Cum se vinde bandaje cu bacon | Creați reclame perfecte pentru magazinele de comerț electronic

Nu există multe lucruri pe care să nu le poți vinde online. Problema constă în promovarea magazinului dvs. de comerț electronic într-un mod care să asigure că chiar și cel mai nebunesc inventar este observat și atrage clienți.

Pansamentele cu bacon sunt departe de cele mai nebunești lucruri disponibile online.

Reclamele pentru magazinele de comerț electronic diferă de anunțurile de marcă, bannerele de la tombolă sau anunțurile push dintr-un anunț mobil. Munca lor este simplă, dar extrem de grea în același timp. Anunțurile din magazinul de comerț electronic trebuie să:

Prezentați produsul

Subliniază beneficiile

Spune-i unui utilizator de internet ce să facă în continuare

Furnizați informații la ocazii speciale, oferte unice sau alte promoții

Sună ușor, nu? Arată doar cât de grozave sunt bandajele cu slănină și ai terminat.

L-as cumpara imediat!

Dar, ascultă-mă, ce se întâmplă dacă produsul tău nu este un gadget amuzant pe care toată lumea îl dorește în secret? În acest caz, aveți nevoie cu adevărat de reclame bune și de o strategie de publicitate inteligentă.

Am abordat deja subiectul optimizării magazinului dvs. de comerț electronic. Acum ne vom concentra doar pe designul reclamelor.

Și felicitări tuturor celor care au dat clic pe acest articol doar din cauza imaginii frumoase din antet!

Reclame pentru principiile de proiectare a magazinelor de comerț electronic

Crearea unei reclame uimitoare, atrăgătoare și captivantă este o provocare pentru agenții de marketing și designerii grafici, dar din diferite motive. Cel din urmă va avea mai puține probleme în a înțelege partea vizuală, dar primul poate înțelege mai bine ce mesaj ar trebui să transmită acest anunț.

Așadar, pentru a-i ajuta pe amândoi, am pregătit o listă de principii de design a reclamelor de comerț electronic care vor genera trafic fierbinte către produsele dvs.

1. Interactivitate

În primul rând: în zilele noastre, reclamele sunt mult mai mult decât imagini frumoase. Pot fi videoclipuri sau chiar să aibă elemente interactive care includ totul, de la imagini rotative până la mini-jocuri întregi sau chestionare.

Îmbrățișați aceste formate!

Acest punct se conectează puternic cu următorul, dar să ne referim la lucruri pe rând.

Reclamele interactive pentru magazinele de comerț electronic ies în evidență, sunt mai captivante și, în afară de asta, se pot lega în mod inteligent de produsul dvs.

• Utilizați reclame rotative sau în stil carusel pentru a afișa efectele „Înainte” și „După” sau pentru a afișa o imagine largă a produsului (de exemplu: interiorul mașinii)
• Utilizați chestionare și chestionare pentru a spune utilizatorilor că ar putea avea nevoie de produsul dvs. De exemplu, le puteți adresa câteva întrebări despre siguranța computerului pentru a vă comercializa software-ul de protecție pentru computer.
• Reclamele care simulează profunzimea sau perspectiva prin schimbarea paralaxei vă evidențiază produsul într-un mod atractiv.

Nu vă faceți griji dacă nu aveți abilitățile de design pentru a crea astfel de reclame. Există generatori de anunțuri interactivi disponibili, care vă vor oferi un anunț cool după 15 minute de lucru.

2. Schimb de valoare

Cel mai puternic mecanism social este reciprocitatea. Oferă ceva utilizatorilor și aceștia le vor întoarce atenția, câteva secunde din timpul lor prețios și poate chiar câțiva dolari pentru produsul pe care îl reclami.

Care ar fi valoarea ta? Nu este produsul dvs., care face parte dintr-o afacere separată.

Ceea ce puteți oferi utilizatorilor este:

• Experiențe interactive , folosind noile formate de anunțuri despre care am discutat mai sus
• Oferte exclusive care sunt disponibile numai prin acest anunț
• Bunătăți gratuite , cum ar fi moneda într-un joc mobil, imagini de fundal, cărți electronice, rapoarte, documente albe și ghiduri.
• Dacă îl puteți gestiona, informații personalizate (Spotify's Wrapped este un exemplu bun) care includ statistici de utilizare într-un joc mobil, rapoarte de securitate sau de sănătate

Comunicați această valoare în anunțurile dvs. pentru magazinele de comerț electronic și este posibil să vedeți rate de implicare care le depășesc cu mult pe cele care ar fi venit din reclamele simple „ Hei, acesta este produsul meu ”.

