4 pași pe care ar trebui să-i faceți pentru a vă optimiza paginile de destinație publicitare pentru conversii

În calitate de profesioniști în marketing, petrecem adesea ore întregi optimizând reclamele în timp ce uităm de unde trimitem oamenii.

E o mare greșeală. În schimb, ar trebui să tratăm anunțurile și paginile de destinație post-clic ca două părți ale unui întreg. Această abordare produce clienți potențiali mai buni și mai multe vânzări, traducându-se într-o rentabilitate mai bună a investiției și colegi mai fericiți.

Dacă doriți să vă duceți campaniile la următorul nivel, este esențial să fiți mai strategic cu paginile de destinație post-clic. Să descoperim modalități de optimizare a destinațiilor de plasare plătite și a paginilor de destinație după clic pe anunțuri.

Optimizați reclamele și paginile de destinație post-clic cu puncte dure

A lua legătura cu clienții pentru feedback este una dintre modalitățile mele preferate de a obține o verificare a activităților de marketing, inclusiv campaniile noastre plătite și paginile de destinație post-clic.

Puteți face acest lucru prin alegerea unui client care are o relație bună cu compania dvs. Indicatori precum valoarea ridicată a clienților pe durata de viață sau multă implicare pe rețelele sociale vă pot ajuta să găsiți aceste bijuterii.

Contactați-i pentru un interviu personal sau video și spuneți că sunteți în căutarea unui feedback sincer cu privire la strategiile dvs. de marketing și de produs. Întrebările pot include:

• Cum ne-ai găsit inițial?
• Cine sunt concurenții noștri?
• La ce punct dureros răspundem cel mai bine?
• Care este partea ta preferată a produsului nostru?
• Ce caracteristici vrei să vezi în continuare?
• Cu ce ​​probleme te confrunți cel mai des în locul tău de muncă?

Puteți folosi răspunsurile la aceste întrebări pentru a sublinia de ce un prospect are nevoie de produsul dvs. Adăugați punctele lor dure la anunțul dvs. și titlurile paginii de destinație post-clic, dezvoltați conținut închis care să consilieze cu privire la problemele cu care se confruntă în locurile lor de muncă și promovați caracteristica produsului preferat în toată lumea.

Campania de webinar a lui New Relic face o treabă grozavă de a captiva oamenii prin evidențierea punctelor dureroase. Anunțul său menționează nevoia agravantă a dezvoltatorilor de a monitoriza infrastructura complexă și arată cum New Relic este soluția, totul într-o singură propoziție.

Odată ce utilizatorul face clic pe pagina de destinație post-clic pe anunț, New Relic prezintă șase puncte de durere specifice pe care le abordează webinarul său. Acest format simplu și ușor de citit arată un nivel ridicat de înțelegere a publicului: dezvoltatorii au viziunea cu raze X a lui Superman atunci când vine vorba de a vedea prin jargonul de marketing.

Anunțul New Relic și pagina de destinație post-clic au fost, fără îndoială, informate de conversațiile anterioare cu clienții și dezvoltatorii reali. Interviul real cu publicul nostru țintă ne ajută pe toți să creștem nivelul campaniilor plătite și paginilor de destinație post-clic pe anunțuri fără nicio ghicitură.

Măsurați calitatea conversiilor plătite cu scorul potențial

Scorul de clienți potențiali evaluează cât de probabil este cineva să cumpere pe baza informațiilor și comportamentelor cunoscute. Puteți utiliza sute de factori pentru a marca clienții potențiali: locație, titlu, dimensiunea companiei, industrie, activitate pe site-ul web, implicare socială, venituri din clienți, deschideri de e-mail, formulare trimise și așa mai departe.

Scorul corect al clienților potențiali vă oferă o verificare reală a faptului dacă campaniile plătite și paginile de destinație post-clic pe anunțuri generează clienți potențiali buni sau greșeli directe.

Începeți prin a verifica clienții potențiali dintr-o anumită pagină de destinație post-clic, apoi comparați-i cu persoana vizată. Sunt aceleași sau atrageți pe altcineva din întâmplare?

Aceasta poate fi vina campaniilor publicitare sau a paginilor de destinație post-clic. Analizați copia, imaginile și alte elemente de design în ambele locuri și luați în considerare modul în care acestea ar putea influența clientul dvs. ideal.

Anunțul Tableau face o treabă grozavă în a atrage publicul dorit: agenți de marketing bazați pe date la companii de tehnologie. Copia menționează în mod explicit marketing și un punct de durere comun al supraîncărcării de date.

Când navigați la pagina de destinație după clic pe anunț, aceasta continuă să vizeze acest public specific, subliniind, de asemenea, cu precizie la ce se pot aștepta specialiștii în marketing de la cartea albă. Cireșa de deasupra este un citat de la un analist de marketing real, un membru al publicului țintă.

Puteți replica direcționarea expertă a clienților potențiali de la Tableau în paginile de destinație post-clic și copiere publicitară cu optimizări precum:

• Citat sau mărturie video de la companii sau cumpărători similare.
• Mențiuni specifice ale nivelului de vechime dorit (analist de marketing vs. CMO).
• Copie de titlu acționabilă care atinge o anumită problemă.
• Oferta de conținut specifică nevoilor unui public.

