8 pași pentru a derula un concurs de succes

Publicat: 2023-07-06

Căutați modalități de a ajunge la clienți noi și/sau de a vă reconecta cu cei existenți?

Fie că sunteți proprietarul unei mici afaceri, un manager de cont la o agenție care se ocupă de mulți clienți sau chiar dacă gestionați marketingul pentru un brand mare, probabil știți că concursurile de fotografii pot crește implicarea cu clienții și pot aduce trafic pe site-ul dvs. Dar știați că vă pot ajuta și să creați liste de e-mail segmentate și să aflați mai multe despre tipurile de produse pe care clienții dvs. existenți le doresc în viitor?

Pentru a vă ajuta să planificați un concurs foto de succes, utilizați acest ghid în opt pași, care include tot ce trebuie să știți despre cum să lansați un concurs foto care va crește implicarea și vă va oferi clienți potențiali pe care să le folosiți pe tot parcursul anului.

Pentru a face lucrurile și mai ușoare, utilizați unul dintre șabloanele noastre gratuite, personalizabile pentru concursuri foto.

Șablonul „Simple Photo Contest” de la ShortStack

Puteți citi peste 60 de alte șabloane ale noastre vizitând galeria noastră.

Sunteți gata să creați și să lansați un concurs de fotografii?

Pasul 1: Stabiliți un obiectiv

Înainte de a vă crea concursul, decideți ce doriți să realizați.

Iată câteva obiective generale pe care le vedem în rândul utilizatorilor ShortStack:

  • Creșteți vânzările
  • Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
  • Promovați un nou produs sau serviciu
  • Creșteți implicarea utilizatorilor
  • Adunați feedback sau conținut de la utilizatori
  • Dezvoltați susținătorii mărcii

Odatăce v-ați hotărât cu privire la obiectivele dvs. de ansamblu, setați obiective mai mici, SMART - obiective care suntspecifice,măsurabile,realizabile,relevanteșiîntimp util.De ce? Cu cât sunteți mai specific, cu atât vă va fi mai ușor să evaluați dacă obiectivele dvs. au fost îndeplinite.

Iată doar trei exemple de obiective SMART:

  • Utilizați unconcurs de fotografii pentru a colecta 100 de bucăți de conținut generat de utilizatori (UGC).
  • Folosește un concurs de fotografii pentru recomandarea unui prieten (și recompensează fiecare persoană care îți distribuie concursul și câștigă intrări de recomandare din acea partajare) pentru a colecta 1000 de adrese de e-mail de la clienți noi.
  • Folosiți o alegere a premiului pentru a determina ce produse clienții existenți sunt cel mai probabil să cumpere de la dvs. în viitor.

Pasul 2: Decideți un premiu

Premiul în jurul căruia vă planificați concursul foto este esențial. Premiul ar putea fi produsul sau serviciul dvs. sau un produs sau serviciu care este relevant pentru marca dvs. Petreceți ceva timp gândindu-vă ce fel de premiu vă va atrage clientul ideal.

De exemplu:

  • Fii specific pentru public.Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac companiile este găzduirea unui cadou generic „câștigă un iPad”. S-ar putea să primiți o mulțime de intrări, dar acestea nu vor fi neapărat publicul dvs. țintă. Pentru mai multe sfaturi despre alegerea premiului potrivit, consultați acest ghid.
  • Oferă câteva premii „necostisitoare”.Am văzut companii care au atras multă atenție oferind un premiu, cum ar fi șansa de a testa o mașină, de a gusta o mâncare nouă sau de a lua o lecție de gătit de la un bucătar celebru.

Pasul 3: Construiește-ți concursul

Odată ce v-ați configurat contul, veți avea acces la peste 60 de șabloane concepute profesional, care sunt ușor de personalizat, chiar dacă nu cunoașteți CSS. (Și dacă știi CSS, cerul este limita.)

Tipul de concurs pe care îl construiți va determina următorii pași, dar practic aceștia merg astfel:

