Un ghid pentru marketingul de conținut eficient în piețele emergente

Marketingul de conținut este o modalitate extrem de eficientă prin care mărcile se pot implica cu publicul țintă, își construiesc credibilitate și generează conversii. Prin crearea și partajarea conținutului valoros care oferă valoare publicului, mărcile se pot afirma ca experți în industria lor, pot construi relații cu publicul lor și pot stimula loialitatea față de brand.

Cu capacitatea sa de a educa, distra și informa, nu este de mirare că marketingul de conținut a devenit un element de bază în mixul de marketing al multor organizații de succes. De fapt, peste 90% dintre organizații au adoptat marketingul de conținut și 91% dintre agenții de marketing B2B l-au încorporat ca aspect crucial al strategiei lor generale de marketing.

Dar crearea unui marketing de conținut cu impact pe piețele emergente poate fi o sarcină dificilă. Având o gamă variată de culturi, limbi și preferințe ale consumatorilor, este important să aveți o strategie pentru a vă asigura că conținutul rezonează cu publicul țintă.

Ghidul în cinci pași

În această piesă, descriu cinci pași pentru a vă ajuta să creați un marketing de conținut eficient pe piețele emergente. Urmând acești pași, veți putea ajunge la publicul țintă în mod eficient și veți putea crea o experiență de brand memorabilă. De la înțelegerea publicului țintă până la măsurarea și perfecționarea strategiei, acești cinci pași vă vor oferi o foaie de parcurs care vă va ajuta să obțineți succes cu marketingul de conținut pe piețele emergente.

1. Cunoaște-ți publicul țintă

Primul pas în crearea unui marketing de conținut de impact este să vă cunoașteți publicul țintă. Aceasta înseamnă înțelegerea nevoilor, preferințelor și comportamentului lor. Marketing 101 descrie pe bună dreptate că ar trebui să fii întotdeauna orientat spre piață – adică să te orientezi către consumator. Asigurând o înțelegere detaliată a intereselor și comportamentelor consumatorilor, agenții de marketing sunt capabili să aplice aceste cunoștințe pentru a oferi un marketing eficient.

Aceeași noțiune se aplică și marketingului de conținut. Înainte de a crea postări pe blog, articole etc., trebuie să vă cercetați amănunțit publicul țintă. Fă-ți timp pentru a afla despre provocările și nevoile publicului tău prin intermediul cercetărilor de piață, cum ar fi sondaje și focus grupuri. Acest lucru vă va ajuta să vă dați seama dacă produsul sau serviciul mărcii dvs. le poate îndeplini și apoi să proiectați unghiul cel mai potrivit pentru conținutul dvs.

Scopul general al conținutului dvs. ar trebui să fie să atragă cititorul - și cel mai bun mod de a realiza acest lucru este să inspirați emoții și să vă aliniați conținutul cu hobby-urile și interesele publicului ales. Această tactică are ca rezultat adesea conținutul să fie util și cumpărătorii să se simtă înțeleși, astfel, la rândul lor, crescând posibilitatea de a lua în considerare marca.

De exemplu, o companie care produce suplimente și echipamente de gimnastică poate adăuga valoare auxiliară postărilor sale de blog, ilustrând cum să faci exerciții fizice și să mănânci corect. Cu această abordare, marca poate lega fără probleme informațiile cu un produs și poate stabili o conexiune cu interesele clienților.

Acest lucru se poate observa în eforturile de marketing ale multor bloggeri de modă de succes, în care integrează articole persuasive despre cele mai recente tendințe sezoniere, pe care mărcile le pot utiliza apoi și le pot conecta la magazinul lor online. Această abordare se concentrează pe construirea de conexiuni pozitive și naturale cu publicul țintă, corelând mesajul cu nevoile acestora și oferind mai multă implicare datorită relevanței crescute.