Aceste schimbări atrag clienți potențiali calificați, în timp ce îi descurajează pe cei nedoriți, rezultând campanii plătite puternice și o echipă de vânzări mai fericită.

Utilizați hărți termice pentru a analiza implicarea

Hărțile termice descoperă modul în care oamenii interacționează cu paginile urmărind mișcările mouse-ului, clicurile sau adâncimea derulării.

Rezultatul sunt vizualizări de date care arată modul în care utilizatorii consumă informațiile de pe o pagină. Petele roșii înseamnă mai multă activitate, iar zonele albastre indică mai puțină.

Puteți folosi hărțile termice pentru a îmbunătăți paginile de destinație post-clic prin mutarea îndemnurilor la acțiune în zonele roșii și lovirea informațiilor secundare în locuri mai reci sau eliminând-o complet.

Dar putem face și un pas mai departe utilizându-le pentru a monitoriza implicarea pe canalul plătit.

La începutul campaniilor, este normal să trimiteți oamenii către aceeași pagină de destinație post-clic, indiferent de destinația de plasare cu care s-au implicat. Obținem un alt nivel de perspectivă privind publicul utilizând hărți termice pentru a segmenta modul în care utilizatorii de pe diferite canale interacționează cu conținutul.

De exemplu, este posibil ca vizitatorii unei campanii YouTube pre-roll să nu dorească să vadă același videoclip afișat vizibil pe o pagină de destinație post-clic. Dar ascultătorii de anunțuri podcast ar putea aprecia un videoclip rapid care vă prezintă produsul.

Folosind hărțile termice, am putea vedea dacă aceste două canale au interacțiuni drastic diferite. Grupul YouTube s-ar putea derula rapid în jos pentru alte informații, în timp ce recomandările de podcast ar genera probabil o mulțime de activitate în jurul butonului de redare video.

Aceste informații pot fi folosite pentru a proiecta pagini de destinație post-clic care oferă informațiile de care clienții potențiali au nevoie pentru a converti. Un design mai relevant și un conținut util pot da rezultate mari în ratele de conversie.

Reclame de testare A/B și pagini de destinație post-clic

Testarea A/B arată diferite versiuni ale unei pagini pentru ca vizitatorii să vadă ce iterație duce la un rezultat mai mult dorit, cum ar fi conversii, clicuri sau plăți.

Putem folosi teste A/B pentru a face pagini de destinație post-clic pe anunțuri care sunt mașini eficiente, generatoare de clienți potențiali.

Să explorăm un exemplu din Stack Overflow. Folosește reclame Twitter pentru a viza recrutorii tehnici, oferind un raport despre salariile dezvoltatorilor în schimbul informațiilor de contact.

Presupunând că anunțul a avut performanțe bune, am putea testa părți ale reclamei pe pagina de destinație post-clic pentru a vedea dacă duce la mai multe conversii decât designul actual. Experimentele ar putea include:

• Adăugarea unei machete de carte 3D a ghidului.
• Schimbarea titlului secundar cu copia tweet.
• Folosind pictogramele de pe coperta ghidului pentru a adăuga mai multă culoare paginii.

Cu orice test A/B, limitați numărul de variații, astfel încât datele dvs. să demonstreze care schimbare duce la mai mult din rezultatul dorit. Încearcă să începi mare și să treci la schimbări mici — o modificare a conținutului îți va spune mai multe despre preferințele publicului decât schimbarea culorii butonului de trimitere.

De asemenea, este vital să existe o dimensiune a eșantionului suficient de semnificativă, care variază în funcție de obiectivele de creștere și ratele de conversie. Un calculator pentru dimensiunea eșantionului de test A/B ca acesta de la Evan Miller vă va spune cât de mare trebuie să fie audiența dvs. pentru rezultate semnificative.

În timp ce micile actualizări sunt ușor de respins, modificările iterative pot duce la rezultate uriașe în timp. Testele A/B vă spun, de asemenea, mai multe despre publicul dvs., pregătindu-vă să creați campanii mai puternice în continuare.

paginile de destinație post-clic și anunțurile merg mână în mână

Paginile de destinație post-clic grozave nu funcționează fără anunțuri semnificative, la fel cum anunțurile fenomenale se opresc fără pagini de destinație remarcabile post-clic.

Investirea timpului și învățarea din ambele produse vor crește nivelul campaniilor plătite și vor face din marketingul dvs. o mașină de generare de clienți potențiali bine reglată.

Pentru a transforma clicurile pe anunțuri în conversii, creați pagini post-clic dedicate, care se încarcă rapid pentru fiecare ofertă. Vedeți cum puteți oferi publicului pagini de destinație unice după clic, înregistrându-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.

Biografia autorului:

Joshua Schnell este manager de marketing la BuySellAds. El este, de asemenea, fondatorul și redactorul-șef al Macgasm.net, un blog axat pe toate lucrurile Apple Inc. Și, din moment ce toate acestea nu-i oferă suficient conținut pentru a se certa, este și jurnalist de tehnologie în timpul liber cu linii de bază. la PCWorld, Macworld, TechHive și HubSpot. Spune-i ce părere ai despre acest articol pe twitter.