Creați anunțuri cu conversie mai mare urmând aceste 5 niveluri de optimizare a anunțurilor

Știați că triunghiul este cea mai puternică formă găsită în natură? Orice forță adăugată asupra unui triunghi este distribuită uniform pe toate cele trei laturi – cu cât forța adăugată este mai mare, cu atât triunghiul este mai puternic.

Nu este o coincidență că piramidele egiptene sunt de fapt doar triunghiuri gigantice sau că ierarhia de optimizare a fraților Eisenberg se potrivește perfect și într-un triunghi.

Înainte de a intra în detaliile piramidei de optimizare și a modului în care se încadrează optimizarea anunțurilor dvs., să facem o reîmprospătare despre ce este optimizarea:

Optimizarea, în marketingul digital, este procesul de îmbunătățire a unei campanii sau a unei părți a acesteia (pagină web, reclamă, pagină de destinație post-clic) până la punctul în care este cât se poate de aproape perfectă. Optimizarea începe cu testarea continuă și colectarea datelor și se termină cu îmbunătățirea campaniilor pe baza acestor rezultate.

Scopul final al optimizării este conversia, pentru a ajunge acolo, totuși, este nevoie să perfecționați fiecare componentă a campaniilor dvs. de marketing, începând cu anunțul dvs.

Ce este optimizarea reclamelor?

Toate anunțurile online sunt împărțite în două categorii de bază:

Cauta reclame

Aceste anunțuri sunt generate de motoarele de căutare precum Google și Bing după ce un utilizator introduce interogarea de căutare. Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt anunțuri solicitate de utilizator și trebuie create pe baza intenției utilizatorului.

Iată cum arată un anunț tipic de căutare Google:

Reclame afișate

Anunțurile grafice sunt cunoscute și ca anunțuri banner și apar pe site-uri web pe măsură ce un utilizator navighează online.

Reclamele sunt solicitate de istoricul căutărilor și comportamentul online al utilizatorului. Campaniile de remarketing folosesc anunțuri grafice pentru a apela înapoi vizitatorii pierduți.

Iată cum arată un anunț grafic Google tipic:

Optimizarea anunțurilor se referă la procesul de creare a anunțurilor care sunt relevante pentru utilizatorii care văd anunțurile și apoi de a perfecționa aceste anunțuri în baza datelor colectate prin testele A/B și testarea utilizatorilor.

Dar, dacă abia începi să creezi reclame, trebuie să începi de undeva și aici intervin tehnicile de optimizare a anunțurilor.

Procesul de optimizare include utilizarea tehnicilor de optimizare a anunțurilor care perfecționează ambele capete ale anunțurilor pentru o experiență mai bună a utilizatorului:

• Interfață de optimizare a anunțurilor: aceasta include anunțul pe care utilizatorul îl vede și implică crearea unei copii a reclamelor persuasive folosind o imagine relevantă și un buton CTA. De asemenea, include adăugarea de extensii la anunțuri pentru detalii în cazul anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare.
• Backend de optimizare a anunțurilor: aceasta include cuvintele cheie pe care le utilizați pentru anunțul dvs. în funcție de intenția utilizatorului și de opțiunile de direcționare pe care le selectați în platforma dvs. de publicitate, ținând cont de persoanele dvs. de cumpărător.

Anunțul dvs. este optimizat pentru utilizator numai atunci când v-ați ocupat atât de front-end, cât și de backend-ul optimizării anunțurilor. Pentru a vă asigura că optimizarea anunțurilor dvs. este suficient de puternică pentru a avea ca rezultat o rată de clic mai mare și, în cele din urmă, să conducă la conversii după clic, să vedem cum se încadrează în piramida ierarhiei de optimizare.

Ce este piramida ierarhiei de optimizare?

Dezvoltată de frații Eisenberg, piramida ierarhiei de optimizare prezintă nivelurile pe care trebuie să le aibă optimizarea dvs. pentru a avea un impact asupra potențialilor clienți și a garanta conversiile.

Piramida este alcătuită din 5 niveluri, iar fiecare nivel trebuie atins pentru a vă asigura că optimizarea dvs. este cea mai puternică. Parcurgerea acestor pași poate convinge clienții potențiali să ia acțiunea dorită – care în acest caz este un clic pe reclamă.

Iată cum arată piramida ierarhiei de optimizare:

Să ne uităm la fiecare nivel în mod individual în ceea ce privește optimizarea anunțurilor.

Funcţional

Acest nivel se ocupă de aspectul funcțional al reclamelor, adică reclamele dvs. funcționează corect. Dacă anunțurile dvs. grafice au animații, se încarcă corect și oferă o experiență bună pentru utilizator?

