Adăugați mai multe zerouri la venitul dvs. cu aceste canale de vânzări B2B

Planificarea unei strategii de marketing decente pentru organizațiile B2B a fost o sarcină dificilă de realizat. Cu tehnicile de marketing care se schimbă rapid și noi canale care apar pe piață pentru a adăuga mai mult fler marketingului B2B, este aproape imposibil să ținem pasul cu ele. Cu toate acestea, este un fapt cunoscut că majoritatea companiilor B2B par să fie pe partea dubioasă atunci când vine vorba de acceptarea de noi strategii pe piață.

Ceea ce este mai important este faptul că cuvântul în gură este stabil și marketingul direct și marketingul digital, mai important, au câștigat semnificație. Mediul digital constă acum în aproape jumătate din creșterea vânzărilor B2B.

Într-un mod special, aceste modificări semnificative, dacă sunt modificate, au consecințe grave în tratarea cu clienții critici. În zilele noastre, multe canale B2B pot fi căutate. De asemenea, se estimează că canalele de marketing digital au considerat că au succes pentru majoritatea organizațiilor B2B în trecut, în timp ce s-au dovedit a fi nereușite pentru marketingul offline, cu singurul fezabil. excepție pentru marketingul evenimentelor.

După o cercetare concludentă și o înțelegere, mai jos sunt cele mai importante canale de marketing digital, așa cum sunt propuse de cele mai bune organizații B2B din întreaga lume.

1) E-mail:

Conform cercetării efectuate de Chief Marketer, se estimează că e-mailul este considerat cel mai bun canal pentru marketing B2B și generarea de clienți potențiali.

Aproape 62% dintre marketeri cred că e-mailul este cel mai important loc pentru a obține clienți potențiali și aproape același număr de marketeri consideră că e-mailul oferă cea mai mare rentabilitate a investiției.

Unele dintre beneficiile oferite de e-mail sunt:

• Este eficient din punct de vedere al costurilor. Pentru a genera un număr maxim de clienți potențiali, nimeni nu poate depăși e-mailul.
• În marketingul prin e-mail, aveți opțiuni nelimitate pentru a trimite numeroase e-mailuri fără nicio suprasolicitare suplimentară.
• Poate fi urmărit. Deschiderile distinctive pot fi înregistrate; clicurile și site-urile web pot fi înregistrate și stocate cu ușurință.
• E-mailurile pot fi repetate cu ușurință.

Software-ul de automatizare de marketing este un software obișnuit care este utilizat în corespondență cu e-mailurile și marketingul B2B. Software-urile de automatizare ajută companiile să structureze conținutul cel mai personalizat, care ajută la schimbarea potențialelor ținte în clienți și apoi la transformarea acelor clienți în clienți mulțumiți. Această tehnică este de obicei aplicată prin email marketing și trimisă în mod firesc clienților respectivi pentru dezvoltare.

2) Site:

Site-ul web al unei companii este de obicei considerat o carte de vizită pentru întreaga lume. Cu toate acestea, este considerat a fi mai mult decât atât.

Un site web este cunoscut ca fiind cel mai important și mai productiv canal de marketing digital B2B, aproape 81% dintre respondenți acceptă faptul, din sondajul realizat de Regalix.

Orice organizație de afaceri care are un site web, fie el mic sau mare, reprezintă identitatea tuturor campaniilor de marketing digital și înfățișează caracterul real al organizației online.

Valoarea adevărată a oricărui site web este estimată atunci când poate genera diverse metode de extindere a traficului și de a face lead prin SEO (Search Engine Optimization), blogging, gestionarea paginilor personalizate etc.

3) Evenimente live:

Evenimentele live sunt considerate a fi o strategie de top pentru generarea de clienți potențiali în cadrul eforturilor de marketing B2B. Potrivit unui sondaj realizat de MarketingProfs, aproape 50% dintre agenții de marketing B2B plănuiesc un buget pentru marketing live. Aceste evenimente au expoziții comerciale și evenimente de marketing.

