Ce este industria tehnologică publicitară – și cum ușurează tranzacțiile media

Scurtă definiție Ad Tech

Este un termen umbrelă care înseamnă tehnologie publicitară. Se referă la teancul de software și instrumente pe care agenții de publicitate, agențiile, editorii și alți actori din industrie le folosesc pentru a-și planifica și gestiona strategiile de publicitate și de monetizare.

Evoluția industriei de tehnologie publicitară

Înainte de apariția tehnologiei publicitare, achiziția media și publicitatea era un proces manual, complex, care necesita mult timp și efort. Apoi, în anii '90, comerțul electronic a explodat, iar agențiile de publicitate s-au trezit să ajute la selectarea site-urilor web pentru anunțurile clienților lor. Aceasta a implicat cercetarea, verificarea valorilor și alegerea site-ului web care ar aduce rentabilitatea investiției maximă pentru agenții de publicitate.

Prima schimbare semnificativă a venit odată cu crearea primului ad server. Un software care va difuza automat reclame, a încheiat plasarea manuală a anunțurilor și a început revoluția publicității automate. Acest prim server publicitar va deveni mai târziu Google Ad Manager.

De atunci, mingea s-a rostogolit rapid, iar în curând au apărut și alte tehnologii conduse de nevoile pieței. Google AdWords, schimburile de anunțuri și licitarea în timp real sunt doar câteva dintre ele.

Era nevoie să se îmbunătățească direcționarea anunțurilor și să se aleagă cele mai relevante proprietăți imobiliare pentru anunțuri, astfel s-au născut platformele pe partea cererii. Pe de altă parte, editorii trebuiau să obțină o anumită măsură de control asupra prețurilor afișărilor, asigurându-se în același timp că spațiul lor publicitar ajunge la râvniții agenți de publicitate mai plătiți, făcând loc platformelor din partea ofertei. Au apărut și alte soluții care furnizează datele utilizatorului pentru ca tot acest ecosistem să funcționeze corect, cum ar fi platforme de Data Management, soluții de analiză a datelor etc.

Starea Ad Tech în 2021 în cifre:

• Valoarea de piață Ad Tech (eMarketer): 134 miliarde USD.
• Distribuția cotei de piață:

Deși cel mai mare jucător unic este Google, există și alte companii care caută să se alăture pieței, fie cu tehnologie proprietară, cum ar fi Apple, fie cu alte strategii.

• Companiile din SUA au crescut cheltuielile pentru publicitatea programatică din 2020

În 2019, e-marketer a estimat că până în 2020 procentul din cheltuielile publicitare cu display digital va ajunge la 83,9%. Realitatea a depășit așteptările, iar din mai 2021, procentul ajunsese la 86%.

Această schimbare se poate întâmpla din cauza creșterii numărului de companii care adoptă soluții automate și care trec prin transformare digitală derivată din criza din 2020. Piața va continua să crească și se așteptau ca companiile să cheltuiască 91% din bugetul lor de publicitate pe reclame afișate digitale și publicitate programatică.

• Companiile au cheltuit 129 de miliarde de dolari în publicitate programatică în 2020.

Se estimează că această cifră va ajunge la 155 de miliarde de dolari în 2021. (Statista)

Deci, ce este Ad Tech și de ce avem nevoie de ea?

Industria Ad Tech include toate instrumentele, resursele și platformele software pe care partea cererii și a ofertei le utilizează pentru a interacționa, cumpăra și vinde reclame și pentru a optimiza eforturile de publicitate.

• Editorii folosesc platforme de tehnologie publicitară pentru a-și optimiza activitățile de monetizare prin publicitate.
• Organizațiile folosesc tehnologia publicitară pentru a planifica și executa achizițiile media și optimizarea publicității.
• Agenții de publicitate folosesc tehnologia publicitară pentru a-și livra reclamele clienților potențiali.

Fără adtech, publicitatea programatică nu ar exista. Ad Tech permite livrarea de reclame foarte bine direcționate, implementând strategii de marketing omnicanal, printre alte tehnici.

Pentru a înțelege de ce avem nevoie de tehnologia publicitară, să ne gândim la modul în care se făcea publicitatea cu ani în urmă înainte de a se naște industria tehnologiei publicitare. Reclamele au fost publicate cu scopul de a ajunge la un public cât mai mare posibil, fără aproape nicio personalizare.