Extensiile dvs. la anunțurile afișate în Rețeaua de căutare funcționează corect atunci când un utilizator dă clic pe butonul clic-pentru-apel poate chiar să efectueze un apel?

Remedierea erorilor funcționale poate părea un fruct care nu se așteaptă, cu toate acestea, atunci când anunțurile dvs. funcționează corect, aveți potențialul de a avea rate de conversie ridicate.

Accesibil

Accesibilitatea se ocupă de receptivitatea. Reclamele dvs. sunt receptive? Își ajustează dimensiunea, aspectul și formatul pentru a se potrivi în toate dimensiunile ecranului?

Google Ads a introdus anunțuri adaptabile pentru Rețeaua de display Google în ianuarie 2017. Mărimea, aspectul și formatul anunțurilor adaptabile sunt adaptate pentru a se potrivi cu aspectul paginii web pe care acestea apar în opțiunile de direcționare și cu obiectivele campaniei pe care le-ați setat. .

Anunțurile adaptabile sunt un hibrid de anunțuri imagine, text și native și arată cam așa:

Accesibilitatea în ceea ce privește optimizarea anunțurilor se referă și la opțiunile de direcționare pe care le-ați selectat în platforma de publicitate aleasă. Trebuie să vă asigurați că anunțul dvs. este accesibil sau este afișat publicului țintă la momentul potrivit.

Când selectați cuvinte cheie pentru campania dvs. publicitară de căutare Google, țineți cont de intenția utilizatorului. De asemenea, ar trebui să utilizați cuvinte cheie negative pentru a exclude cuvintele cheie care nu sunt relevante pentru campania dvs., asigurând o direcționare mai bună a anunțurilor.

În ceea ce privește opțiunile de direcționare pentru anunțuri grafice, Google Ads vă oferă următoarele opțiuni pentru campaniile dvs. de marcă:

Facebook vă oferă opțiunea de a vă concentra pe alegerea specifică a datelor demografice, a locației, a intereselor și a comportamentelor. De asemenea, puteți alege trei tipuri de public:

• Segmente de public de bază: vă puteți selecta manual publicul pe baza datelor demografice și a locației acestora etc.
• Public personalizat: pur și simplu încărcați lista de contacte pe Facebook și conectați-vă cu clienții dvs. pe rețeaua socială.
• Segmente de public asemănătoare: Folosiți informațiile despre clienți pentru a găsi persoane similare cu acestea pe Facebook și afișați-le și anunțurile dvs.

Pentru a vă asigura că anunțul dvs. este accesibil, asigurați-vă că poate fi văzut de publicul țintă pe toate dispozitivele.

Utilizabil

Anunțul dvs. ar trebui să aibă o experiență bună pentru utilizator. O experiență bună de utilizare a reclamelor implică:

• Relevanță: este anunțul relevant pentru publicul căruia i se arată.
• Eficiență: pentru ca reclamele grafice să fie eficiente, imaginile sau alte media lor trebuie să se încarce corect. Eficiența în ceea ce privește anunțurile afișate în Rețeaua de căutare se referă la utilizarea optimă a extensiilor de anunțuri și la facilitarea înțelegerii acestora de către utilizatori.
• Non-intruzive: anunțurile ar trebui să fie non-intruzive. Nu ar trebui să perturbe ceea ce făcea utilizatorul, deoarece acest lucru scade șansele ca aceștia să facă clic pe anunțul dvs. Nu automatizați funcțiile de redare pentru anunțurile video și audio, deoarece tot ceea ce fac ele este să sperie vizitatorul (ceea ce nu este o tehnică bună de persuasiune.) Dacă anunțul dvs. se deschide ca o fereastră pop-up, butonul de ieșire ar trebui să fie vizibil, astfel încât utilizatorii cine nu vrea să dea clic pe el, îl poate închide pur și simplu.
• Lizibil: copia publicitară pe care o utilizați ar trebui să fie ușor de înțeles de către utilizatori. Pentru anunțuri grafice, asigurați-vă că copia publicitară poate fi citită pe fundalul anunțului și că butonul CTA contrastează cu fundalul.

Intuitiv

În optimizare, intuitivitatea ierarhiei se referă la potrivirea așteptărilor utilizatorilor cu locul lor în călătoria clientului. De asemenea, se referă la reducerea barierelor de intrare între o etapă a călătoriei clientului și următoarea.

Pentru a vă asigura că anunțul dvs. este intuitiv, puneți-vă următoarele întrebări:

1. Copia dvs. publicitară se potrivește cu ceea ce au avut în vedere utilizatorii când au introdus o interogare de căutare?
2. Faceți anunțuri grafice; în special anunțurile dvs. grafice de remarketing captează în mod eficient atenția utilizatorilor?

