Tehnici Google Ads avansate de stăpânit în 2024

Suntem aproape de jumătatea anului 2024 și deja noi, eroii PPC, am experimentat o multitudine de schimbări pentru a ne înțelege. Cum putem trece peste zgomot și să ne concentrăm asupra tacticilor specifice care vor avea un impact în bine?

Astăzi vom arunca o privire la câteva sfaturi și trucuri avansate privind tehnicile Google Ads de stăpânit în 2024 – totul, de la simplificarea gestionării contului până la adaptarea mesajelor la scară și realizarea campaniilor cât mai eficiente și cât mai eficiente posibil.

1. Aplicați automat (unele) recomandări

Combaterea acelor mementouri plictisitoare de „scor de optimizare” poate fi consumatoare de timp – mai ales atunci când nu sunt întotdeauna aplicabile. Având obiective de atins și de menținut pentru parteneriatul și asistența Google, este important să menținem scorurile noastre de optimizare ridicate la 80% sau mai mult.

Recomandările de optimizare Google sunt împărțite în următoarele categorii:

• Reclame și active
• Campanii automate
• Licitare și bugete
• Cuvinte cheie și direcționare
• Reparatii
• Măsurare

Fiecare dintre acestea va avea un scor unic care va afecta totalul dvs. de optimizare general pentru fiecare dintre conturile dvs. Reparațiile sunt de obicei remedieri critice, în timp ce modificările minore ale cuvintelor cheie pot apărea mai jos în lista de priorități. (Puteți respinge recomandările dacă sunt irelevante, dar vă recomand să citiți detaliile din spatele fiecăreia dintre ele înainte de a le respinge.)

Pentru a economisi timp în gestionarea manuală a campaniei, puteți cere Google să aplice automat unele dintre aceste modificări pentru dvs. - cu un istoric complet de „recomandări aplicate automat”, precum și alerte opționale prin e-mail.

Recomand să adăugați aceste patru ca optimizări automate obligatorii:

1. Eliminarea cuvintelor cheie redundante (cuvinte cheie care au o potrivire apropiată în cadrul aceluiași grup de anunțuri și strategie de licitare care are performanțe mai bune)
2. Eliminarea cuvintelor cheie care nu se difuzează (cuvinte cheie fără afișări pe o perioadă stabilită)*
3. Actualizarea sumelor licitate pentru cuvinte cheie pentru a îndeplini sumele licitate pentru „începutul paginii” etc. (Puteți seta în continuare o limită superioară pentru aceasta)
4. Utilizați rotația optimizată a anunțurilor (pentru a afișa mai des anunțurile cu cele mai bune performanțe în loc de toate anunțurile din același grup de anunțuri în mod egal, în ciuda performanței)

*Din iunie 2024, Google va întrerupe automat cuvintele cheie cu activitate redusă: „Cuvintele cheie pozitive din campaniile de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare sunt considerate cu activitate redusă dacă au fost create cu peste 13 luni în urmă și nu au afișări în ultimele 13 luni”.

Pentru a vă înscrie pentru anumite recomandări aplicate automat:

1. În contul dvs. Google Ads, dați clic pe pictograma Campanii
2. Faceți clic pe Recomandări.

În colțul din dreapta sus, faceți clic pe Aplicare automată și selectați recomandările pe care să le aplicați automat.

2. Stimulați personalizarea prin intermediul publicului

O modalitate de a genera personalizarea prin intermediul anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare este valorificarea publicului Google. În timp ce agenții de marketing de altădată se bazau pe cuvinte cheie și pe direcționare geografică, astăzi Google are o multitudine de segmente de public interesate de exploatat în campaniile de căutare, performanță maximă, display, video și generarea cererii. Nu uitați, audiențele pot fi aplicate atât cu setarea de observare, cât și cu cea de direcționare. Luați în considerare adăugarea mai întâi de public la setarea de observare, adaptându-vă la direcționare după ce aveți suficiente date.

Aplicând următoarele tipuri de public în campaniile și grupurile dvs. de anunțuri, vă puteți dubla eforturile de a ajunge la publicul țintă prin căutare.