În timp ce o acoperire masivă poate fi utilă pentru a crea conștientizarea mărcii, acest tip de anunț este mai puțin relevant pentru spectatorii individuali. Adtech face posibilă livrarea de reclame către cele mai relevante audiențe, la momentul potrivit și în contextul potrivit. Apoi, marketerii economisesc timp, bani și efort. Pe de altă parte, editorii își pot monetiza activele digitale, oferind în același timp utilizatorilor finali cea mai relevantă ofertă pentru întrebările lor.

Soluțiile de tehnologie publicitară ale CodeFuel

CodeFuel este o companie adtech dedicată furnizării de soluții de monetizare pentru editori și dezvoltatori de aplicații. Soluțiile noastre includ:

Caută mediere

CodeFuel oferă pagini de destinație optimizate care maximizează veniturile pentru editori. Indiferent de platformă, vă cumpărați media, soluția noastră vă poate ajuta să vă creșteți veniturile. Pagina de monetizare este complet adaptată nevoilor dvs. de afaceri și platformei de cumpărare pe care o utilizați.

Comercianții media pot monetiza atunci căutarea și pot obține venituri mai mari prin folosirea platformei de mediere.

Monetizarea site-ului

Soluțiile de monetizare CodeFuel sunt concepute pentru a transforma intenția în venit.

Căutarea bazată pe intenția utilizatorului vă permite să generați bani pe site-ul dvs. cu anunțuri contextuale. Prin potrivirea intenției publicului cu anunțul potrivit, îmbunătățiți experiența utilizatorului și obțineți venituri mai mari.

Interogări de căutare

Interogările de căutare oferă o pagină personalizată cu rezultatele căutării (SERP), găzduită pe site-ul dvs., cu anunțuri text plătite, optimizate de tehnologia de căutare.

Reclame pentru cumpărături

Când vă înscrieți pentru site-ul dvs. web cu CodeFuel, utilizatorilor dvs. li se difuzează anunțuri pentru cumpărături legate de intenția lor. De exemplu, atunci când un utilizator face clic pe un anunț pentru un telefon mobil nou, sistemul îl direcționează către o pagină de rezultate cu anunțuri relevante pentru acest model de telefon mobil specific.

Fluxuri de stiri

De asemenea, puteți adăuga un flux de știri pe site-ul dvs. Produs de MSN, include peste o mie de editori de știri premium. Acest lucru crește implicarea utilizatorului dvs., încurajându-i pe utilizatori să aibă un timp mai lung pe site-ul dvs. În cele din urmă, acest lucru se traduce în mai multe conversii.

Monetizarea aplicației

CodeFuel folosește căutarea bazată pe intenție pentru a genera bani din aplicația mobilă sau extensia de browser. Adăugați capabilități de căutare aplicației dvs., care returnează un SERP personalizat cu anunțuri text relevante și pentru cumpărături.

Caracteristicile cheie ale soluțiilor CodeFuel

• Integrare simplă: instalare și integrare ușoară cu motoarele de căutare și rețelele publicitare.
• HUB Analytics: obțineți informațiile de care aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți performanța cu ajutorul hub-ului de analiză.
• Asistență de la capăt la capăt: gestionarea completă a contului cu inteligență de afaceri puternică.

Bazele tehnologiei publicitare

Tehnologia publicitară analizează, gestionează și livrează reclame în funcție de cerințele agentului de publicitate și ale publicului țintă. Campaniile caută să maximizeze efectul reclamelor, crescând în cele din urmă veniturile din reclame.

Cine sunt actorii din AdTech?

Ecosistemul de tehnologie publicitară este format din agenți de publicitate, platforme de cerere, schimburi de anunțuri, rețele de anunțuri, platforme de aprovizionare și editori.

Editorii își pun la dispoziție afișările și spațiul publicitar prin intermediul platformelor de aprovizionare și al rețelelor publicitare la bursele de anunțuri. Platformele din partea cererii licitează pentru acele anunțuri prin licitare în timp real, selectând cele mai relevante tipuri de anunțuri și destinații de plasare pentru publicul țintă. Datorită adtech, această buclă cerere-ofertă are loc în câteva secunde, în timpul necesar unei pagini pentru a se încărca.

