O recapitulare a emisiunii Prosper, 13 – 15 martie 2023

O recapitulare a emisiunii Prosper, 13 – 15 martie 2023

Eveniment Premier pentru vânzătorii avansați Amazon și Marketplace

INTRODUCERE

Cu peste 2500 de vânzători Amazon și furnizori de servicii și soluții prezenți, Prosper Show 2023 a fost un succes. Fondată în 2016 de James Thomson și Joseph Hansen, Prosper Show este locul în care vânzătorii de comerț electronic consacrați (Amazon, Walmart și nu numai) se adună pentru a se conecta, a se conecta și a învăța cum să-și facă afacerile independente mai profitabile. Cea de-a 8-a ediție a conferinței anuale a avut loc în perioada 13 – 15 martie la Las Vegas, Nevada. Ediția din acest an, ca de obicei, a fost plină de oportunități de educație, creare de rețele și de construire a comunității.

Prosper Show oferă trei domenii cheie de oportunitate pentru comunitatea vânzătorilor de pe piață. În primul rând, le permite să se conecteze cu colegii vânzători din rețea pentru a afla ce fac colegii vânzători pentru a-și dezvolta afacerea, a maximiza profiturile și a îmbunătăți eficiența.
În al doilea rând, spectacolul este o platformă de conectare cu furnizorii de soluții. Acest lucru vă ajută să învățați tactici pentru a crește prezența mărcii și pentru a obține vizibilitate asupra instrumentelor care vă ajută să vă extindeți afacerea la următorul nivel. Această ediție a emisiunii a avut peste 140 de furnizori de soluții. În cele din urmă, Prosper Show este un mijloc excelent de educație avansată pentru vânzătorii de pe piață – a fost o oportunitate fantastică de a te aprofunda în practicile de afaceri actuale cu ateliere aprofundate axate pe furnizarea de soluții acționabile pe care le pot implementa imediat.

Cody Griffin, VP de marketing la Dr. Squatch, a susținut discursul principal al Prosper Show. Cody a discutat despre puterea omnicanalului și a subliniat modul în care comerțul electronic evoluează rapid, unde fiecare canal are o bază de clienți diferită. El a prezentat câteva dintre poveștile de succes ale marketingului de căutare și reclamelor la Dr. Squatch. El a spus predicția lui Forrester că până în 2025 70% din vânzări vor fi „influențate digital”. Și-a încheiat discursul principal vorbind despre veniturile previzibile. Acest program de abonament poate oferi unei afaceri puterea financiară și încrederea de a investi în alte domenii de afaceri. Un model care ajută la finanțarea „experimentelor” în cadrul unei afaceri.

CATEVA SEDINTE DE RENTABILITATE

Acum să ne uităm la câteva dintre conferințele și atelierele demne de remarcat. În timp ce tema generală a fost omnicanal, unele domenii pe care conferințele și atelierele s-au concentrat au inclus construirea mărcii, stimularea traficului, maximizarea impactului, creșterea internațională și extinderea dincolo de Amazon către alte piețe. Una dintre celelalte domenii de interes a fost acela de a ajuta vânzătorii să dezvolte capacitatea de descoperire prin publicitate, atât pe Amazon, cât și în afara acesteia, și cum să depășească provocările de vânzări în perioadele economice atât de dificile.

1. Planul de acțiune în zece pași pentru diversificarea și scalarea vânzărilor – Una dintre sesiunile foarte perspicace susținute de Eric Kooymans, președintele Harnessing Strengths, o firmă cu servicii complete de web design și marketing specializată în dezvoltare web, dezvoltare de comerț electronic, dezvoltare WordPress, căutare optimizarea motoarelor și servicii de marketing. Sesiunea le-a oferit vânzătorilor un plan de acțiune clar pentru a crește vânzările. A aruncat lumină asupra depășirii provocărilor precum suspendările Amazon, pierderea cutiei de cumpărare, costurile mari de transport etc. A fost o sesiune specială cu foarte puține puf care a oferit pașii și statisticile necesare pentru a reuși, de unde să începeți și care este comanda corectă, instrumente pentru atingerea obiectivelor, greșelile comune și pașii următori. A fost bogat contextualizat cu experiența de 20 de ani a Harnessing Strengths, lucrând cu peste 180 de companii și oferind o creștere de 2 până la 10 ori.