Intrarea pe piețele emergente și introducerea mărcii, produselor sau serviciilor dvs. necesită, de asemenea, o cercetare amănunțită și o familiarizare puternică cu publicul vizat. Cei care doresc să se extindă în Malaezia, de exemplu, ar trebui să fie conștienți de faptul că consumatorii din Malaezia sunt de obicei considerați fanatici ai sportului, în special fanaticii fotbalului, astfel încât accesarea acestor informații vă poate ajuta să obțineți un avantaj.

Cu toate acestea, cunoștințele adevărate se află adesea sub suprafață, este important să sapă mai adânc, mai ales atunci când intri pe noi piețe. S-ar putea să descoperi apoi, dintre acești mulți fani ai sportului din Malaezia, 79% manifestă, de asemenea, un interes ridicat pentru alimente și băuturi, oferind brandului tău încă un unghi de pârghie în eforturile tale de marketing de conținut.

În rezumat: este vorba despre înțelegerea consumatorilor pentru a-i captiva. Conținutul pe care îl creați ar trebui să fie captivant și relevant pentru publicul țintă. Cheia este să creați conținut care este valoros pentru publicul țintă și pe care vor dori să îl împărtășească cu propriii lor!

2. Puterea povestirii

O copie, un articol sau o hârtie albă care să atragă atenția cititorului poate atrage inițial atenția cititorului, dar cum îi mențineți cufundați în conținut pe tot parcursul?

Răspunsul este povestirea!

Povestirea este un instrument foarte puternic care a fost folosit de mii de ani pentru a captiva publicul și a transmite mesaje. Este un aspect fundamental al comunicării umane și are capacitatea de a inspira, educa și distra.

Poveștile convingătoare se dezvoltă pe trei elemente fundamentale: personaje, călătorii și conflicte. Puteți conecta acest chiriaș la literatură sau poezie, unde protagoniștii eroici fac o încercare pentru a salva oamenii de o amenințare malefică. Dar acest lucru se aplică și marketingului de conținut – povestirea este o componentă crucială a oricărei strategii de marketing de conținut și poate ajuta mărcile să se conecteze cu publicul țintă la un nivel mai profund.

Puterea povestirii constă în capacitatea sa de a evoca emoții și de a crea o legătură între povestitor și public. Această conexiune emoțională este ceea ce face ca povestirea să aibă un impact atât de important și antrenant.

Când vine vorba de marketing de conținut, povestirea poate fi folosită într-o varietate de moduri pentru a atinge diferite obiective. De exemplu, o marcă poate folosi povestirea pentru a-și educa publicul țintă despre un anumit produs sau serviciu. Spunend o poveste care evidențiază beneficiile produsului, marca poate face produsul mai identificabil și mai atrăgător pentru public. Povestirea poate fi folosită și pentru a construi notorietatea și reputația mărcii. Spunend povești inspiratoare care se aliniază cu valorile mărcii, brandul poate crea o imagine pozitivă în mintea publicului țintă.

Mai mult, povestirea poate fi folosită pentru a crea un sentiment de comunitate și apartenență. Prin împărtășirea poveștilor despre experiențele clienților sau angajaților, mărcile pot crea un sentiment de legătură între public și marcă. Acest sentiment de apartenență poate fi deosebit de puternic pe piețele emergente, unde oamenii caută mărci care se aliniază cu valorile și convingerile lor.

Un alt motiv pentru care povestirea este atât de puternică este că permite mărcilor să se diferențieze de concurenții lor. Pe piața aglomerată de astăzi, este mai important ca niciodată ca mărcile să iasă în evidență și să găsească o modalitate de a intra în legătură cu publicul țintă.

Povestirea permite brandurilor să-și prezinte personalitatea, valorile și misiunea într-un mod memorabil și semnificativ – adică povestea despre cum a apărut o afacere. A spune povestea originii poate fi foarte puternic, deoarece oferă companiei/marcii o notă umană. În timpul urcării pentru a deveni o afacere înfloritoare, majoritatea mărcilor vor fi experimentat unele greutăți și lupte pe parcurs, iar aceasta este o poveste excelentă de spus consumatorului.