Rolul datelor utilizatorului

Această buclă de cerere și ofertă generează venituri datorită unei componente cheie: datele utilizatorilor .

Înțelegerea comportamentului și a activității utilizatorilor pe o anumită platformă este nucleul eficienței publicității programatice. Datele utilizatorilor sunt ceea ce face posibilă, prin algoritmi software sofisticați, livrarea anunțului potrivit persoanei potrivite la momentul potrivit.

Puteți cumpăra datele utilizatorului sau le puteți aduna singur. Însă, scopul este de a aduna date reale de la persoane reale (comportamente, interese, atitudini și atribute) pentru a fi precis în direcționarea dvs. Cu cât puteți rafina mai mult direcționarea anunțurilor către utilizator, cu atât mai bine va arăta rezultatul final. De ce? Deoarece cu cât utilizatorul se raportează mai mult la anunț, cu atât va fi mai înclinat să facă clic pe el. E simplu.

Pentru editori , cu cât eforturile dvs. de marketing pe site-ul, aplicația sau extensia se aplică publicului țintă, cu atât valoarea imobiliară digitală este mai mare pentru agenții de publicitate.

Tehnologie de publicitate pentru agenții de publicitate

Agenții de publicitate se conformează la cererea tehnologiei publicitare. Soluțiile destinate acestora urmăresc să ajungă la publicul țintă în cel mai eficient mod și la cel mai mic preț posibil. Aceste soluții îi ajută pe agenții de publicitate să desfășoare și să optimizeze campanii programatice personalizate, vizând și redirecționând clienții potențiali.

Tehnologia publicitară a agentului de publicitate poate cuprinde unele sau toate aceste tipuri de instrumente:

• Un instrument de remarketing/retargeting

Ritmul rapid al comunicațiilor digitale și durata scurtă de atenție a clienților înseamnă că uneori un consumator va fi interesat de o reclamă, dar nu va urma. Ulterior, consumatorul nu poate găsi anunțul sau nu-și poate aminti numele companiei (nu ni s-a întâmplat tuturor?). Prin urmare, retargeting-ul este esențial pentru marketerii pentru a împinge consumatorii în josul pâlniei.

• Instrumente de prospectare

Extinderea bazei de clienți este o prioritate pentru majoritatea companiilor. Astfel, instrumentele de prospectare bazate pe învățare automată ajută companiile să-și găsească publicul țintă în rețelele publicitare și schimburile de anunțuri. Cu cât oamenii de marketing folosesc mai mult instrumentul, cu atât sistemul învață și perfecționează procesul de prospectare.

• Platforme de gestionare a datelor

După cum am menționat mai sus, valorificarea datelor utilizatorilor este un concept de bază al publicității programatice. Colectarea, procesarea și analizarea comportamentului consumatorilor și a informațiilor tranzacționale le permite companiilor să identifice reclamele către utilizatori până la punct.

• Platforme pe partea cererii

Aceasta este tehnologia care facilitează găsirea, licitarea și plasarea automată a anunțurilor la locul potrivit. Sistemul funcționează automat, difuzând anunțurile în funcție de relevanța pentru utilizatorul final, bugetul și criteriile specificate de agentul de publicitate. Unele dintre cele mai importante platforme de cerere sunt:

• Facebook
• Combustibil pentru racheta
• Amazon
• AppNexus

Tehnologie de publicitate pentru editori

Tehnologia publicitară pentru editori urmărește să atingă cel mai mare preț pentru plasarea anunțului sau pentru afișarea celor mai relevanți cumpărători.

Platforma potrivită din partea ofertei, cum ar fi CodeFuel, poate maximiza veniturile proprietății dvs. digitale, fie că este un site web, o aplicație sau o extensie, oferind cele mai relevante anunțuri utilizatorilor cu intenții ridicate. Utilizează contextualizarea și tehnologia bazată pe intenții pentru a se asigura că anunțul potrivit ajunge la utilizatorul cel mai probabil să facă clic pe el.

Acest lucru îmbunătățește experiența utilizatorului, crescând valoarea site-ului sau a aplicației pentru agenți de publicitate, asigurând astfel sume licitate mai mari.

