Top instrumente de testare A/B pentru a vă optimiza ratele de conversie în 2021

Software-ul potrivit de testare A/B vă poate ajuta să generați mai mulți clienți potențiali și vânzări și să maximizați potențialul paginilor dvs. de destinație.

Cu atât de multe instrumente de testare A/B de pe piață, cum poți alege cea mai bună platformă care se potrivește programului tău de testare A/B?

Îmbunătățirea campaniilor dvs. de marketing online nu este un lucru unul și făcut. Testarea ar trebui făcută în mod constant pentru a ține pasul cu natura în continuă schimbare a web-ului și comportamentul consumatorilor.

De aceea, folosirea direcționării comportamentale este o necesitate pentru companiile care doresc să rămână pe linia de plutire online.

Adevărul este că schimbări subtile, cum ar fi schimbarea poziției formularului de înscriere pe pagina de destinație, schimbarea schemei de culori a site-ului, pot face o mare diferență.

Potrivit WordStream, rata medie de conversie a site-ului web este de 5%, în timp ce cele mai optimizate site-uri web au rate de conversie de 11% sau mai mult. Este de aproximativ 5 ori mai mult decât site-urile medii.

Deci de unde începi? Cum puteți găsi cea mai bună platformă de testare A/B pentru a optimiza ratele de conversie?

Citiți mai departe pentru a descoperi 15 dintre cele mai bune instrumente de testare A/B pentru fiecare nevoie și buget:

1. Convertiți

Convert este unul dintre cele mai importante instrumente de testare A/B pentru agențiile CRO. Este unul dintre cele mai rapide instrumente de testare în care puteți avea încredere, conceput pentru a elimina problemele care împiedică furnizorii de servicii CRO să își atingă strategia de optimizare.

Testerii A/B avansati pot accesa funcții precum gestionarea clipirii, defalcarea tiparelor de conversie și editare avansată.

Instrumentul de testare A/B de la Convert este diferit de multe alte instrumente de testare, deoarece respectă pe deplin confidențialitatea. Ce inseamna asta?

Nu stochează datele dvs. în setarea implicită și utilizează numai cookie-uri primare pentru a asigura urmărirea exactă a vizitatorilor.

De asemenea, puteți integra și sincroniza cu ușurință sistemul dvs. de marketing de conținut și datele din peste 80 de instrumente. Acest lucru vă oferă acces la un nivel mai profund de personalizare, folosind stiva dvs. de tehnologie existentă și făcând posibilă crearea de profiluri de clienți în timp real.

Pro

• Complet în conformitate cu confidențialitatea : nu sunt stocate niciodată date personale,
• Rapid și fără pâlpâire,
• Rulați teste nelimitate,
• Se integrează cu peste 80 de instrumente terță parte (de exemplu, Shopify, WordPress, Mixpanel, Hotjar),
• Asistență pentru clienți de încredere și rapidă.

Contra

• Segmentarea de bază a postului pe planul Kickstart.

2. AB Gustos

Ești pregătit să impulsionezi creșterea pe toate canalele digitale? AB Tasty adoptă o abordare incluzivă a testării A/B.

Este conceput pentru echipele de marketing și dezvoltare, manageri de produs, ingineri și dezvoltatori. Este un software bun de testare A/B pentru validarea opțiunilor, construirea de scenarii avansate de personalizare și segmentarea bazei de utilizatori.

Dacă vă concentrați pe maximizarea conversiilor, poate doriți să oferiți o șansă lui AB Tasty.

De asemenea, puteți testa două sau mai multe variante ale unui element de pe pagina dvs., de exemplu, textul îndemnului, imaginile sau culorile. Puteți face teste separate și puteți obține informații clare și bogate. Opțiunea de testare multivariată permite utilizatorilor să ruleze simultan teste combinate.

