[Studiu de caz] Să pierdem niște bani: Colectarea de e-mailuri pentru profituri viitoare

Ghici ce? Ne-am întors cu noul studiu de caz din concursul nostru — unul dintre cele mai mari concursuri Follow-Along pe care le-am organizat împreună cu prietenul nostru Luke, proprietarul forumului Afflift .

Nick, autorul marelui Survey Pops — Intermediate Guide , a ocupat locul cinci în concursul nostru pentru că a împărtășit o urmărire foarte neobișnuită. Nu este vorba despre profituri mari instant, ci despre jocul pe termen lung. Scopul lui Nick nu a fost să arate rentabilitatea investiției și veniturile ridicate pe capturi de ecran. Dar ce a fost, atunci?

Citiți mai departe pentru a învăța!

Despre campanie

Scopul lui Nick a fost să ruleze o ofertă iGaming și să colecteze o bază de e-mail. A dezvoltat un flux de lucru destul de complicat:

Complicat - dar nu pentru un marketer cu experiență, care cunoaște frânghiile vânzărilor prin e-mail marketing.

Nick a decis să folosească două versiuni ale aceluiași pre-lander . Primii utilizatori vizați care erau gata să facă prima depunere și să aducă un venit instantaneu. A condus imediat la pagina de oferte. A doua a fost o pagină de înscriere prin e-mail. Utilizatorii, care și-au lăsat e-mailurile pe această pagină, au intrat în pâlnia de marketing prin e-mail, fiecare e-mail conținând un link către pagina ofertei.

Și iată detaliile campaniei:

Setările campaniei

Nick și-a luat timpul pentru a-și configura campania corect. Fiecare detaliu era important: experimentul trebuia să fie destul de scump - nicio șansă pentru o greșeală!

Jetoane

Mai întâi, Nick a ales toate jetoanele disponibile, cu excepția zone_type. După cum a explicat, nu a fost nevoie de acest token, deoarece nu a vrut să amestece traficul Classic și In-Page Push .

De asemenea, nu vă recomandăm să combinați Classic și In-Page Push într-o singură campanie, așa că Nick v-a dat un exemplu grozav!

Ce sunt jetoanele și cum ajută ele să urmărească conversia?

Setări de direcționare

Nick a vrut să vizeze toate activitățile utilizatorilor - și să le împartă numai atunci când era necesar pentru optimizare:

Vorbind despre țări, Nick s-a oprit la o singură OUG, dar a exclus anumite orașe care, în opinia sa, nu s-ar fi convertit. În plus, a stabilit bugetul la 200 de dolari pe zi. Și iată câteva alte setări de direcționare:

După cum vedeți, Nick a exclus mai multe versiuni de Android din campania sa - în opinia sa, acestea nu ar avea performanțe bune în GEO aleasă și ar putea strica întreaga experiență.

În plus, a făcut câteva comentarii despre alegerea browserului său:

• Chrome : oferă cel mai mare volum de trafic
• Samsung : poate aduce CPA-uri cu adevărat decente
• Alte browsere : nu au nici volume bune, nici sume CPA stabile.

În cele din urmă, a exclus câteva zone care nu s-au convertit și a mers la o parte foarte esențială: publicul.

În această pâlnie, Nick a vrut să conducă mai multe audiențe. El a decis să le separe în felul următor:

• Audiența 1: utilizatorii care au interacționat cu formularul de clienți potențiali (de exemplu, au început să tasteze formularul)
• Public 2: utilizatori care au petrecut un anumit timp pe pagina de destinație
• Public 3: utilizatori care s-au abonat la lista de e-mail (excluși de la direcționare).

Planul lui Nick era să adauge și să elimine manual utilizatori din segmente de public, așa că nu a fost nevoie să adune un public pentru redirecționare:

Programul campaniei

Nick susține că ofertele iGaming sunt destul de sensibile la timp. Înseamnă că există anumite ore în care astfel de oferte pot aduce conversii mai bune. După cum spune Nick, timpul „ideal” variază în funcție de OUG – probabil că veți reuși dacă lansați o campanie într-un moment în care majoritatea OUG ar trebui să fie treaz.