Elemente ale ecosistemului tehnologiei publicitare

Credit imagine: Nagle

Schimb de anunțuri

Această soluție funcționează ca intermediar în procesul de licitare în timp real. Furnizorii de tehnologie publicitară folosesc schimburile de anunțuri pentru a conecta DSP la SSP. De obicei, editorii și agenții de publicitate nu au acces la informațiile partajate în schimbul de anunțuri. Cu toate acestea, traficul și inventarul lor trec prin schimbul de anunțuri în drum spre agentul de publicitate sau, respectiv, editor.

Rețelele publicitare cumpără adesea atât trafic, cât și inventar de la schimburile de anunțuri pentru a le vinde pe cont propriu.

Rețea publicitară

Rețeaua de livrare a conținutului

Sursa imaginii

Un CDN este o rețea distribuită de servere implementate în mai multe centre de date. Scopul unei rețele de livrare a conținutului este de a oferi conținut utilizatorilor finali cu latență și timpi de încărcare minimi. CDNS sunt utilizate în adtech pentru a găzdui reclame, astfel încât acestea să fie difuzate utilizatorilor de pe cel mai apropiat server, minimizând timpul de încărcare a anunțurilor.

Server de reclame

Acestea au fost printre primele dezvoltări de tehnologie publicitară, folosite pentru a găzdui și stoca reclame, apoi le-au difuzat pe site-ul web al editorului. În prezent, serverele de anunțuri sunt platforme complete de tehnologie publicitară pentru lansarea și gestionarea campaniilor publicitare, conectarea editorilor și agenților de publicitate.

Serverele de anunțuri colectează și date despre performanța anunțurilor pentru a optimiza campaniile. Această tehnologie este cea care face posibilă automatizarea achizițiilor media.

Birou de tranzacționare al agenției (ATD)

Este un set de instrumente folosite de agențiile media pentru a planifica, cumpăra și gestiona publicitate. Organizațiile care nu sunt încă pregătite să instaleze un DSP sau să justifice o echipă internă folosesc serviciile ATD. Dezavantajul utilizării unui birou de tranzacționare al agenției este că agenții de publicitate nu au acces direct la inventar.

Platformă la cerere (DSP)

Este o platformă care permite utilizatorilor să cumpere inventar de la diferite burse de anunțuri și platforme de aprovizionare (SSP). Spre deosebire de un server de anunțuri, agenții de publicitate cu DSP nu trebuie să negocieze prețurile cu editorii. Ei își stabilesc CPM (Cost per Mille), preferințele vizate și pot lansa campania. Un DSP vă permite, de asemenea, să setați reguli de licitare și instrumente de optimizare care vă ajută să vă desfășurați achiziția media fără a fi nevoie să fiți în frunte.

Platformă pe partea de aprovizionare (SSP)

Este partea editorului a unui DSP. Acest software publicitar le permite editorilor să pună la dispoziție, să gestioneze, să vândă și să optimizeze inventarul pe site-urile și aplicațiile lor. SSP funcționează și pe baza licitației în timp real. Aceasta înseamnă că nu trebuie să negociați tarifele cu agenții de publicitate. Trebuie doar să încorporați o etichetă publicitară și/sau un antet pe site, ceea ce va permite browserului să solicite un anunț pentru acel loc de pe site. Eticheta este redirecționată către SSP, care selectează automat un anunț potrivit din DSP în funcție de datele editorului.

Platforma de gestionare a datelor (DMP)

O platformă de gestionare a datelor le permite agenților de publicitate să înțeleagă în profunzime comportamentul audienței lor. DMP colectează date din diferite surse, hashtag-uri, aplicații mobile, cookie-uri, API-uri etc. Platforma folosește cookie-uri terță parte pentru a defini profilul utilizatorului și a dezvolta țintirea comportamentală într-un DSP sau un server de anunțuri.

Platforma de date despre clienți (CDP)

Platformele de date despre clienți merg puțin mai departe decât DMP. Nu numai că colectează date de la terți, ci și informații de identificare personală (PII). Astfel, un CDP poate crea un profil complet cu un nume, adresa de e-mail a companiei și alte date, colectate sub consimțământ, din instrumente de analiză, instrumente de management al relațiilor cu clienții, abonamente, înscrieri la newsletter, sisteme tranzacționale etc. Această tehnologie va fi probabil foarte populară odată Cookie-urile terță parte sunt eliminate treptat de Google în 2022.

