Cum să creșteți conversia cu o singură imagine pe pagina dvs. de destinație afiliată

În timp ce succesul în marketingul afiliat nu se referă adesea la un canal anume, o pagină de destinație afiliată este un element critic de luat în considerare pentru promovare. Prezintă potențialii afiliați cu oferta dvs. și îi invită să se asocieze cu dvs.; mută publicul la acțiune, să se înscrie pentru a vă promova produsele sau serviciile.

Pentru ca afiliații care se alătură programelor să devină recurente comisioanele afiliate , paginile de destinație funcționează și ele.

Într-un fel sau altul, designul paginii de destinație a afiliaților este cel care influențează foarte mult conversiile. Alături de titlurile care captează atenția, listele de beneficii și CTA clare, o imagine de erou este un element critic de luat în considerare pentru rezultate pozitive.

Ce este și cum să-l folosești pe paginile de destinație afiliate pentru a crește conversiile? Continuați să citiți pentru a învăța magia!

Ce este o imagine erou?

O imagine erou este o imagine mare, prezentată, o serie de fotografii sau un videoclip care domină pagina dvs. de destinație afiliată.

Având în vedere că este primul lucru pe care un utilizator îl vede atunci când ajunge pe pagina ta, o imagine erou ar trebui să-ți prezinte produsul în cel mai bun mod posibil, transmițându-i valoarea, contextul și emoția.

Iată exemplul:

Scopul unei imagini de erou este de a educa și de a convinge un client. Nu este doar o fotografie mare și luminoasă pe pagina ta de destinație; este o fotografie care completează propunerea ta de valoare și oferă claritate vizitatorilor paginii tale.

Și având în vedere că creierul uman procesează informațiile prin intermediul imaginilor , — de aceea conținutul cu imagini captivante obține cu 94% mai multe vizualizări — imaginile excelente cu un scop sunt cheia pentru conversii ridicate.

Tipuri de imagini cu eroi de luat în considerare

Experții în marketing nu au ajuns încă de acord asupra unui anumit număr de tipuri de imagini eroi. Unii precizează trei, alții insistă pe patru, iar un influencer de marketing Neil Patel face un pas mai departe și scrie despre șapte tipuri de imagini eroice:

1. 1. Produs
2. 2. Contextual (concentrat pe proces)
3. 3. Axat pe emoție (concentrat pe rezultat)
4. 4. Concentrat pe fondator
5. 5. „În culise”
6. 6. „împușcătură de acțiune”
7. 7. Axat pe beneficii

Vorbind despre paginile de destinație afiliate, primele trei tipuri de imagini eroi din această listă vor funcționa cel mai bine.

Imaginea eroului produsului este cea care vă prezintă produsele. Poate fi static sau poate demonstra produsul dvs. în acțiune, dar trebuie să completeze propunerea de valoare a unui produs. Astfel de imagini eroice funcționează cel mai bine pentru produsele convenționale: gadgeturi, mobilier, produse pentru animale de companie, bunuri pentru fitness (echipamente, accesorii) și altele.

O imagine de erou contextuală (axată pe proces) este cea care arată cum funcționează produsul dvs. sau oferă context pentru acesta. De exemplu, poate fi un mediu în care un client se poate bucura de produs.

O imagine de erou emoțională (axată pe rezultat) este cea care subliniază efectele produsului tău, demonstrând transformarea pe care o va aduce. Aici vă concentrați asupra emoțiilor pe care doriți să le simtă un utilizator. Imaginile eroilor axate pe rezultate funcționează cel mai bine pentru produse non-fizice (jocuri, libertate financiară, întâlniri), evidențiind rezultatul dorit - un client mulțumit.

De ce să creați o imagine erou pentru aterizarea afiliaților dvs

O pagină de destinație a afiliaților nu este un loc pentru a scrie eseuri argumentative despre beneficiile produsului dvs. de promovare. Și este chiar acel moment în care „o imagine spune cât o mie de cuvinte” pentru un vizitator.

Primul:

Știm că durează doar aproximativ 0,05 secunde pentru ca un utilizator să decidă dacă îi place sau nu site-ul tău. De aceea, reprezentarea vizuală contează: studiile confirmă că 94% dintre motivele pentru care utilizatorii nu au încredere în un site web sunt legate de design.

