Cum să creați pagini de destinație contabile la care să nu vă uitați

Companiile de contabilitate din ziua de azi trebuie să convingă potențialii că firma lor are expertiza necesară și că folosirea serviciului lor este cea mai bună soluție pentru a gestiona înregistrările financiare și pentru a rămâne în conformitate cu toate legile de stat și federale. Având o abundență de site-uri de contabilitate doar la o căutare rapidă pe Google, cum se va diferenția al dvs. de concurență și va câștiga mai multe afaceri? Cum va câștiga firma dvs. de contabilitate încrederea oamenilor și îi va transforma în clienți plătitori?

Pentru a face acest lucru, cele mai bune site-uri web de contabilitate își promovează serviciile cu pagini de destinație post-clic, deoarece paginile de destinație post-clic sunt concepute pentru conversie și utilizate în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului.

Ce este o pagină de destinație post-clic?

O pagină de destinație post-clic este o pagină de sine stătătoare care utilizează elemente persuasive, cum ar fi copie orientată spre beneficii, insigne de încredere, mărturii și CTA-uri contrastante pentru a-i determina pe vizitatori să întreprindă o anumită acțiune. Această acțiune ar putea fi începerea unei încercări gratuite, primirea unei cotații, înregistrarea pentru un webinar și multe altele.

Similar companiilor de servicii financiare care folosesc pagini de destinație post-clic, industria contabilă folosește și aceste pagini dedicate pentru a crea o primă impresie excelentă, pentru a genera clienți potențiali și vânzări. Să vedem cât de bine îi folosesc liderii din industria contabilă pentru a muta clienții potențiali prin pâlnia de marketing către vânzare.

Contabilitatea paginilor de destinație post-clic

(Rețineți că, pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra pliului. Poate fi necesar să faceți clic pe pagină pentru a vedea unele dintre punctele pe care le discutăm și unele pagini poate fi supus testării A/B cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

FreshBooks

Această pagină de destinație FreshBooks post-clic este de fapt o pagină de destinație post-clic. Acest lucru se datorează faptului că odată ce se face clic pe oricare dintre butoanele CTA, clienții potențiali sunt trimiși la acest formular de înscriere.

Cu toate acestea, această pagină de destinație contabilă post-clic face o primă impresie puternică, deoarece antetul indică valoarea oferită de serviciu, iar imaginea arată pe cineva care folosește software-ul FreshBooks. În plus, vizitatorii pot vedea rapid că FreshBooks este o companie de software de contabilitate credibilă dacă Forbes, CNN și The New York Times le-au prezentat pe site-urile lor respective.

Odată ce derulați sub fold, mărturiile detaliate (completate cu titlul și afilierea) ajută, de asemenea, să vindeți valoarea software-ului de contabilitate FreshBooks. Secțiunea de Întrebări frecvente pliabilă este o atingere plăcută, deoarece răspunde la unele întrebări frecvente fără a-i forța pe clienții potențiali să părăsească pagina. Pentru a completa aspectele pozitive, cuvântul „gratuit” este folosit în fiecare buton CTA și dovadă socială (10 milioane de oameni care folosesc FreshBooks, ambele îi ajută să-i convingă pe vizitatori să dea clic și să înceapă o încercare gratuită.

Cu toate acestea, pagina nu este lipsită de defecte. În primul rând, logo-ul cu hyperlink din antet face ca vizitatorii să abandoneze această pagină fără a face conversie. Ar putea fi adăugat mai mult spațiu alb pe toată pagina pentru a permite fiecărui element să fie observat și mai mult. Adresa de e-mail a centrului de ajutor și rețelele sociale nu sunt necesare și acționează doar ca linkuri de ieșire în afara acestei oferte de încercare gratuită. Doar eliminarea acelor link-uri ar ajuta la menținerea atenției pe pagină și ar face clic pe oricare dintre butoanele CTA.

Pregatirea taxelor

Serviciile de pregătire fiscală simplifică viața angajaților și a proprietarilor de afaceri. Prin pregătirea declarațiilor fiscale contra unei taxe, serviciile de pregătire a impozitelor permit acelor părți să se concentreze asupra activității lor în loc de complexitatea legislației fiscale. Să evaluăm modul în care serviciile de pregătire fiscală folosesc paginile de destinație post-clic pentru a convinge potențialii să devină clienți.

H&R Block

Eliminarea navigării în antet și subsol a fost un prim pas grozav pe care l-a făcut H&R Block atunci când a proiectat această pagină de destinație post-clic.

