8 greșeli care vă distrug conversia textelor în 2017

Fii sincer:

De ce ai nevoie de texte în 2017, era imaginilor, videoclipurilor și chaturilor instantanee?

Este de la sine înțeles:

Când scrieți postări pe blog, acestea construiesc încredere, asigură implicarea și îngrijirea, sporesc traficul și vă fac imaginea unui influencer. Când scrieți copii de vânzare, aceștia prezintă un produs/serviciu consumatorilor, dezvăluie USP-ul acestuia, construiesc încredere în marca dvs. și oferă un îndemn clar la acțiune. Cu alte cuvinte, astfel de texte convertesc.

Nu este acesta cel mai bun și mai evident răspuns la întrebarea de mai sus?

Și aici intervine problema:

În ciuda mantrei mereu verzi „conținutul este regele” și a sutelor de articole/ghiduri/cărți electronice/workshop-uri/seminare pe această temă, majoritatea marketerilor – da, chiar și cei pricepuți – continuă să atingă un platou când vine vorba de conversia textelor. În 2017, copii de vânzări proaste se întâmplă să fie până acum, iar motivul pentru asta este simplu:

Ne concentrăm pe o multitudine de tehnici de scriere pentru a crea texte unice, dar nu menționăm acele detalii minuscule care influențează rata de conversie. Sună evidente, așa că nu vedem niciun motiv pentru a ne concentra asupra lor.

Ce păcat!

Aruncă o privire la cele mai frecvente greșeli pe care le fac marketerii atunci când scriu, verifică dacă există plagiat și distribuie texte. Adesea invizibili, pot ucide conversia în timp ce evitarea lor mută acul și aduce mai multe piste.

#1. Titluri generice

Evitați titlurile „nici aici, nici acolo”, mai ales când creați o copie de vânzare. Ei frustrează oamenii, nu aduc nicio informație și te fac să arăți ca un impostor în ochii cititorilor.

De asemenea, astfel de titluri nu răspund „Ce este acolo pentru mine?” întrebare: vizitatorii nu înțeleg ce anume face acest text diferit și de ce ar trebui să-l citească în continuare.

Exemple de titluri generice:

• Cum să piardă în greutate
• Despre noi: Pizza în Chicago
• Jucăriile sunt un simbol al copilăriei

Și iată un titlu captivant de la WordStream:

Pentru a crea titluri stelare pentru textele tale, încearcă să mergi în pielea unui cititor și să răspunzi la întrebarea „Și ce?” De asemenea, s-ar putea să doriți să analizați titlurile cu instrumente precum Buzzsumo sau CoSchedule , să luați în considerare cuvintele puternice pe care să le includeți acolo și să utilizați testarea A/B a titlurilor blogurilor pentru o conversie ordonată.

#2. Prolixitate

Uitați de introducerile generice fără cârlige, fără metoda APP și fără referire la publicul țintă. Sunt nebunești și nu fac altceva decât să reducă la nimic dorința de a-ți citi textul și de a examina ceea ce vrei să spui.

Exemplu:

Știți că 55% dintre vizitatori vă citesc articolele timp de 15 secunde sau mai puțin? Așadar, vorbăria nu este cea mai bună armă a ta aici: nicio referire la anumite probleme și nicio explicație sau previzualizare a modului în care le vei rezolva aduc dezamăgire mai degrabă decât conversie.

Și iată exemplul unei introduceri perspicace:

#3. Lipsa informatiei

Nu ezitați să împărtășiți informațiile despre marca dvs., produs/servicii, echipă, USP și contactele dvs. cu cititorii dvs. Sună evident, dar astăzi în 2017 încă întâlnim acest tip de pagini online:

Cum îți place, nu?

Speră cineva să convertească astfel de texte?

Descrieți profiturile pe care le va obține un vizitator dacă comanda de la dvs. Menționați detalii care ar putea fi de interes pentru publicul țintă. Și amintiți-vă regulile de bază ale copywritingului: scrieți despre oameni, nu despre mărci; și spune mai degrabă decât face reclamă .

#4. Fără actualizări de blog

Blogging-ul este noul negru. Da, din nou.

În articolul ei pentru HubSpot, Corey Wainwright dezvăluie toate beneficiile blogging-ului pentru afaceri și marketing: generează trafic, stabilește autoritate și aduce rezultate pe termen lung. Pentru a îmbunătăți aceste rezultate, este posibil să doriți să creați o pagină de știri alături de blogul dvs. de afaceri pentru a construi încredere și conștientizare.

E bine și bine, dar:

Asigurați-vă că actualizați periodic blogul și pagina de știri; altfel, va da impresia de stagnare a afacerii tale.