Al doilea:

Locul unei imagini de erou este deasupra pliului, ceea ce concentrează 80% din atenția utilizatorului.

Și în sfârșit, având în vedere toate cele de mai sus:

Imaginile Hero prezintă claritatea site-ului dvs. și ușurința de consum. Utilizatorii scanează, nu citesc informațiile de pe web și o simplă privire asupra unei imagini de erou vă face nișa și oferta clară și de înțeles. Când un utilizator vede un site web care are sens, se simte încântat și deschis către colaborare.

Cum să știți că această imagine va stimula conversia

Alegerea unei imagini de erou pentru pagina dvs. de destinație afiliată este o provocare, deoarece nu este vorba doar despre o simplă promovare: este instrumentul dvs. pentru a construi autoritatea ca marcă pentru ca utilizatorii să aibă încredere în dvs. și să vă asculte recomandările.

Din fericire, există un cadru care vă ajută să transformați imaginile în fotografii de erou. Puteți spera la o creștere a conversiilor dacă imaginea paginii dvs. de destinație respectă aceste șapte criterii:

• Vizualizează sau este relevant pentru cuvintele cheie vizate ale paginii dvs. de destinație.

• Această imagine este suficient de clară pentru ca utilizatorii să înțeleagă scopul și oferta paginii dvs. Pentru a verifica asta, arată-i cuiva care nu lucrează cu tine la proiect și cere să descrie ce este acolo. Cuvintele lor se aliniază cu scopul paginii tale?

• Imaginea se potrivește cu designul general al paginii dvs. de destinație. Verifică-i culorile, contrastul, dimensiunea. Îți face chemarea la acțiune vizibilă?

• Este autentic. Fă tot posibilul să folosești fotografii personalizate, autentice, mai degrabă decât cele din stocuri. Utilizatorii nu au încredere în ei, alegând imagini reale și sincere.

• Imaginea eroului tău oferă valoare adăugată: răspunde la întrebări, demonstrează beneficii sau oferă context pentru o relevanță îmbunătățită.

• Evocă emoția dorită de la consumatori.

• „Le spune” consumatorilor că vor deveni eroi odată ce sunt echipați cu o soluție pe care o oferiți.

Sigur, cea mai bună opțiune ar fi să testați A/B câteva imagini pentru a compara rezultatele. Cu toate acestea, cadrul de mai sus vă oferă un punct de unde să începeți, mai ales dacă nu aveți experiență în proiectarea de imagini convertibile pentru site-uri web.

Și acum, pentru mai multe detalii:

Factori de luat în considerare atunci când vă alegeți imaginea

O imagine de erou pe pagina dvs. de destinație ar trebui să facă două lucruri: să atragă atenția și să vă prezinte produsul/serviciul afiliat (sau să evoce emoția care i-ar motiva pe utilizatori să-l aleagă).

Și nu este atât de simplu să găsești elemente vizuale care ar putea face ambele. Următorii cinci factori sunt foaia de cheat pe care trebuie să-l folosiți atunci când alegeți o imagine erou pentru pagina dvs.:

Claritate

O imagine de erou îl face pe vizitator să înțeleagă imediat ideea pe care doriți să o transmiteți.

Așadar, faceți tot posibilul pentru a satisface așteptările clienților: respectați regula „o imagine = o idee” .

Dacă utilizați o fotografie de produs, alegeți o imagine de erou care să se concentreze asupra acesteia, nu un fondator sau un context. Dacă decideți să selectați o imagine de erou bazată pe emoții, vă va ajuta dacă rezonează cu titlul paginii dvs. de destinație. Astfel, utilizatorii vor primi ideea de la prima vedere.

Exemplu:

Culori

Doar leneșii nu au auzit de psihologia culorilor și de clasificarea răspunsurilor creierului uman la diferite tonuri. Rețineți că dacă plănuiți să declanșați o anumită emoție de la vizitatorii paginii de destinație.

Da, oamenii vă vor judeca subconștient site-ul web în funcție de culorile pe care le utilizați. Dacă sunteți afiliat unui anumit brand, puteți folosi paleta de culori pentru a evoca anumite asociații. Dar dacă îți promovezi site-ul afiliat ca un brand independent cu caracterul și identitatea sa, paleta sa de culori depinde de tine.