Cu toate acestea, deoarece scopul principal este colectarea de e-mailuri, momentul nu a fost atât de important în acest caz, așa că programul nu a fost deloc strict:

Totuși, Nick a trimis campania la moderare la un moment dat, astfel încât să înceapă la orele potrivite pentru OUG aleasă.

Reclame

În cele din urmă, Nick avea nevoie de reclame pentru reclamele sale. Practica lui normală este să folosească opt reclame pentru o singură campanie. În loc să arate exact ce a făcut, Nick și-a împărtășit de bunăvoie cele mai bune practici pentru alegerea și editarea reclamelor pentru iGaming. Iată-le :

• Păstrați-vă reclamele simple
• Folosiți imagini fără detalii, cum ar fi pictogramele
• Folosește emoji
• Faceți utilizatorii curioși, dar nu induceți în eroare în reclamele dvs

Așa că, urmând regulile sale obișnuite, Nick și-a adăugat reclamele în campanie și a început să aștepte primele rezultate.

Ideea de îmbunătățire de la PropellerAds: cea mai bună modalitate de testare este să adăugați mai puține reclame simultan și apoi să adăugați altele noi mai târziu.

Monetizare suplimentară

Pentru a obține un venit suplimentar din oferta principală, Nick a instalat eticheta inteligentă ProPush pe paginile sale de destinație. Acum putea să colecteze abonați de pe paginile sale și să fie plătit pentru ei - fără niciun efort suplimentar.

Fluxul campaniei: zilele 1-5

Primele cinci zile au fost destul de fructuoase - nu din cauza unor profituri vertiginoase, ci în principal datorită mai multor lecții pe care Nick le-a învățat de la ele. Și iată-le:

• Verificați întotdeauna fiecare mic detaliu . Nick a fost foarte frustrat să afle că a uitat să adauge linkul de ofertă în CTA -ul său de bun venit. S-a dovedit foarte brusc - abonatul lui i-a spus despre asta. Din fericire, a fost doar prima zi și s-au cheltuit doar 200 USD – dar Nick a pierdut totuși unele dintre conversii. Desigur, a remediat imediat, dar a fost destul de supărat.

• Fii atent la scripturi. O altă problemă găsită de Nick a fost codul AI. A avut nevoie de o ajustare, deoarece soluția pregătită a dat o etichetă greșită evenimentelor dintr-un tracker. Nu a afectat campania și bugetul acesteia, dar a îngreunat urmărirea corectă a campaniei.

• Excludeți abonații neprețuiți din lista de e-mail. Unul dintre abonați a fost destul de negativ în ceea ce privește e-mailul de bun venit. El a răspuns la acest e-mail într-un mod destul de ofensator – și a putut marca cu ușurință restul e-mailurilor ca spam. Pentru a evita asta și a-și păstra reputația, Nick tocmai l-a dezabonat de pe listă.

Învățarea este grozavă, dar profiturile sunt și mai bune, așa că ce s-a întâmplat cu ei?

Campania lui Nick a început cu o CPA medie (care a fost costul pentru înregistrarea prin e-mail). Și, a devenit mai scăzut decât se aștepta chiar din prima zi. Nick a presupus că a fost datorită setărilor corecte de timp - a trimis campania la moderare la un anumit moment, îți amintești? Un alt lucru bun a fost că pierderea de clicuri a fost de doar aproximativ 2,7%.

Marketing prin e-mail afiliat: Cum să creșteți veniturile cu e-mailuri

Mai târziu, suma CPA a crescut puțin – iar Nick a devenit puțin îngrijorat. Așadar, a decis să testeze noi pagini de destinație pentru a le cere oamenilor să facă prima depunere.