2. Strategii avansate de SEO pentru a crește vânzările profitabile și a evita cheltuielile publicitare irosite – Această sesiune a lui Shannon Roddy la Avenue7Media sa concentrat pe strategia SEO avansată pentru vânzătorii de pe piață. Domeniile cheie acoperite de sesiunea au fost pâlnia SEO, termenii țintă, cercetarea cuvintelor cheie SEO, Amazon vs. Google în ceea ce privește SEO, integrarea SEO în marketingul general și, în sfârșit, publicitate, analiză și optimizare. El a subliniat cum Amazon a devenit acum un motor de căutare, cu până la 70% dintre consumatori care își încep căutarea de produse pe platformă și, prin urmare, succesul pe Amazon este clasarea organică pentru cei mai căutați termeni relevanți ai produsului dvs. El a prezentat modul în care Amazon oferă oportunități pentru cel mai bun branding, cea mai captivantă copie și grafică de cea mai înaltă calitate. Dar toate acestea nu vor fi posibile fără SEO, deoarece nimeni nu vă poate găsi produsul pentru a-l cumpăra. La sfârșitul zilei, SEO oferă cea mai mare rentabilitate a investiției în comparație cu orice altă activitate pe care o desfășurați, vânzând pe Amazon, influențând în același timp drastic vânzările pe parcursul vieții produsului dvs.

3. Marketingul Amazon Influencer Exposed – Aceasta a fost una dintre cele mai interesante prezentări făcute de Gracey Ryback, Amazon Influencer, Live Creator și Paul & Rachelle Baron, CEO al Influx Catalysts și, respectiv, CEO al BB Littles. Gracey este o influență Amazon și creatoare de conținut, specializată în a aduce cele mai bune oferte și descoperiri Amazon comunității sale de peste un milion de urmăritori din Tik Tok și peste 6 platforme suplimentare. Rachelle & Paul sunt vânzători Amazon titulari din 2015, cu un brand de succes cu 7 cifre. Ei au călătorit în întreaga lume pe circuitul de vorbire, învățându-i pe vânzătorii Amazon cum să construiască mărci autentice care să genereze bucurie din dovezile sociale de pe Amazon. Sesiunea lor s-a concentrat pe „Insights, Insider Secrets și Lecții învățate atât de la Brand, cât și de la Influencer”. Gracey a explicat ce poate face marketingul de influență pentru vânzătorii de pe piață, găsind creatorul și platforma potrivite pentru marca dvs. și valorificând Piața creatorilor TikTok. A fost o sesiune genială care a subliniat puterea UGC (User Generated Content).

4. Cuceriți câmpul de luptă pentru cuvinte cheie – Strategii care să vă ajute să vă clasați mai repede, mai bine, mai ieftin – Una dintre cele mai așteptate sesiuni a fost a lui Ritu Java, CEO al PPC Ninja, care a analizat cum să rămâneți profitabil în același timp cu clasarea cuvintelor cheie în Amazon. Sesiunea ei a prezentat participanților un nou mod de a face cercetarea cuvintelor cheie, care a avut ca rezultat o performanță mai bună, care a fost susținută de date live care ajută mărcile/vânzătorii să se clasifice mai profitabil, în timp ce maximizează cota de piață a cuvintelor cheie. Acesta a acoperit domenii precum strategiile de clasare a cuvintelor cheie de-a lungul timpului, strategiile de clasare a cuvintelor cheie și secvența de cercetare a cuvintelor cheie pentru lansare. Această sesiune s-a concentrat, de asemenea, pe unele dintre instrumentele pentru a obține informații despre cuvinte cheie, cum ar fi Helium10 Cerebro și modul în care puternicul său instrument de căutare inversă ASIN/ID produs ajută; lansați cu succes noi produse și aduceți mai multă conștientizare mărcii dvs., profitați de strategiile de clasificare a cuvintelor cheie ale concurenților pentru a vă îmbunătăți înregistrările și pentru a evalua cele mai eficiente cuvinte cheie pentru produsele dvs. pe Amazon și Walmart.

