8 sfaturi pentru crearea unei strategii bune de produs

O strategie de produs este un aspect crucial al creșterii afacerii tale. Acesta prezintă o viziune strategică pentru produsele dvs., arătând încotro se îndreaptă oferta dvs. și cum va ajunge acolo și va avea succes. Este un ghid care arată echipei tale ce sarcini ar trebui să îndeplinească pentru a atinge rezultatul final al organizației tale. O strategie de produs asigură îndeplinirea sarcinilor în mod eficient și la timp, dar cum creați o strategie eficientă de produs? În acest articol, evidențiem opt sfaturi pentru a vă ajuta pe dvs. și echipa dvs. să construiți o strategie eficientă de produs.

1. Definiți-vă publicul țintă

Poate unul dintre cele mai importante motive pentru eșecul afacerilor mici este potrivirea slabă a produsului-piață. Majoritatea organizațiilor se consultă și fac un brainstorming cu echipa lor internă înainte de a dezvolta și lansa un produs. Apoi încearcă să descopere o strategie odată ce produsul este pe piață. Acest lucru nu dă adesea rezultatele dorite, deoarece produsul nu este realizat având în vedere utilizatorul final. Din acest motiv, este esențial să înțelegeți piața țintă, nevoile și punctele lor dure înainte de a crea un produs.

Asigurați-vă că includeți cercetarea utilizatorilor în ciclul dvs. de dezvoltare și proiectare a produsului, pentru a vă permite să înțelegeți ce doresc sau au nevoie clienții potențiali. Efectuați interviuri cu utilizatorii și studii de teren pentru a determina unde locuiesc potențialii dvs. clienți, sexul, ocupația, venitul estimat, vârsta și trăsăturile de personalitate ale acestora. Apoi ar trebui să utilizați aceste informații pentru a crea personaje. Personas vă permit să stabiliți cum arată, cum acționează și cum gândește publicul țintă. Acest lucru vă permite să creați un produs care poate satisface nevoile publicului țintă.

Crearea unui produs care rezonează cu publicul țintă poate fi o provocare. Faceți clic aici pentru a obține ajutor pentru crearea unei strategii logice care să țină cont de piața țintă, prețurile și concurența și care oferă un produs de înaltă calitate.

2. Determinați problemele pe care le veți rezolva

Definirea problemei este un aspect critic al strategiei de produs. Produsul dumneavoastră ar trebui să ofere o soluție la nevoile publicului țintă.

Stabiliți situația sau punctele dureroase pe care le-ați putea întâlni atunci când vă cercetați publicul țintă și contextul. Ar trebui apoi să determinați riscurile sau complicațiile implicate dacă nu oferiți o soluție la dificultate sau situație. Odată ce ați înțeles situația, ar trebui să definiți oportunitatea companiei sau declarația problemei.

Definirea problemei nu este suficientă. Ar trebui să stabiliți în continuare că utilizatorii dvs. țintă au nevoie de soluții pentru nevoile lor și că ar fi dispuși să investească numerar în găsirea unei soluții. O declarație excelentă a problemei ar trebui să fie SMART: specifică, măsurabilă, realizabilă, relevantă și bazată pe timp.

3. Facilitați ateliere de ideație și brainstorming

Odată ce vă identificați publicul țintă, dorințele și nevoile acestuia și definiți problema, luați în considerare facilitarea atelierelor de ideare sau brainstorming cu echipa dvs. Idearea presupune generarea, crearea și comunicarea sau împărtășirea unei idei specifice. Facilitând un atelier de ideație cu echipa dvs., dezvoltați diverse idei și tehnici de brainstorming care încurajează inovația.

Un atelier de ideație vă permite să reuniți experți din diferite discipline sau departamente, oferind soluții la problemele publicului țintă din perspective diferite. Luați în considerare facilitarea unei sesiuni de urmărire după idee sau brainstorming pentru a vă ajuta echipa să prioritizeze ideile. Includeți reprezentarea conducerii inginerești, a părților interesate cheie, a produsului și UX/design în sesiunile dvs. de brainstorming.

