9 trucuri inteligente de marketing prin e-mail pentru a converti clienții

Putem fi cu toții de acord că marketingul prin e-mail este încă una dintre cele mai puternice modalități de a intra în legătură cu publicul dvs. Dar dacă ideea ta de marketing prin e-mail trimite un mesaj omogen unei singure liste de abonați, am câteva vești interesante de împărtășit: poți face multe pentru a-ți intensifica jocul prin e-mail.

Potrivit Social Media Today, „e-mailurile segmentate, personalizate și automatizate au ca rezultat rate de deschidere cu 46% mai mari și rate de clic cu 112% mai mari”. Prin urmare, dacă nu utilizați aceste tactici în strategia dvs. de e-mail, pierdeți un ROI mult mai mare.

E-mailurile segmentate, personalizate și automatizate au ca rezultat rate de deschidere cu 46% mai mari și rate de clic cu 112% mai mari.

Dacă jocul final este de a obține clienți noi, obținerea unui angajament mai mare cu e-mailurile dvs. este un loc minunat de început. Iată 9 trucuri inteligente de folosit în marketingul prin e-mail pentru a ajuta la creșterea creșterii clienților companiei tale.

Utilizați o înscriere dublă

Indiferent dacă ești un novice sau un expert în jocul de marketing, știi cu siguranță că trimiterea de e-mailuri către destinatari nebănuiți este un refuz imens. De fapt, acest lucru a fost numit după un produs din carne conservat ticălos (glumesc, iubitorii de SPAM!). Când încărcați o listă de e-mailuri într-un serviciu de marketing prin e-mail, veți primi câteva întrebări cu privire la modul în care au fost obținute acele adrese de e-mail. Acest lucru este pentru a vă proteja pe dvs. și serviciul de marketing de a fi pe lista neagră, asigurându-vă că ați achiziționat adresele de e-mail cu permisiunea corespunzătoare.

Această „permisiune adecvată” se numește opt-in. Este adesea colectat prin bifarea unei casete de selectare atunci când sunteți de acord cu termenii dintr-un formular de înscriere. După obținerea unei înscrieri inițiale, solicitarea unei a doua înscrieri poate părea exagerat, dar în lumea de astăzi, vă asigur, o înscriere dublă este cea mai bună practică standard. Este un pic ca și cum ai spune: „Știu că ai spus că este în regulă, dar ești sigur că este în regulă?” Cu alte cuvinte, o înscriere dublă vă asigură că construiți o listă de calitate, reducând în același timp dezabonările și respingurile, deoarece abonații sunt dublu siguri că și-ar dori să fie pe ea.

O înscriere dublă vă asigură că construiți o listă de calitate, reducând în același timp dezabonările și respingurile

Dacă ați obținut prima înscriere printr-o casetă de selectare dintr-un formular de înscriere, configurați un răspuns automat pentru a colecta a doua înscriere. „Ce este un răspuns automat?” tu intrebi. Citește mai departe…

Trimiteți un răspuns automat

Un instrument popular în cutia de instrumente a unui comerciant de e-mail este un răspuns automat, care este un e-mail declanșat pentru a fi trimis imediat după colectarea unei adrese de e-mail. De exemplu, puteți recunoaște un răspuns automat ca o intrare sau o confirmare de cumpărare care spune ceva de genul „Vă mulțumim pentru comandă! Vă vom anunța când va fi expediat.” Acestea pot fi folosite și pentru a trimite un cod de reducere, o notificare instantanee de câștig sau un simplu mulțumire.

Iată un răspuns automat trimis de Kay Jewelers la cumpărare

Magia răspunsului automat constă în rata sa incredibilă de deschidere. În cazul utilizării autoresponderilor ca urmare a unui concurs sau a unei intrări gratuite, răspunsurile automate trimise de pe ShortStack au o rată de deschidere de aproape 70% ȘI o rată de clic de 7,5%. În acest caz de utilizare, destinatarii e-mailurilor s-au implicat deja cu marca dvs., așa că utilizați conținutul răspunsului automat pentru a-i ghida de-a lungul canalului de conversie a clienților.

De exemplu, chiar dacă răspunsul automat spune: „Nu ești câștigătorul nostru, mai mult noroc data viitoare”, include un cod de reducere pe care să îl folosești în magazinul tău online. Cu o rată de deschidere de 70%, este mai probabil ca codul dvs. de reducere să fie văzut, utilizat și să-l facă pe un client nou achiziționat să revină din nou și din nou.

Trimiteți un e-mail de urmărire sau programat

E-mailurile de urmărire și programate sunt e-mailuri care pot fi trimise la un anumit număr de zile după colectarea unei adrese de e-mail sau trimise la o listă întreagă de adrese de e-mail într-o anumită zi și oră. Ele pot fi folosite singure sau împreună cu autoresponders pentru a menține conversația. Și, la fel ca răspunsurile automate, e-mailurile de urmărire și programate au rate mari de deschidere și de clic, deoarece tu, expeditorul, ești recunoscut și de încredere.

