Tactici de marketing bazate pe cont la costuri reduse pentru IMM-uri

Crezi că marketingul bazat pe cont este doar pentru companiile mari?

Mai gandeste-te.

ABM este o strategie de vânzări și marketing incredibil de eficientă pentru companiile IMM-uri care doresc să profite la maximum de bugetul lor.

Să vorbim despre ce este marketingul bazat pe cont și despre cum poate contribui la generarea de venituri pentru afacerea dvs.

Dacă sunteți deja familiarizat cu marketingul bazat pe cont, nu ezitați să treceți mai departe la strategiile din secțiunea următoare. Cu toate acestea, există o mulțime de beneficii specifice IMM-urilor pe care ar trebui să le cunoașteți.

Leadfeeder vă arată ce companii vă vizitează site-ul web, astfel încât să puteți construi campanii ABM mai bune. Încercați-ne gratuit timp de 14 zile.

Ce este marketingul bazat pe cont?

Marketingul bazat pe cont este o strategie în care companiile vizează anumite conturi țintă pentru conversie, mai degrabă decât să vizeze un grup mare și să le mute prin canalul de vânzări sau de marketing. Este cel mai des folosit de organizațiile B2B.

De exemplu, dacă oferiți un instrument de social media pentru companiile de software, în loc să utilizați reclame de direcționare pe Facebook sau LinkedIn, puteți face o listă cu companiile de software care ar putea folosi instrumentul dvs. și să le contactați direct.

Beneficiile marketingului bazat pe cont pentru IMM-uri

Marketingul bazat pe cont este ideal pentru IMM-uri, deoarece poate limita cheltuielile de publicitate și marketing irosite. În loc să vizați 100 de companii care *ar putea* să fie interesate de oferta dvs., vă puteți concentra pe anumite companii care au șanse mai mari să facă conversii.

De exemplu, puteți utiliza Leadfeeder pentru a vedea ce companii vizitează site-ul dvs., le sortați după relevanță, apoi urmăriți comportamentul utilizatorilor pentru a vedea ce companii au vizitat de mai multe ori. Apoi, puteți contacta direct pe LinkedIn sau puteți crea o campanie ABM personalizată.

Iată câteva motive suplimentare pentru care marketingul bazat pe cont este ideal pentru IMM-uri în B2B:

• Mai puține valori de urmărit, astfel încât să petreceți mai puțin timp analizei datelor.

• Tacticile ABM sunt orientate către obiective, așa că puteți vedea cu ușurință dacă eforturile dvs. dau roade.

• Scurtează ciclul de vânzări, deoarece puteți elimina mai repede perspectivele cu valoare scăzută.

• Vă ajută să vă evidențiați prin crearea unei conexiuni personalizate.

• Poate reduce rata de pierdere, deoarece cunoașteți clienții personal, făcându-i mai probabil să contacteze atunci când au o problemă, mai degrabă decât să anuleze.

Unul dintre cele mai mari beneficii ale ABM este că este mai rentabil, deoarece vizați doar conturi care și-au exprimat deja interesul pentru compania dvs.

Tactici de marketing bazate pe cont la costuri reduse pentru a genera venituri IMM-urilor

O căutare rapidă pe internet vă va arăta că există sute de tactici ABM diferite. Problema? Cele mai multe dintre aceste strategii vizează companii mari cu bugete și mai mari.

Vestea bună este că nu trebuie să aveți un buget masiv pentru a utiliza ABM. De fapt, ABM nu trebuie să vă coste deloc mult - acesta este unul dintre motivele pentru care este o strategie atât de ideală pentru IMM-uri.

Să ne uităm la câteva tactici ABM ieftine pe care le poți folosi pentru a-ți impulsiona afacerea.

Găsiți conturile potrivite pentru a viza

O campanie ABM excelentă începe cu găsirea conturilor potrivite pe care să le vizați. În loc să vizați conturi aleatorii, utilizați Leadfeeder pentru a vedea ce companii v-au vizitat site-ul web și adăugați-le la lista dvs. de destinații ABM.

De exemplu, este posibil să observați că o anumită companie v-a vizitat site-ul de mai multe ori în ultima săptămână și a petrecut mult timp pe site, ca în acest exemplu:

Acest cont este probabil potrivit pentru o campanie ABM, deoarece vă puteți da seama că sunt foarte implicați cu site-ul dvs. Ei știu deja cine ești, așa că sensibilizarea personalizată va fi probabil mai eficientă.

