Ghid în 9 pași pentru crearea unui canal de reclame Facebook

Publicat: 2022-06-12

Companiile de orice dimensiune pot folosi opțiunile avansate de direcționare ale Facebook pentru a se asigura că conținutul potrivit ajunge la oamenii potriviți. Nu aveți nevoie de un buget masiv pentru a avea succes pe Facebook. Cu opțiuni avansate de personalizare, puteți crea campanii personalizate, conectându-vă cu clienții potențiali în fiecare etapă a călătoriei lor.

Cheltuielile publicitare pe Facebook cresc în fiecare an. Din 2017, se pare că Facebook a câștigat aproape 40 de miliarde de dolari în venituri din publicitate! Este clar că, deși Facebook este locul potrivit, concurența poate fi acerbă. Din fericire, cu strategia de conținut potrivită, îți vei putea transforma clienții potențiali în vânzări.

Urmați acești pași pentru a crea o strategie Facebook Ads care să funcționeze:

1. Identificați-vă publicul

Identificarea publicului țintă este mai ușor de spus decât de făcut. Acest proces necesită mult timp, energie și muncă grea. Strategia dvs. de direcționare către public se va baza pe diferite valori. Pentru a începe cu piciorul bun, segregați și pregătiți o listă a publicului dvs. potențial, concentrându-vă pe valori precum interesele, grupa de vârstă, sexul, ocupația etc. Lista vă va ajuta să vă concentrați pe tipul potrivit de public.

2. Creați conținut

Când vorbim despre crearea unei pâlnii de reclame Facebook, dezvoltarea conținutului este o condiție prealabilă de bază și fundamentală. Facebook este o platformă în care poți viza orice tip de demografie și clasă de public. Pentru ca conținutul să funcționeze, trebuie să renunțați la strategia universală și să adăugați o notă personală marketingului dvs.

Creați întotdeauna mai multe piese de conținut care se adresează unui public diferit. Rețineți că fiecare segment de public va face o achiziție diferit. Unora le-ar putea plăcea instantaneu produsul tău atât de mult încât ajung să-l cumpere imediat. Alții s-ar putea să răspundă cu jumătate de inimă și să-și ia timpul să se gândească înainte de a lua în considerare cumpărarea.

Crearea de conținut de calitate care variază în materie vă va asigura că aveți ceva de promovat pentru toate segmentele dvs. de public. Ar trebui să schimbați întotdeauna formatele de conținut creând postări pe blog, infografice, videoclipuri și multe altele. Ține cont de publicul tău în timpul sesiunilor de brainstorming de conținut pentru a te asigura că îl vor găsi valoros.

3. Promovați conținutul către un public cald

Publicul cald sunt oameni care sunt deja interesați și au investit în marca dvs. Este recomandabil să-ți promovezi conținutul la aceste audiențe calde, deoarece îți va fi mai ușor să-l transformi în cumpărători.

De asemenea, este bine să fii cu ochii pe ratele de implicare ale diferitelor piese de conținut. Apoi descoperă ce conținut generează vânzări maxime pentru marca ta. Fă-ți timp pentru a colecta și analiza toate datele tale, astfel încât să poți găsi conținutul cu cele mai bune performanțe pentru publicul tău cald.

De exemplu, Neil Patel a colaborat cu Ryan Urban de la Bounce Exchange pentru realizarea unui videoclip. Videoclipul era despre „cum să construiești o afacere de 225 de milioane de dolari cu un ban”. A fost vizionat de peste 25.000 de persoane și are peste 800 de aprecieri. Acesta este un exemplu grozav de conținut care ar putea fi reutilizat pentru un public asemănător.

4. Nu neglija audiențe asemănătoare

Segmentele de public asemănătoare sunt utilizatori cu caracteristici similare cu clienții dvs. existenți sau chiar fideli. Facebook are o caracteristică unică care vă va ajuta să găsiți audiențe asemănătoare. Funcția va identifica utilizatorii țintă cu același tip de interese, obiceiuri și comportamente ca și publicul principal.

Există șanse mari ca cel puțin unii dintre consumatorii din publicul dvs. asemănător să poată fi transformați în cumpărători. Acest tip de audiență vă va ajuta, de asemenea, să creșteți nivelul de cunoaștere a mărcii dvs., ceea ce vă va scoate mai mult din bugetul pentru reclamele Facebook.

5. Promovează-ți cel mai bun conținut către publicul tău asemănător

Apoi, utilizați conținutul care a fost cel mai eficient pentru publicul dvs. cald și promovați-l pentru publicul dvs. asemănător. Nu contează dacă conținutul este o postare pe blog, un videoclip sau orice alt format de conținut. Tot ce trebuie să faci este să-l promovezi publicului tău asemănător.

Dacă este făcut corect, puteți converti cu succes un număr bun din publicurile dvs. asemănătoare în audiența dvs. de bază. Faptul că sunt conștienți de marca dvs. i-ar putea chiar împinge să vă achiziționeze produsele.