Pro

• Rulați experimente nelimitate,
• Interfață curată și ușor de utilizat,
• Funcția widget este distractiv de utilizat,
• Gamă largă de opțiuni de direcționare disponibile,
• Suport de încredere pentru clienți.

Contra

• Nu oferă informații automate despre performanța publicului (mai ales pentru un experiment activ).
• Integrarea Google Analytics este complexă, necesită codificare.

3. Optimizează

Optimizely este, fără îndoială, unul dintre cele mai de încredere software de testare A/B. A crescut pentru a deveni lider de piață. Este pentru echipele de produse și marketing.

Una dintre caracteristicile de bază pe care le veți iubi la acest instrument este capacitatea de a rula teste A/B pe mai multe pagini și platforme în același timp. Puține instrumente au această funcționalitate încorporată.

De exemplu, este ușor să rulați teste pe pagina dvs. de vânzări și pe pagina de contact, în timp ce testați și pagina de pornire pe mobil.

Deși Optimizely este lider de piață, cu adevărat îi împinge pe oameni cu structura sa de prețuri.

Planul Optimize X Web Business costă aprox. 64.000 USD anual pentru 10 milioane de afișări. Utilizatorii trebuie să plătească în avans pentru a-l folosi. Planul Enterprise costă peste 130.000 USD anual pentru aceleași impresii.

De asemenea, Optimizely nu are o opțiune de plată lunară, doar pachete de abonament anual. Aceasta este o problemă uriașă pentru utilizatorii care preferă să rămână cu un plan de plată lunar și să anuleze oricând.

Pe de altă parte, un dezavantaj este că îi obligă pe utilizatori să își asume un angajament pe termen lung.

Deși este mai ușor să anulați pe un plan lunar, nu este la fel de simplu cu un plan anual. De asemenea, este ușor ca asistența pentru clienți să piardă legătura cu utilizatorii odată ce un contract anual a fost semnat. Interacțiunea este redusă. Nu este așa cu un plan lunar.

Pro

• Interfață curată și ușor de utilizat pentru executarea testelor,
• Asistență rapidă pe iOS,
• Urmărirea evenimentelor este activată,
• Se integrează cu instrumente de analiză digitală (de exemplu, Google Analytics).

Contra

• Configurațiile evenimentelor sunt complexe,
• Este mai scump decât majoritatea instrumentelor din această listă (și prețul lor se schimbă mereu),
• Lipsește integrarea fragmentului,
• Asistența pentru clienți lipsește.

4. Zoho PageSense

PageSense (de la Zoho) este o platformă de optimizare și personalizare a conversiilor pentru companiile de marketing.

Pe lângă testarea de bază, utilizați acest instrument de testare A/B pentru a elimina frecarea în trimiterile de formulare și pentru a stimula conversiile. Aceasta este una dintre caracteristicile sale avansate.

De unde știi ce funcționează pe site-ul tău web fără a rula experimente?

Cu PageSense, puteți găsi acele valori critice care influențează conversiile. iNECTA, o companie care oferă o Soluție ERP Food comercianților de fructe de mare folosește această strategie.

Accentul companiei este de a ajuta utilizatorii săi să maximizeze vânzările în fiecare etapă a pâlniei.

Folosind PageSense, puteți identifica ceea ce îi determină pe vizitatori să se comporte într-un anumit fel atunci când ajung pe site-ul dvs.

Se integrează cu Google Analytics, Mixpanel, Google Ads, Intercom și multe altele.

PageSense vă permite să urmăriți, să analizați, să optimizați, să personalizați și să implicați vizitatorii site-ului dvs. pentru a maximiza conversiile.

Pro

• Rulați o mulțime de teste pe site-ul dvs. web,
• Instrumente de testare prin pâlnie ușor de utilizat,
• Este mai ieftin decât majoritatea concurenților.

Contra

• Recenziile online ale instrumentului menționează un suport slab al echipei

• Lipsește o secțiune avansată de editare a codului.