S-a estimat că evenimentele live generează aproape 50% din sursa principală de clienți potențiali ai agenților de marketing B2B și 54% din clienții potențiali cu cea mai mare rentabilitate a investiției în 2017. Aceștia sunt în urmă cu trei procente la e-mailuri în prima sursă de clienți potențiali și șapte procente la partea de sus în rândul clienților cu rentabilitatea investiției. Evenimentele live au succes deoarece:

• Ei apropie oamenii. Ele pot fi atât private, cât și publice.
• Sunt educative.
• Sunt vioi și scot la iveală ce este mai bun dintre oameni.

4) Social Media:

Din cauza obstacolelor în demonstrarea rentabilității investiției venite de pe rețelele sociale, o mulțime de organizații B2B creează pagini pentru a atrage interesul clienților sau clienților fără strategii. Este esențial să realizați că multe dintre canalele de social media nu sunt în măsură să genereze clienți potențiali așa cum obișnuiau.

Prin urmare, este nevoie de o strategie amănunțită, cu dorința de a obține ceea ce platformele de social media ar putea prezenta. Când vine vorba de obiective, organizația trebuie să decidă ce anume dorește. Ar putea fi de la generarea de clienți potențiali până la familiaritatea mărcii. Odată ce este descris, veți putea experimenta forma pură de social media marketing.

5) Marketing de conținut:

În general, marketingul de conținut se referă la formarea și distribuția de conținut online, cum ar fi bloguri, videoclipuri și conținut interesant pentru a atrage publicul despre produse sau servicii pe platformele de social media. Se efectuează o cantitate mare de cercetare în marketingul de conținut, deoarece este separată între diverse canale online. Utilizarea conținutului obișnuit pentru a genera profit maxim de la clientul principal face parte din producerea de clienți potențiali maximi pentru marketingul de conținut. Are succes deoarece:

• Ținte privind cele mai recente tendințe urmărite pe platformele de social media în marketing digital.
• Construiește pe tendințele și resursele actuale de marketing.
• Utilizează toate canalele digitale ale organizațiilor – social, e-mail și site web.

6) Aplicații mobile:

Un număr considerabil de respondenți se angajează cu adevărat să-și urmărească publicul în mod religios și să ofere servicii de aplicații mobile. În timp ce procentul este relativ scăzut, cu aproape 17% dintre organizații care folosesc aplicații mobile, procentul a crescut treptat până la ceea ce era acum câțiva ani.

Odată cu extinderea aplicațiilor și tehnologiei mobile, procentul este de așteptat să crească. Cu toate acestea, aproape 26% dintre respondenți au sugerat că intenționează să folosească aplicații mobile pentru a-și atrage clienții pentru strategia B2B în următorii câțiva ani.

7) Optimizarea pentru motoarele de căutare:

SEO ocupă locul trei în ceea ce privește generarea de clienți potențiali într-un canal. Căutările pe web cu ranguri înalte efectuate prin motoarele de căutare înseamnă mai multe șanse pentru clienții vizați. Site-urile web cu clasamente ridicate oferă mai multe clienți potențiali și profit în marketingul de conținut. Utilizarea cuvintelor cheie în SEO relevante pentru afacere sau produse ajută la obținerea de beneficii și la creșterea valorii oricărei afaceri sau organizații. SEO are succes pentru că:

• Îmbunătățește conținutul disponibil pentru site-ul web.
• Atrage clienți potențiali, conform căutărilor se fac prin SEO.
• Are beneficii semnificative ale conținutului care apare.

In concluzie:

Tendințele de pe piața digitală se schimbă într-un ritm rapid și este destul de important să cunoaștem cele mai recente tendințe de marketing și să folosiți strategia de marketing prin aceasta. Având o cantitate suficientă de cunoștințe pentru piață și canale B2B, vă poate ajuta afacerea să se extindă și să vă transforme investițiile în profit.