3. Contextul contează

Reclamele pentru magazinele de comerț electronic nu apar pe spații goale de pe Internet, ele sunt înconjurate de un context dat, care definește nu doar alegerile estetice, ci și așteptările utilizatorilor.

Puteți îndeplini aceste așteptări sau le puteți submina. Imită contextul înconjurător sau încearcă să ieși în evidență. Dar trebuie să fiți întotdeauna conștienți de unde apar anunțurile dvs.

Pe Facebook, oamenii s-ar putea să nu se aștepte sau chiar să nu le placă reclamele pentru cumpărături atât de mult. Folosiți CTA care nu sugerează că doriți să le vindeți ceva.

Folosiți texte CTA precum „ Vizualizați acum ”, „ Aflați mai multe ” sau mai bine: „ Obțineți indicații de orientare”, „ Aflați cum să salvați ”.

Afișați hărți la cel mai apropiat magazin sau la vestiare virtuale. Nu trebuie să vinzi lucrurile imediat. Încălzește-i pe oameni cu ideea că au cu adevărat nevoie de produsul tău.

4. Proiectați reclame uimitoare

Nu încercați să câștigați niciun concurs de fotografie; încercați să vă prezentați produsul. Uită de toate acele sfaturi din tutorialele YouTube despre încadrare, perspectivă etc. Ai câteva secunde pentru a atrage atenția cuiva, dacă exagerezi cu fotografia produsului tău, o pui în fața unui fundal colorat, folosești unghiuri ciudate sau alte trucuri de fotografie, poza ta va fi doar o neclaritate pentru un ochi care scanează rapid conținutul.

Dacă vindeți oale – nu este nimic în neregulă cu o imagine simplă a unui vas pe un fundal frumos . Puteți folosi reclame de tip galerie pentru a afișa mai multe fotografii și pentru a vă prezenta oalele într-un mediu de bucătărie. Dar prima imagine ar trebui să aibă un contur ușor de distins, care durează mai puțin de o secundă pentru a recunoaște.

5. Adaugă ceva special reclamelor tale

Uneori, doar publicitatea produsului în sine nu îl va reduce. Nimeni nu va fi convins să cumpere lentile de contact doar după fotografia lor. Ei ar putea fi convinși de o fotografie în prim-plan a ochilor care le poartă.

Sau poate vrei să ieși în evidență din mulțime cu produsul tău. Sau poate că beneficiile sale nu sunt clare și vrei să le arăți imediat.

Există o serie de motive pentru care doriți să afișați ceva mai mult decât o fotografie simplă a produsului. Iată câteva idei pentru a vă condimenta fotografiile:

• Includeți fețe , mai ales când actorii sau modelele privesc direct la cameră. Suntem atrași în mod natural de chipuri și examinăm fotografiile cu ele un pic mai mult timp.
• Utilizați linii diagonale sau efecte de estompare pentru a sugera mișcare. Acest lucru este util în special pentru produsele care se mișcă, cum ar fi jucăriile RC.
• Folosește fotografiile făcute de clienții tăi fericiți (trebuie să ceri permisiunea de a le folosi, evident). Cel mai probabil, vor avea un vibe amator pentru ei, ceea ce va oferi produsului dumneavoastră o oarecare credibilitate.
• Adăugați o întorsătură amuzantă reclamelor dvs .: includeți cele mai bune (și cele mai originale) recenzii ale clienților sau imagini ale produsului dvs. utilizate în moduri cu adevărat originale și neobișnuite

6. Păstrați-vă mesajele consistente

Cel mai probabil, folosiți mai mult de un canal de publicitate pentru a vă prezenta mesajul. Sau chiar dacă sunteți concentrat exclusiv pe Facebook, utilizați și imagini publicitare pe pagina web a magazinului dvs.

Asigurați-vă că oferiți o experiență constantă vizitatorilor:

Utilizați reclame identice sau similare

Păstrați aceeași schemă de culori și fonturi pentru toate mesajele dvs. publicitare și designul paginii web

Folosiți același ton și limbaj pentru titlurile dvs

Nu vrei ca vizitatorii tăi să se simtă înșelați, când anunțurile pentru magazinele de comerț electronic sunt toate vesele și amuzante, dar pagina magazinului tău este 100% serioasă.