H&R Block folosește, de asemenea, o pagină de clic pentru clienții potențiali să își depună impozitele online. Când vizitatorii ajung pe pagină, știu imediat că oferta H&R Block este gratuită cu rândul de zerouri. Singurul lucru care l-ar face mai evident este dacă titlul ar folosi cuvântul „gratuit”. Glisorul de mărturie adaugă un element de persuasiune frumos paginii, iar drepturile de autor din 2017 le informează vizitatorilor că pagina este actualizată cu anul fiscal curent.

Cu toate acestea, H&R Block ar putea face destul de mult pentru a optimiza această pagină. În primul rând, eliminarea hyperlinkului din sigla lor din stânga sus nu ar schimba butonul CTA „Fișier gratuit” într-o culoare mai contrastantă l-ar ajuta să atragă mai multă atenție și să genereze mai multe clicuri. De asemenea, crearea unei copii mai bune, cum ar fi „File My Taxes for Free” poate determina mai mulți oameni să facă clic pe butonul și să înceapă procesul.

Ceea ce lipsește din această pagină sunt insignele de încredere și dovezile sociale mai explicite. Care a fost rambursarea medie a taxelor H&R Block pentru clienții foști? H&R Block a câștigat vreun premiu din industrie? Adăugarea ambelor elemente ar putea atrage mai mulți oameni să facă clic pe butonul CTA și să își depună impozitele online.

Jackson Hewitt

Garanția maximă de rambursare este elementul cel mai convingător de pe această pagină de destinație post-clic, așa că este bine că este primul lucru pe care îl va vedea un vizitator la sosire. Eliminarea navigației din antet și subsol este inteligentă, deoarece reduce distracția la minimum și concentrează pagina pe oferirea celor mai bune opțiuni de economisire. Indiciul vizual privind privirea ochilor îi influențează pe oameni să citească secțiunea Întrebări frecvente, dar o mai bună utilizare a indicației vizuale ar fi ca el să se uite la butonul CTA „Găsiți un birou local”.

Din păcate, acolo se opresc aspectele pozitive. Care este scopul principal al acestei pagini? Este pentru a găsi un birou local Jackson Hewitt sau pentru a afla mai multe despre opțiunile de economisire? Majoritatea paginii este albastră, așa că nu are sens să aveți și butoanele CTA albastre. Schimbarea butonului CTA în verde sau portocaliu l-ar face mai vizibil și ar genera mai multe clicuri.

Pagina de destinație post-clic include mai multe link-uri care permit vizitatorilor să părăsească pagina fără conversie. Cel mai important, logo-ul lui Jackson Hewitt trimite către pagina de pornire, iar butonul CTA „Aflați mai multe” trimite către pagina lor de pe site-ul NerdWallet.

Pentru a ajuta la reducerea dezordinei paginilor, Jackson Hewitt ar putea duplica designul cu întrebări frecvente pliabile al FreshBooks, astfel încât răspunsurile să fie dezvăluite doar după ce se face clic pe întrebare. Opțiunea de design alternativă ar fi adăugarea de spațiu alb în întreaga pagină cu niște indicații direcționale ale săgeților. Acest lucru ar încuraja vizitatorii să deruleze în jos și să evalueze restul ofertei.

TurboTax

La sosire, vizitatorii știu imediat că TurboTax oferă clienților posibilitatea de a începe gratuit. Această pagină este scurtă și concisă, dar încă folosește bine spațiul alb pentru a evidenția natura și beneficiile cu costuri zero ale utilizării TurboTax. Imaginea femeii care folosește TurboTax pentru a-și primi rambursarea oferă valoare, deoarece arată vizitatorilor pe cineva care a profitat de ofertă cu un efect pozitiv.

Nu există prea multă copie, dar asta nu este neapărat un lucru rău, deoarece scopul principal este de a sublinia programul de depunere cu costuri zero. Sublinierea faptului că oamenii își pot captura W-2 cu telefonul și că platforma este compatibilă cu mai multe dispozitive le oferă oamenilor libertatea de a-și depune taxele oricum doresc.

Insignele de încredere în securitate din subsol îi informează vizitatorilor că TurboTax este un program sigur în care pot avea încredere cu informațiile lor sensibile. TurboTax ar putea plasa aceste insigne de încredere mai aproape de CTA pentru a spori efectul lor asupra conversiilor.

Sigla din antet trimite înapoi la site-ul web principal al TurboTax, care oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina. Includerea câtorva mărturii și dovezi sociale de la clienți ar putea ajuta la creșterea conversiilor, deoarece clienții potențiali doresc să fie siguri că TurboTax este un serviciu de renume în care pot avea încredere.