Poveștile despre rezolvarea problemelor și soluționarea conflictelor răsună bine cu publicul. Experiențele trecute ale mărcii pot constitui o bază perfectă pentru povestirea și materialele promoționale viitoare. De asemenea, poate permite publicului să se relaționeze mai bine cu marca dvs., dacă le spuneți ce este nevoie pentru a crea produsele pe care le consumă sau le folosesc zilnic.

Puterea povestirii este de netăgăduit, de aceea este pasul numărul doi. Indiferent dacă povestirea este folosită pentru a educa, pentru a dezvolta conștientizarea mărcii sau pentru a crea un sentiment de comunitate, povestirea are capacitatea de a conecta mărcile cu publicul țintă la un nivel mai profund. Ca atare, este o componentă crucială a oricărei strategii de marketing de conținut și una pe care mărcile ar trebui să o folosească la maximum.

3. Organizați-vă conținutul în mod eficient

Contrar a ceea ce ați putea crede, simpla scriere și publicare a conținutului nu sunt singurele considerații în joc în încercarea de a dezvolta o strategie de marketing de conținut de succes. De fapt, organizarea eficientă a conținutului este un aspect vital al unei strategii de succes de marketing de conținut.

Cu atât de mult conținut disponibil online, este mai important ca niciodată să vă asigurați că conținutul dvs. este ușor de descoperit și accesibil publicului țintă. O modalitate eficientă de a vă organiza conținutul este folosirea unei strategii de grup de piloni. Abordarea este incredibil de benefică pentru mărci și agenți de marketing, profitând în esență de curiozitatea naturală a cititorilor și de natura umană obișnuită, pentru a obține un angajament prelungit.

O strategie de grup de piloni implică crearea unei serii de piese de pilon, sau articole de bază, care acoperă subiecte ample legate de marca sau industria dvs. Aceste piese de stâlp sunt apoi folosite pentru a susține o serie de piese de grup, sau articole de susținere, care sunt mai specifice și aprofundează mai adânc în aspectele specifice ale subiectului acoperit de piesa pilon.

Unul dintre principalele avantaje ale utilizării unei strategii de clustere de piloni este că permite o abordare mai cuprinzătoare a creării de conținut. Abordarea asigură că publicul țintă are acces la o mulțime de informații despre subiect și, de asemenea, vă ajută să vă stabiliți ca lider de gândire în industria dvs.

Un alt beneficiu al utilizării unei strategii de clustere de piloni este că îi este mai ușor pentru publicul țintă să găsească informațiile pe care le caută. Prin organizarea conținutului dvs. în subiecte largi, publicul țintă poate găsi mai ușor informațiile de care au nevoie.

Acest lucru vă ajută, de asemenea, să maximizați impactul conținutului dvs., deoarece este mai probabil să fie distribuit și văzut de un public mai larg. În cele din urmă, prin aplicarea acestei abordări, puteți crește timpul petrecut de consumatori cu marca dvs., în timp ce aceștia interacționează cu mai multe părți de conținut conectate.

Strategia grupului de piloni este deosebit de relevantă pentru marketingul de conținut pe piețele emergente, unde clicul sau conversia inițială pe site este din ce în ce mai critică. Este posibil ca consumatorii de pe piețele emergente să nu fie încă familiarizați cu marca, mesajul, produsele sau serviciile dvs. și, cel mai important, modul în care ar putea beneficia de pe urma acestuia. Prin urmare, este esențial să găsești o modalitate de a-ți plasa marca în fruntea audienței, în mai multe puncte de contact și de a te asigura că o mulțime de informații le sunt disponibile.

Prin crearea unei serii de piloni care oferă o privire de ansamblu asupra subiectului, vă puteți asigura că publicul țintă are acces la informații valoroase, care sunt ușor de înțeles și de implicat. Această abordare vă ajută să vă stabiliți ca lider de gândire pe piețele emergente și oferă o bază pentru conversații mai profunde și mai specifice cu publicul țintă.