6. Oferă gratuități

Crezi că odată ce ai atras atenția potențialilor cumpărători, treaba ta este gata? Nu ai putea greși mai mult. Este responsabilitatea mărcii dumneavoastră să mențină interesul publicului pentru produsele dumneavoastră. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să culegeți mai multe informații despre publicul dvs.

Puteți oferi publicului dumneavoastră reduceri speciale, încercări gratuite sau un cadou valoros în schimbul înscrierii abonamentelor. Această tactică vă va filtra automat publicul pentru a vă oferi un set de consumatori care sunt cu adevărat interesați de marca dvs.

Zafran a folosit festivalul Biryani din Dubai ca o modalitate de a-și promova restaurantul oferind biryani gratuit. Restaurantul a decis să trateze 2 norocoși câștigători cu biryani-ul lor. Și tot ceea ce au cerut în schimb a fost ca oamenii să-și introducă adresa de e-mail dacă doreau să participe. Campania s-a dovedit a fi un mare succes, restaurantul primind peste 300 de înscrieri.

7. Construiți încredere

Solicitați mărturii de la cei mai buni clienți. Cu cât primești mai multe mărturii pozitive, cu atât oamenii vor avea mai multă încredere în marca ta. Prezentați-vă feedback-ul pozitiv pe pagina dvs. Acest lucru vă va ajuta să câștigați încrederea publicului dvs. Continuați să construiți pe această încredere prin crearea de conținut consecventă și relevantă.

De exemplu, Dropbox a postat un anunț pe Facebook, arătând numărul de clienți fideli care folosesc serviciul lor, care a acționat ca dovadă socială. Postarea a arătat că, începând cu 2016, peste 3 miliarde de oameni își foloseau serviciile de stocare a fișierelor bazate pe cloud. Acesta este exact genul de postare care poate adăuga credibilitate unui brand.

SFAT BONUS: Nu ignora feedback-ul negativ, dacă există. Răspundeți la feedback și folosiți-l ca o oportunitate de a vă îmbunătăți în continuare produsul și/sau serviciul. Puteți afla mai multe despre răspunsul la feedback-ul negativ aici.

8. Remarketing totul

După implementarea tuturor pașilor de mai sus, veți avea o bază de clienți puternică. Dar ar fi o prostie din partea ta să crezi că fiecare client va deveni automat un fan fidel.

Dar cum poți transforma clienții în cumpărători repetați care sunt fani fideli? Răspunsul este ușor: prin remarketing. Puteți folosi remarketingul pentru a vă împinge publicul și mai profund în canalul de vânzări. Remarketing-ul cel mai bun conținut în diferite forme și repoziționați produsele pentru care clienții dvs. s-au arătat interesați.

Acest anunț de la Amazon este un exemplu excelent de remarketing eficient. Postarea este un anunț de remarketing pentru utilizatorii care și-au arătat interesul pentru un anumit produs.

Puteți redirecționa în continuare clienții care au interacționat cu aceste reclame Facebook prin reclame Instagram. Acest lucru crește șansa de a le câștiga și de a recupera cărucioarele abandonate. SpearmintLOVE a putut să folosească remarketingul Instagram pentru a-și reduce costul pe achiziție și a crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Brandul a creat un public personalizat format din persoane care și-au vizitat site-ul în ultimele 60 de zile, dar au plecat fără să facă o achiziție. Apoi au afișat reclame pe Instagram care prezintă unele dintre produsele lor și îndeamnă oamenii să-și revină site-ul. Costul lor pe achiziție a scăzut cu 47% și au avut o rentabilitate de 33,8 ori a cheltuielilor publicitare.

9. Folosește Pixeli Facebook

Pixelii Facebook sunt unul dintre cele mai bune instrumente de urmărire a conversiilor generate de reclamele Facebook. Instrumentul este folosit și pentru optimizarea reclamelor cu ajutorul datelor colectate și analizate.

Instrumentul este extrem de benefic pentru remarketing către publicul calificat și potențialii cumpărători. De asemenea, mărcile pot folosi acest instrument pentru a genera un nou set de audiențe pentru orice viitoare reclame Facebook. Și este ușor de instalat!

The Takeaway

Facebook este una dintre cele mai bune platforme pentru a vă prezenta marca. Nu uitați să vă proiectați conținutul pentru o campanie de reclame Facebook pe baza intereselor și intențiilor publicului dvs.

Amintiți-vă că poate fi un proces lung și consumator de timp pentru a vă hrăni publicul până la capătul pâlniei. Dar, din partea bună, odată ce ați configurat pâlnia de vânzări Facebook, puteți automatiza procesul. Trebuie să vă creați conținutul o singură dată. După aceea, puteți reutiliza materialul în eforturile dvs. de remarketing după cum credeți de cuviință.

Acum că înțelegeți procesul de creare a unei pâlnii de reclame Facebook, încercați-l singur. Implementați canalul în propriile campanii de social media și urmăriți-vă progresul în timp.

Sunteți gata să puneți teoria în practică? Începeți bine, profitând de aceste 5 instrumente gratuite pentru rețelele sociale.