Legea fiscală

Această pagină de destinație post-clic din Legea fiscală face o primă impresie grozavă. În primul rând, absența unei navigări în antet și a unui titlu convingător îi face pe vizitatori să dorească să afle mai multe despre ofertă. În continuare, copia continuă să evidențieze faptul că Tax Act costă cu 53 USD mai puțin decât TurboTax, care este o variabilă distinctivă pentru clienții potențiali care fac cumpărături comparative.

Derulând în jos, bannerul lipicios întărește economiile de costuri față de TurboTax și pentru vizitatorii „Începeți”. Există un spațiu alb amplu care permite fiecărui element să atragă atenția, cum ar fi diagrama de comparație. Graficul este grozav pentru că evidențiază suportul pentru clienți și costul scăzut al utilizării Tax Act. Chiar mai jos pe pagină este o demonstrație animată a modului în care Tax Act îți va gestiona impozitele. În cele din urmă, insignele de securitate precum cele de la Norton și TRUSTe insuflă încredere și încredere vizitatorilor, deoarece știu că informațiile lor vor fi păstrate în siguranță.

Cu toate acestea, cea mai mare greșeală de pe această pagină sunt butoanele CTA, deoarece se îmbină cu fundalul și elementele din jur. Videoclipurile scurte sunt în regulă, dar dacă ar prezenta mărturii ale clienților, ar fi mai convingător la generarea de clicuri pe butoane. Mai multe link-uri de ieșire atașate la sigla Tax Act și la rețelele sociale oferă modalități ușoare pentru ca vizitatorii să devină distrași și să nu se concentreze pe conversie. Pur și simplu eliminarea acestor legături ar menține vizitatorii implicați pe pagină și mult mai aproape de conversie.

Contabilitate

Conducerea unei afaceri este o afacere care consumă timp, iar directorii și managerii care iau decizii de zi cu zi au nevoie de cineva care se ocupă de cărți. Companiile de toate dimensiunile au nevoie de contabili pentru a-și înregistra tranzacțiile financiare. Să vedem cum acești contabili folosesc paginile de destinație post-clic pentru a converti clienții potențiali.

Zenefits

Pentru început, nicio navigare în antet și un buton CTA contrastant îi mențin pe vizitatori concentrați asupra paginii și a demonstrației. În plus, privirea omului este îndreptată către formular și butonul CTA care servește drept indiciu vizual pentru a completa formularul. Forma scurtă reduce fricțiunile și permite vizitatorilor să răscumpere oferta fără a fi nevoiți să divulge prea multe informații personale. Garanția de confidențialitate de sub CTA este bună, dar conectarea acesteia la politica de confidențialitate ar fi și mai bine pentru a atenua orice îngrijorare.

Imaginea este relevantă pentru ofertă deoarece bărbatul folosește platforma Zenefits pentru a-și face statul de plată. „Peste 20.000 de companii iubesc Zenefits” este o dovadă socială excelentă, iar insignele clienților de la mărci mari precum CNN, Forbes și Bloomberg inspiră încredere și îi face pe vizitatori să se simtă confortabil în ceea ce privește conversia.

Pe de altă parte, logo-ul Zenefits trimite către pagina de pornire, oferind vizitatorilor posibilitatea de a pleca fără a face conversie. Copia CTA „Urmăriți demonstrația” nu este atât de inspirată pe cât ar putea fi și nu îi determină cu adevărat pe potențialii să ia măsuri. O expresie mai bună ar putea fi „Arătați-mi demonstrația”. Mărturiile de mai jos sunt completări grozave, dar fără o lovitură în cap, par puțin goale. Logo-ul din antet trimite, de asemenea, înapoi la site-ul principal, oferind vizitatorilor posibilitatea de a pleca fără a efectua conversia.

Paychex

Pagina de destinație post-clic a Paychex are multe avantaje. Pentru început, numărul de telefon click-to-call facilitează contactarea companiei pentru clienții potențiali interesați. În plus, logo-ul lor nu este legat, deci nu este o distragere a atenției. Copierea minimă face ca pagina să fie rapid și ușor de scanat, iar pagina este bine echilibrată. Dovada socială (600.000 de afaceri), statisticile impresionante și mărturia video, toate adaugă încredere și credibilitate companiei pentru această ofertă de preț gratuită. În cele din urmă, marele buton verde CTA contrastează cu schema albastră, așa că nu este ușor de ratat.

Forma cu 7 câmpuri ar crește în mod normal frecarea. Dar, în acest caz, cererea de preț înseamnă că prospectul este mai jos în pâlnie și în stadiul de decizie. Deci, are sens ca Paychex să solicite toate aceste câmpuri.

