8 criterii pentru a găsi influențatorul perfect pentru marca dvs

Conștientizarea faptului că marketingul de influență este mai mult decât un mod trecător este larg acceptată până acum. Acest lucru este valabil și pentru companiile care au fost sceptice cu privire la lucrul cu vedetele din rețelele sociale până acum. Într-un sondaj din 2017, două treimi dintre companiile intervievate au spus că doresc să-și mărească bugetul pentru marketingul de influență , în timp ce doar patru procente plănuiau o scădere.

Dar doar un buget mare nu este o garanție pentru succesul marketingului de influență. Este foarte important să găsiți influencerii potriviți cu care să lucrați . Dar unde le puteți găsi și cum vă puteți da seama dacă sunt cele potrivite? Numărul de urmăritori și atingerea sunt singurele valori importante sau există alte criterii importante pentru această alegere? În acest articol vă vom oferi sfaturi despre căutarea cu succes a ambasadorilor de brand perfecți pentru Instagram și Co. Mai mult, vom dezvălui ce este un influencer fals și cum să-l recunoaștem înainte de a paria pe calul greșit.

Modalități de a găsi influenți

Există câteva opțiuni pentru a găsi influenceri pentru compania ta. Cele mai frecvente sunt:

• Monitorizarea rețelelor sociale: instrumentele de monitorizare a rețelelor sociale vă ajută să vă urmăriți industria pe rețelele sociale.
• Hashtag -uri: căutați direct hashtag-urile #sponsored, #ad, #blogger și #influencer pe Instagram și/sau hashtag-uri conectate la industria și produsele dvs.
• Platforme de marketing pentru influenți: un număr tot mai mare de platforme s-au specializat în conectarea influențelor și companiilor. Unele dintre ele oferă acces la baze de date cu sute sau chiar mii de influenți.
• Google: căutați pe Google bloguri relevante folosind termeni de căutare conectați la industria și produsele dvs.

Puteți găsi influențatorii potriviți cu toate cele patru metode. Cea mai eficientă și rapidă modalitate este utilizarea unei platforme de marketing influencer . Vă oferă posibilitatea de a căuta simplu și rapid liderii de opinie potriviți. Pentru a compara rezultatele, vi se va oferi o cantitate imensă de date pentru fiecare influencer și comunitatea acestuia – de la datele demografice ale urmăritorilor până la ratele de implicare. În plus, puteți gestiona adesea întreaga cooperare dintre compania dvs. și influențator prin intermediul platformei în cauză și puteți profita de raportarea detaliată a acesteia.

Criterii pentru a găsi influențatorul potrivit

Acum știi despre „unde”, dar este și despre „cum”. Aici devine complicat. Ca în multe domenii, în marketingul de influență dimensiunea nu este întotdeauna singura măsură care contează. Pentru a spune altfel: doar pentru că un influencer are mulți adepți nu îl face să fie cel potrivit pentru job . Căutarea candidatului perfect ar trebui să țină cont de diverse criterii.

1. Context

Influencer marketing va avea succes numai dacă subiectul și influențatorul se potrivesc . La început, acest lucru sună logic. Nimeni nu va angaja un cunoscător de vin pentru a comercializa costume de baie. În caz de îndoială, influencerul va spune nu logodnei pentru că nu vrea să-și pună credibilitatea în pericol.

Imaginați-vă că oferiți costume de baie special pentru femeile însărcinate. Va avea sens să folosiți mai degrabă specialiști care deservesc o nișă decât generaliști. Primii sunt de obicei micro influenceri cu o comunitate mică, dar cooperând cu ei, șansele de a ajunge exact la grupul țintă și de a minimiza circulația deșeurilor sunt mai mari. În exemplul nostru, aceasta ar însemna căutarea unor influenți care se ocupă în special de îmbrăcăminte de înot și sport pentru femeile însărcinate.

2. Numerele urmăritorilor

Influencerii sunt împărțiți în două grupuri în funcție de numărul de adepți:

• Macro Influencer: Macro Influenceri au multe zeci de mii sau sute de mii și chiar până la milioane de urmăritori. De multe ori sunt personalități binecunoscute.
• Micro Influencer: Micro Influenceri au, în funcție de definiție, câteva mii sau chiar doar câteva sute de adepți. De obicei, Micro Influenceri se vor ocupa de o anumită nișă.