Pentru a vă asigura că anunțurile grafice de remarketing funcționează, trebuie să vă segmentați publicul și apoi să afișați acele segmente ale publicului dvs. anunțuri personalizate care sunt relevante pentru experiența pe care au avut-o atunci când au interacționat cu pagina dvs.

Potrivirea mesajelor joacă, de asemenea, un rol important în a face anunțul dvs. intuitiv, deoarece trebuie să luați în considerare întreaga călătorie a clienților.

Potrivirea mesajelor se referă la procesul de potrivire a conținutului publicitar cu pagina de destinație post-clic la care este conectat. Mesajul este întărit în mintea prospectului, iar ei știu că este relevant.

Optimizarea necesită clienților să treacă de la un activ digital la altul, iar conectarea reclamelor la pagini de destinație post-clic dedicate asigură că tranziția lor este fără probleme.

Să ne uităm la anunțul Facebook AppSumo și la pagina de destinație post-clic de conectare ca exemplu.

Iată cum arată anunțul:

• Titlul reclamei atrage atenția utilizatorilor menționând prețul și modul în care nu trebuie să plătiți prețul integral pentru software.
• Imaginea unui pirat de sumo este destul de clară și relevantă.
• Copia oferă utilizatorilor o idee despre ceea ce se pot aștepta să afle când fac clic pe anunț.

Aceasta este pagina de destinație post-clic către care este direcționat utilizatorul după clic pe anunț:

• Titlul paginii de destinație după clic întărește același mesaj ca și anunțul. Acest lucru conectează cele două piese ale puzzle-ului de marketing digital și îl asigură pe vizitator că au ajuns în locul potrivit.
• Logo-ul are aceeași persoană de sumo, un alt factor care adaugă relevanță.
• Pagina de destinație post-clic oferă ceea ce a promis anunțul, ceea ce sporește credibilitatea mărcii și crește șansele de conversie.

Este important să optimizați pagina de destinație pre-clic și post-clic pentru ca anunțurile dvs. să aibă un impact efectiv.

Convingator

Un anunț convingător este un anunț care comunică eficient oferta dvs., îmbunătățește motivația utilizatorilor și îi convinge să facă clic. Pentru ca anunțul dvs. să fie convingător, trebuie să reducă frecarea și să influențeze vizitatorii să facă clic.

Crearea de reclame optimizate persuasive necesită să adăugați anumite elemente. Să discutăm cum vă puteți optimiza Facebook și Google Ads.

Optimizarea reclamelor Facebook

Platforma vă permite să creați reclame în 6 formate:

• Anunțuri imagine: anunțurile imagine includ o imagine și câteva rânduri de text publicitar.
• Anunțuri video: puteți prezenta videoclipuri cu produse în anunțurile dvs. video de pe Facebook.
  Anunțuri carusel: aceste anunțuri vă permit să prezentați până la 10 imagini sau videoclipuri într-un singur anunț.
• Anunțuri de colecție: formatul de anunț de colecție vă permite să combinați videoclipuri, expunere de diapozitive și imagini. Utilizatorii pot de fapt să răsfoiască anunțurile de colecție pentru a vedea dacă găsesc ceva care merită să facă clic.
• Anunțuri de prezentare de diapozitive: anunțurile de prezentare de diapozitive vă permit să spuneți o poveste combinând text, sunet, imagini și videoclipuri.
• Anunțuri canvas: aceste anunțuri sunt anunțuri numai pentru dispozitive mobile care pot fi folosite pe dispozitive mobile pentru a prezenta produse sau pentru a apela înapoi vizitatorii pierduți prin remarketing.

O reclamă Facebook optimizată are următoarele caracteristici:

Vizual

Conținutul vizual face minuni pe Facebook, deoarece este tratat mai favorabil în algoritmul de optimizare a reclamelor Facebook. Conținutul vizual are, de asemenea, o reamintire și un atractiv mai bun. Asigurați-vă că elementele vizuale pe care le utilizați în anunțul dvs. Facebook sunt relevante pentru oferta pe care o promovează anunțul și, de asemenea, menține potrivirea mesajului cu pagina de destinație post-clic.

Iată ceea ce fac anunțul pe Facebook al Strategiei Your Sweet Spot și pagina de destinație post-clic corespunzătoare:

Relevant

Anunțurile dvs. trebuie să fie relevante pentru publicul care vă vede anunțurile. Reclamele care sunt de interes pentru public obțin un scor de relevanță mai mare și sunt tratate mai favorabil de Facebook.