5. Ecom Exits: A Legal Perspective – Aceasta a fost o prezentare a lui Rafelson; o întreprindere care se autointitulează cea mai mare firmă de avocatură axată pe comerțul electronic din lume, construită exclusiv pentru afaceri de comerț electronic, corporative, fuziuni și achiziții de proprietate intelectuală (ieșire), suspendări Amazon, dispute și multe altele. Ele îi ajută pe antreprenorii din comerțul electronic să creeze, să se extindă și să își protejeze companiile și activele, aducând experiență de afaceri, abilități tehnice și gândire creativă la oportunitățile și provocările lor. A fost o sesiune de deschidere a ochilor din perspectiva vânzătorului, deoarece i-a făcut conștienți de riscurile inerente de a intra pe o piață. Cum o înțelegere corectă a legii poate proteja interesele vânzătorului de pe piață și cum avocații pot negocia riscurile masive care apar într-o vânzare fără ca vânzătorul să înțeleagă clar acordul. Sesiunea a acoperit aspecte legate de modul de pregătire pentru o afacere care a vizat, printre altele, igiena legală și sănătatea contului Amazon. S-a încheiat cu următoarele patru strategii; Închiderile rapide sunt periculoase, începeți devreme, aveți o firmă de avocatură de comerț electronic care înțelege că Amazon este esențial și nu vă faceți personalitate consilierului juridic.

6. eCommerce 3.0 – Strategii de scalare a afacerilor bazate pe date și tehnologie – Aceasta a fost o prezentare a lui Canaan Schladale-Zink, Chief Revenue Officer (CRO) la Quartile; Quartile este cea mai mare platformă de publicitate multicanal de comerț electronic din lume, construită pe șase tehnologii brevetate de învățare automată. Sesiunea a analizat evoluția pieței de-a lungul timpului, provocările cu care se confruntă și strategiile câștigătoare care au funcționat. În general, vânzătorii Amazon plătesc mai multe taxe ca procent din vânzările lor. De-a lungul timpului, aceleași servicii au devenit mai scumpe (FBA) și inevitabile (reclamă). Unele studii de caz interesante au evidențiat necesitatea unei abordări de canal de comerț electronic 3.0. Abordarea 3.0 examinează parametri precum modelarea mixului media, prioritizarea canalelor, scenariile de alocare bugetară, definițiile KPI, programul de extindere a canalului, modelarea asemănătoare și modelarea segmentării. Acesta a arătat cum să folosiți Amazon Marketing Stream, Amazon Marketing Cloud și Audience Segmentation DSP cu câteva exemple din viața reală. Partea finală a prezentării a vizat evoluția de la atribuirea de ultima atingere și oportunitățile de construire a audienței.

7. Cum câștigă mărcile premium în categoriile Amazon sensibile la preț – O sesiune grozavă co-prezentată de John Shea Jay McQuillan, CEO, co-fondator, Momentum Commerce și Jay McQuillan, CTO, co-fondator, Momentum Commerce. O sesiune fantastică pentru vânzătorii de pe piață care a evidențiat provocările cu care se confruntă mărcile premium pe Amazon, abordările științei datelor/modul în care echipele Amazon se pot organiza în jurul soluțiilor de știință a datelor. A existat un test pop pentru a face publicul să înceapă. Prezentarea a implicat, de asemenea, un exemplu de știință a datelor în acțiune: construirea unui model pentru a înțelege ce face ca produsele să fie dominante pe Amazon. Au existat „10 strategii pentru promovarea cu succes a produselor la prețuri ridicate pe Amazon” și, în cele din urmă, s-au încheiat cu un instrument care le-a permis participanților să își pună în practică propria afacere Amazon.