El a presupus că suma CPA va crește pentru aceste pagini de destinație, dar, de fapt, a scăzut chiar ușor. Nick și-a împărtășit tarifele CPA pentru toate paginile de destinație — versiunile vechi și noi ale acestora.

Rândurile roșii din captură de ecran arată paginile cu cea mai slabă performanță. După cum puteți vedea, Nick are o performanță mai bună cu majoritatea versiunilor noi de pagini de destinație.

Pentru a se asigura ce pagini sunt cele mai bune, Nick a folosit un calculator de testare A/B . A adăugat pagina cu cele mai bune rezultate (violet) și cea mai proastă (albastru):

Prima optimizare a campaniei

Acum era timpul să optimizăm campaniile și să facem modificări în majoritatea setărilor.

Versiuni OS

Mai întâi, Nick a decis să verifice și să compare modul în care au funcționat diferite versiuni ale sistemului de operare. Iată rezultatele sortate după versiunea sistemului de operare:

Primul lucru care îmi vine în minte este să excludeți Android 8 o dată și pentru totdeauna, nu? Se pare că este versiunea sistemului de operare cu cea mai mare CPA și pare să strice întreaga imagine.

Cu toate acestea, Nick nu a făcut asta. În schimb, a așteptat încă o zi și a colectat din nou statistici. Iată ce a primit de data aceasta:

Vedea? Nu era chiar atât de rău acum, așa că blocarea Android 8 nu mai era cea mai simplă soluție.

Un sfat de la Nick: faceți optimizări încet în timp. Oferă fiecărui element optimizabil încă o șansă de a arăta cum funcționează cu adevărat.

Deci, nu a fost nimic de blocat - și Nick s-a gândit doar să segmenteze unele dintre versiunile OS cu cea mai mare CPA. Cu alte cuvinte, a creat campanii separate pentru ei.

Browsere

După cum puteți vedea în captura de ecran de mai jos, cele două browsere au arătat o diferență de performanță foarte semnificativă. Suma CPA a browserului Samsung a fost de peste două ori mai mare decât cea a Chrome și cu 5 USD mai mult decât obiectivul CPA maxim . Totuși, ca și în cazul versiunilor de sistem de operare, Nick a decis să-l testeze în continuare.

Activitatea utilizatorului

Statisticile despre activitatea utilizatorilor nu au arătat nimic extraordinar – iar Nick a decis să le lase așa cum erau. În fluxul său obișnuit, el separă campaniile în funcție de Activitatea utilizatorului numai atunci când obține date suficiente din cel puțin cinci versiuni de campanie. Cu alte cuvinte, Nick a presupus că era prea devreme pentru a face ceva cu ei.

Limba

O privire rapidă asupra statisticilor sortate în funcție de limbă a arătat că cel mai mare volum de trafic provenea din versiuni în două limbi. Nick a decis să excludă toate celelalte limbi pentru a economisi bani și, probabil, pentru a obține o ușoară creștere a eCPM.

Reclame

Majoritatea reclamelor au oferit o sumă CPA bună în intervalul țintă. Unele au avut rezultate mai bune și altele mai proaste, dar Nick nu s-a grăbit să tragă concluzii rapide despre ele. După cum a spus el, puteți relansa o campanie de mai multe ori cu aceleași setări și puteți vedea că cea mai proastă reclamă a devenit cea mai bună.

Iată cele mai performante reclame:

Ultimul a fost evident un eșec: zero CR, aproape deloc performanță. Și iată o altă lecție pe care o poți învăța:

Nick a găsit personal această ultimă creație cea mai atractivă. Cu toate acestea, nu a funcționat bine, așa că nu aveți încredere în gustul dvs. - doar datele dvs., după ce testați mai multe versiuni.