4. Stabiliți-vă viziunea asupra produsului

Viziunea produsului dvs. este viziunea de ansamblu asupra direcției organizației dvs. și motivul principal pentru crearea unui anumit produs. Este inspirația din spatele produsului dvs. Din acest motiv, trebuie să vă surprindeți viziunea asupra produsului înainte de a vă defini strategia de produs. Următoarele sunt sfaturi pentru definirea viziunii la nivel înalt a produsului:

• Definiți obiectivele pe termen lung ale afacerii dvs. Determinați cum va arăta produsul dvs. în următorii trei până la cinci ani.
• Obțineți acceptare emoțională din partea echipei dvs. pentru a face viziunea dvs. despre produs motivantă sau inspiratoare
• Asigurați-vă că viziunea dvs. despre produs este clară și ușor de înțeles
• Optați pentru o viziune largă pentru a implica mai mulți oameni, permițându-vă în același timp să pivotați

5. Identificați-vă diferențiatorii competitivi

Cum se va evidenția produsul tău față de concurență? Cu excepția cazului în care intenționați să lansați un produs sau un serviciu complet nou pe piață, sunt șansele ca potențialii dvs. clienți să folosească deja produse similare cu ale dvs. Din acest motiv, ar trebui să vă străduiți să creați un produs care să nu satisfacă doar așteptările actuale ale pieței. Ar trebui să aibă și o valoare suplimentară care să convingă utilizatorii să schimbe serviciile. Câțiva diferențieri competitivi ideali pe care îi puteți folosi includ:

• Fiabilitate
• Accesibilitate
• Performanţă
• Ușurință în utilizare
• Siguranță
• Confidențialitate

Asigurați-vă că comunicați și discutați despre diferențierile dvs. competitive cu angajații dvs. Acest lucru asigură că fiecare membru al echipei înțelege ce diferențiază produsul dvs., permițându-le să împărtășească beneficiile produsului dvs. cu părțile interesate și potențialii clienți.

6. Stabiliți obiectivele produsului dvs

Odată ce îți stabilești viziunea asupra produsului, ar trebui să o folosești pentru a defini obiectivele de nivel înalt pe care vrei să le atingă produsele tale. De exemplu, puteți determina că cel mai important lucru pe care produsul dvs. îl poate realiza este creșterea valorii de viață a clientului sau atragerea unui nou tip de utilizator.

Odată ce îți stabilești scopurile și obiectivele în ordinea priorităților, le poți folosi pentru a dicta planul companiei pentru funcționalități și caracteristici, printre alte aspecte ale produsului pe care intenționezi să-l creezi.

7. Dezvoltați indicatori cheie de performanță (KPI)

Odată ce ați stabilit obiectivele produsului, ar trebui să dezvoltați indicatori cheie de performanță. KPI-urile evidențiază cât de eficient afacerea dvs. își atinge obiectivele de produs, permițându-vă să faceți ajustările necesare. Indicatorii cheie de performanță tipici includ:

• Atrageți 15.000 de clienți noi până în 2023
• Scăderea ratei cu 8% până în T1 2023
• Îmbunătățiți experiența și satisfacția clienților cu 12%
• Creșteți-vă descărcările de încercare gratuită a noului produs cu 60% în decurs de șase luni

8. Evidențiați abordarea dvs. de introducere pe piață

Asigurați-vă că descrieți modul în care intenționați să vă aduceți oferta pe piața țintă. De exemplu, puteți oferi o soluție gratuită unui public mai largi și apoi puteți dezvolta un plan de monetizare pe măsură ce adăugați mai multe funcții premium produsului dvs. Alternativ, puteți oferi o soluție unui mic segment de clienți țintă care au mai multă experiență cu problema pe care încercați să o rezolvați și apoi să vă extindeți mai târziu.

Prin evidențierea accesului pe piață, veți accelera procesul de distribuție a produselor, permițându-vă să realizați alinierea organizațională asupra a ceea ce trebuie să produceți în continuare.

Notă de final

O strategie eficientă de produs este esențială pentru a lua decizii vitale cu privire la fiecare aspect al produsului dvs., de la modele de prețuri și caracteristici ale produsului până la campanii de marketing. Definiți-vă publicul țintă, înțelegeți problema pe care doriți să o rezolvați, dezvoltați viziunea și obiectivele produsului, identificați-vă diferențiatorii concurenței și evidențiați abordarea dvs. de introducere pe piață pentru a crea o strategie bună de produs.