Pe piețele emergente, în care accesul poate fi limitat la informații, strategia de cluster-pilon poate ajuta, prin urmare, să umple această lacună și să se asigure că publicul țintă are acces la informațiile de care au nevoie pentru a lua decizii informate.

Atunci când implementați o strategie de grup de piloni, este important să vă asigurați că piesele dvs. de pilon sunt bine cercetate și oferă informații valoroase publicului țintă (vezi pasul unu). Acestea ar trebui să fie cuprinzătoare și să acopere toate aspectele cheie ale subiectului și, de asemenea, ar trebui să fie ușor de înțeles și captivante. Piesele dvs. de sprijin, pe de altă parte, ar trebui să fie mai specifice și să ofere perspective mai profunde asupra aspectelor specifice ale subiectului.

De asemenea, este important să vă asigurați că piesele dumneavoastră de bază sunt optimizate pentru motoarele de căutare. Aceasta înseamnă să folosiți cuvinte cheie legate de subiect și să vă asigurați că conținutul este bine structurat și ușor de navigat. Acest lucru va ajuta la îmbunătățirea vizibilității conținutului dvs. și va face mai ușor pentru publicul țintă să vă găsească conținutul.

Folosirea unei strategii de grup de piloni este o modalitate eficientă de organizare a conținutului și de maximizare a impactului acestuia, prin urmare am inclus-o ca pasul numărul trei. Prin crearea unor elemente piloni largi și cuprinzătoare și susținându-le cu elemente de cluster mai specifice și mai aprofundate, vă puteți asigura că publicul țintă are acces la informații valoroase despre marca sau industria dvs. Această abordare facilitează, de asemenea, găsirea și distribuirea conținutului dvs., ceea ce vă va ajuta să vă stabiliți ca lider de gândire.

4. Importanța unei identități vizuale puternice

După ce ai abordat primii pași, cercetându-ți publicul, povestind o poveste și organizându-ți conținutul, următorul pas și la fel de important este asigurarea și menținerea poziției mărcii tale pe piață. Scopul oricărui brand, în special atunci când intră pe piețele emergente, este să își facă loc în setul de considerații inițiale ale clienților și să rămână acolo. Aceasta se referă la un grup crucial și adesea exclusiv de mărci/companii pe care un consumator le recunoaște.

Aici identitatea vizuală joacă un rol esențial. O identitate vizuală puternică vă poate ajuta să vă distingeți marca de concurență și să creați o experiență consistentă și memorabilă pentru publicul țintă.

Identitatea ta vizuală ajută la stabilirea personalității mărcii tale și creează un sentiment de familiaritate și recunoaștere cu publicul țintă. Oferă un indiciu vizual care vă ajută publicul țintă să vă identifice rapid și ușor marca și vă ajută să creați o conexiune emoțională cu publicul țintă prin consolidarea valorilor și mesajelor mărcii dvs.

În contextul marketingului de conținut, o identitate vizuală puternică poate ajuta la crearea unei experiențe consistente și coezive pentru publicul țintă. Se asigură că tot conținutul dvs., fie că este o postare pe blog, un infografic sau un videoclip, este ușor de recunoscut ca fiind parte a mărcii dvs. Acest lucru ajută la construirea încrederii și a credibilității cu publicul țintă și întărește mesajele și valorile mărcii dvs.

De asemenea, este important să luați în considerare rolul pe care îl joacă elementele vizuale în atragerea și implicarea publicului țintă. Utilizarea de grafice, ilustrații și fotografii atrăgătoare vă poate ajuta să vă faceți conținutul mai captivant și mai memorabil. Acest lucru este deosebit de important în piețele emergente, unde este adesea nevoie de a educa și de a informa publicul țintă despre marca dvs.

Pe lângă atragerea și implicarea publicului țintă, o identitate vizuală puternică poate ajuta, de asemenea, la construirea reputației mărcii dvs. O identitate vizuală bine concepută, care reflectă cu acuratețe valorile și mesajele mărcii dvs., vă poate ajuta să vă poziționați brandul ca lider de gândire în industria dvs. și să creșteți vizibilitatea și credibilitatea mărcii dvs.