      1. Alege tipul de concurs foto pe care vrei să-l găzduiești.
      2. Alegeți un șablon.
      3. Editați șablonul — logo, imagini, câmpuri de formular etc. — pentru a reflecta marca dvs. Puteți chiar să creați imagini de calitate de designer pentru concursurile dvs. fără a avea nevoie de abilități de design grafic.
      4. Scrie reguli. Asigurați-vă că regulile dvs. includ următoarele cuvinte și alte detalii:
      • „Nu este necesară achiziția”
      • „Cumpărarea nu mărește șansele de câștig”
      • „Nul acolo unde este interzis”
      • Detalii referitoare la contraprestația nemoneară
      • Identitatea gazdei/promotorului
      • Proceduri de intrare cu date de început/terminare, inclusiv ora și fusul orar
      • Cerinte de eligibilitate
      • O explicație a tuturor metodelor de intrare
      • O descriere clară a premiului(lor); anumite state au reglementări mai stricte (vezi exemplele de la sfârșitul acestui document)
      • Data câștigătorului(ii) vor fi aleși și notificați
      • Criteriile de jurizare trebuie să fie clare și sponsorul ar trebui să poată arăta cum a fost determinat câștigătorul pe baza unor criterii obiective
      • Metoda de selectare a câștigătorului (pentru a evita orice aparență de improprietate, se recomandă ca sponsorii să evite desfășurarea propriilor desene sau stabilirea câștigătorilor propriilor concursuri)
      • Drepturi de publicitate privind utilizarea informațiilor câștigătorului (Sponsorul trebuie să obțină acordul scris de la Participant pentru a asigura conformitatea cu legile de stat)
      • Drepturi de publicitate privind utilizarea informațiilor Participantului (Sponsorul trebuie să obțină consimțământul scris de la Participant pentru a asigura conformitatea cu legile de stat)
      • Limitări de răspundere
      • Șanse de câștig
      • Adresă fizică, nu o căsuță poștală

Am scris pe larg despre ce să includem în regulile concursului de rețele sociale și chiar avem un șablon care subliniază tot ce trebuie să iei în considerare.

Pasul 4: Creați un plan de promovare

Succesul concursului tău depinde de modul în care îl promovezi. Dacă oferiți o excursie la Paris sau acces VIP la un concert Taylor Swift, vestea va circula și concursul dvs. va atrage multă atenție. Dacă premiul dvs. este mai modest, va trebui să creați un plan promoțional cuprinzător.

Câțiva pași pe care veți dori să-i faceți includ:

  1. Instalați o bară de notificare pentru antetul site-ului web; folosim Hello Bar.
  2. Adăugați anunțuri grafice pe bara laterală a site-ului
  3. Utilizați notificări pop-up
  4. Adăugați imagini de subsol cu ​​îndemnuri la postările de blog
  5. Actualizați fotografiile de copertă ale platformei de socializare cu detalii despre concursul dvs
  6. Trimiteți o explozie de e-mail abonaților dvs. (asigurați-vă că subiectul atrage atenția)
  7. Scrieți o postare pe blog
  8. Postați un link către concursul dvs. pe Facebook, Twitter, Instagram, Google+ etc.
  9. Plătiți ceva reclamă pe Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords etc.
  10. Publicați un comunicat de presă
  11. Listează-ți oferta pe site-urile de cadouri - această postare de blog are o listă extinsă de opțiuni.
  12. Încorporați-vă concursul pe site-ul dvs. web, astfel încât să profitați de vizitatorii site-ului dvs. existenți.

Dacă doriți și mai multe sfaturi, inclusiv unele care se concentrează pe caracteristicile unice de partajare ale ShortStack, citiți una dintre cele mai populare resurse ale noastre , „46 de moduri de a vorbi despre campania dvs.”.

Pasul 5: Testează și publică-ți concursul

Odată ce totul este pus la punct — v-ați stabilit obiectivele, v-ați creat oferta, v-ați conceput planul de promovare (și aveți toate imaginile, anunțurile și postările create sau în curs) — sunteți gata să lansați.

Asigurați-vă că aveți pe cineva care nu este prea aproape de proiect să vă testeze concursul, inclusiv să completeze formulare. Dacă v-ați creat concursul cu ShortStack, puteți fi sigur că este deja pregătit pentru mobil, dar dacă ați folosit orice altă platformă, veți dori să testați concursul și pe dispozitive mobile, deoarece știm că mobilul este modul în care oamenii accesează aproape tot ce este disponibil. internetul.

Pasul 6: Folosiți răspunsurile automate prin e-mail pentru a contacta toți participanții

E-mailurile cu răspuns automat vă permit să contactați instantaneu pe toți cei care s-au înscris la concursul dvs. De când ShortStack a adăugat această caracteristică pe platforma noastră în noiembrie 2016, utilizatorii noștri au avut o rată de deschidere de 46,9 la sută (un număr fenomenal dacă iei în considerare că rata medie de deschidere a e-mailului este de aproximativ 25 la sută!).

E-mailurile automate vă permit să personalizați orice comunicare ulterioară pe care o aveți cu persoanele care participă la concursul dvs. Puteți chiar să le trimiteți anunțuri sau oferte speciale după încheierea concursului.

Pasul 7: Măsurați și analizați rezultatele concursului dvs

Ceea ce se întâmplă după încheierea concursului este la fel de important ca și acțiunile pe care le întreprindeți înainte și în timpul. Măsurarea și analiza datelor pe care le colectați sunt doi dintre cei mai importanți pași ai acestui proces (valorificarea datelor, pe care o acoperim în pasul final, este încă una).

După ce ați colectat clienți potențiali, veți dori să le faceți cât mai utile posibil.