Micro Influencerii capătă din ce în ce mai multă importanță în marketingul pe rețelele sociale. Este posibil să aibă mai puțini adepți, dar aceștia sunt de obicei foarte loiali și extrem de interactivi. Micro-influenții sunt în contact strâns cu comunitatea lor și sunt adesea mai credibili decât vedetele din industria lor. Acest lucru duce la rate de implicare mult mai mari decât cele ale Macro Influencer. De asemenea, Micro Influenceri sunt mai ieftini decât celebrii lor omologi . Acest lucru îi face parteneri interesanți pentru companiile mai mici cu un buget restrâns. Dar și companiile mai mari lucrează din ce în ce mai mult cu Micro Influenceri. Mulți aleg un amestec de micro- și macro-influenți , unele campanii fiind concentrate exclusiv pe un număr mare de micro-influenți.

În general, numărul de urmăritori nu ar trebui să fie singurul factor decisiv – de multe ori mai puțin înseamnă mai mult. La urma urmei, la ce folosește angajarea unei vedete cu milioane de urmăritori dacă nu interacționează cu adepții lor?

3. Date demografice ale Comunității

Este important să țineți cont de interesele comunității de urmăritori: ar trebui să se potrivească companiei sau mărcii dvs. La urma urmei, nu vrei să ajungi la oricine, vrei să ajungi la grupul tău țintă. Platformele de marketing influencer vă vor furniza o selecție de date demografice valoroase, cum ar fi:

• Vârstă
• Locul de reședință
• Gen
• Interese
• Limbi
• Ocupaţie

Hashtag-urile pe care le folosesc adepții trebuie analizate cu atenție, starea civilă sau mărcile de care sunt interesați trebuie luate în considerare. Toți acești factori combinați vă vor oferi o imagine destul de clară despre cine puteți ajunge atunci când vă decideți asupra unui anumit influencer.

4. Rata de implicare

După cum am menționat anterior, există o măsură care este mai importantă decât numărul de urmăritori ai unui influencer: rata de implicare. Vă spune cum reacționează adepții unui influencer la postările lor , de exemplu, lăsând un like sau un comentariu. Acest lucru face ca rata de implicare să fie un indiciu important pentru a stabili dacă urmăritorii sunt cu adevărat interesați de postările lansate de influencer.

Rata de implicare este măsurată în procente pe o perioadă mai lungă. Dar care este o rată de implicare bună pentru un lider de opinie în rețelele sociale? Răspunsul depinde de mărimea comunității. Cu cât are mai mulți urmăritori un influencer, cu atât rata de implicare va fi mai mică. Următorul grafic se bazează pe un studiu realizat de Influence.co și vă oferă o idee despre cât este suficient de mare.

Este important să nu te bazezi doar pe procente, ci și să te uiți la tipul de comentarii pe care le lasă adepții . Influenții buni vor începe conversații cu comunitatea lor. Aceasta include reacția rapidă și individuală la întrebări, comentarii și alte tipuri de implicare . Și, desigur, o mulțime de comentarii sunt doar un semn bun dacă sunt comentarii pozitive.

5. Calitate

Calitatea bate cantitatea. Acesta este un argument important pentru a arunca o privire asupra postărilor deja publicate de persoane selectate, mai degrabă decât a privi doar datele brute . Multe platforme de marketing influencer vă oferă o privire asupra conținutului creat de influenți în baza lor de date, astfel încât să vă puteți forma rapid o primă opinie.

Acordați o atenție deosebită următoarelor puncte:

• Calitatea conținutului
• Stil
• Valori

Stilul se aplică formulării sau limbajului de imagine al influencerului . Nonșalanța demonstrativă sau seriozitatea consecventă nu vor fi potrivite pentru fiecare brand. Valorile comune sunt, de asemenea, un criteriu important. Dacă compania dvs. distribuie mâncare vegană, atunci ar trebui să nu vă apropiați de influenți cărora le place să pozeze cu cea mai nouă haină de blană.