Acest anunț CoSchedule Facebook primește puncte pentru relevanță, deoarece este un anunț de remarketing care a început să apară după ce am părăsit site-ul CoSchedule:

Propoziție de valoare unică

Propunerea dvs. de valoare este ceea ce atrage utilizatorii să facă clic pe anunțul dvs. Copia publicitară ar trebui să menționeze ceea ce oferiți și ar trebui să facă acest lucru într-o manieră convingătoare. Adăugarea de dovezi sociale și statistici în textul publicitar îl face mai credibil, crescând numărul de clicuri pe care le va obține anunțul dvs.

UVP-ul Klipfolio este menționat în mod explicit în titlul anunțului, „construiți și urmăriți KPI-uri pe un tablou de bord personalizat:

Ștergeți butonul de îndemn

Anunțul dvs. de pe Facebook ar trebui să aibă un buton de îndemn clar și contrastant care îi determină pe vizitatori să facă clic. Puteți include urgența copiei butonului sau puteți oferi o reducere pentru a face anunțul mai atractiv.

Iată ce face Quickbooks:

Creați reclame persuasive pe Facebook adăugând componentele anunțului de mai sus.

Optimizare Google Ads

Un anunț optimizat în Rețeaua de căutare Google ar trebui să aibă următoarele caracteristici:

Copie publicitară persuasivă și relevantă

Când creați o copie publicitară, gândiți-vă ca clientul dvs. și prezentați-vă oferta în mod clar: ținând cont de ceea ce clientul ar dori să știe.

De asemenea, ține cont de oferta ta - ce face produsul tău? Cum îi ajută pe vizitatori să-și rezolve problema? Ce te diferențiază de concurență? Creați o copie publicitară care să răspundă la aceste întrebări.

Textul publicitar ar trebui să fie, de asemenea, relevant pentru interogarea de căutare a utilizatorului.

O căutare pe Google pentru „instrumente de comunicare în echipă” arată anunțul lui Slack care este relevant pentru expresia de căutare și conține o mărturie și o descriere a ceea ce poate face instrumentul:

Utilizați extensii la anunțuri pentru a adăuga detalii

Extensiile la anunțuri vă permit să adăugați detalii la anunțurile dvs. de căutare. Unele extensii la anunțuri pe care le puteți utiliza includ extensia de locație, extensia cu informații suplimentare, extensia de apel și extensia pentru recenzii.

Anunțul de căutare al Marketo folosește extensia pentru recenzii pentru a prezenta o recenzie de către G2 Crowd:

Un anunț grafic Google optimizat trebuie să aibă următoarele caracteristici:

Copie publicitară persuasivă

Copia anunțului dvs. grafic ar trebui să prezinte în mod clar propunerea dvs. unică de valoare pentru a convinge utilizatorii să facă clic.

Copia publicitară a canalului include o copie persuasivă:

Imagine relevantă

Imaginea pe care o utilizați în anunțurile grafice ar trebui să fie relevantă pentru oferta dvs. Designul estetic general al anunțului dvs. ar trebui să se potrivească bine cu brandingul dvs. pentru a adăuga credibilitate ofertei dvs.

Anunțul grafic Jumpshot folosește o imagine relevantă a analizelor pentru un anunț care promovează analize centrate pe client, plus designul general al anunțului este pe marcă:

Buton CTA contrastant

Un buton de îndemn ar trebui să poată chema utilizatorii să facă clic pe anunț. Acest lucru se poate face cu ușurință prin crearea unui design de buton CTA care contrastează cu fundalul paginii și adăugând o copie a butonului acționabilă care este relevantă pentru ofertă.

Iată ce face Salesforce cu butonul CTA:

Creați campanii de marketing mai bune cu optimizarea anunțurilor

Prima interacțiune pe care o are clientul potențial cu marca dvs. este cel mai frecvent în anunțul dvs. Optimizarea anunțurilor vă ajută să faceți impresia corectă asupra publicului dvs. și optimizează restul călătoriei lor de conversie.

Anunțurile optimizate sunt relevante, au o copie orientată spre acțiune și sunt descriptive, astfel încât să iasă în evidență, iar vizitatorul să se simtă obligat să facă clic pe ele. Pentru ca anunțurile dvs. să fie cu adevărat optimizate, trebuie să le conectați la paginile de destinație post-clic relevante, deoarece aceste pagini dedicate vă asigură că nu pierdeți vizitatorul la anunț, dar ele progresează mai departe în canalul de marketing.

Conectați-vă întotdeauna toate anunțurile la pagini de destinație post-clic personalizate pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să vă creați paginile dedicate post-clic înregistrându-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.