Un ghid de marketing pe Instagram cu ajutorul influențelor

Un ghid de marketing pe Instagram cu ajutorul influențelor

Vă vom explica cum marketingul de influență Instagram poate ajuta la răspândirea imaginii mărcii dvs., adică la creșterea gradului de conștientizare a mărcii. De asemenea, în acest text, îți vom dezvălui cine sunt influencerii de pe Instagram și cum să-i găsești pe cei potriviți pentru a-ți face publicitate brandului.

Așadar, nu este un secret pentru nimeni că Instagram este o rețea socială extrem de populară (se află în primele cinci), la fel cum nu este un secret pentru nimeni că influențatorii din această rețea câștigă bani frumoși. În plus, vă pot ajuta (dacă dețineți o afacere) să câștigați mai mult. Prin urmare, nu există nicio îndoială că marketingul pe Instagram este ceva ce ar trebui să încerci cu siguranță.

Cum să faci publicitate pe Instagram cu ajutorul influențelor?

Există mai multe moduri de a face acest lucru, dar două sunt de bază:

• Puteți (și ar trebui) să aveți pagina dvs. de Instagram, să adunați oameni în jurul ei și să postați videoclipuri și fotografii despre marca dvs.
• De asemenea, îi poți folosi pe ceilalți pentru a vorbi despre tine (care este așa-numita strategie cuvânt-în-gura pe care se bazează marketingul de influență).

Au fost deja scrise o mulțime de articole de experți despre publicitatea pe Instagram în acest prim mod: creați un profil, construiți o comunitate, postați fotografii, stimulați unele postări... Acum vrem să vă explicăm ce este marketingul de influență, cu un accent special pe Instagram (deși, practic, puteți aplica aceleași trucuri pe alte rețele sociale).

Este adevărat că Instagram este folosit mai ales de generațiile tinere, dar adevărul este că tot mai mulți oameni încep să îl folosească. Și acolo unde sunt clienți, ar trebui să fii tu cu brandul și produsele sau serviciile tale. Aceasta este una dintre strategiile de marketing bune pentru startup-uri, dar și pentru toți ceilalți. Instagram este o rețea vizuală, iar formatele de imagine și video sunt formatele de bază ale postării. Cu toate acestea, cel mai important lucru este că este o rețea de socializare. Oamenii se conectează prin el și oamenii sunt cei care vă cumpără produsele.

Deci, cum altfel să faci publicitate pe Instagram? Ei bine, să presupunem că soluția este în asta – lasă-i să vorbească despre tine. Și tocmai în acest scop, angajați influenceri Instagram.

Cine sunt influencerii?

Influenții Instagram sunt utilizatori ai acestei rețele sociale care au o audiență largă pe Instagram și care sunt capabili să influențeze oamenii care îi urmăresc și deciziile lor cu postările lor. Numele în sine provine de la cuvântul influență. Logica este clara.

Și cum funcționează publicitatea și vânzările cu ajutorul influențelor? Acestea pot ajuta la construirea unui public de masă într-un timp relativ scurt și pot extinde povestea mărcii dvs. Dar nu numai atât - vă pot ajuta să faceți mai multe vânzări. Influencerii pot fi împărțiți în 4 categorii:

• celebrități – peste un milion de urmăritori
• macro-influenceri – aproximativ un milion de urmăritori
• influenți medii – aproximativ 100.000 de urmăritori
• micro-influencer – până la 10.000 de urmăritori

Atunci când alegeți influenți de pe Instagram pentru a vă promova marca, este, în general, o idee bună să urmați acest sfat: evitați-i pe cei care au mulți adepți și care fac reclamă pentru aproape orice - de la suplimente alimentare la scutece pentru copii. Cu ei, reclama a devenit deja evidentă. Cel mai bine este să găsești pe cineva care se ocupă de nișa ta. Deci, dacă vindeți scutece pentru copii, atunci găsiți pe cineva care se ocupă de parenting și așa mai departe. În acest fel, țintiți un public interesat de produsul dvs.

Marketing asistat de influent

De ce este publicitatea prin influenți o tendință în creștere? Astăzi, a devenit un lucru obișnuit pentru consumatori să caute online informații și experiențe despre un produs înainte de a-l cumpăra. De aceea, experiențele utilizatorilor, mărturiile, evaluările etc. devin din ce în ce mai importante. Publicitatea nu a fost mult timp o poveste despre caracteristicile produsului, ci o poveste despre satisfacția utilizatorului final. Tacticile de marketing pe Internet se îmbunătățesc în mod constant și trebuie reînvățate.