Și mai bine, Leadfeeder oferă o versiune gratuită și o perioadă de încercare gratuită de 14 zile, astfel încât să îl puteți încerca mai întâi, făcându-l un instrument ABM rentabil.

Creați videoclipuri personalizate

Crearea video obișnuia să necesite sute de dolari în echipamente de ultimă generație. În zilele noastre, nu aveți nevoie de mult mai mult decât de un smartphone pentru a realiza videoclipuri de înaltă calitate care să vă ajute afacerea să se deosebească.

După ce utilizați Leadfeeder pentru a determina ce conturi să vizați, puteți crea un videoclip personalizat, ca acesta pe care l-a făcut Vidyard:

1Huddle este o platformă care ajută companiile să-și implice angajații și să ofere o formare mai eficientă. Folosind Vidyard pentru a crea și a trimite videoclipuri personalizate, au crescut rata de deschidere la 68% și rata de răspuns la 12% - mult mai mare decât câștigă majoritatea echipelor de vânzări cu e-mailuri reci. Deoarece videoclipurile lor sunt scurte și periculoase, crearea fiecăruia durează doar câteva minute.

Și mai bine, clienții lor se bucură de sentimentul creativ și personalizat.

Folosirea videoclipurilor vă permite să partajați informații, cum ar fi modul în care oferta dvs. poate rezolva o anumită problemă, în mai puțin timp și creează o conexiune mai personală decât un e-mail rece.

Rețineți că puteți urmări vizionările video și puteți vedea dacă companiile vin pe site-ul dvs. după ce vizionează un videoclip în Leadfeeder prin filtrul „redare video”.

Trimiteți pachete și cadouri IRL

Lumea online este nebun de competitivă. Companiile pot primi zeci de e-mailuri reci pe zi și pot vedea mii de reclame, făcându-le amorțite de eforturile tale. În plus, blocarele de anunțuri și filtrele de e-mail devin din ce în ce mai inteligente, ceea ce face mai greu ca niciodată să ajungi la utilizatori prin marketing digital.

Știți unde majoritatea companiilor nu sunt copleșite? Cutia lor poștală fizică. Poșta fizică este mult mai probabil să fie deschisă și citită.

De fapt, rata medie de deschidere pentru corespondența directă este de până la 90% – ați văzut vreodată rate de deschidere a e-mailurilor atât de mari? Știu că nu am făcut-o.

Și mai bine, cadourile sau pachetele prin poștă directă nu trebuie să fie neapărat scumpe - la urma urmei, le veți trimite doar la câteva conturi.

Tipalti, un instrument software pentru conturi plătibile, a generat venituri de aproape 3 milioane de dolari printr-o campanie ABM care a inclus trimiterea unei cutii de gogoși de marcă.

Creați o pagină de pornire dinamică

Nu ar fi grozav dacă pagina dvs. de start ar primi clienți potențiali pe nume? Nu este science fiction, este de fapt posibil să vă personalizați site-ul folosind conținut dinamic.

De exemplu, puteți utiliza date primare pentru a segmenta publicul și apoi a le identifica, astfel încât să puteți oferi salutări personalizate, CTA-uri dinamice care se potrivesc cu industria sau intenția utilizatorului și să recomandați conținut personalizat.

Deși există instrumente plătite care fac acest lucru, cum ar fi Personyze, puteți utiliza și Google Tag Manager pentru a adăuga conținut dinamic pe site-ul dvs.

Deși conținutul dinamic singur nu va genera profituri uriașe, acesta vă poate sprijini eforturile ABM, arătând clienții potențiali de care acordați atenție ceea ce au nevoie.

Cheia pentru ABM cu costuri reduse este testarea

Când vine vorba de ABM, cheia este să testați diferite strategii până când găsiți una care se potrivește afacerii dvs. și conduce la rezultatele dorite. Amintiți-vă, nu trebuie să investiți în instrumente de lux sau să cheltuiți mii de dolari pentru a atrage clienți în afacerea dvs.

În schimb, fiți intenționat cu privire la companiile pe care le vizați și acordați atenție datelor. Când vine vorba de eficiența ABM, cifrele nu mint.

Doriți să vedeți dacă eforturile dvs. ABM dau roade? Leadfeeder identifică ce companii vă vizitează site-ul web prin urmărirea adresei IP și a datelor de domeniu. Încercați-ne gratuit timp de 14 zile.