5. Leadformly

Leadformly este în primul rând un generator de formulare de captare a clienților potențiali. Cu toate acestea, obțineți și instrumente de testare A/B dedicate pentru formularele dvs. web. Este în primul rând pentru întreprinderile mici și mijlocii care doresc să creeze formulare web cu conversie ridicată, cu capabilități de notificări și scoruri de clienți potențiali.

Știți cât de importante sunt formularele web, prin urmare, testarea lor este esențială pentru a maximiza conversiile pe pagina dvs. de pornire, paginile de contact și paginile de vânzări.

Dacă formularul tău de contact nu se transformă bine, vei lăsa o mulțime de bani pe masă. De exemplu, după ce uSERP și-a crescut traficul organic, echipa a descoperit că a face oamenii să completeze formularul și să facă întrebări este singura acțiune care stimulează vânzările.

Oricât de simple sunt formularele web,

„ 74% dintre companii folosesc formulare web pentru a capta clienți potențiali, 49,7% declarând că formularele lor online sunt instrumentul lor de generare de clienți potențiali cu cea mai mare conversie.”

Funcțiile de testare A/B ale Leadformly oferă informații detaliate de care aveți nevoie atunci când utilizați formulare web pe pagina dvs.

De exemplu, puteți vedea la ce câmpuri se gândesc utilizatorii mai mult înainte de a le completa sau la ce câmpuri abandonează utilizatorii și de ce. Cu aceste informații, puteți crea formulare mai bune, puteți utiliza numărul potrivit de câmpuri sau puteți utiliza abordarea formularului în mai mulți pași pentru a stimula conversiile.

Pro

• Interfață ușor de utilizat,
• O colecție vastă de șabloane de formulare optimizate,
• Este mult mai ieftin în comparație cu concurența,
• Se integrează bine cu alte aplicații de marketing.

Contra

• Fără plan gratuit,
• Lipsește mult din funcționalitatea avansată a concurenților săi,
• API-ul este prea complex pentru a fi înțeles și utilizat.

6. VWO

VWO este un alt instrument stabilit în arena de testare A/B. Este o platformă de marketing all-in-one cu o suită completă de instrumente CRO concepute pentru comerțul electronic și întreprinderile mici.

Puteți să vă scalați testarea A/B folosind VWO, să efectuați experimente de marketing pe parcursul ciclului de viață al clienților și multe altele.

Această platformă oferă instrumente extinse pentru testarea A/B, experimente cu mai multe variante și adrese URL divizate.

Editorul vizual permite utilizatorilor să creeze variații fără a scrie o singură linie de cod, să utilizeze opțiuni avansate de direcționare și segmentare etc.

Una dintre caracteristicile companiei pe care le oferă VWO este codarea sa asincronă: concepută pentru a îmbunătăți modul în care funcționează testul pentru a evita timpii lenți de încărcare și pâlpâirea, care devine treptat o normă cu o mulțime de software de testare A/B.

Pro

• Adaptează-ți cu ușurință testele la scenarii unice,
• Construiți și executați rapid teste cu interfața de utilizare intuitivă,
• Instrumente de sondaj la fața locului pentru a obține feedback de la utilizatori,
• Instrumentele de înregistrare a sesiunilor vă arată modul în care oamenii vă folosesc site-ul,
• Asistență excelentă pentru clienți.

Contra

• Urmărirea formularelor poate fi îmbunătățită,
• Nu este util pentru site-urile web cu trafic redus,
• Nu se incarca repede,
• Vine cu un preț ridicat.

7. Leanprun

Leanplum oferă capabilități de testare A/B pentru a ajuta mărcile de top să stimuleze implicarea clienților pe mai multe canale prin e-mail, mobil și web.

Obțineți informații profunde despre campaniile dvs., astfel încât, atunci când testul nu reușește, puteți transforma eșecul în campanii câștigătoare.