Iată statisticile pentru cea mai slabă reclamă:

Fluxul campaniei Zilele 6-8

După cinci zile, rezultatele lui Nick au fost următoarele:

• Cheltuiește: în jur de 1000 USD
• Venituri: ceva mai mult de 100 USD
• ROI: aproximativ -88%

Între timp, ProPush a făcut și o treabă. Traficul Push nu este cel mai bun pentru colectarea de abonați cu ProPush. Astfel, ratele CPM erau mai mici decât ar putea fi dacă Nick ar trimite, să zicem, trafic pop. Cu toate acestea, a existat încă ceva profit:

Oricum, profitul nu a fost scopul principal al acestei campanii — ci a devenit un bonus plăcut!

În ziua 7, Nick a primit un mesaj de alertă de scădere de volum în contul său PropellerAds:

În majoritatea cazurilor, un astfel de mesaj înseamnă că campania dvs. nu este suficient de competitivă și nu vă poate oferi atât traficul, cât și obiectivul dvs. CPA țintă. Și iată graficul cheltuielilor zilnice ale campaniei - a scăzut brusc după 31 mai.

Deci, ce trebuia să facă Nick? Avea două variante:

• Creșteți CR al campaniei , ceea ce ar crește și eCPM și ar face campania mai competitivă în licitația de licitare

• Creșteți suma licitată CPA a campaniei . Ar crește eCPM, dar ar putea strica rentabilitatea investiției

Oricum, optimizarea și creșterea eCPM au fost o necesitate! Și Nick a început să lucreze la asta.

Optimizări pentru a doua și a treia campanie

Ce era esențial în acel moment? Pentru a crește suma CPMe, creați o nouă campanie și faceți-o să funcționeze mult mai mult datorită acestei creșteri CPMe.

Pe scurt, Nick a făcut următoarele actualizări:

• Limitați direcționarea browserului numai la Chrome
• S-a redus numărul de limbi vizate la două
• S-au șters reclamele cu cele mai slabe performanțe
• Au șters paginile de destinație cu cele mai slabe performanțe și au adăugat cele noi
• S-a redus ușor suma licitată CPA

Campania actualizată și optimizată a fost aprobată pe 8 iunie și a avut o CPA excelentă - mai puțin de jumătate din obiectivul inițial! A doua zi, suma CPA a crescut la aproape 10 USD, iar mesajul Volumes Drop a apărut din nou.

Nick nu avea o idee clară de ce sa întâmplat. Avem o presupunere: optimizarea și modificarea sumei licitate CPA ar putea afecta traficul în anumite zone.

Așadar, a relansat din nou campania: a schimbat reclamele pe care le-a folosit în a doua versiune a campaniei și a primit înapoi suma licitată CPA inițială. În plus, a oprit prima și a doua campanie — în cazul în care motivul scăderii volumului a fost competiția dintre ele.

Rezultatele campaniei

Versiunea ultimei campanii și-a făcut treaba. De exemplu, iată modificarea CPM pentru toate cele trei campanii: de la prima la a treia:

• CPM pentru prima campanie: 0,198
• CPM pentru a doua campanie: 0,272
• CPM pentru a treia campanie: 0,514

Și iată statisticile generale pentru toate cele trei campanii pe care Nick le-a desfășurat în cadrul concursului:

Drept urmare, Nick a reușit să adauge 320 de noi abonați la e-mail pe lista sa la o CPA medie de aproximativ 6,75 USD per abonat.

În opinia lui Nick, rezultatele nu sunt cele mai bune, dar nici groaznice. El a continuat să-și desfășoare campaniile după încheierea concursului și era sigur că va obține rezultate mult mai bune. După cum și-a spus Nick, această experiență i-a oferit multe perspective și idei despre cum să-și schimbe și să-și optimizeze pâlnia - și îi dorim noroc!

Și iată ce a adăugat Nick despre experiența sa cu concursul nostru:

„ Când am văzut prima dată că PropellerAds găzduia un concurs de 10.000 USD pe affLIFT, am fost încântat. Este una dintre sursele mele preferate de trafic pentru trafic push și pop. Calitatea traficului și a volumelor sunt de neegalat, iar crearea sau optimizarea campaniilor este rapidă și simplă. Sper să-i văd găzduind un alt concurs în curând, dar și mai mare! „

Apropo, puteți vizita site-ul lui Nick — este plin de informații utile pentru începători și agenții de publicitate profesioniști.