Instrumente de scanare a inventarului și a calității anunțurilor

Sursa imaginii

Aceste instrumente sunt esențiale pentru a preveni frauda publicitară, care afectează aproximativ 37% dintre reclame. Instrumentele de scanare a inventarului și a calității reclamelor ajută la prevenirea roboților de trafic, publicitatea incorectă și frauda publicitară prin scanarea anunțurilor înainte de a fi difuzate pe site.

Cum Ad Tech simplifică tranzacționarea media

Fără tehnologia publicitară, publicitatea programatică nu ar exista. Prin automatizarea procesului de tranzacționare media, se ia negocierea din mâinile editorilor și cumpărătorilor, simplificând procesul. Tehnologia publicitară le permite agenților de publicitate să liciteze pentru cele mai relevante destinații de plasare a anunțurilor pentru campania lor, fără a fi nevoiți să verifice site cu site. Pur și simplu introduceți cerințele și bugetul, iar platforma va găsi, va licita și va achiziționa cele mai bune destinații de plasare a anunțurilor la cel mai bun preț posibil, apoi va difuza anunțurile imediat.

În ceea ce privește oferta, tehnologia publicitară îi ajută pe editori să vândă spațiu publicitar fără a fi nevoiți să găsească și să negocieze cu agenții de publicitate. De asemenea, face posibilă vinderea afișărilor și a inventarului în câteva secunde. Astfel, tehnologia publicitară elimină bătăile de cap din comerțul media.

Tendințele actuale în industria Ad Tech

Unde va merge Ad Tech în următorii câțiva ani? Industria a crescut cu salturi și limite în ultimii 20 de ani și nu este dispusă să se oprească din evoluție. Iată cele mai importante tendințe care modelează industria tehnologiei publicitare:

Inteligența artificială și învățarea automată

Aceste două tehnologii ajută agenții de publicitate să analizeze cantități masive de date despre utilizatori, încorporând analiza comportamentului pentru a prezice acțiunile unui utilizator online. Aceste date sunt prelucrate și corelate pentru a difuza anunțul potrivit în funcție de intenția utilizatorului în acest moment.

Postați optimizarea cookie-urilor

Eliminarea treptată a cookie-urilor terță parte de către Google până în 2022 provoacă tulburări majore în industria programatică. În consecință, unele piețe raportează scăderi semnificative ale ratelor licitate ale cumpărătorului. În Germania, ratele de ofertă ale cumpărătorului au scăzut cu 40%.

Companiile încearcă să găsească o alternativă viabilă de identitate a utilizatorului, care să nu-i afecteze atât de mult. Unele alternative pot include stocarea datelor fără utilizarea cookie-urilor prin formulare de înscriere, ID-uri universale, pool-uri de date, printre altele.

Programmatic totul

Când Netflix și Amazon Prime au schimbat modul în care consumăm conținut multimedia de la cablu la digital, agenții de publicitate au trebuit să facă tranziția cu ei. Acum, publicitatea programatică se îndreaptă spre televiziune, audio și podcasturi pentru a profita de puterea datelor pentru acest segment al pieței.

Ad Tech sau MarTech?

Deși sunt adesea confuze, adtech și martech sunt două industrii diferite. Este adevărat, se intersectează în unele caracteristici și funcții, dar fiecare are o abordare diferită. Pur și simplu, este aceeași diferență între marketing și publicitate.

Publicitatea implică utilizarea media și a conținutului plătit pentru promovarea produselor și serviciilor. Marketingul este o abordare mai amplă a promovării, iar în mixul de marketing al activităților se află publicitatea.

Profită la maximum de tranzacționarea media cu CodeFuel

Capacitățile CodeFuel ML și AI facilitează achiziția media, îmbunătățind în același timp veniturile pentru editori. Obținerea soluției potrivite de monetizare este esențială pentru succes. Profitați de intenția utilizatorului în proprietatea dvs. digitală folosind căutarea, cumpărăturile și știrile pentru a implica utilizatorii și pentru a le îmbunătăți experiența, oferindu-le anunțuri potrivite exact cu interogările lor.