Psihologie pentru afiliați: pot culorile să afecteze conversiile?

Câteva reguli aici:

• Nu există o singură culoare pe care toată lumea ar adora, dar, din anumite motive, albastrul este cel pe care atât bărbații, cât și femeile preferă să o vadă pe site-uri web. (Bună ziua Facebook și LinkedIn!) Deci, albastrul ar putea fi o culoare relativ sigură, neutră pentru imaginile eroilor.
• Indiferent de culorile pe care le alegeți, asigurați-vă că acestea sunt contrastante pentru ca imaginea unui erou să iasă în evidență.
• Dacă plasați un CTA în imaginea eroului dvs., faceți-l suficient de contrastant pentru ca oamenii să-l vadă și să dea clic.

11 CTA dovedite pentru afiliați

Puterea fețelor

Psihologia noastră este astfel încât să ne raportăm imediat la fețele umane și de aceea unii bloggeri afiliați precum Zac Johnson, Pat Flynn și Missy Wald își folosesc fotografiile ca imagini eroice: este un truc inteligent să arăți personalitatea din spatele unui site web.

Simțiți-vă liber să utilizați imagini cu fețele oamenilor ca imagini de erou. Ele pot ajuta vizitatorii să-ți ghideze propunerea de valoare: conform studiilor, urmărim în mod natural privirea celorlalți, așa că de ce să nu încerci o poză cu cineva care se uită direct la CTA-ul tău?

Consecvență

Acesta este scurt și clar:

Faceți tot posibilul pentru a lega o imagine de erou cu restul site-ului dvs. afiliat. Trebuie să reflecte valorile și principiile pe care le vei transmite publicului țintă și trebuie să fie relevant pentru nișa ta.

Astfel, o imagine de erou a unei persoane care își îmbrățișează câinele nu ar avea prea mult sens dacă site-ul tău web este despre jocuri.

De asemenea, amintiți-vă de consistența culorilor, a tonurilor și a fonturilor din pagina dvs. de destinație. Fă-l plăcut din punct de vedere vizual și organizat pentru vizitatori: ușurința de a consuma este esențială aici.

Text persuasiv

Deși adăugarea de text la imaginile eroilor nu este obligatorie, aceasta poate amplifica mesajul mărcii dvs. și poate motiva vizitatorii să deruleze mai departe sau să afle mai multe despre oferta dvs. Un titlu, un subtitlu și un CTA cu text persuasiv sunt șansa dvs. suplimentară de a crește traficul de recomandare pentru partenerul dvs. afiliat.

Ce nu trebuie să alegeți imagini eroice pentru aterizările afiliate

1. Nu utilizați diapozitive: utilizatorii cu greu vor verifica toate imaginile pe care le puneți acolo; primul la rând primește cele mai multe clicuri, așa că este mai bine să te concentrezi asupra lui.
2. Nu exagerați cu animația în imaginea eroului dvs.: o depășește, strângând resursele sistemului, dar nu influențează experiența utilizatorului.
3. Fiți atenți când plasați videoclipuri ca o fotografie de erou: nu puteți fi niciodată sigur dacă vizitatorii dvs. au o conexiune suficient de rapidă pentru a le reda automat.

Concluzii

Imaginile cu eroi nu sunt doar pentru mărci mari. Când sunt făcute corect, acestea pot beneficia pagina dvs. de destinație afiliată și pot crește conversia acesteia. Cum? Prin creșterea clarității și completarea propunerii dvs. de valoare.

Deci, de ce să nu luați cele mai bune practici de implementare a imaginilor eroi și să vedeți ce funcționează cel mai bine pentru site-ul dvs. afiliat? Dar vă rugăm să încercați să evitați acele fotografii de stoc ale doamnelor din „call center” sau laptop-urilor cu o ceașcă de cafea.

Vrei să discutăm despre acest articol? Accesați secțiunea de comentarii de mai jos sau alăturați-vă chatului nostru Telegram!

Disclaimer. Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului și nu reflectă neapărat poziția oficială a PropellerAds.