Comentarii de la Konstantinos Kafkalias, Senior Account Strategist la PropellerAds

Nick, mulțumesc mult pentru incredibilul studiu de caz, care merită să fii votat în top 5 în timpul concursului nostru!

Ceea ce merită cu adevărat subliniat prin această analiză, sunt motivele detaliate ale lui Nick față de această campanie. Este clar de la început că campania ar putea avea numere roșii pe tabloul de bord PropellerAds. Afiliatul cu experiență, totuși, nu limitează succesul unei oferte dintr-o singură sursă.

Aici experiența vă oferă oportunitatea de a interconecta diferite piscine de trafic prin ecosistem și de a face orice ofertă să devină mai ecologică decât iarba din Paradise City.

Obiectivul campaniei

Colectați cât mai multe adrese de e-mail posibil. Acesta este un flux simplu pentru PropellerAds; totuși, Nick este plătit pentru FTD -uri, nu pentru client potențial. Astfel, fluxul mai complicat, în care el colectează adrese de e-mail prin intermediul uriașului nostru grup de trafic, apoi redirecționează abonații și primește FTD-urile într-o etapă ulterioară. Geniu!

Colecția de abonați Propush.me Push

Încă un studiu de caz în care afiliatul profită de toate instrumentele de monetizare de la Propellerads. Nick își extra-monetizează pagina de destinație iGaming prin vânzarea abonaților strânși pe paginile sale de destinație.

Publicul iGaming este în mod clar interesat de bonusuri, gratuități, rotații gratuite și orice poate fi oferit prin abonamente! Monetizează-le

Configurarea campaniei

#1. Începerea unei campanii într-un moment în care oamenii sunt treji pe GEO selectat este într-adevăr o tehnică foarte bună, în special pentru publicul iGaming și Finance . Orice verticală poate fi diferită! Pentru întâlniri vertical, de exemplu, uitați-vă la marți și la sfârșit de săptămână, orele de seară devreme. Motivul se explică de la sine!

#2. Separarea notificărilor Push cu Push în pagină este o strategie excelentă de optimizare

#3. Obiectiv CPA stabilit între mediile GEO + Vertical . Dacă nu cunoașteți acele medii, vă rugăm să întrebați. Algoritmul din PropellerAds este un instrument super inteligent care recunoaște tipul de ofertă și așteptările pentru aceasta și rotește traficul la ceea ce pare a fi configurația ideală.

Fii înțelept în alegerea tarifelor!

Direcționare

Oferta este concepută numai pentru Android, iar Nick exclude și versiunile mai vechi de Android pe care le consideră că nu sunt eficiente pentru acest GEO.

Încă o lecție importantă de la Nick pentru noi toți: tratați fiecare GEO diferit!

Limitarea browserelor este, de asemenea, eficientă pentru a juca împreună cu algoritmul PropellerAds. Sugestia noastră aici este să creați campanii separate pentru fiecare browser în loc să le limitați. Fiecare browser poate juca cu plăți diferite și volume diferite. Magia există de la Chrome la Edge, de la Safari la browserul Samsung.

Test A/B, prietene!

Adăugarea unei liste negre pe care Nick o adunase deja pe parcursul călătoriei sale cu noi a fost bine. Testați băieți, colectați datele pentru voi, fiți analitici și construiți-vă propriile date.

EVITAȚI să căutați o listă albă sau o listă neagră la primele teste. Grupul de trafic PropellerAds este unic, iar noii veniți ar trebui să testeze noi oferte pe RON, oferind algoritmului șansa de a-și face treaba!

Și, ne-a plăcut, de asemenea, cum folosea Nick, excluzând utilizatorii deja abonați - treaba grozavă!