De asemenea, puteți utiliza datele din analiza Keyword Gap pentru a efectua teste profitabile pe paginile dvs. optimizate SEO pentru a obține mai multe clicuri organice și mai mult trafic către paginile dvs.

Iată cum funcționează:

• Conectați-vă cu mesajul potrivit,
• Optimizați-vă conținutul prin teste A/B,
• Obțineți rentabilitatea investiției măsurabilă.

Producerea rentabilității investiției măsurabile este esențială pentru a rămâne în afaceri. Utilizați Leanplum pentru a genera conversii, astfel încât, atunci când clienții vă vizitează site-ul web, vă citesc e-mailul, vă accesează aplicația mobilă sau văd anunțul, să efectueze conversia.

Pro

• Un proces intuitiv și curat de configurare a campaniei.,
• Analize avansate pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine clienții,
• Instrumentul gestionează bine datele utilizatorului și segmentarea.

Contra

• Funcționalitatea de testare a e-mailului nu este suficient de robustă,
• Capacitățile de colaborare în echipă sunt limitate.

8. HubSpot

HubSpot este o platformă all-in-one de marketing și optimizare a ratei de conversie (CRO) pentru companiile de marketing și comercianții cu amănuntul online. De asemenea, oferă instrumente utile pentru testarea divizată a paginilor dvs.

Deși veți avea nevoie de planul Professional pentru a debloca funcțiile de testare A/B ale HubSpot, ar putea merita costul dacă doriți să fiți mai flexibil cu experimentele și să vă integrați cu CRM și segmentele de clienți.

Este ușor să configurați un test A/B.

După ce v-ați autentificat, urmați această cale:

1. Navigați la Marketing > Site > Pagini de destinație sau Pagini de site.

2. Faceți clic pe meniul derulant Acțiuni și alegeți Executați un test.

Adevărul este că HubSpot vine cu o etichetă de preț pentru întreprinderi, dar aveți o mulțime de instrumente încorporate, astfel încât nu trebuie să cheltuiți bani pe instrumente terțe și să construiți integrări.

Pentru organizațiile mari cu 100 – 1.000 de membri ai echipei, acest lucru ar putea însemna o productivitate sporită și mai puține provocări de integrare. Posibilitatea de a colabora dintr-un singur sistem poate crește rapid productivitatea și poate menține echipa sub control.

Pro

• Utilizați cu ușurință instrumentele de testare a e-mailului HubSpot,
• Urmărirea clienților potențiali este destul de ușoară,
• Rulați teste A/B complexe pe paginile dvs. de comerț electronic,
• Se integrează bine cu instrumente terțe.

Contra

• Testarea mobilă poate fi îmbunătățită,
• Ar putea fi dificil de navigat pentru CRO începători.

9. Aplicați

Apptimize oferă posibilitatea de a rula teste A/B pe aplicații mobile, funcționează cu dispozitive mobile iOS și Android.

Companiile și proprietarii de site-uri web pot desfășura experimente pe mobil, web și OTT și multe altele. Virgin Mobile, Discovery Channel Optus, Glassdoor, MotorTrend, Hoteluri și 1.800. Florile se numără printre clienții acestui instrument de testare A/B.

Astăzi, mobilul este un canal uriaș de marketing. Creșterea conversiilor aplicațiilor mobile este la fel de importantă ca și optimizarea site-urilor mobile și a aplicațiilor desktop. Cu Apptimize, puteți rula teste împărțite pe toate cele trei canale.

Pro

• Interfață de utilizator intuitivă și curată,
• Este util pentru testarea aplicațiilor mobile iOS și Android,
• Se integrează rapid cu alte instrumente de marketing,
• Are steaguri de caracteristici pentru a simplifica dezvoltarea.

Contra

• Necesită o curbă de învățare pentru a înțelege tabloul de bord de raportare.

10. Adobe Target

Cu instrumentul de testare Adobe Target A/B, agențiile de marketing și mărcile de top obțin o soluție de personalizare care ajută la identificarea performanțelor conținutului.