Când începeți cu marketingul pe internet, marketingul pe Instagram este doar o parte a poveștii. Influencerii joacă un rol important aici, deoarece oamenii ar prefera să cumpere un produs dacă este recomandat de o celebritate decât doar pe baza unei reclame obișnuite. Reclamele nu fac vânzări, experiențele pozitive și satisfacția clienților fac vânzări. Și dacă ținem cont de faptul că oamenii preferă conținutul vizual decât conținutul scris, atunci publicitatea cu influenți Instagram este ceea ce trebuie făcut.

Dar tot ce e mai bun urmează să vină…

Cine sunt micro-influenți și de ce este bine să-i angajați

Micro-influenceri sunt un tip special de influenceri. În timp ce cei mai mari influenceri aparțin unor elite, iar oamenii celebri și celebritățile, care duc o viață înaltă (sau cel puțin pretind că o trăiesc), nu sunt aproape de o persoană obișnuită, micro-influencerii sunt oameni obișnuiți. Ei duc o viață normală, obișnuită, de zi cu zi și au probleme reale. Ei apar ca persoane medii, cei care pot deveni cumpărători ai produselor tale.

Micro-influencerii sunt în primul rând oameni cu care publicul se poate raporta mai ușor. Atunci când recomandă un produs sau serviciu, acesta apare ca o recomandare obișnuită a unei persoane obișnuite. Nu pare o reclamă. Și atunci efectele sunt mai bune.

De ce ar trebui să angajezi micro-influenceri când aceștia mai mari au mai mulți adepți? În primul rând, rata de implicare este mult mai bună cu postările care sunt distribuite de micro-influencer. Cu alte cuvinte, asta înseamnă că au mai multe aprecieri și comentarii la postări. În al doilea rând, aceasta poate fi o modalitate relativ rentabilă de a vă promova produsul. Marii influenți Instagram pot cere mulți bani pentru postările lor. Micro-influencerii sunt mult mai ieftini si efectul (cu conditia sa gasesti persoana potrivita) poate fi foarte benefic.

Dar asta nu este tot…

Unele studii care au fost efectuate au descoperit că rata de implicare pe Instagram scade pe măsură ce crește numărul de urmăritori. Cu alte cuvinte, influencerii cu un număr mai mic de followers, adică micro-influenceri, au o rată de engagement mai mare decât cei care au mulți followers. Ce înseamnă asta practic? O postare care este postată de un micro-influencer va fi văzută de un procent mai mare dintre urmăritorii săi decât una care este postată de un influencer cu un milion sau mai mulți urmăritori.

Care este tactica atunci? Iată un exemplu: Să presupunem că un influencer care are peste 100.000 de urmăritori îți cere 1.000 USD pentru o postare și că rata lui de implicare este de 3 %. Înseamnă că 3.000 de oameni vor reacționa la postarea lui. Să spunem acum că micro-influenceri care au până la 10.000 de urmăritori au o rată de implicare de 5% (pentru că am spus că este mai mare la influencerii cu mai puțini urmăritori). Postarea lui va fi văzută de 500 de persoane. Dar micro-influencerul cere mai puțini bani pentru a publica. Fă-l 100 de dolari. Pentru un buget de 1.000 de dolari pe care l-ai alocat unui mare influencer, poți angaja 10 micro-influenceri și anunțul tău va fi văzut de 5.000 de persoane pentru aceiași bani.

Oameni celebri și celebrități au fost de multă vreme folosite în reclame, chiar și la televizor. Și toată lumea știe deja ce este publicitatea. Totuși, atunci când ceva este recomandat de o persoană obișnuită sub forma unui micro-influencer, postarea nu va acționa ca o reclamă, ci ca o recomandare a unui prieten, deci șansele de conversie sunt mai mari. Rezultatul? Raportul dintre ceea ce este investit și ceea ce se câștigă este pozitiv și de asta aveți nevoie. Oamenii cumpără de patru ori mai mult atunci când primesc o recomandare de la un prieten.

Unde să găsești influenți?

Există două moduri de a face acest lucru. Una este să o faci cu ajutorul unui instrument online care îți va oferi statistici despre influenți. De exemplu, încercați influence.co pentru a începe. Aici găsești oameni de marketing potriviți în funcție de categoria ta de produs și de țara în care activezi cu ajutorul influențelor Instagram: date despre numărul de urmăritori, rata de implicare, în unele cazuri chiar prețul pe care îl cer imediat postarea, contact informații, etc. Există mai multe astfel de instrumente pe Internet, precum Upfluence și multe altele, așa că alege-l pe cel care ți se potrivește.

O altă modalitate de a găsi influenți este să cauți manual:

• Vedeți printre urmăritorii dvs. (dacă aveți și ar trebui să aveți un profil Instagram pentru marca dvs.)
• Introdu un hashtag cu numele mărcii tale și vezi cine sunt oamenii care te menționează și cum vorbesc despre tine
• Căutați cuvinte cheie legate de marca dvs. Alegeți anumite hashtag-uri și cuvinte cheie de care publicul dvs. ar putea fi interesat și găsiți postări de influență care au cele mai multe aprecieri și comentarii.