În concluzie, identitatea vizuală joacă un rol critic în marketingul de conținut, în special pe piețele emergente. O identitate vizuală puternică ajută la stabilirea personalității mărcii dvs., la crearea unei experiențe consistente și coezive pentru publicul țintă, la atragerea și implicarea publicului țintă și la construirea reputației mărcii dvs.

Investind într-o identitate vizuală bine concepută, vă puteți asigura că marca dvs. iese în evidență față de concurență și creează o experiență memorabilă și pozitivă pentru publicul țintă și de aceea este pasul numărul patru.

5. Măsurați și rafinați

Măsurarea și rafinarea marketingului de conținut este un aspect esențial pentru asigurarea succesului acestuia. Pentru a măsura în mod eficient impactul conținutului dvs., este important să stabiliți obiective și obiective clare pentru strategia dvs. de marketing de conținut. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce valori trebuie să urmăriți și ce modificări trebuie să faceți pentru a îmbunătăți performanța conținutului dvs.

Folosind instrumente de analiză pentru a urmări valori precum implicarea, traficul și conversiile, puteți utiliza aceste date pentru a lua decizii informate cu privire la ceea ce funcționează și ce nu. Măsurând și perfecționând în mod continuu strategia de marketing de conținut, vă puteți asigura că eforturile dvs. au un impact maxim.

Una dintre valorile cheie de urmărit este implicarea publicului, care include valori precum afișările de pagină, timpul petrecut pe pagină și numărul de comentarii și distribuiri. Aceste valori vă pot oferi o indicație despre cât de bine rezonează conținutul dvs. cu publicul țintă și dacă satisface nevoile acestuia.

O altă măsură importantă de urmărit este generarea de clienți potențiali. Acestea includ valori precum numărul de clienți potențiali generați, ratele de conversie și numărul de abonați la lista dvs. de e-mail. Aceste valori vă pot ajuta să determinați eficiența conținutului dvs. în atragerea și conversia de noi clienți.

Pe lângă valorile de urmărire, așa cum am menționat, este, de asemenea, important să vă rafinați în mod regulat strategia de marketing de conținut pe baza rezultatelor. Aceasta poate implica modificarea tipului de conținut pe care îl creați, a canalelor pe care le utilizați pentru a vă distribui conținutul sau a modului în care vă promovați conținutul.

O modalitate de a vă rafina marketingul de conținut este să efectuați audituri regulate ale conținutului dvs. Acest lucru vă poate ajuta să identificați eventualele lacune în conținutul dvs., să determinați ce părți de conținut au performanțe bune și să faceți modificări pentru a îmbunătăți performanța conținutului dvs. De asemenea, este important să fii la curent cu tendințele din industrie și cu schimbările tehnologice. Acest lucru vă poate ajuta să rămâneți în fruntea curbei și să vă asigurați că strategia dvs. de marketing de conținut rămâne relevantă și eficientă.

Deci măsurarea și perfecționarea marketingului de conținut este un aspect critic pentru asigurarea succesului acestuia și, prin urmare, pasul numărul cinci. Prin stabilirea unor scopuri și obiective clare, urmărirea valorilor cheie și rafinarea regulată a strategiei de marketing de conținut, vă puteți asigura că conținutul dvs. rezonează cu publicul țintă și obține rezultatele dorite.

Concluzie

În concluzie, crearea unui marketing de conținut de impact pe piețele emergente necesită o înțelegere profundă a publicului țintă, aplicarea puterii povestirii, gândirea la modul de organizare a conținutului, o identitate vizuală puternică și măsurarea și rafinamentul continuă. Urmând acești cinci pași, ar trebui să începeți bine și ar trebui să vă ajute să vă asigurați că eforturile dvs. de marketing de conținut au un impact real și vă ajută afacerea să se dezvolte.