Continuați conversația folosind e-mailurile programate

E-mailurile programate și de urmărire sunt grozave pentru a le reaminti participanților la concurs să obțină mai multe voturi la înscrierea lor, pentru participanții la eveniment să strângă mai mulți bani sau pentru a le reaminte participanților la concurs că pot participa în fiecare zi.

Utilizați câmpuri de îmbinare

Este frumos când lucrurile sunt personalizate, motiv pentru care ai halatul acela cu monogram atârnat în baie. Când apare un e-mail în căsuța dvs. de e-mail care spune „Hei, Tom”, deși știm că cineva nu stă treaz toată noaptea scriind de mână o mie de e-mailuri, este plăcut să vedeți această notă personală.

Câmpurile de îmbinare vă permit să adăugați o atingere personală și mesaje la e-mailurile dvs

Și acea atingere frumoasă merită din plin efortul pentru că funcționează. De fapt, 82% dintre marketeri au raportat o creștere a ratelor de deschidere prin personalizarea e-mailului. Utilizați câmpurile de îmbinare pentru a face personalizarea o simplă simplitate. Pentru a porni, câmpurile de îmbinare pot fi folosite mult mai departe de inserarea unui prenume în salut. Utilizați câmpurile de îmbinare pentru a include și alte fragmente de date personale, cum ar fi o adresă sau un număr de telefon, pentru a verifica că ați colectat informațiile corecte. Puteți îmbina o preferință indicată în formularul dvs. Sau, îmbinați un rezultat primit într-o evaluare a personalității sau într-un test.

Utilizați logica lichidă

Câmpurile de îmbinare sunt excelente pentru a include un pic de personalizare. O altă modalitate de a personaliza conținutul de e-mail este să-l bazați pe rezultatul unui eveniment. De exemplu, într-un giveaway cu 100 de câștigători, logica lichidă poate fi folosită pentru a trimite un e-mail cu conținut variabil, cum ar fi „ești un câștigător” celor care au câștigat și „îmi pare rău că nu ai câștigat” celor care au câștigat. t. Conținutul se află în același e-mail, dar se va afișa diferit în funcție de parametrii destinatarului.

Liquid Logic funcționează excelent folosind șabloanele de e-mail ale lui ShortStack. Sau poți învăța să-l folosești singur folosind aceste tutoriale.

Includeți un cod unic

În calitate de agenți de marketing, luptăm pentru a „umple pâlnia” cu potențiali clienți. Dar cum îi mutăm de-a lungul acelei pâlnii către conversie? Oferirea unei reduceri sau a unui cupon este un stimulent puternic pentru a genera trafic către site-ul dvs. web sau magazinul dvs. online.

Oferă reduceri pentru a genera trafic către site-ul tău web sau magazinul online

Includerea unui cod unic vă oferă posibilitatea de a oferi stimulente de conversie și de a urmări acele stimulente pentru a vedea dacă vă ajută să vă creați noi clienți.

Includeți un link de recomandare

Pentru a vă crește lista de e-mail, este important ca marca dvs. să fie văzută de oameni noi. O modalitate de a face acest lucru este prin distribuirea rețelelor sociale, dar tipul de conținut pe care îl creați trebuie să fie ceva care să inspire o distribuire. De obicei, acesta nu este un simplu formular de abonare prin e-mail. În schimb, un concurs sau un cadou este o modalitate de a colecta înscrieri pe liste de e-mail, generând simultan entuziasm.

Introduceți adresa URL de recomandare. Când găzduiți un concurs sau un giveaway, puteți oferi participanților șanse suplimentare de a câștiga, atribuind o adresă URL unică fiecărui participant. Când concursul sau giveaway-ul este distribuit pe rețelele sociale folosind acea adresă URL unică, persoana care trimite trimitere poate câștiga șanse suplimentare de a câștiga pentru fiecare intrare de recomandare urmărită.

Încurajați partajarea folosind link-uri de recomandare

Generarea și distribuirea adreselor URL de recomandare ar fi o problemă dificilă pentru ca cei care nu sunt tehnicieni să se configureze singuri. În schimb, utilizați un generator de oferte precum ShortStack pentru a activa distribuirea adreselor URL de recomandare și pentru a le urmări în doar câțiva pași.

Utilizați Analytics pentru a urmări succesul

Deși scopul final este de a converti clienții, se întâmplă multe între lansarea unei noi campanii de e-mail și observarea unei creșteri a veniturilor dvs. Asigurați-vă că serviciul dvs. de marketing prin e-mail oferă analize detaliate pentru a picta o imagine a ceea ce funcționează și ce nu. Ratele de deschidere, vizionările pe dispozitiv, vizionările după browser, vizionările pe dispozitiv și ratele de clic sunt elemente importante care vă pot ajuta să puneți cap la cap puzzle-ul de conversie.

Urmăriți succesul e-mailului folosind statisticile ShortStack

Aici, la ShortStack, am văzut direct ce poate face marketingul prin e-mail pentru utilizatorii noștri. Dacă strategia dvs. de marketing prin e-mail nu s-a schimbat din zilele „exploziei” prin e-mail, este timpul să folosiți câteva dintre aceste trucuri utile pentru a vă reîmprospăta abordarea.

Începeți campania de marketing prin e-mail acum

Este gratuit și nu avem nevoie de cardul dvs. de credit.