Repere ALO: 4 sesiuni selectate

Ai fost la ALO ? Indiferent de răspuns (deși, sperăm că ați participat), am decis să colectăm câteva dintre cele mai bune și mai valoroase discursuri de la eveniment.

Evident, și celelalte discursuri (disponibile în curând pe YouTube) merită din plin timpul dvs. și vă recomandăm insistent să rămâneți la curent cu actualizările și informațiile noastre.

Acum că știm ce se întâmplă, să trecem la ALO highlights!

Dimitris Papoutsis – Excelență pentru afiliați în jocuri sportive

Dimitris Papoutsis este unul dintre cei mai importanți experți în publicitate digitală din Europa și fondator al Globe One Digital, o agenție de marketing de performanță de top care se concentrează pe îmbunătățirea rentabilității investiției și creșterea vânzărilor. Papoutsis lucrează activ cu mărci de top precum Google, Sony, Coca-Cola, BMW, Vodafone, LG și altele asemenea, dezvoltă și monitorizează campanii la scară largă pe mai multe canale.

În prezentarea sa, Papoutsis a trecut peste sfaturi pentru a ajuta afiliații să obțină rezultate excelente în campaniile de jocuri sportive . Principalele sale puncte de discuție au inclus:

• Cum să generați cel mai mare venit prin afilierea la jocurile sportive
• Sfaturi pentru dezvoltarea tehnicilor de achiziție a jucătorilor
• Tehnici pentru a spori loialitatea jucătorilor și a menține profitabilitatea timp de câțiva ani

One Globe, agenția de marketing digital a Papoutsis, s-a concentrat pe jocurile sportive din 2008. Potrivit fondatorului agenției, au decis să se specializeze datorită loialității jucătorilor, generării continue de profituri, colecției mari de posibile canale de publicitate și capacitatea de a dezvolta programe bonus, precum și de a oferi cupoane.

Nu numai asta, dar Papoutsis subliniază și importanța găsirii programului de afiliere potrivit. La urma urmei, compania sa este clasată ca a cincea firmă cu cea mai rapidă creștere din toată Europa conform Inc. 5000, așa că are o înțelegere profundă a ceea ce trebuie să cauți într-un partener pe termen lung.

Unele dintre lucrurile pe care ar trebui să le căutați, potrivit Papoutsis, includ:

• Branding – Lucrați întotdeauna cu primele 5 sau 10 cele mai populare platforme de marcă din regiune
• Regiune – Evident, OUG definește nivelul , care, la rândul său, vă ajută să faceți rata de închidere precisă și previziuni ale veniturilor
• Planul de comisioane – Chiar dacă planul de comisioane este mai bun, optați întotdeauna pentru programe de afiliere de marcă, deoarece acestea vor fi mai ușor de închis
• Istoric – Examinați istoricul companiei care derulează programul de afiliere, ceea ce vă va ajuta să evaluați potențialul parteneriatului

Deși afiliații pot desfășura o mare varietate de campanii, Papoutsis subliniază că modelul de prețuri va influența tehnologia pe care trebuie să o aveți pentru a vă proteja anunțurile. De exemplu, campaniile CPM pot necesita până la două platforme diferite pentru a ajuta la protejarea împotriva roboților și a altor tipuri de fraudă. Având în vedere acest lucru, odată ce ați instalat aceste sisteme, unele campanii CPM pot produce rezultate mai bune decât anunțurile CPC sau CPA.

De asemenea, Papoutsis ne reamintește că, indiferent de modul de licitare, optimizarea adecvată rămâne cel mai important pas pentru a asigura cele mai bune rezultate. Alegerea celei mai bune rețele publicitare necesită timp și bani, deoarece trebuie să efectuați teste pe toți candidații dvs. Acestea fiind spuse, alocarea timpului pentru a găsi partenerul potrivit vă poate îmbunătăți șansele de a construi o campanie de succes.

Alte chei ale succesului includ:

• Găsirea combinației perfecte de rețele publicitare și parteneri pentru jocuri și cazinouri
• Dezvoltarea unei campanii scalabile care nu compromite profitul pentru volum
• Investiție în SEO pentru pagina de destinație și optimizarea ratei de conversie
• Proiectarea unui plan de retargeting
• Planificarea profiturilor și pierderilor prin știința financiară
• Înțelegerea legislației cazinourilor în diferite OUG

Anna Blaivas – Clever Retargeting și Cross marketing

Anna Blaivas este directorul de vânzări la TwinRed, o rețea publicitară lider cu birouri în Barcelona, ​​Budapesta și Los Angeles. Ea este responsabilă cu gestionarea tuturor departamentelor de vânzări de la TwinRed și, înainte de asta, și-a făcut un nume prin construirea departamentului de publicare la TrafficStarts de la zero.

