8 sfaturi pentru optimizarea strategiei de distribuție a conținutului

Dacă știți deja că aveți nevoie de conținut pentru a face cunoscut mesajul și marca dvs., sunteți înaintea majorității proprietarilor de afaceri mici și mijlocii. Dar a ști cum, când și unde organizezi distribuția de conținut duce eforturile tale la nivelul următor.

Iată un exemplu. Să spunem că Max s-a oprit din defilare când a văzut o pereche de pantofi sport colorați reclamă în fluxul său de știri pe rețelele sociale. A dat clic pe linkul către site-ul companiei, unde a verificat diferitele stiluri. A citit câteva recenzii pe site de la cumpărători fericiți. Când a apărut o fereastră pop-up care i-a oferit reduceri în schimbul adresei sale de e-mail, s-a înscris. Cu toate acestea, nu cumpără nimic imediat. Puțini oameni sunt atât de impulsivi.

În timp ce Max s-ar putea să nu facă o achiziție din start, proprietarii acelei mici companii de adidași ar putea crea și implementa o strategie de distribuție a conținutului care l-ar putea viza pe el și pe alți potențiali cumpărători. De-a lungul timpului, acest lucru le amintește de produsul care i-a atras și îi determină să facă o achiziție.

Cuvântul cheie aici este strategie . În calitate de proprietar de afaceri, puteți crea un plan împreună cu echipa dvs. pentru crearea, distribuirea și promovarea de conținut care vă pregătește pentru succes. Dacă compania de pantofi plănuiește să distribuie conținut atunci când Max vede anunțul, va fi mai probabil să devină un client mulțumit.

Ce este distribuția de conținut?

Conținutul poate fi definit ca fiind diferitele vehicule pe care companiile le folosesc pentru a-și răspândi mesajul către un public țintă. Conținutul optimizat are anumite cuvinte cheie asociate pentru a-și maximiza acoperirea.

Tipurile de conținut includ:

• Postări pe blog
• Postări pe rețelele sociale
• Reclame digitale
• buletine informative prin e-mail
• Copie site
• Videoclipuri
• Podcasturi
• hartii albe
• Articole trimise și comunicate de presă
• Emisiuni „în direct”.
• Legende pentru fotografii
• Infografice

Liderii de afaceri lucrează în mod obișnuit cu agenții profesionale de marketing și scriere pentru a ajuta la crearea conținutului blogului și a altor forme de „vehicul” pentru mesaje. Odată ce îl aveți gata, trebuie să informați publicul vizat cât mai mult posibil despre conținut. Acesta este scopul distribuirii conținutului.

De ce este importantă distribuirea conținutului?

Există un truism despre aruncarea spaghetelor în perete și, dacă se lipește, atunci este gata de mâncare. Distribuția conținutului poate fi în același mod: utilizați abordarea scattergun încercând tot felul de lucruri simultan și vedeți ce funcționează.

Problema este că metoda irosește paste bune - și, dacă este modul în care rulați o strategie de marketing digital, mult timp, efort și resurse.

Distribuția conținutului este importantă deoarece servește ca plan structural care asigură că resursele care au fost folosite pentru crearea conținutului nu sunt irosite.

Când programați un timp pentru a planifica distribuirea conținutului, veți fi luat deja deciziile dificile cu privire la momentul în care să vă distribuiți conținutul, ce platforme ar trebui să utilizați și dacă ajungeți la publicul țintă în mod eficient.

Pentru o distribuție de conținut de succes, ar trebui să discutați cu echipa de marketing pentru a elabora un plan care să includă:

• Identificarea publicului țintă
• Strategie de sensibilizare la fiecare public
• Cronologie pentru anumite campanii
• Buget
• Deciziile privind instrumentele de distribuție a conținutului
• Pregătirea subiectelor de conținut relevante
• Un calendar de conținut
• Delegarea sarcinilor cu termene clare

Puțini lideri de afaceri mici și mijlocii își alocă timp pentru această muncă importantă. Compania aceea de pantofi sport care i-a făcut ochiul lui Max a făcut-o. Să văd adidașii colorați o dată nu ar fi suficient pentru a-și menține interesul, dar imaginați-vă dacă Max ar începe să obțină oferte prin e-mailuri distractive și ar vedea noi anunțuri cu recenzii pe rețelele sale de socializare.

Distribuția de conținut se poate traduce în vânzări – dacă campania de promovare a conținutului în cadrul unei strategii de marketing digital este bine gândită.

3 canale de distribuție a conținutului pe care să se concentreze

Un motiv pentru care proprietarii de afaceri nu programează timpul pentru a planifica distribuirea conținutului este că sunt deja suficient de ocupați. Ultimul lucru pe care și-l dorește cineva este să arunce și mai multă muncă pe un birou debordant.

Dar, în loc să evitați procesul de planificare, promiteți-vă că va fi realist. Asta înseamnă să te concentrezi pe cel mai potrivit canal de distribuție de conținut pentru a începe lucrul. Există trei canale principale pentru conținut: deținut, câștigat și plătit.

