Definiți ce înseamnă relevanța anunțurilor și cele mai bune 6 moduri de a o îmbunătăți

Obținerea de afișări și clicuri câștigătoare pe Google Ads continuă să fie un punct dificil pentru agenții de publicitate digitali pentru a genera atenție și afaceri noi. Și în timp ce agenții de publicitate își pot plăti drumul spre vârf (la propriu), de ce să cheltuiască bugetul maxim atunci când există metode alternative pentru a obține mai multe clicuri.

O vizibilitate sporită a anunțurilor și un ROI mai mare din publicitatea Google poate fi la fel de simplu ca îmbunătățirea relevanței anunțurilor, adică relevanța cuvintelor cheie. Vom explica cum să creștem relevanța anunțurilor, dar mai întâi este necesară o definiție.

Ce înseamnă relevanța anunțului?

Google definește relevanța ca fiind cât de aproape o campanie publicitară se potrivește căutării unui utilizator, determinată de relația dintre cuvintele cheie, anunțuri și pagina de destinație post-clic.

Relevanța anunțurilor sau relevanța cuvintelor cheie se referă în mod explicit la cât de strâns se leagă cuvintele cheie cu anunțurile.

De exemplu, o căutare pe Google pentru „CRM pentru imobiliare” a arătat acest anunț:

Relevanța anunțului aici este puternică, deoarece cuvintele cheie de căutare se găsesc direct în titlul anunțului.

Relevanța și relevanța anunțurilor merg mână în mână deoarece:

• Cuvintele dvs. cheie ar trebui să se potrivească întotdeauna cu anunțurile dvs
• Anunțurile dvs. ar trebui să se potrivească întotdeauna cu pagina de destinație corespunzătoare după clic
• Toate aceste lucruri ar trebui să se potrivească întotdeauna cu căutarea unui utilizator

(Notă: Bing definește relevanța anunțurilor în același mod, așa că dacă Bing Ads este platforma preferată (sau le folosiți pe ambele), acest articol vă poate ajuta și pe dvs.)

Cum se măsoară relevanța

Există trei stări posibile de relevanță a cuvintelor cheie:

• Peste medie
• In medie
• Sub medie

Având o stare „medie” sau „peste medie” indică faptul că nu aveți probleme majore cu relevanța cuvintelor cheie în comparație cu toate celelalte cuvinte cheie din Google Ads. Cu cât este mai strânsă legătura dintre cuvântul cheie și textul publicitar, cu atât relevanța cuvântului cheie este mai mare (divers).

Acest anunț care a apărut cu o căutare pentru „marketing digital pentru avocați” (precum și exemplul de mai sus) are probabil o stare „medie” sau „peste medie”, deoarece cuvintele cheie se potrivesc foarte bine cu anunțul:

„Sub medie” înseamnă că anunțul sau cuvântul cheie poate să nu fie suficient de specific sau că grupul de anunțuri acoperă prea multe subiecte. Acest lucru se întâmplă adesea atunci când anunțurile sunt copiate dintr-un grup de anunțuri în altul fără a modifica și adapta cuvintele cheie la textul publicitar pentru noul grup de anunțuri.

Iată un exemplu care probabil are un statut „sub medie”, deoarece a apărut cu o căutare pentru „automatizare de marketing pentru întreprinderile mici”, dar este direcționat către agenții:

De ce este importantă relevanța anunțurilor?

Pe scurt, relevanță mai mare a anunțurilor = Scor de calitate mai ridicat = cost-pe-clic mai mic.

Atât pe Google, cât și pe Bing, Scorul de calitate este parțial măsurat prin relevanță:

Un Scor de calitate scăzut înseamnă că anunțul, cuvintele cheie și pagina de destinație post-clic sunt considerate irelevante, în timp ce un Scor de calitate ridicat înseamnă că anunțul, cuvintele cheie și pagina de destinație sunt relevante. (Pe lângă relevanță, mulți alți factori contribuie la Scorul de calitate, astfel încât este posibil să aveți un Scor de calitate ridicat și o relevanță redusă a anunțurilor sau invers.)

Deci, ce înseamnă a avea un Scor de calitate mai mare? În cele din urmă, poate însemna un CPC mai mic.

Acest lucru se datorează faptului că licitația Google Ads se bazează parțial pe relevanță pentru a încuraja agenții de publicitate să creeze campanii publicitare relevante (asta este ceea ce își doresc cei care caută). Un anunț extrem de relevant, cu un Scor de calitate ridicat, i se acordă, în general, o poziție superioară în pagina cu rezultate. Desigur, acest lucru vă va aduce mai multe clicuri pentru același buget și o CPC mai mică.

Acum, marea întrebare: ce puteți face pentru ca anunțurile dvs. să fie mai relevante pentru cei care caută?