8. Deține-ți clienții: Cum să maximizezi vânzările Amazon utilizând Shopify, Facebook și Google – Această prezentare a Dakota Morse, fondator și CEO al ALT Group & Wallaby Goods, a analizat trei domenii critice pe platforme. În primul rând, cum o strategie omnicanal construiește mărci de miliarde de dolari. În al doilea rând, cum să construiți un magazin Shopify cu conversie mare și, în sfârșit, cum să scalați vânzările Shopify. Dakota are o experiență bogată, după ce a lucrat la Amazon Corporate timp de cinci ani în divizia de publicitate, pe care a părăsit-o pentru a înființa Agenția: ALT Group, unde a ajutat la lansarea mărcilor de comerț electronic cu 8 cifre. Cele trei concluzii cheie din această sesiune au fost următoarele; în primul rând, este întotdeauna mai bine să-ți educi clientul țintă înainte de a ajunge la Amazon; în al doilea rând, călătoria clientului nu este la fel de fluidă ca odinioară, ceea ce face esențială să existe o strategie omnicanal și mai multe puncte de contact dinamice pentru a crea afinitate și, în cele din urmă, cel mai bine este să îți operezi site-ul și Amazon în tandem.

9. Îmbunătățirea capacităților de îndeplinire utilizând Buy with Prime – Această sesiune a fost co-prezentată de Nicole Reich – Blue Wheel Media (fostă Retail Bloom), VP vânzări și marketing, și Derek Majewski – Amazon, Manager de dezvoltare a agenției, Cumpărați cu Prime. O prezentare foarte informativă și educativă care i-a ajutat pe comercianți și pe vânzătorii de pe piață să înțeleagă utilitatea Cumpără cu Prime, un program care permite membrilor Prime din SUA să facă cumpărături direct din magazinele online participante folosind beneficiile de cumpărături Prime pe care le iubesc și în care au încredere – inclusiv rapid, gratuit. livrare, o experiență de plată fără probleme și retururi ușoare. Sesiunea sa concentrat pe trei domenii cheie. În primul rând, cum decid vânzătorii și vânzătorii de pe piață dacă Cumpărați cu Prime este potrivit pentru afacerea lor? În al doilea rând, înțelegerea procesului de implementare și determinarea celor mai bune modalități de a maximiza Cumpărați cu Prime. Adăugarea Buy with Prime la o piață poate debloca multe beneficii pentru vânzători; poate ajuta la atragerea cumpărătorilor Amazon pe site-ul dvs. și puteți utiliza Cumpărați cu Prime în marketingul lor. Vânzătorii de pe piață pot oferi livrare rapidă și gratuită folosind acest program. Cele trei grupuri de bază cu care Buy with Prime funcționează foarte bine sunt; mărcile care doresc o locație standard pentru inventarul de comerț electronic, mărcile care doresc să lanseze site-urile web B2C prin creșterea conversiilor și mărcile care lansează produse noi.

10. Starea vânzătorului Amazon: strategii, lupte și succes în 2022 – Michael Scheschuk, președinte, Jungle Scout pentru afaceri mici și mijlocii, a prezentat Raportul anual al Jungle Scout despre starea vânzătorilor Amazon. Raportul implică un sondaj a peste 2600 de vânzători de comerț electronic, antreprenori, mărci și agenții din peste 100 de țări și 20 de piețe Amazon pentru a înțelege mai bine strategiile, vânzările, profiturile, motivațiile și provocările pentru a ajuta vânzătorii de pe piață să reușească. Raportul a avut câteva observații fascinante, cum ar fi; Peste 50% dintre vânzători folosesc marcă privată. Majoritatea vânzătorilor au 6-10 produse, iar FBA este folosit de peste 80% dintre vânzători. Raportul a analizat, de asemenea, strategiile pe care operatorii de piață și vânzătorii ar trebui să le urmărească în 2023; de exemplu, pentru o mai bună cercetare/găsire sau dezvoltare a unui produs, operatorul/marca ar trebui să se uite la recenziile clienților care oferă o comoară de informații. Pentru extinderea oportunităților de vânzare, ar trebui să se uite la abordarea globală omnicanal; de exemplu, atât Walmart, cât și Etsy au demonstrat cu succes această strategie. Raportul a prezentat, de asemenea, peisajul publicitar și a subliniat nevoia de conținut și videoclipuri de înaltă calitate. A oferit tactici pentru a valorifica optim rețelele sociale, căutarea plătită și Google Ads. În cele din urmă, s-a discutat și despre cum să folosești AI în avantajul cuiva.