Canale deținute

Dintre cele trei canale de distribuție a conținutului, canalele deținute oferă cel mai mare control - pur și simplu pentru că sunt ale dvs. Canalele deținute pot include:

• Site-ul companiei
• Profilul companiei Facebook
• Profil Google Business
• Scheunat! profil
• Cont de Instagram de afaceri
• Canalul canalului YouTube

Puteți posta orice doriți pe aceste platforme și puteți adăuga conținut nou în orice moment. În exemplul cu Max și pantofii, site-ul companiei este un canal deținut.

Canale câștigate sau partajate

Să presupunem că prietena lui Max, Suzy, cumpără o pereche de adidași și crede că lui Max îi va plăcea achiziția. Ea face o poză, o postează cu o legendă pe povestea ei pe Instagram și îl etichetează pe Max. Acea distribuție a conținutului nu a costat nimic companiei și nici nu avea niciun control. Este un canal partajat.

Blogurile, videoclipurile și alt conținut devin virale atunci când sunt distribuite. De exemplu, dacă un client vă distribuie produsul într-un TikTok și acesta devine viral, acesta este un exemplu de canal câștigat.

Canale plătite

Cunoscute și sub denumirea de „conținut sponsorizat”, canalele de distribuție a conținutului plătit sunt în esență reclame. Compania dvs. va lucra cu partea de afaceri a companiei de marketing digital, adesea într-un format „plată-pe-clic”.

Bugetul dvs. ar trebui să includă bani pentru campanii pe canalele plătite, mai ales dacă abia începeți să vă extindeți acoperirea către un anumit public țintă. Facebook și Google sunt versiunea modernă a ziarelor tipărite de seară, la care obișnuiau să se îndrepte întreprinderile.

Marketingul de influență este o altă modalitate de a folosi canalele plătite și de a-ți promova blogul pe rețelele sociale. Mai ales dacă au o relație strânsă cu publicul lor, aceasta este o modalitate excelentă de a atrage un anumit public printr-o postare sponsorizată.

8 moduri de a vă îmbunătăți strategia de distribuție a conținutului

Dacă știi deja că ai nevoie de conținut și ai marcat timp în calendarul tău pentru a crea o strategie de marketing digital, felicitările sunt de acord! Sunteți pe drumul spre o campanie de informare de succes. Iată opt sfaturi pentru a vă îmbunătăți și mai bine strategia de distribuție a conținutului.

1. Înțelegeți-vă publicul țintă

Veți avea mai mult succes în a ajunge la tipurile de oameni de pe piață pentru produsul sau serviciul dvs. dacă le vorbiți limba, le satisfaceți nevoile, le găsiți online unde își petrec timpul și le oferiți o soluție la oricare ar fi problema lor.

În situația lui Max, acea companie de adidași știa că este un tip la modă, care iubește stilurile cool și confortabile. Așa i-au atras atenția. Planul lor de distribuție de conținut fie îl va încuraja să cumpere o pereche, fie să decidă că aspectul nu este pentru el.

Gândiți-vă dincolo de datele demografice de bază pentru a crea un concept mai viu al membrilor publicului țintă. Cereți părților interesate să descrie personajul clientului dvs. ideal și discutați direct cu ei.

2. Stabiliți tipurile de conținut pe care le veți distribui

Unele produse și servicii înclină în mod natural spre cuvintele scrise, imaginile sau conținutul video. Pentru alții, nu este atât de clar. Dacă conduci un magazin de gogoși gourmet, probabil că ai avea mai multă apă la gură cu fotografii profesionale ale creațiilor tale dulci decât dacă ai scrie despre ele. Dar dacă aveți un produs mai complex, poate doriți să scrieți bloguri.

Cu tot conținutul, fiți strategic cu cuvintele cheie, calendarul și plasarea. „Bobinete” scurte, de 15 secunde, pot fi eficiente pe Facebook sau alte platforme online de social media, dar veți dori conținut mai lung dacă intenționați să postați pe YouTube sau să trimiteți ca parte a unei campanii de marketing prin e-mail.

Fiți realiști cu ceea ce echipa dvs. poate crea atunci când decideți asupra formatelor de conținut. Externalizarea lucrărilor către scriitori profesioniști și strategi de marketing poate ajuta în timpul procesului de planificare și implementare.

3. Alegeți platformele potrivite de distribuție de conținut

Dacă aveți o înțelegere clară a publicului țintă, veți ști - poate prin analiza datelor - unde le place să-și petreacă timpul online. În timp ce crearea unui plan de marketing omnicanal este o ambiție nobilă, începeți cu o strategie mai concentrată și extindeți-vă pe măsură ce resursele permit.

Mai simplu spus, planificați-vă distribuția de conținut pentru canalele care au șanse mai mari de a consolida relațiile cu clienții actuali și viitori. Dacă nu sunteți sigur, întrebați clienții actuali unde ar dori să primească oferte speciale și știri de la compania dvs. și începeți de acolo.

