcționează bine pentru produsele de consum.

Când luați în considerare etapa de trimitere în detaliu, puteți vedea că există un punct critic pentru a vă garanta că trebuie să aveți anumite mecanisme. De exemplu, butoane de partajare, coduri promoționale, link-uri afiliate, „powered by”, invitați un coleg... etc. Când aveți cel puțin unul dintre acestea, ar trebui să faceți testări A/B split și să controlați situația recomandărilor dumneavoastră.

5. Etapa veniturilor

Când sunteți un startup de risc care se concentrează doar pe servicii sau produse și se dezvoltă, aveți nevoie de tactici de vânzări și marketing ridicate pentru a crea venituri bune.

Dar nu toate tipurile de venituri sunt estimate în mod similar, iar urmărirea veniturilor de vârf și de jos este riscantă pentru dezvoltarea afacerii dvs. Majoritatea firmelor urmăresc doar veniturile în întregime, în loc să împartă veniturile fiecărui client sau să găsească care clienți se află la pragul de rentabilitate pentru rentabilitatea dvs. și care oameni nu. Măsurătorile complete permit companiilor să transmită mesaje potrivite oricărui client pentru a crește veniturile și a reduce posibilitățile de vânzare ratate.

În plus, firmele care înțeleg rezultatele lor pot crea un marketing bun și o pâlnie de vânzări care le permite să urmărească descărcarea și profitabilitatea pe canal, în loc să se bazeze pe valorile de bază ale cost-pe-lead sau cost-pe-achiziție.

Cu toate acestea, dacă ignori pentru a-ți estima veniturile fiecare client și fiecare canal, nu ești niciodată capabil să-ți distribui corect bugetul eficient, iar critic, se pare că poți zbura în afacerea ta, dar orbește.

Growth Hacking Funnels Infografic

Ne place să împărtășim cunoștințele noastre cu vizitatorii noștri! Ești binevenit să folosești infografica noastră pe propriul tău site web pentru a prezenta o infografică excelentă despre ce sunt pâlniile de hacking de creștere și ce se întâmplă în fiecare etapă.

Strategii de Growth Hacking

Deși strategiile de growth hacking se pot dezvolta pentru nevoile afacerii, vei introduce 6 dintre ele care funcționează foarte bine.

Să ne uităm la ele!

1. Listă de e-mail în creștere

Marketingul prin e-mail este modalitatea exactă corectă de a construi o asociere cu vizitatorii dvs. și îi poate ajuta să fi fost abonați și apoi clienți. De asemenea, efectul său de rentabilitate a investiției este uluitor. Conform căutării despre marketing prin e-mail, se estimează că poți obține un venit de 44 USD pentru fiecare dolar pe care îl folosești.

O altă parte grozavă a marketingului prin e-mail care poate fi accesibilă. De exemplu, atunci când începeți să lucrați cu MailChimp, pentru primul utilizator de 2000, puteți trimite e-mailuri în mod liber. După aceea, puteți prefera întotdeauna să le utilizați în serviciile de marketing prin e-mail.

Cu toate acestea, creșterea listei de e-mail este un alt domeniu de lucru și, de obicei, funcționează lent.

Ai nevoie de un growth hacking care să-ți facă abonații să nu piardă timpul?

Prin urmare, va trebui să creați o campanie pop-up cu intenția de ieșire cu un magnet potențial, cum ar fi:

Magneții de plumb sunt o sursă de inspirație pentru agenții de marketing pentru a le oferi posibililor clienți o schimbare pentru adresa lor de e-mail sau, de asemenea, pentru alte date de contact. Prin urmare, magneții de plumb sugerează de obicei o sursă digitală, descărcabilă, cum ar fi o carte electronică gratuită, documentație în PDF, articole... etc.

Exit Intent recunoaște reacția utilizatorilor și îi asistă cu campaniile reglementate la momentul potrivit, ca înainte de a pleca.

Crearea acestor tipuri de ferestre pop-up este atât de ușoară, încât puteți doar să vizitați Popupsmart și apoi să descoperiți diferitele tipuri de magneți de plumb, ferestre de tip pop-up cu intenție și așa mai departe...

Apoi, așteaptă doar cum vizitatorii tăi devin abonații tăi.

2. Distribuie lucruri de premiare

Utilizatorii de rețele sociale cresc incredibil de zi cu zi în întreaga lume și îi împinge pe oameni să ia o decizie rațională de a anunța cuvântul în rețelele lor.