Pentru a optimiza și mai mult pagina, Paychex ar putea înlocui fotografiile de stoc cu un manager de contabilitate care face salarizare cu software-ul. Scrierea unei copii CTA mai bune, care este mai relevantă pentru ofertă, ar putea ajuta, de asemenea, la îmbunătățirea paginii de destinație post-clic. „Începe acum” nu inspiră acțiune la fel de mult ca „Afișează-mi prețurile”. De asemenea, despre ce este „Menționează această ofertă” atașat? Vizitatorii trebuie să-l decupeze așa cum indică foarfecele? Poate că un cod de cupon pe care clienții potențiali îl pot trimite la plata pentru serviciu ar funcționa mai bine.

Insperitatea

Această pagină de destinație contabilă post-clic face multe lucruri bine. Sigla din antet nu trimite înapoi la site-ul principal și nici un meniu de navigare înseamnă că nu există o ieșire ușoară din pagină. Numărul de telefon din antet este clic-pentru-apel - oferind vizitatorilor o altă modalitate de a se conecta cu Insperity rapid și ușor.

Copie de dimensiuni mici cu marcatori facilitează scanarea paginii vizitatorilor și înțelegerea ofertei. Culoarea galbenă a butonului CTA iese în evidență față de elementele din jur și atrage atenția și clicurile maxime. Utilizarea gratuită de către copia CTA este o modalitate bună de a împinge clienții potențiali să convertească.

Sub fold, mai multe mărturii (completate cu imaginea capului, numele și organizarea) vorbesc despre valoarea Insperity și îi ajută să-i convingă pe vizitatori să solicite o ofertă gratuită. Până în acel moment, „gratuit” este folosit în toate cele patru CTA cooperative, așa că este foarte clar că această ofertă nu are niciun cost. Când derulați în jos, obțineți o mărturie care oferă valoare. Mărturii ca acestea le permit vizitatorilor să știe că alte persoane au avut deja succes folosind serviciul Insperity. Derulați și mai departe în jos și veți obține o scurtă mărturie video împreună cu alte două mărturii tradiționale.

În plus, fiecare buton CTA este o înscriere în doi pași care afișează formularul de captare a clienților potențiali, astfel încât doar potențialii foarte interesați să vadă formularul. În cele din urmă, insigna QuickBooks de sub primul CTA ajută la insuflarea unui sentiment de încredere în faptul că Insperity este în parteneriat cu un lider din industrie.

ADP

Unul dintre cele mai bune lucruri despre această pagină de destinație post-clic ADP este că are mai multe butoane CTA cooperante - toate oferind o demonstrație - care contrastează cu pagina. De asemenea, numărul de telefon clic-pentru-apel din antet facilitează vizitatorilor să contacteze ADP cu orice întrebări, printr-un clic pe un buton.

Sub fold, pagina devine și mai bună. Titlurile secundare explică oferta, iar capturile de ecran ale software-ului ADP care funcționează pe desktop și mobil arată că platforma este versatilă. Indicațiile vizuale cu săgeți îl determină pe vizitator să continue să deruleze în jos pe pagină, spațiul alb ajută la atragerea atenției asupra iconografiei, iar mărturiile detaliate vorbesc despre beneficiile utilizării ADP. Dacă acest lucru nu este suficient, premiile din industrie adaugă credibilitate companiei.

Cele mai mari zone de îmbunătățire sunt meniul hamburger, copierea CTA și funcția de chat live. Meniul hamburger din dreapta sus oferă rute ușoare de ieșire de la această pagină de destinație post-clic către paginile angajaților și link-uri administrative HR, care sunt contraproductive pentru generarea de înregistrări demo. Copia CTA ar putea fi optimizată și mai personalizată pentru vizitator. „Solicitați o demonstrație” este în regulă, dar schimbarea acesteia în „Afișează-mi o demonstrație” sau „Programează-mi demonstrația” este puțin mai relevantă și mai inspirată pentru a lua măsuri. În cele din urmă, chatul live este, de asemenea, o atingere plăcută, dar dacă caseta de dialog s-ar deschide pe pagina de destinație post-clic în loc de o pagină nouă, i-ar păstra pe vizitatori concentrați asupra acestei oferte demo.

Ce pagină de destinație contabilă după clic te-ar inspira să acționezi?

Ce elemente persuasive folosiți cu paginile de destinație post-clic de contabilitate? Paginile dvs. fac tot posibilul pentru a convinge vizitatorii să convertească și să facă afaceri cu dvs.?

Conectați-vă întotdeauna toate anunțurile la pagini de destinație post-clic personalizate pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să vă creați paginile dedicate post-clic înregistrându-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.