Testele sunt ușor de executat; informațiile bogate pot ajuta mărcile să creeze conținut mai bun și să le promoveze pe cele existente.

Adobe Target are un obiectiv clar de a ajuta companiile să își identifice cel mai bun conținut —

astfel încât să poată oferi clienților experiențele potrivite.

Instrumentul folosește un algoritm pentru a efectua automat modificări în funcție de comportamentul unui vizitator pe site-ul dvs. pentru a oferi exact ceea ce are nevoie. Puteți câștiga mai mulți bani personalizând experiența clientului pe pagina dvs.

Pro

• Interfața este ușor de utilizat,
• Oferă rapoarte precise de date în timp real,
• Se integrează bine cu Adobe Analytics,
• Instrumente de personalizare a site-ului web atât pentru începători, cât și pentru experți.

Contra

• Testarea la scară largă poate fi lentă,
• Editorul bazat pe formular necesită o curbă de învățare.

11. Conductrism

Conductrics este un software de testare A/B care permite marketerilor și dezvoltatorilor să configureze și să previzualizeze vizual variațiile de conținut, să se integreze în orice site, să testeze titluri, să implementeze învățarea automată etc.

Acest instrument este conceput pentru a ajuta companiile să ofere cele mai bune experiențe digitale fiecărui client care ajunge pe paginile lor web, indiferent de canalul (de exemplu, mobil, desktop, aplicație) pe care l-au folosit, în timp real.

Deci, indiferent dacă sunteți un startup, creați cursuri online sau în scena podcasting-ului, clienții dvs. trebuie să se conecteze personal cu marca dvs. Totul este să ofere experiențe bogate clienților tăi.

Conductrics iese în evidență față de concurență prin concentrarea asupra variațiilor care funcționează. Indiferent de ce vine echipa ta, poate fi testat.

Pro

• Caracteristica WYSIWYG face testarea ușoară pentru începători,
• Control deplin asupra experimentelor dvs.,
• Funcția Audience Discovery este la îndemână,
• Nu este necesar niciun script la configurarea testelor.

Contra

• Navigarea generală poate fi îmbunătățită,
• Nu este potrivit pentru utilizatorii avansați.

12. Kameleoon

Kameleoon este o personalizare bazată pe inteligență artificială și o platformă de testare A/B pentru comerțul electronic, marketing și întreprinderi.

Utilizează inteligența artificială pentru a genera un set de instrumente de personalizare care să vă ajute să optimizați conversiile pe site-ul dvs.

Prin inteligența artificială (AI), Kameleoon oferă câteva informații avansate despre vizitatorii pe care îi atragi pe site-ul tău.

Acest instrument este cel mai ideal pentru companiile și agenții de marketing pricepuți să desfășoare experimente și care doresc să se extindă. Utilizați informațiile adunate din testele dvs. pentru a implementa marketingul prin test.

Cu toate acestea, dacă tocmai ați început, instrumentele avansate ar putea fi prea complicate pentru a fi înțelese.

Pro

• Instrumentele de personalizare bazate pe inteligență artificială sunt ușor de utilizat,
• Obțineți informații fiabile despre date,
• Prevăd cu ușurință intenția vizitatorilor în timp real,
• Asistență excelentă pentru clienți.

Contra

• Instrumentul are o curbă de învățare abruptă,
• Nu este potrivit pentru începători.

13. Oracle Maxymiser

Oracle Maxymiser este un instrument de testare și personalizare A/B pentru companiile de marketing online și organizațiile consacrate.

Dacă sunteți preocupat de îmbunătățirea experienței clienților pe site-ul dvs. și de creșterea rentabilității investiției, setul de instrumente de testare oferite de Oracle Maxymiser vă poate ajuta să creați călătorii optimizate ale clienților pe site-uri web și aplicații mobile.