Și apoi…

• Verificați rata de implicare a acestora. Când acest indicator este ridicat, înseamnă că urmăritorii lor urmăresc cu atenție ceea ce fac și reacționează la conținutul lor și îi plac și comentează. Peste 10% este o rată de implicare excelentă.
• Verificați câți oameni îi urmăresc și cum este publicul lor.
• Verificați postările lor și dacă publică în mod regulat postări de calitate în nișa dvs. și dacă și cum reacționează publicul la ele.
• Uită-te bine la comentarii. Oamenii se implică emoțional în postările lor sau pur și simplu părăsesc „fotografia cool” generică sau lovesc „inima”.

Acesta este poate cel mai greu și mai anevoios mod de a găsi influenceri. Vă va lua mult timp, dar credeți-ne, până la urmă, acest tip de analiză poate da roade. Dacă alegi influențatorii greșiți, atunci marketingul de influență este o cheltuială pură pentru tine. Când găsești influencerii potriviți, ce fel de campanie să rulezi?

Faceți o cooperare pe termen lung – Ambasador al mărcii

Deși poți angaja mai mulți influenceri care să facă publicitate aceluiași lucru, este o strategie bună să găsești pe cineva cu care vei avea o colaborare mai lungă și care să fie ambasadorul mărcii tale. De ce? Dacă urmăritorii Instagram văd că o anumită persoană recomandă adesea produsul tău, li se va părea mai relevant și vor avea mai multă încredere în acel produs.

Acum, ar fi bine să nu le limitați creativitatea ci să le spuneți ce fel de imagine a mărcii dvs. doriți să transmiteți. De asemenea, ar fi bine să distingeți imediat dacă puteți utiliza imagini și postări în alte scopuri și în alte locuri – pe site (dacă vă întrebați cum să construiți un site web – vă recomandăm două metode cele mai comune: prin WordPress sau constructori de site-uri web) , blog sau similar. Următorul este să creezi o campanie de succes pe Instagram. Există mai multe tipuri de campanii cu care puteți lucra cu influenceri și micro-influencer:

• Postare sponsorizată – poți aranja cu influencerul să sponsorizezi o postare în care el/ea menționează produsul tău. Acest lucru răspândește povestea mărcii.
• Competiție – un tip de promovare în care trimiți produse gratuite influencerilor pentru ca aceștia să poată organiza o competiție. Aceasta este o modalitate excelentă de a începe zvonuri despre marca dvs. și de a găsi noi audiențe sau potențiali utilizatori finali ai produsului dvs.
• Conținut de marcă – care ar include pe scurt o postare postată de tine (imagine sau videoclip), dar include un influencer. Să presupunem că el sau ea înregistrează un videoclip despre cum vă folosesc produsul și îl postați pe pagina dvs. Acest tip de promovare este bun pentru a aduna noi clienți.
• Revizuire sau analiză de produs – un tip de promovare în care influencerul informează publicul în detaliu despre produsul tău: ce este, cum este, care sunt experiențele, unde poate fi obținut. Acest tip de campanie este grozav pentru cei care doresc să crească gradul de conștientizare a mărcii, să construiască încredere, dar și pentru conversii.
• Puteți cere micro-influențătorilor să vă eticheteze produsul, așa că recompensați-i pe cei mai de succes (fă un joc cu premii din propria promoție).

Cum se măsoară succesul publicității cu ajutorul influențelor?

Depinde de obiectivul de marketing, dar iată valorile:

• după numărul de comentarii, distribuiri, aprecieri
• prin modul în care oamenii vorbesc despre marca ta
• după numărul de persoane care v-au vizitat site-ul după anunț
• prin conversii

Este o tactică bună să utilizați un dispozitiv de scurtare a adreselor URL, cum ar fi Bitly, pe care influencerul îl va introduce în biografia profilului său, astfel încât să puteți urmări câți oameni au venit de pe site-ul dvs., câți dintre ei au cumpărat produsul și multe altele. Marketingul asistat de influencer este o tactică excelentă pentru proiectele de pornire care au inițial un buget de marketing limitat.

După cum puteți vedea, există o mulțime de motive pentru a o încerca. Există o mulțime de influenți – trebuie doar să-l găsești pe cel potrivit. Micro-influencerii sunt foarte profitabili si cu ei poti obtine publicitate buna la un pret bun. Și dacă angajezi câteva dintre ele cu care publicul se suprapune – obții efectul că despre produsul tău se vorbește toată lumea. O reclamă din gură în gură este cea mai bună reclamă.