În primul rând, eliminați clienții potențiali de calitate scăzută din lista dvs.Ștergeți adresele de e-mail de la persoanele care nu și-au confirmat adresa de e-mail și/sau e-mailurile de confirmare oferite. Oricum, nu doriți aceste adrese de e-mail, deoarece probabil că sunt conturi false sau nu sunt valoroase pentru dvs.

Apoi, segmentați noua listă.O listă segmentată corespunzător este o listă profitabilă. Acum că concursul tău s-a încheiat și ți-ai redus lista de e-mail doar la cei mai activi și calificați clienți potențiali, este timpul să segmentezi lista. Fiecare afacere are filtre de segmentare diferite care îi avantajează cel mai mult. Unele filtre includ vârsta, sexul, industria, relația lor cu afacerea dvs. (sunt deja un client al dvs. sau se află pe alta dintre celelalte liste de e-mail ale dvs.?), etc. Geografia este un alt filtru popular. Multe companii internaționale de îmbrăcăminte, ca doar un exemplu, consideră că segmentarea listei lor după codul poștal este crucială. Dacă nu își fac timp pentru a face acest lucru, ar putea ajunge să trimită mesaje de promovare a noilor lor îmbrăcăminte de vară oamenilor care locuiesc în Australia.

Odată ce știți cum doriți să segmentați lista, veți fi pregătit să creați diferite tipuri de mesaje. Aceasta este frumusețea segmentării listelor dvs. Cu cât mesajele viitoare pentru participanții dvs. la concurs sunt mai personalizate și mai rafinate, cu atât mesajele dvs. vor fi mai eficiente.

Apoi, distribuiți o ofertă relevantă.După ce le-ați oferit oamenilor o resursă sau șansa de a câștiga ceva special de la marca dvs., oferiți-le și mai mult. Când concursurile dvs. se încheie, luați în considerare distribuirea unei oferte exclusive, doar pentru cei care au înscris. Și asigurați-vă că îl personalizați pentru a atrage participanții dvs.

Pasul 8: Faceți un plan pentru a utiliza datele

Pe măsură ce planificați eforturile de marketing de anul viitor, căutați modalități de a valorifica datele pe care le-ați colectat în timpul sărbătorilor. Priviți datele dvs. de clienți potențiali printr-o lentilă analitică. Cantitatea și calitatea datelor pe care le-ați colectat vă pot ajuta să îmbunătățiți viitoarele concursuri și alte promoții pe care le derulați.

Iată doar două moduri de a utiliza datele pe care le-ați colectat:

1. Ca un început de conversație.Unul dintre cele mai bune exemple pe care le-am văzut despre o companie care a continuat conversația prin datele pe care le-au colectat de la o promoție a fost atunci când furnizorul de împrumuturi, Great Lakes, a folosit un giveaway pe Facebook pentru a-și ajuta clienții să învețe mai multe despre împrumuturile pentru studenți. Promoția Great Lakes a prezentat un test cu cinci întrebări referitoare la împrumuturile pentru studenți. Fanii nu au fost obligați să susțină testul pentru a intra în promoție, dar întrebările educaționale combinate cu faptul că toată lumea adoră un test, i-au atras pe participanții lor să participe. În timp ce marele premiu din Great Lakes a fost unul mare - o plată de 6.000 USD pentru un împrumut pentru studenți - ei și-au monitorizat îndeaproape răspunsurile la chestionare și le-au folosit pentru a-și crea rețelele sociale și mesajele de marketing prin e-mail către adepții lor. Ei au putut chiar să ofere resurse care să ajute la adresa întrebărilor pe care le vedeau de la adepții lor.

2. Pentru a oferi ceva exclusiv noilor tăi fani și urmăritori.Chiar dacă marketingul prin e-mail este încă o tactică de comunicare de mare succes, oamenii sunt încă inundați de e-mailuri în fiecare zi, iar marketerii trebuie să găsească o modalitate de a ieși în evidență în mulțime. Exclusivitatea este o modalitate excelentă de a-ți stimula participanții și de a obține puțin mai mult de la fani decât ai fi avut anterior.

Să presupunem că ești o afacere mică care a organizat o promoție în care le-ai cerut fanilor să furnizeze adresa lor de e-mail în schimbul șansei de a câștiga un premiu. Includeți un link care sugerează că se abonează la lista dvs. de e-mailuri... care sună mai bine?

  • Abonați-vă la lista noastră de e-mail!
  • Abonați-vă la lista noastră de e-mail și primiți un cadou gratuit!

Evident, primirea unui cadou gratuit este mult mai atrăgătoare decât simpla abonare. Exclusivitatea insuflă entuziasm pentru produsul dvs., iar entuziasmul pentru produsul dvs. dezvoltă loialitatea față de brand. Fani fideli înseamnă clienți fideli! Dacă doriți să aflați mai multe, iată alte șapte moduri de a utiliza datele pe care le-ați colectat de la clienții dvs.

Dacă aveți întrebări despre utilizarea ShortStack pentru a crea un concurs de fotografii, trimiteți-ne un e-mail: [email protected].