Pentru a spune direct:

În calitate de autor pasionat invitat, am vrut să contribui cu ultimul meu articol la un singur brand. Dar după ce am vizitat blogul lor de afaceri, am văzut asta:

Ghici ce?

Am renuntat la ideea de contributie. Blogul pare mort, la fel și site-ul. Dacă aveți informații despre conversia lor vertiginoasă de text – anunțați-mă.

#5. Gobbledygook

Evitați cuvintele neclare de marketing și clișeele de copywriting din textele dvs. Oamenilor nu le plac. Perioadă.

Când creați copii de vânzare, uitați aceste cuvinte:

De asemenea, nu face ca textele tale să sune pompoase. Luați în considerare limba pe care o vorbește publicul țintă: fiți clar, utilizați cuvinte și propoziții scurte, scrieți felul în care vorbiți și dezvoltați vocea și tonul mărcii dvs.

După ce a petrecut zece ani pentru a face PR pentru Apple, Cameron Craig recomandă să păstreze textele simple și ușor de înțeles pentru un copil de 11 ani. Pentru aceasta, poate doriți să luați în considerare servicii precum Scorul de lizibilitate și Instrumentele de numărare a cuvintelor .

#6. Generalizare

Care este generalizarea în scris?

Este o declarație sau o idee care se aplică unui grup de oameni sau probleme. De regulă, nu poate fi un adevăr ultim, deoarece există exemple de situații sau indivizi care nu se aplică acestei generalizări.

Astfel, copywriterilor săraci le place să înceapă texte ca acesta:

• Fiecare fată visează să se căsătorească într-o zi.
• Facultatea este singurul mod în care o persoană poate deveni inteligentă.
• Toată lumea adoră o excursie la parcul tematic în timpul verii.
• Cu toții avem nevoie de cafea dimineața ca să ne trezim.

Evitați astfel de propoziții cu scop general în textele dvs. de marketing. Încă o înțelepciune aici: nu vă scrieți textele la persoana a treia.

În schimb, vorbește cu cititorul tău, implică-l într-un dialog și fă-i să înțeleagă că scrii pentru ei și vrei să-i rezolvi problema particulară.

#7. Greșeli de scriere sau un vocabular neplăcut

Știi de ce Stephen King urăște adverbele?

Îți fac scrierile vagi.

Neil Patel a enumerat cuvinte slabe de evitat în postările de pe blog; Mark Twain a propus un truc viclean de a spăla textele din balderdash la „cu adevărat” și „foarte”; și chiar și statisticile spuneau că cele mai bune cărți sunt cele cu cele mai puține adverbe -ly în ele.

Hopa…

Mai scrii astfel de texte:

Încetează!

E neclar. Este nămol. Nu oferă informații noi sau utile. Nu educă, nu distrează și nu încurajează la acțiune. Creați conținut convingător, care merită citit și împărtășit; acesta este un fel de texte care aduc conversie organică.

O altă chestiune de luat în considerare:

Încercați să evitați greșelile de ortografie în scris. Nimeni nu este perfect, iar cititorii vă vor ierta una sau două greșeli de scriere, dar ortografia proastă a oricărui alt cuvânt semnalează nerespectarea dvs. față de public. Se strică.

#8. Fără structură

Pun pariu că știi că oamenii scanează, nu citesc texte online; iar când citesc, doar 20-28% din cuvintele de pe site-ul tău sunt ceea ce acoperă. Asta pentru că citirea online este mai dificilă și cu 25% mai lentă decât cea tipărită.

Deci, de ce să fie dificil pentru vizitatori să obțină informațiile și îndemnurile dvs. la acțiune? De ce să ignorați structurarea textelor dvs. web?

Subtitluri, paragrafe scurte, liste, marcatori, imagini, raport culoare-contrast, dimensiunea fontului, câmpurile de text, alinierea la dreapta - toate sunt aspecte esențiale ale utilizării conținutului, capabile să distrugă și să vă reanimați rata de conversie a textului. De ce să nu le luați în considerare pentru rezultate bune de marketing?

Intr-un cuvant…

Greșelile menționate mai sus se numără printre greșelile majore de scriere pe care unii specialiști în marketing le uită atunci când creează copii de vânzare. În timp ce acești pași greșiți sunt prosy, căruciorul rămâne acolo încă în 2017: mulți le dau peste online, sunteți de acord?

Vă sună cunoscută vreuna dintre aceste greșeli? Dacă da, este timpul să vă verificați textele și să le corectați.

Sigur, toți suntem oameni care greșim uneori.

Dar amintește-ți:

Nu este un învingător care nu greșește, ci cel care le face mai rare.