Conversii multiple

Propellerads vă oferă posibilitatea de a trece mai multe evenimente la statistici; cu toate acestea, numai evenimentul 1 poate trimite o plată în sistem și poate juca un rol în rotație și eCPM.

Da, Nick, ar fi incredibil să trimiți 3 evenimente plătibile, suntem de acord, dar, într-adevăr, acest lucru ar fi de foarte puțin folos și, de asemenea, ar încurca cu simplitatea notificării push și a rotației Onclick.

Reclame

De acord cu Regulile pe care Nick le împărtășește – dacă vorbim în mod specific despre iGaming. Un alt exemplu, totuși, ar fi o campanie de pariere obișnuită, în care utilizarea pictogramei mari cu o imagine cool de pe terenul de fotbal crește CTR-ul cu 3,7%.

SFAT: puteți utiliza până la 8 seturi diferite de reclame într-o campanie. Începeți campania cu 4 seturi. Aceste 4 seturi intră în faza de testare și atrag trafic de testare. Apoi, ca instrument de optimizare/scalare, adăugați alte 2 seturi. Vor trece din nou în faza de testare și veți obține un nou impuls de trafic! Apoi adăugați ultimele 2!

Ecusoane

DA. DA. Ecusoane de testare. Într-adevăr, fiecare verticală are diferite insigne cu cele mai bune performanțe. Discutați cu noi pentru mai multe informații, înainte de a vă începe campaniile. Dar, per total, insignele arată o creștere cu 1,8% a CTR. De ce nu?

Cum să folosiți cu înțelepciune insignele?

Derularea campaniei – Optimizare

A fost un drum accidentat de la început, cu unele probleme tehnologice cauzate de graba. Nimic major, doar ne învață pe toți să fim mai atenți la configurarea.

Strategia de optimizare a lui Nick este foarte elegantă, având ca obiectiv principal creșterea eCPM-ului campaniei. Pentru a face asta, trebuie să mărească CR, iar Nick s-a jucat cu eliminarea reclamelor, limbajul și browserul cu performanțe proaste și, de asemenea, cu reducerea puțin rata CPA.

Idee suplimentară de optimizare: Activitatea utilizatorului

Ultimul poate intra în conflict cu ideea creșterii eCPM, deoarece rata CPA este unul dintre cei doi factori cheie ai eCPM. Înțeleg că reducerea ratei CPA pentru a economisi niște bani, dar acest lucru va oferi mai puțin trafic campaniei.

SFAT MEMININ: Fiecare reclamă nouă adăugată trebuie să treacă printr-o fază de testare, care stimulează traficul proaspăt și vă poate aduce mai multe conversii. ADAUGĂ reclame noi în timpul optimizării!

După testul inițial, în care Nick a testat toate Activitățile utilizatorului, am putut apoi analiza fiecare dintre ele separat și să le ținem cont atunci când am creat a doua și a treia campanie.

Fiecare activitate de utilizator are particularități diferite, activitatea de utilizator ridicată oferindu-vă cei mai proaspeți utilizatori, iar activitatea de utilizator scăzut oferind cel mai mare grup de utilizatori, care costă mai puțin. Joacă împreună!

Concluzii

• Experiența lui Nick a creat un studiu de caz impecabil, admirat de echipa de vânzări aici în PropellerAds.
• Aveți un domeniu clar pentru ofertele voastre, băieți! Nick a ajuns cu rezultate mediocre din această campanie, dar va continua să monetizeze mult timp cu abonamentele de e-mail pe care a reușit să le adune.
• Test AB, în toate
• Cunoaște-ți oferta cu susul în jos
• Evitați configurațiile grăbite, care pot duce la eșecuri
• Gândește în afara cutiei

Mulțumesc, Nick!

Doriți să discutați acest studiu de caz și să vă împărtășiți opiniile?

Bine ați venit pe canalul nostru Telegram, atunci!

Sau sunteți gata să lansați o campanie și mai bună?