Public personalizat

Creați-vă propriul public personalizat pe baza semnalelor precum interesele, comportamentele, istoricul vizionărilor site-ului web (după URL) și istoricul aplicațiilor. Gândiți-vă la mărci sau produse concurente, site-uri web și aplicații legate de industrie și căutări recente relevante pe Google.

Puteți utiliza segmente de public personalizate pentru a vă personaliza conținutul publicitar în campaniile în care vizați clienții concurenților dvs. De exemplu, încurajându-i să „trece” la marca, produsul sau serviciul dvs., în loc să-i trateze ca pe un cumpărător pentru prima dată. Vă puteți concentra pe beneficiile produsului sau serviciului dvs. față de cel pe care îl au în prezent, mai degrabă decât să vă concentrați copia publicitară pe educarea publicului de la zero.

Publicul de pe piață

Publicul de pe piață este un must-have în 2024. Organizat de Google, acest public cercetează în mod activ un anumit produs sau serviciu și iau în considerare în mod activ opțiunile lor înainte de a cumpăra.

Deși nu există o listă principală a segmentelor de public din piață (pentru că multe dintre acestea sunt ascunse!), accesați fila Segmente de public din campaniile dvs. Google Ads actuale. Faceți clic pe „Editați segmentele de public”, apoi pe fila Răsfoiți și navigați la Segmente de public din piață. Puteți să vă uitați la toate grupările disponibile în funcție de industrie și să le adăugați pe cele mai relevante la campaniile dvs. De asemenea, puteți utiliza această funcție pentru a introduce cuvinte cheie în fila Căutare și pentru a introduce cuvinte cheie relevante pentru a găsi sugestii relevante pentru publicul din piață de aplicat.

Știind că aceste audiențe sunt deja convinse de beneficiile produsului sau serviciului general pe care îl promovați, puteți folosi copia publicitară pentru a evidenția USP-urile mărcii dvs.

RLSA-uri

În timp ce utilizarea RLSA (liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare) a scăzut de la sosirea lor în 2013, acestea au încă un loc într-o strategie PPC eficientă în 2024. Prin crearea unui RLSA, vă puteți personaliza copia publicitară la scară.

Utilizarea RLSA-urilor este aplicabilă în special pentru mărcile cu cicluri de vânzări mai lungi sau cu etape mai lungi de considerare și comparare a clienților. Marca dvs. ar putea fi 1 din 5 de la care un consumator se gândește să cumpere o cadă cu hidromasaj – este neobișnuit ca o cadă cu hidromasaj să fie o decizie de cumpărare impulsionată. Un utilizator poate folosi Google pentru a căuta de mai multe ori termeni generici de cadă cu hidromasaj și poate reduce acest lucru la anumite mărci în funcție de nevoile lor. Odată ce un utilizator care caută în mod activ o cadă cu hidromasaj a vizitat site-ul dvs. web fără să efectueze o conversie, la următoarea căutare pe Google, anunțul dvs. poate conține un cod de cupon, un articol cadou gratuit sau o altă copie publicitară care să-l încurajeze să cumpere prin site-ul dvs. .

Este important cu RLSA să vă asigurați că aveți grupuri de anunțuri sau campanii separate. De asemenea, pentru a separa segmentele de public RLSA de alte segmente de public personalizate, de pe piață sau bazate pe criterii demografice.

Nu uitați să testați toate segmentele de public noi adăugându-le ca segmente de public „de observație”, înainte de a trece la setarea „direcționare”.

3. Valorificați datele dvs

Unul dintre elementele cele mai critice ale unei campanii PPC cu cele mai bune performanțe sunt datele. Puteți avea cele mai bune cuvinte cheie, text publicitar și pagină de destinație din lume, dar aveți nevoie de datele potrivite pentru a vă îndeplini obiectivele.

O mare parte de date pentru 2024 este perfecțiunea urmăririi conversiilor, a evenimentelor de conversie și a evenimentelor cheie. Deoarece conversiile îmbunătățite le forțează și ele în prim-plan, Google nu mai lasă ca lipsa de date să încurce povestea atribuirii.