Este ideal atât pentru companiile B2B, cât și pentru companiile B2C care doresc să obțină informații despre clienți, să obțină recomandări despre ceea ce trebuie îmbunătățit și să înceapă să personalizeze experiențele clienților.

O caracteristică unică este că puteți viza cu ușurință cele mai profitabile segmente de clienți și lăsați instrumentul Oracle Maxymiser să construiască automat un profil de client pentru dvs.

Pro

• Configurați teste pe mai multe dispozitive (iOS, Android, Web),
• Obțineți informații mai profunde despre comportamentul clienților,
• Rulați teste complexe și accesați rapoarte într-un singur loc.

Contra

• Funcția de autoservire nu este de încredere,
• Interfața cu utilizatorul ar putea fi mai bună.

14. Divizat

Splitly utilizează inteligența artificială (AI) pentru a stimula conversiile pentru listele de produse Amazon.

Dacă sunteți comerciant Amazon FBA, puteți utiliza informațiile profunde pentru a obține mai mult trafic, pentru a vă crește vânzările și pentru a vă crește profitul.

Cu peste 35 de milioane de liste de produse Amazon, nu ai nicio șansă dacă nu faci ceva diferit.

Folosind o gamă de instrumente de testare Algorithmic Split oferite de Splitly, puteți testa fiecare element din lista de produse pentru a crește conversiile și profiturile.

De asemenea, vă puteți testa imaginile, prețurile, caracteristicile, titlurile, descrierile și cuvintele cheie vizate.

Pro

• Interfață de utilizator simplă,
• Folosiți AI pentru a înțelege ce doresc cumpărătorii Amazon,
• Testați mai multe listări de produse simultan,
• Economisiți timp cu testele automate separate,
• Este ieftin (începând de la 47 USD/lună).

Contra

• Este potrivit NUMAI pentru vânzătorii Amazon FBA,
• Planul Starter permite doar 3 teste simultane.

15. Comerciant în proaspăt

Freshmarketer (de la Freshworks) este o platformă inteligentă de automatizare a marketingului pentru echipele de marketing. Oferă echipelor instrumentele pentru a automatiza mai bine, a genera rapid conversiile și a crește semnificativ vânzările.

Vine cu funcții puternice de testare A/B care oferă o perspectivă mai profundă asupra preferințelor clienților.

Rulați experimente pentru a îmbunătăți performanța site-ului dvs., pentru a profita la maximum de trafic, pentru a obține mai multe înscrieri și pentru a câștiga mai mulți bani.

Cu Freshmarketer, puteți crea e-mailuri receptive și de conversie și puteți testa ipotezele pentru a determina ce funcționează.

Pro

• Interfață de utilizator curată și intuitivă,
• Hărți termice ușor de utilizat,
• Păstrați-vă fluxul de lucru curat,
• Obțineți statistici bogate de testare A/B pentru campaniile dvs.

Contra

• Prețurile ar putea fi ridicate pentru întreprinderile mici,
• Planul gratuit oferă caracteristici de bază (nu chiar utile).

Concluzie

Nu toate aceste instrumente de testare A/B vor funcționa pentru dvs. Unele sunt pentru începători (pentru teste de bază), în timp ce altele sunt pentru utilizatori mai avansați și agenții CRO.

Vestea bună este că 98% dintre instrumentele de aici oferă teste gratuite. Deci, puteți testa una sau două înainte de a vă angaja la reînnoirile lunare. Este un câștig/câștig.

Dacă ești un agent de marketing online, nu poți ignora faptul că testarea A/B este modalitatea de a merge mai departe, mai ales în aceste vremuri de încercare.

Încă nu sunteți sigur care este software-ul de testare A/B potrivit pentru compania dvs.?

Verificați comparația noastră imparțială a celor mai bune instrumente de testare A/B disponibile - potrivite pentru fiecare nevoie.

Descărcați comparație gratuită