Acest lucru vă oferă o nouă gamă de oameni, înseamnă o nouă zonă socială și o nouă cale pentru afaceri.

Dar oamenii nu au fost încântați să anunțe cuvântul pe rețelele de socializare, deoarece nu este întotdeauna suficient. De obicei ei gândesc așa „Ce este pentru mine?

Acordându-le pentru acțiuni, sunteți imediat conștient de proliferarea mărcii dvs. pe mass-media, deopotrivă, incendii.

Groupon este un exemplu specific al acestuia. Dacă oamenii nu îi ajută împărtășindu-și știrile, probabil că nu le profită de oportunitățile.

Pentru un alt exemplu, dacă utilizați Shopify, probabil cunoașteți aplicații precum Social Marketing All in One pentru a solicita clienților să partajeze produsele și când clienții acceptă să facă acest lucru, la fel de repede cu cât le acordă o reducere.

3. Oferiți Freemium

Oamenii preferă întotdeauna să facă unele lucruri gratuite, mai ales atunci când acestea au devenit un set valoros de specialități. Prin urmare, produsele freemium sunt cea mai bună modalitate de a atrage atenția posibililor recenzenți, deoarece aceștia nu trebuie să plătească pentru a experimenta acest lucru.

Iar modul de a oferi produse freemium îți va oferi specialități complete, astfel încât utilizatorii să se apuce de practicarea produsului și poate să se gândească la upgrade. De exemplu, Trimiterea formularului de colectare cu ferestre pop-up este o soluție bună care permite detalii puternice ale formularului de contact în mod liber, dar în același timp trebuie să actualizați pentru caracteristici benefice specifice.

5. Furnizați produsele dvs. bloggerilor pentru a le revizui

După cum știți, oferirea de produse gratuite bloggerilor influenți (le putem numi așa) în comerț pentru a colecta reflecții poate fi o metodă bună de a vă exprima opinia despre produsele dumneavoastră.

Puteți găsi multe companii care aplică această strategie de hacking de creștere. De exemplu, probabil că puteți avea o coincidență cu o găzduire web care oferă planurile de găzduire de bază gratuit în schimbul unei analize imparțiale. Sau o altă firmă concurentă oferă servicii premium pentru câteva luni în schimbul revizuirii.

Poate fi acceptată o strategie inteligentă de hacking de creștere, deoarece trimiterea produselor spre revizuire permite oamenilor să cunoască cu siguranță caracteristicile produselor dvs. în detaliu și apoi au șansa de a face promovarea acestora, și mai bună, sprijinindu-vă să CREȘTEȚI. Un circuit al acestuia doar îi îndeamnă pe oameni să partajeze blogul dvs. într-un schimb cu contul gratuit. De asemenea, aceasta este o metodă excelentă pentru a obține conținut și produse promovate gratuit .

Pentru a realiza această strategie de hacking de creștere:

• Căutați pe Google bloggeri care fac recenzii de produse și servicii ca ale dvs.
• Utilizați instrumentele inteligente de căutare a influențelor pentru a vedea cât de influenți sunt aceștia și efectuați o căutare gratuită, autentându-vă pe canalele de rețele sociale precum Twitter.

• Căutați URL-urile lor în BuzzSumo pentru a observa dacă blogurile lor sunt partajate, puteți vedea exemplul de mai jos.
• În sfârșit, găsește o modalitate de a le atinge ca prin e-mail, desigur, fără a fi grăbit și opresiv.

BuzzSumo este, de asemenea, un excelent „Instrumente de hacking pentru creștere”.

6. Extindeți gama cu publicitate

În comparație cu toate tipurile de reclame, taxa de publicitate socială aproape puțin, acesta este motivul pentru care am adăugat acest lucru în lista de strategii de creștere.

Datorită numărului foarte mare de audiențe în fiecare industrie globală de marketing, atingerea unui public potențial uriaș este aproape inevitabilă. De asemenea, puteți selecta cu adevărat aceste segmente de public ca fiind unul de bază.

De exemplu, atunci când generezi postări sau poate un videoclip pe Facebook, doar folosind butonul „Boost”, poți accesa interfața de publicitate. Prin urmare, puteți selecta publicul potențial, bugetul și continuarea publicității înainte de a vă prezenta publicitatea pentru a le vizualiza. Dacă acest lucru este confirmat, aveți posibilitatea să examinați cu ușurință dacă este făcut corect și, în sfârșit, puteți primi un raport prin e-mail despre reclamă.