Cum să creșteți relevanța anunțurilor pe Google Ads

Iată câteva sfaturi, direct de la Google:

1. Creați anumite grupuri de anunțuri

Fiecare grup de anunțuri ar trebui să se concentreze pe un produs sau serviciu distinct, deoarece a fi specific este o modalitate de a fi mai relevant.

De exemplu, dacă sunteți o soluție de marketing digital all-in-one care oferă o varietate de instrumente de publicitate, ar trebui să creați un grup de anunțuri diferit pentru fiecare dintre aceste instrumente - unul pentru marketing prin e-mail, unul pentru marketing de conținut etc.

Salesforce face acest lucru cu campaniile lor. Acest anunț Bing evidențiază compania ca soluție de marketing prin e-mail, în special:

Acest lucru este important deoarece, dacă cineva caută o soluție de marketing prin e-mail, este mai probabil să facă clic pe acest anunț, în loc de un anunț generic irelevant.

2. Selectați cu atenție cuvintele cheie

Includeți cuvinte cheie care au legătură directă cu tema precisă a grupului dvs. de anunțuri și a paginii de destinație post-clic, plus variante apropiate ale acestor cuvinte cheie. Ca ghid, includeți aproximativ 5-20 de cuvinte cheie pentru fiecare grup de anunțuri.

Rețineți că este adesea mai practic să licitați pentru cuvinte cheie cu coadă lungă, mai degrabă decât pentru cuvinte simple, deoarece clienții potențiali care vă vizitează pagina din căutări cu coadă lungă tind să fie mai calificați. De exemplu, dacă sunteți o companie de marketing pe rețelele sociale care promovează noua funcție de programare, utilizați o expresie lungă, cum ar fi „instrument de planificare a marketingului pe rețelele sociale” în loc de „marketing pe rețelele sociale”.

Este posibil să primiți mai puține afișări și mai puține trafic de la fraze mai lungi, dar calitatea va fi mai mare, deoarece oferta dvs. este mai relevantă pentru ceea ce caută.

3. Includeți cuvinte cheie în textul publicitar

Când utilizatorii își văd termenii de căutare în textul publicitar, le arată că anunțul este relevant pentru căutarea lor. Prin urmare, este cea mai bună practică să includeți cuvinte cheie de top în textul publicitar, în special în titlu și unul dintre rândurile descriptive.

În acest exemplu, unul dintre principalele longtail-uri ale Zoho ar putea fi „software de analiză a vânzărilor”, așa că este inclus atât în ​​titlu, cât și în descriere.

Adăugarea unui cuvânt cheie la adresa URL afișată (cum a făcut Zoho cu „analitice”) este o altă modalitate de a include cuvinte cheie în textul publicitar și de a crește relevanța.

4. Păstrați reclamele simple, dar convingătoare

În loc să copleșești spectatorii cu o copie abundentă, evidențiază caracteristicile unice ale produsului sau serviciului tău care îl fac să iasă în evidență față de concurență.

Apoi adăugați un CTA puternic cu copie personalizată care încurajează utilizatorii să facă clic și le spune exact ce vor face după clic. „Obțineți cartea electronică astăzi” este mai convingător decât „Descărcați”.

5. Trimiteți trafic către o pagină de destinație relevantă după clic

Rețineți, relevanța depinde parțial de relevanța paginii de destinație - ceea ce înseamnă că conținutul anunțului dvs. trebuie să se potrivească cu conținutul paginii de destinație post-anunț.

Pe lângă implementarea potrivirii mesajelor între anunț și pagina de destinație, asigurați-vă că proiectați pagini specifice pentru fiecare grup de anunțuri. De asemenea, asigurați-vă că pagina dvs. oferă ceea ce a promis anunțul, include cuvintele cheie de top și exclude cuvintele cheie lipsă.

6. Testați mai multe anunțuri

Experimentați cu diferite oferte, cuvinte cheie, text publicitar etc. pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs. de publicitate. Google Ads ajută la aceasta prin rotirea automată a anunțurilor într-un grup de anunțuri pentru a afișa în mod continuu cele mai performante anunțuri.

Examinarea performanței anunțurilor și testarea A/B a campaniilor în mod regulat vă poate ajuta să găsiți cele mai bune modalități de a vă menține relevanța anunțurilor și de a vă atinge obiectivele de marketing.

Profitați la maximum de cheltuielile publicitare îmbunătățind relevanța anunțurilor

Îmbunătățirea relevanței anunțurilor merită efortul, deoarece are ca rezultat îmbunătățirea generală a campaniei - Scor de calitate mai ridicat, poziție mai bună a anunțului și cost-pe-clic mai mic.

Pentru mai multe detalii despre crearea celui mai optimizat și relevant anunț, consultați ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage, complet cu specificații și opțiuni de direcționare actualizate.