La un moment dat, era cea mai bună practică să se urmărească un singur obiectiv de conversie în toate campaniile. În 2024, este important să măsurați și un amestec de evenimente de conversie mai ușoare. De exemplu, măsurarea descărcărilor PDF și a vizionărilor video foarte implicate pe calea spre trimiterea unui formular de client potențial. Sau urmărirea clienților care și-au abandonat cărucioarele. Nu numai că aceste semnale vă oferă o imagine mai clară a căii către conversie, dar aceste obiective mai ușoare pot ghida mai bine învățarea automată și eforturile Google privind strategia de licitare automată.

Nu numai că urmărirea conversiilor este esențială pentru succes, dar setările dvs. de conversie sunt esențiale. Examinați lista de conversii din contul dvs. Google Ads și verificați dacă este o setare de conversie principală sau secundară sau implicită pentru fiecare obiectiv. Având mai multe obiective de conversie principale prestabilite pentru cont, Google va fi mai greu să optimizeze automat strategiile de licitare bazate pe conversii. Alegeți unul sau două elemente obligatorii pe care să le păstrați ca obiectiv principal de conversie și setați restul la obiective de conversie secundare.

4. Nu mai lucrați la Google Ads în mod izolat

Una dintre cele mai valoroase trăsături ale unui manager PPC cu performanțe superioare este cunoașterea lor despre locul în care se încadrează PPC în pâlnia de marketing și mixul de marketing mai larg. În mod tradițional, tacticilor PPC li s-a atribuit o poziție de jos sau pâlnie inferioară în mixul de marketing.

În 2024, trebuie să ne adaptăm gândirea. Google Ads nu mai este o strategie doar pentru BOF. De fapt, Google Ads poate genera rezultate ale pâlniei superioare, mijlocii și ale canalului inferior cu strategia, tipul de campanie și urmărirea obiectivelor potrivite.

Nu numai asta, dar Google Ads poate susține o multitudine de activități pe mai multe canale. Puteți utiliza Google Ads pentru a:

• Stimulați cunoașterea mărcii și luarea în considerare pe YouTube și pe alte platforme video partenere
• Capturați cererea de brand generată de activitatea pe platformele sociale precum Meta, TikTok sau Snapchat
• În mod similar, captați cererea mărcii generată de canalele offline sau tradiționale, cum ar fi publicitatea TV, panourile publicitare sau presa scrisă
• Remarketing către traficul site-ului web (din toate sursele) pentru a genera conversii
• Creșteți loialitatea mărcii, oportunitățile de vânzare încrucișată și de up-sell folosind datele actuale ale clienților

Acesta este un alt motiv pentru care atribuirea bazată pe date este o necesitate în 2024. În prezent, Google Ads poate influența mai multe puncte de contact ale clienților. Atribuirea ultimului clic nu mai este o modalitate eficientă, reprezentativă sau științifică de a măsura succesul activității Google Ads.

5. Perfecționează-ți excluderile

Pentru o eficiență maximă, excluderile sunt obligatorii în întregul cont. În special, cu impulsul crescut pentru campanii automatizate și gestionarea campaniilor pe care o întâmpinăm.

Nu contează dacă desfășurați doar activitate de căutare sau performanță maximă. Excluderile sunt aproape întotdeauna o parte a unei structuri eficiente de campanie. Excluderile din contul dvs. pot include cuvinte cheie negative, excluderi de anumit public (cum ar fi remarketing și segmente de public deja convertite), excluderi de mărci, excluderi de direcționare geografică sau excluderi de destinații de plasare.

Cuvintele cheie negative frecvente de luat în considerare pot include:

• Gratuit
• Locuri de munca
• Descarca
• Ieftin
• Cum să
• YouTube
• Amazon
• Facebook
• Probă
• Ghid
• Siglă
• Resursă
• DIY

Fără excluderi, este posibil să descoperiți că anunțurile dvs. apar pentru publicul greșit, lângă conținut discutabil sau dăunător sau chiar că anunțurile dvs. sunt declanșate de termeni de căutare irelevanți.

rezumat

În 2024, este mult zgomot în publicitatea PPC. Înțelegând elementele fundamentale de mai sus ale unui cont Google Ads sănătos – direcționare, personalizare, date, tehnici mai simple de gestionare a campaniei și adăugarea de excluderi relevante – veți putea naviga cu succes în complexitățile gestionării conturilor dvs. la un nivel avansat.