De exemplu, Scott Ayres de la PostPlanner poate fi dat deoarece a câștigat 2400 USD cu vânzări după ce a plătit doar 20 USD pentru promovarea unei postări.

Dacă doriți să vă sporiți postarea și să faceți vânzări ca exemplele de succes, utilizați acest mod ca un alt tip de marketing. Pentru a face acest lucru:

• Definiți-vă obiectivul, cum ar fi creșterea angajamentului pe Facebook.
• Determinați publicul potrivit pentru a ajunge.
• În cele din urmă, determinați valorile pe care doriți să aveți succes, cum ar fi să aveți mai mulți oameni care vă vizitează site-ul și conexiunea.

7. Crearea unui instrument gratuit

Doriți o strategie dovedită de hacking de creștere pentru a încuraja oamenii să realizeze organizația dvs.? Faceți un instrument gratuit este complet benefic.

De exemplu, există un calendar editorial online de la CoSchedule care a conceput Headline Analyzer, care oferă utilizatorilor utilizarea gratuită atâta timp cât vă înscrieți lista de e-mail. Când oamenii se află în această listă, compania are șansa de a-și surprinde abonații cu tactici de marketing de conținut, de a face publicitate importanței serviciului lor finanțat și de a le oferi, de asemenea, posibilitatea de a-l examina.

Cu instrumentul de creare a consimțământului pentru cookie-uri complet gratuit pe care l-am creat, asigurăm conștientizare prin deservirea a mii de site-uri.

9 INSTRUMENTE Crucial Growth Hacking

BuzzSumo

După cum am spus mai sus, BuzzSumo este, de asemenea, un instrument binecunoscut pentru a urmări distribuirea pe rețelele de socializare pentru a găsi influenceri și nu numai asta, dar îi încurajează și pe oameni să se concentreze asupra fiecărui influencer din acei share-uri. Este semnificativ pentru că, așa cum v-am spus pentru strategiile de growth hacking, rețelele sociale sunt un instrument excelent de recomandare. Potrivit Statista, Facebook a generat 18,16% din traficul de referințe.

Prin urmare, dacă doriți să exersați referințe pentru hacking-ul de creștere a pieței dvs., ar trebui să folosiți exact pentru a le obține, iar BuzzSumo vă ușurează.

Detalii pentru a vedea influenți, urmați pasul, scrieți orice tip de conținut în Pagina de rezultate BuzzSumo , faceți clic pe Vizualizare acțiuni de lângă titlu. Astfel, veți vedea informații despre implicarea dvs. pe Twitter , autoritatea de domeniu și așa mai departe. Aceste informații vă ajută să începeți ce tipuri de campanii de marketing influencer ar trebui să faceți.

Contact constant

Un alt instrument de hacking de mare creștere pentru tine este Constant Contact, care se află în vârful listei WPBeginner pentru cele mai bune servicii de marketing prin e-mail.

Constant Contact este excelent pentru persoanele care sunt noi în marketing prin e-mail, cu o practică online cuprinzătoare, resurse enorme de bibliotecă și seminarii web regionale. Ajutorul lor nu este pe măsură și implică e-mail, chat live și o populație implicată de utilizatori.

Google Analytics

Cea mai bună modalitate de a alege să obțineți activarea clienților este identificarea modului în care acesta interacționează cu clienții pe care i-ați avut deja. Asta explică de ce avem nevoie de orice instrument de analiză și nu putem nega rolul Google Analytics aici, deoarece este gratuit!

Puteți obține informații despre publicul dvs., atitudinile, scopurile și conversiile acestora, Google Analytics vă ajută să:

• Arată cum vă folosesc vizitatorii site-ul cu fluxurile lor.
• Găsiți unde pe site s-au confruntat cu restricții în timp ce utilizau produsul dvs. sau poate face acțiuni dorite.
• Aflați care pagini funcționează foarte bine și, desigur, cele mai slabe.

Vânător

Ați învățat înainte cum e-mailurile sunt valoroase pentru a avea o afacere de succes, iar Hunter este unul dintre instrumentele preferate care vă ajută să găsiți cel mai simplu mod de a găsi influențatorii pe care îi doriți.