7. Folosiți reclame pentru a rezolva orice problemă

Titlurile pot fi folosite nu numai pentru a vinde produsul în sine, ci și pentru a răspunde oricăror îndoieli și pentru a asigura clientul potențial că poate încerca produsul dvs. fără riscuri.

Includeți informații despre:

• Politica de returnare cu titluri precum „ Încercați timp de 90 de zile și returnați fără întrebări ”
• Garantie produs
• Livrare gratuita
• Opțiuni de plată, inclusiv plăți întârziate (BNPL, cumpărați acum, plătiți mai târziu)

Știu că a crea un titlu captivant care să includă aceste informații plictisitoare sună greu, dar crede-mă: există un număr limitat de lucruri pe care le poți face cu cuvintele care au restricții atât de stricte ale numărului de caractere. Uneori este mai bine să fii la obiect cu informații serioase decât inteligent, dar repetitiv.

8. Discutați cu clientul dumneavoastră model

Sunt destul de sigur că ați discutat de multe ori despre personajul cumpărătorului dvs. fie cu dvs., fie cu ceilalți membri ai echipei. Acesta este marketingul 101.

Dar te-ai gândit să le adresezi direct în anunțurile tale pentru magazinele de comerț electronic?

„Hei, tu – tip IT sau profesionist în new media dintr-un oraș mare – iei un scuter electric”.

Poate că asta e un pic prea pe nas. Dar vorbește în modul în care îl înțelege clientul tău ideal. Folosiți glume în interior sau limbaj ermetic.

9. Măsurați implicarea în rețelele sociale

Chiar și două reclame identice postate pe Facebook pot avea un impact dramatic diferit asupra utilizatorilor pur și simplu din cauza diferitelor valori de implicare. O postare cu 1,5 mii de like-uri este mult mai de încredere decât una similară care are doar 3 (nu mii) de like-uri.

Încercați să generați o postare care poate provoca interacțiune (într-un mod bun).

E mai ușor de spus decât de făcut, știu. Și o regulă generală ar fi: este mai bine să nu exagerați cu anunțurile, lucrurile pot să nu sune bine în diverse contexte și de către diverse persoane. Nu vrei să fii subiectul unei mafii online furioase.

Dar dacă te simți încrezător – mergi împotriva tendințelor.

Patagonia, un producător de îmbrăcăminte sport pentru exterior, le spusese oamenilor să nu-și cumpere jachetele de Vinerea Neagră.

Te simți intrigat?

Știu că am fost.

Măsurarea valorilor vizitelor în magazin este un standard al industriei. Cu un instrument de analiză publicitară precum Voluum, puteți măsura performanța diferitelor canale de marketing: Facebook, Google, rețele publicitare sau sisteme de marketing prin e-mail, le puteți vedea într-un singur tablou de bord și chiar puteți transmite informații de conversie înapoi acestor platforme.

10. Încercați abordări diferite simultan

Puteți și ar trebui să pregătiți mai multe variante de anunțuri și să vedeți care dintre ele are cea mai mare acțiune. Nu vorbesc despre proiectarea a două campanii de marketing diferite de la zero. Vorbesc despre reclame care sunt în concordanță cu marca și mesajele dvs., dar care diferă ușor în unghi.

Aceste variații de anunțuri pot evidenția diferite aspecte ale produsului sau pot avea diferite variații ale CTA.

Măsurați-le performanța cu Voluum pentru a vedea ce clicuri cu ce tip de public. Cu Voluum, puteți obține informații detaliate despre tipurile de dispozitive, locații, chiar și versiunile de browser web utilizate de publicul dvs. Opriți anunțul mai puțin performant sau afișați-l numai pentru părțile publicului care răspund bine la el.

Reclame bune Vinde produse bune

Anunțul perfect va vinde foarte mult. Dar să nu mă înțelegeți greșit, o reclamă este un element important, dar nu singurul, al unui canal de lucru.

În afară de reclame, ar trebui să aveți o pagină de magazin bună, lanțuri de aprovizionare, asistență pentru clienți, strategie de marketing... și da, un produs bun.

Acestea sunt părțile care fac vânzări de succes. Dacă vrei să-l faci publicitate pe Facebook sau Google, avem ghiduri despre asta.

Obțineți Voluum și vedeți cum performanță anunțurile dvs. în timp real.