6. Conținut promoțional și editorial

Credibilitatea unui influencer va dispărea rapid dacă promovează produsele la o rată orară. Asigurați-vă că există un echilibru bun între conținutul editorial și conținutul care plasează mărcile sau produsele în centrul atenției . Comentariile urmăritorilor vor fi un bun indicator al faptului că un influencer exagerează și este considerat spam.

7. Conexiuni cu alți influenți

Este influențatorul un războinic singuratic sau este bine conectat cu alți lideri de opinie în rețelele de socializare – sau chiar în alte locuri? Acesta din urmă ar fi ideal pentru a răspândi postările de pe marca sau produsul tău cu mult dincolo de rețeaua influencerului, punând în comun și alți lideri de opinie. Acesta este motivul pentru care deseori are sens să preferați influenți bine conectați.

8. Personalitate

Influencerii vor deveni apropiati asociati de afaceri, cel putin pe durata campaniei curente. Acesta este motivul pentru care este important să alegi persoane pe care tu și/sau colegii tăi le vei considera potrivite pentru o cooperare. Fiabilitatea, onestitatea și profesionalitatea sunt premise importante pentru o cooperare de succes . În cazul în care influențatorului îi ia mai mult de o săptămână să răspundă la e-mailuri, atunci acesta nu este un semn bun. Personalitatea unui influencer determină, de asemenea, modul în care sunt percepuți de adepții lor.

Cum să deosebești influențatorii autentici de cei falși

Marketingul de influență este o afacere bună, atât pentru companiile care îi angajează, cât și pentru liderii de opinie din rețelele sociale. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că există un număr mare de influenceri falși. Aceștia sunt roboți sau oameni reali care își falsifică rolul de influencer cumpărând urmăritori, comentarii și aprecieri.

Nici măcar companiile mari nu sunt imune la astfel de escroci. Potrivit unui studiu realizat de Points North Group, lanțul hotelier Ritz Carlton a cheltuit aproape 80% din bugetul său de marketing pentru influenți în martie 2018 pentru activitățile influencerilor falși.

Cum te poți proteja de aceste greșeli? Privind bine! Următoarele criterii vă vor oferi un motiv întemeiat să fiți sceptic.

• Creștere nefiresc de rapidă: atunci când o comunitate nu crește în mod constant pe o perioadă mai lungă, ci cu salturi și limite în anumite momente, atunci acesta este un semn că influențatorul cumpără adepți. Numărul de urmăritori care fluctuează zilnic este, de asemenea, suspect.
• Multe aprecieri, dar puține comentarii: rata mare de implicare a influencerului se bazează aproape exclusiv pe aprecieri? Acesta este, de asemenea, un semn de adepți falși.
  Comentarii scurte: Același lucru este valabil și atunci când comentariile la postări sunt compuse din cuvinte unice, cum ar fi „Wow”, „frumos” sau „super”.
• Fără alte profiluri: asigurați-vă că influencerul are profiluri în alte rețele. Un cont de Instagram de unul singur este mai mult decât neobișnuit.
• O cantitate mică de vizionări video: doar 200 din 100.000 de urmăritori în medie urmăresc videoclipurile publicate de așa-zisul influencer? Acesta este un semn clar că ceva este de pește.

Este greu să identifici adepții falși la prima vedere. Dar unele platforme de marketing cu influențe oferă caracteristici care sunt de mare ajutor pentru identificarea escrocilor , cum ar fi grafice și valori privind calitatea adepților.

Căutarea dă roade

După cum se subliniază în acest articol, nu este suficient să cauți pur și simplu profiluri cu mulți adepți atunci când cauți influenți. Pentru a găsi liderii de opinie potriviți pentru o cooperare de succes, ar trebui să vă faceți timp și să vă uitați la toate criteriile care sunt importante pentru compania sau marca dumneavoastră . Adesea, micro-influenții cu o comunitate mică se vor dovedi a fi cea mai bună alegere.

Căutarea influențelor poate consuma mult timp, dar dă roade. După cum arată statisticile, influențatorii au o credibilitate ridicată, în special în rândul consumatorilor mai tineri, le influențează deciziile de cumpărare și își măresc propria acoperire. Acesta este motivul pentru care o investiție într-un ambasador al mărcii va avea roade după o perioadă scurtă de timp , cu condiția să-l fi ales pe cel potrivit.