Hunter vă oferă șansa de căutare după adrese de e-mail, doar scriind numele de domeniu. E atât de simplu, nu-i așa? Pentru că puteți trimite un e-mail tuturor persoanelor pe care doriți să le contactați instantaneu, în loc să urmați procedurile clasice precum scrierea unui formular de contact sau folosirea adresei de e-mail generale.

MailChimp

Marketingul prin e-mail, există o altă strategie fundamentală care este rentabilitatea investiției invincibilă. Acest lucru explică de ce trebuie să adăugați ca e-mail marketing în lista de instrumente de hacking de creștere. MailChimp este cea mai bună sugestie, deoarece vă oferă oportunități de a trimite e-mailuri la peste 2000 de utilizatori sau trimite lunar 12.000 de e-mailuri fără a plăti.

Alte servicii MailChimp:

• O gamă largă de șabloane de buletine informative prin e-mail.
• Fluxuri de lucru prin e-mail la pre-construit.
• O autoritate care să vă ajute în proiectarea e-mailurilor.
• O bază de informații extinsă.

ManyChat

Campaniile Facebook Messenger vă permit rate de conversie mari, dar cine poate avea timp să fie online 24 de ore pe zi? Dacă vrei să ai o nouă șansă care să-ți ofere interacțiunea fără să adormi, un bot Facebook Messenger poate funcționa pentru tine și, în același timp, ManyChat este o metodă excelentă de a le livra.

După cum ghiciți, ManyChat acționează împreună cu Facebook Messenger, astfel încât să puteți interacționa cu clienții dvs. chiar dacă nu sunteți acolo. De fapt, este un instrument bun de economisire a timpului pentru Growth Hackers foarte ocupați, iar un alt punct bun este că primul tău bot este gratuit. Nu vă fie teamă pentru că nu trebuie să învățați coduri, deoarece Interfața Drag & Drop a ManyChat vă permite să vă creați bot.

SEMrush

SEMrush are multe funcții calificate, deoarece a implicat fiecare listă de instrumente de growth hacking. Deoarece este un instrument cuprinzător, care se concentrează pe SEO și marketingul pentru motoarele de căutare.

SEMrush evidențiază 2 puncte cheie și dacă doriți să le utilizați, fiți conștienți de a controla ofertele celorlalte SEMrush. Sunt siguri că vă pot crește vizibilitatea și pot crește generarea de clienți potențiali.

Există o modalitate bună de a utiliza SEMrush, care este instrumentul său de audit al site -ului. Vă oferă o imagine de ansamblu asupra bunăstării site-ului dvs. web și a altor probleme care îl fac mai puțin eficient. SEMrush vă oferă, de asemenea, sugestii despre abordarea problemelor. Prin urmare, prin utilizarea SEMrush, veți face site-ul mai bun pentru a vă folosi atât pe dvs., cât și pe clienții dvs.

În al doilea rând, puteți utiliza SEMrush pentru scopurile dvs. specifice, cum ar fi cercetarea concurenților cu instrumentul său de cercetare organică . Vă permite să controlați cuvintele cheie care au trafic către adversarii tăi. Folosind aceste informații, sunteți bine informat cu privire la îngrijirea dvs. vizată de piață și vă veți face ca propriul conținut să fie bine optimizat pentru a câștiga traficul.

YouTube

Deoarece este cea mai bună modalitate de a câștiga clienți și de a-i face utilizatori activi prin promovarea produselor și arătând cum le pot folosi, Youtube este un alt instrument favorabil. Forbes spune că 90% dintre clienți raportează că videoclipurile despre produse îi ajută să ia decizii de cumpărare, iar 64% dintre clienți au șanse mai mari să cumpere un produs online după ce vizionează un videoclip despre acesta.

Dacă citiți postarea noastră de marketing de conținut video, puteți vedea informații detaliate despre marketingul video și veți înțelege că YouTube se dovedește pentru această strategie. De asemenea, observați că aceste videoclipuri vă îmbunătățesc vânzările și conduc, deoarece, așa cum spun cercetătorii, Youtube atrage acum peste 1,8 miliarde de utilizatori în fiecare lună.

Având un canal YouTube care afișează videoclipurile dvs. de înscriere și tutoriale, vă puteți crește achiziția și păstrarea clienților în valorile de hacking de creștere. După cum am spus mai devreme, retenția este elemente importante pentru a avea succes prin reducerea.

De asemenea, le puteți partaja pe pagina dvs. de blog sau pe alte platforme de socializare, ceea ce face ca YouTube să fie un instrument de hacking de creștere multifuncțional.