4. Setați indicatori cheie de performanță (KPI) și obiective

Marketingul este celebru dificil de măsurat. La urma urmei, Max a făcut clic pe acel link doar pentru că era în fluxul său de știri sau meritul ar trebui să revină produsului în sine? Adevărul este că aceștia ar putea fi cei mai buni pantofi din lume. Totuși, dacă Max nu le vede, nu le va cumpăra niciodată.

Pentru a determina dacă o campanie de marketing digital are succes, includeți indicatori cheie de performanță sau KPI-uri în planul dvs. strategic. Ce obiective ai vrea să-ți stabilești pentru eforturile tale? Deși vânzările generale merită urmărite, rețineți că crearea de conținut poate dura timp. Câștigurile pe termen scurt, cum ar fi noi adepți sau vizionări pe rețelele sociale, sunt KPI-uri care pot fi măsurate.

5. Construiți o strategie de conținut și un calendar editorial

Planificați cu cel puțin șase luni până la un an în avans și veți evita mentalitatea comună de criză care afectează mulți proprietari de afaceri mici și mijlocii. Acest lucru este important mai ales când vine vorba de crearea de conținut.

Începeți prin a crea o strategie pentru a ajunge la publicul țintă. Este posibil să aveți mai mult de un public țintă. Concentrați-vă pe unul câte unul și dezvoltați conținut care le satisface nevoile sau îi distrează într-un fel.

Pentru calendarul editorial, mergeți lună cu lună pentru a planifica:

• Subiect
• Format de conținut
• Cuvinte cheie
• Numele creatorului
• Data limită pentru prima versiune
• Data limită pentru editare
• Data postării online
• Platformă
• Persoana responsabila de postare

Scopul este de a gândi întregul proces, astfel încât să nu existe stres pe măsură ce săptămânile trec. În caz contrar, riști să fii creativ în ultimul moment și să surprinzi pe cineva din echipa ta (sau eventual pe tine) cu muncă suplimentară.

6. Dezvoltați o campanie de promovare a conținutului

Să presupunem că compania de adidași a produs o serie scurtă de videoclipuri cu oameni la modă de pe tot globul făcând lucruri distractive în pantofii lor noi. Este o campanie de marketing grozavă, dar nu va funcționa pentru Max dacă nu o vede niciodată. Următorul pas după o strategie de creare de conținut este planificarea unei campanii de promovare a noului conținut.

Poate că asta înseamnă să bugetezi mai mult pentru distribuirea conținutului ca reclame sponsorizate pe site-urile de social media. Acest lucru poate însemna să lucrați cu influenți sau să vă asigurați că fiecare canal deținut este actualizat la timp. Fiți creativ cu promovarea și urmăriți în mod regulat KPI-urile pentru a vă asigura că ajungeți la publicul țintă.

7. Urmăriți și analizați rapoartele de conținut

La sfârșitul fiecărei campanii (sau cel puțin o dată la trei luni), programați timp pentru a revizui impactul elementelor de creare de conținut ale strategiei dvs. de marketing digital. S-ar putea să fii surprins de cantitatea de date disponibile prin Google și Facebook pentru a-ți analiza succesul. Numerele vă pot arăta cum să obțineți trafic către blogul dvs.

Puteți descoperi și alți KPI, cum ar fi recenziile online. Uneori, comentariile indirecte pe o postare pe rețelele sociale vă pot îndruma într-o nouă direcție pentru a răspunde la întrebări și a rezolva problemele publicului țintă. Odată ce le veți câștiga încrederea cu conținut informativ sau distractiv, veți fi pe cale să vă creați un client fidel.

8. Încercați să utilizați instrumente de distribuție a conținutului

În timp ce lumea modernă este departe de automatizarea sarcinilor creative, cum ar fi scrierea de bloguri, producerea de videoclipuri și alte servicii de conținut, distribuția este, din fericire, mai ușoară. Instrumentele de distribuție a conținutului vă ajută să vă aduceți conținutul „în direct” și gata pentru a fi bucurat.

Totuși, fiți conștient de acoperirea fiecărei platforme de conținut cu aceeași muncă. Un link de blog are mai mult sens să fie postat pe Facebook decât pe Instagram, care este limitat în capacitatea sa de a direcționa utilizatorii către conținut mai lung. Între timp, o fotografie simplă cu o legendă atentă poate avea o derulare rapidă pe Facebook, dar ar putea fi distribuită pe Instagram, unde mai mulți utilizatori doresc să apese „citește mai mult” după ce se opresc la o fotografie atrăgătoare însoțitoare.

Răspândiți-vă distribuția de conținut între toate platformele deținute și de rețele sociale, astfel încât să nu concurați și contra dvs. pentru atenție.

Crearea de conținut poate fi ușoară

Dacă distribuirea conținutului se simte copleșitoare, nu ești singur. O strategie de marketing digital structurată și strategică necesită multă muncă pentru a scrie - și chiar mai mult pentru a fi executată. Încercați să lucrați cu experții în conținut cu Serviciile gestionate de la Compose.ly pentru a elimina această sarcină de pe birou.

‍