În timpul prezentării sale la ALO, Anna a abordat strategiile inteligente de retargeting și cross-marketing pentru traficul de adulți, cu scopul de a:

• Ajutați afiliații să înțeleagă beneficiile retargetingului și cross-marketingului
• Îmbunătățirea strategiilor de retargeting, pe care mulți cumpărători de media nu reușesc să le stăpânească
• Implementarea marketingului încrucișat pentru a viza atât publicul principal, cât și publicul adult

Pentru început, Anna a discutat despre elementele de bază ale retargetingului, care constă în urmărirea întregului comportament al utilizatorilor pe paginile de destinație, colectarea de date de la utilizatorii care efectuează o anumită acțiune prin urmărire și dezvoltarea de anunțuri concepute special pentru acești potențiali.

În plus, Blaivas continuă să explice cum TwinRed a făcut un pas mai departe și, pe lângă monitorizarea prin cookie-uri, folosesc și doi pixeli de urmărire. Primul pixel ajută la definirea începutului unei acțiuni , în timp ce al doilea semnifică sfârșitul actului respectiv .

Rețineți că unele campanii de redirecționare se concentrează pe utilizatorii care aproape au efectuat conversii, dar au abandonat procesul în ultimul moment. Un exemplu grozav, potrivit lui Blaivas, sunt cei care abandonează coșul de cumpărături care se răzgândesc chiar înainte de a finaliza o achiziție pe o platformă de comerț electronic.

Dar, puteți folosi și retargeting pentru a urmări:

• Utilizatori care au efectuat conversii, dar care pot achiziționa în continuare articole suplimentare (vânzare în plus și încrucișată)
• Perspectivi care au cheltuit deja o anumită sumă de bani
• Orice altă preferință sau comportament vă place!

În plus, Anna subliniază că există o mulțime de intersecție între traficul de masă și cel pentru adulți . Afiliații care lucrează cu domenii precum jocurile de noroc, jocurile de noroc, întâlnirile, pariurile, jocurile de noroc, cripto, finanțe și industrii similare pot beneficia adesea de pe urma desfășurării campaniilor de marketing încrucișat pentru a promova aceste oferte pentru publicul adult.

Derularea de campanii de marketing încrucișat poate genera beneficii precum:

• Generați venituri mai mari din campaniile mainstream
• Implementați urmărirea pixelilor și cookie-urilor pentru a redirecționa utilizatorii mainstream prin TwinRed
• Profită de același trafic de două ori

În timp ce traficul pentru adulți oferă mult mai multă libertate în comparație cu mainstream-ul, Blaivas încă ne reamintește că există multe fapte importante pe care afiliații ar trebui să le țină seama. De exemplu:

• Pixelii de urmărire trebuie să fie instalați imediat, deoarece sunt necesare două până la patru săptămâni pentru a colecta suficiente date pentru a începe generarea de bani
• Dezvoltarea unei campanii de rulare a traficului (RON) poate ajuta la identificarea celor mai bune surse pentru reclamele dvs
• Continuitatea mărcii este esențială, așa că mențineți aceeași schemă de culori între anunțuri și pagini de destinație
• Când creați campania pentru adulți, nu ezitați să utilizați un limbaj și reclame mai agresive
• Plasați cele mai mari sume licitate posibile (valoarea clicului este egală cu a doua cea mai mare sumă licitată plus 10%)

Marcos Moura – Interviu cu legenda. Cum să treci de la 0 USD la 100 de milioane USD folosind aceleași tactici ca Apple, Nike și alte mărci Fortune 100

Marcos Moura și-a câștigat un nume ca unul dintre cei mai buni antreprenori prin stabilirea unei francize de succes de servicii medicale pentru seniori. Astăzi, câștigătorul premiului click funnel și mogul de marketing afiliat cu 8 cifre se numără printre experții de top care își împărtășesc cunoștințele la ALO. În prezentarea sa, Moura a discutat despre cum să treci de la zero la 100.000.000 USD utilizând strategiile canalului de clic .

Poate suna de bază pentru mulți antreprenori, dar primul lucru de care ne reamintește Moura este importanța reinvestirii veniturilor în afacerea noastră. Indiferent dacă conduceți o agenție sau lucrați ca o expoziție personală, Moura insistă că secretul succesului și al creșterii durabile este să evitați cheltuielile risipitoare și să investiți doar în domenii care vă vor ajuta să obțineți succes .

În al doilea rând, Moura discută și despre una dintre cheile sale către succes: găsirea unei modalități relativ ușoare de a vinde cunoștințele pe care le-a dobândit. În loc să se concentreze asupra consumatorilor, Marcos a creat un sistem de franciză în care își vinde cunoștințele și platforma altora care doresc să facă același lucru. Acest lucru a creat oportunitatea de a-și dezvolta compania într-un ritm constant, fără a fi nevoie să facă schimbări majore la singurul său produs.

El dă, de asemenea, un alt exemplu de brand cunoscut care a luptat mulți ani și, prin reinvestire constantă, a devenit unul dintre liderii industriei sale: Nike.