Notă secundară: este posibil să vă sporiți conversiile și vizionările YouTube cu un pop-up video. Puteți folosi Popupsmart popup builder pentru a crea unul pentru site-ul dvs. în câteva minute!

Zoom

Vă imaginați că, prin desfășurarea de seminarii web, vă puteți converti utilizatorii care au probe gratuite în abonamente plătite sau, încurajând clienții plătiți, să le oferiți o versiune actualizată pentru următorul pas?

Bineînțeles, TU!

Pentru că Branded Solopreneur spune că între 2-5% dintre participanții la webinar fac achiziții și face ca Webinarii să fie un instrument excelent de hacking de creștere.

Există multe software de marketing pentru webinar de rulat, dar Zoom poate fi considerat cel mai bun. Deoarece are multe avantaje, cum ar fi funcționarea foarte bine prin desfășurarea de seminarii web și întâlniri și, în plus, oferă gratuit până la 100 de participanți și apeluri de până la 40 de minute. De asemenea, datorită funcției de înregistrare încorporate, vă permite să înregistrați un webinar pentru a lucra mai târziu la generarea de clienți potențiali.

Exemple de Growth Hacking / Studii de caz

După ce am înțeles toate punctele cheie ale Growth Hacking, acum este momentul să dau un exemplu specific în care s-au folosit strategiile și instrumentele Growth Hacking și au devenit mai de succes.

Există o companie foarte cunoscută pe listă, le puteți considera ca un studiu de caz și apoi determinați punctele pentru strategiile dvs. de marketing.

Să ne uităm la exemplele de succes!

Caz Airbnb

Ca orice companie, atunci când Airbnb a fost înființat, avea din ce în ce mai mulți clienți, furnizori și, de asemenea, dorea să-și construiască statutul și să aibă o bună reputație. După cum înțelegeți, Airbnb a ajuns la tot ceea ce dorea să o facă. Dar cum?

În acele vremuri, oamenii care căutau cazare la prețuri rezonabile foloseau de obicei Craigslist pentru a găsi. Odată cu integrarea, AirBnB a devenit o modalitate talentată de a oferi furnizorilor lor de cazare, copiend doar cu un clic lista în Craiglist și confirmându-le listele și, în final, postându-le ca anunț de cazare. Acest lucru oferă AirBnB un rezultat excelent, deoarece Airbnb este modalitatea corectă de a accesa clienții exact vizați și piața.

Cazul Facebook

Puteți crede că Facebook este peste tot datorită faptului că are peste 2 miliarde de utilizatori. Cu toate acestea, acest lucru nu este complet adevărat, așa că Facebook își face hack-uri de creștere pentru a crea baza de utilizatori.

În primul rând, Facebook s-a promovat la noi utilizatori cu scopul de a-și importa contactele în e-mailuri. În continuare, contactele care au fost etichetate pe Facebook de către utilizatori au primit e-mailuri de notificări. Scopul a fost să-i aducă pe unii dintre acești oameni pe Facebook și chiar mai mult să se înscrie din propriile conturi.

Carcasa Freshdesk

Freshdesk este biroul de asistență pentru clienți SAAS. Fondatorul și CEO-ul Freshdesk au fost inspirați de un articol pe care l-a citit. Articolul era despre o companie care și-a crescut prețurile și a făcut clienții nemulțumiți. Prin urmare, în cele din urmă a decis să creeze ceva pe piața de asistență pentru clienți livrat ca SAAS.

Pe lângă procesul de bază, prin bugetarea reclamelor pe Adwords, Facebook și LinkedIn cu 10 USD, 25 USD și 50 USD și scriind bloguri, a cheltuit 350 USD și a obținut peste 150 de înscrieri valide .

Acum, are propria echipă, 6 oameni și au lucrat de aproximativ 5K! Au strâns 250 de milioane de dolari!

Carcasa Groove

Vrei să crești în timp ce ai o atitudine dreaptă cu clienții tăi? Făcând astfel, a câștigat Groove, o companie care are o valoare de 5 milioane de dolari pe an. Deși au lucrat în jurul multor metode de marketing de conținut, Groove era conștient de faptul că compania avea nevoie de o strategie de marketing esențială.

The methods of Groove didn't share the real numbers because the other blog never shared the real difficulties and numbers of a SaaS Company while growing. Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

Enjoy it!

Check this article out:

-10 Best E-Commerce Growth Statistics You Should Know