ANUNȚURI DE PRODUSE LA PROSPER SHOW

Prosper Show a ținut întotdeauna promisiunea de anunțuri de noi produse, iar anul acesta nu a fost diferit, cu o mulțime de furnizori de soluții prezentând tot ce au mai bun de oferit.

Quartile a lansat Quartile Versa – Acest nou produs revoluționar oferă mărcilor și agențiilor un control mai mare asupra campaniilor lor publicitare. Construit pe baza tehnologiei AI premiate de la Quartile, Quartile Versa simplifică structurile campaniei și oferă optimizări avansate bazate pe reguli pentru performanță maximă. Cu Quartile Versa, mărcile își pot personaliza structurile campaniei, își pot stabili strategiile, obiectivele și bugetele și pot alege ce caracteristici și variabile să le personalizeze.

Trellis a lansat o nouă platformă care folosește inteligența artificială pentru a gestiona toți cei 4P din merchandising-ul tău. Trellis Data este specializată în utilizarea vederii computerizate pentru detectarea obiectelor și înțelegerea procesării limbajului natural pentru a produce o traducere și o traducere foarte precisă. Prin parteneriatul cu clienții și furnizorii săi de servicii, compania oferă tehnologie AI care poate aborda probleme complexe din lumea reală.

Seller Labs a lansat Data Hub – Tehnologia Seller Labs vă poate alimenta afacerea, indiferent dacă sunteți vânzător, agenție, integrator, agregator sau doriți un acces mai ușor la datele complexe de comerț electronic pe care Amazon le pune la dispoziție. Tehnologia lor ingerează toate datele de comerț electronic și le face disponibile prin SQL, API sau Google Sheets, astfel încât cineva să se poată concentra pe informații în loc de colectarea de date.

Helium 10 a lansat un nou tablou de bord Insights, care îi ajută pe vânzătorii și mărcile Amazon să își gestioneze afacerea la scară. Tabloul de bord Insights este un tablou de bord cu instrumente care vă oferă date, recomandări și acțiuni care vor conduce la creșterea afacerii dvs. de comerț electronic.

Carbon6 a anunțat achiziția D8aDriven – Carbon6 a achiziționat recent D8aDriven, un instrument software puternic care reunește datele vânzătorilor și vânzătorilor într-o singură platformă și creează rezumate executive de vârf în industrie, cu pași de acțiune pentru ca operatorii să vadă rezultate imediate săptămânal peste săptămână. Construit de foști angajați Amazon, D8aDriven aduce managementul contului bazat pe date în suita de software Carbon6, permițând vânzătorilor de comerț electronic și liderilor agențiilor deopotrivă să genereze rezultate mai mari cu o echipă mai mică, concentrându-se mai degrabă pe execuție decât pe colectarea și interpretarea datelor.

Jungle Scout a anunțat noul copywriter de asistență AI – Jungle Scout's Listing Builder profită de puterea tehnologiei ChatGPT a OpenAI pentru a genera conținut în lista de produse în câteva secunde folosind cuvintele cheie de top din banca dvs. de cuvinte cheie. Cu un clic pe un buton, AI Assist poate accelera efortul obositor de a scrie o listă, astfel încât să vă puteți concentra pe generarea de venituri pentru afacerea dvs. AI Assist scrie în engleză, ajutând vorbitorii non-nativi de engleză și ESL să-și perfecționeze listele pentru piețele Amazon în limba engleză și economisind servicii de traducere potențial costisitoare.

GANDURI FINALE

A fost încă o emisiune solidă pentru Prosper Show. În timp ce în 2022, agregatorii au făcut o mare explozie la spectacol, în acest an, accentul s-a pus mai mult pe livrarea pentru clienții lor, pe construirea afacerilor lor și pe extinderea cunoștințelor. Spectacolul s-a adresat vânzătorilor intermediari care au stăpânit elementele de bază ale comerțului digital și sunt pregătiți pentru următorii pași. Am învățat atât de multe făcând parte din acest eveniment fantastic, oferind oportunități brandurilor și furnizorilor de servicii de a se conecta și de a se conecta. Abia aștept ediția din 2024. Pentru mai multe informații despre evenimentele viitoare, McFadyen Digital face parte din pagina noastră de evenimente.