La mijlocul anilor 1960, Nike era o marcă mică care fabrica un singur produs – un pantof de alergare pentru arcul de 100 de metri – care era purtat de un atlet. După mai bine de un deceniu în această configurație, compania a început în cele din urmă să creeze pantofi care au revoluționat îmbrăcămintea sport și industria îmbrăcămintei urbane în ansamblu. Cheia succesului? Focalizare asemănătoare cu laserul și „investiție constantă ”, spune Moura.

Moura spune că, din experiența sa, concentrarea pe un produs pentru un anumit tip de persoană în primii câțiva ani poate ajuta o companie să obțină succes pe termen lung.

Potrivit lui Marcos, cu cât încerci să atragi mai mulți oameni, cu atât vei avea nevoie de mai multe resurse. Agenții de publicitate și afiliații care își alocă majoritatea resurselor pentru atragerea unui tip de client și perfecționarea unui singur produs pun o bază solidă pentru anii următori.

Deci, ce legătură are asta cu lumea afiliaților? Simplu: același concept poate fi aplicat reclamelor dvs. Dacă petreceți timp dezvoltând o mare varietate de anunțuri generale care încearcă să atragă cât mai mulți utilizatori, veți cheltui o mulțime de resurse fără a vedea niciun rezultat. În schimb, investirea unei mari părți a timpului dvs. în perfecționarea unui set mic de anunțuri care vizează utilizatori foarte specifici vă poate ajuta să înțelegeți cum gândește publicul dvs., ceea ce va genera campanii mai performante.

Sergei Glaukus – Cum să-ți crești rentabilitatea investiției cu cel puțin 30% prin reciclarea traficului și cum să faci bani pentru totdeauna, chiar dacă nu mai cumperi trafic

Pentru aceia dintre voi care nu sunt familiarizați cu el, Sergei Glaukus este un afiliat informat cu mai mult de un deceniu de experiență în dezvoltarea de campanii digitale superbe. Inclusiv cheltuielile pentru clienți și propriile sale anunțuri, se estimează că bugetul lunar al lui Glaukus este de aproape 200.000 USD - pe care le monetizează folosind reclame native, notificări push , bannere și marketing prin e-mail.

Datorită experienței sale de primă mână, Serghei a rămas la curent cu tendințele care au definit marketingul afiliat în ultimii ani. În această prelegere, el discută cum să vă creșteți rentabilitatea investiției cu nu mai puțin de 30% prin reciclarea traficului. Și, de asemenea, oferă sfaturi despre cum să monetizați traficul vechi chiar și după ce încetați să difuzați campanii într-o rețea publicitară.

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le subliniază Glaukus este că agenții de publicitate și afiliații de succes trebuie să învețe să vadă imaginea de ansamblu. De aceea, prezentarea sa nu conținea statistici ale campaniei sau instrucțiuni pas cu pas. În schimb, el promovează o tehnică care poate fi aplicată tuturor scenariilor și poate crea un sistem de venituri perpetuu .

Afiliații se dezvoltă din ideea de arbitraj, care este procesul de cumpărare a ceva și de revânzare la un preț mai mare. Dar, așa cum subliniază Glaukus, acest lucru îi lasă pe afiliați într-o poziție vulnerabilă, deoarece sunt expuși la schimbări precum:

• Restricții de trafic
• Creșterea costurilor
• Concurență mai mare
• Frauda concurenților
• Pierderea veniturilor (și capacitatea de a cumpăra mai mult trafic)

Reciclarea traficului poate ajuta la protejarea afiliaților de aceste vulnerabilități și la creșterea rentabilității investiției cu cel puțin o treime. Ideea din spatele reciclării traficului este similară cu redirecționarea, deoarece își propune să afișeze reclame unui grup de utilizatori care și-au arătat deja interesul pentru articolul promovat.

Și, în cele mai multe cazuri, consumatorii rămân interesați de aceleași produse mult timp. Așadar, comercializarea acestor bunuri către acest grup de oameni vă poate ajuta să obțineți venituri de la audiențe altfel latente.

Glaukus a identificat cele mai bune modalități de a lansa campanii de remarketing, care includ:

• Capturarea abonamentelor push
• Colectarea datelor despre clienții potențiali (inclusiv numele, adresa de e-mail, numărul de telefon, informațiile demografice etc.)
• Reclame afișate și scripturi pentru butoanele înapoi
• Retargeting global și pixeli de remarketing care funcționează prin e-mail, rețele sociale, reclame native și alte platforme

Mai mult, Glaukus evidențiază și faptul că reciclarea traficului vă permite să vindeți același produs sau să promovați noi bunuri către aceste audiențe. Și, de asemenea, discută despre câțiva pași imediati pe care îi puteți lua pentru a începe să monetizați traficul pe care l-ați achiziționat deja, inclusiv:

• Implementarea abonamentelor push, captarea e-mailurilor și a altor funcții de monetizare
• Trimiteți trafic către platformele afiliate folosind un API

Sperăm că v-a plăcut turul nostru scurt în jurul ALO. Asigurați-vă că vă alăturați comunității noastre MARI pe Telegram pentru a participa la conversație.