7 moduri de a crește instantaneu rentabilitatea investiției aplicațiilor mobile

Editorii de telefoane mobile de top, cum ar fi Supercell, Machine Zone și Kabam, nu au ajuns în fruntea topurilor cu venituri din întâmplare. Ei creează experiențe mobile uimitoare, cheltuiesc bani serioși pentru achiziționarea utilizatorilor și optimizează fiecare piesă a puzzle-ului ROI al cheltuielilor publicitare.

O mică optimizare poate avea un impact uriaș.

De exemplu, o optimizare a costurilor cu 10% ar putea economisi editorilor de top 500.000 USD pe lună pe cheltuieli publicitare. Alternativ, optimizarea veniturilor pe instalare cu 10% ar putea adăuga 36 de milioane de dolari/an în cerneală neagră pentru a cheltui pe dezvoltare, marketing sau masaje gratuite pentru inginerii mobili harnici. Acest lucru este masiv și este unul dintre motivele pentru care experții în conversie numesc optimizarea „bani gratuit”.

Desigur, bugetele și veniturile tale pot să nu fie la fel de stelare precum King sau Electronic Arts, dar acesta este un motiv și mai bun pentru a optimiza până la ultimul ban. Vrei să optimizezi ca băieții mari? Iată cum:

1. Definiți și verificați ferestrele de retrospectivă

O fereastră de retrospectivă este un interval de timp în care ați acceptat să plătiți pentru instalările mobile. (Ați configurat ferestre de retrospectivă când ați contractat cu partenerul dvs. de publicitate mobilă, nu?)

Acum, pur și simplu verificați instalările care se încadrează în afara acelei ferestre, fie că sunt 10, 30 sau 45 de zile. Iată un exemplu de raport de retrospectivă TUNE:

Raport privind fereastra de retrospectivă (notă: date fictive, numele rețelelor publicitare ascunse)

Dacă găsiți instalări care sunt în afara ferestrei, aveți despre ce să discutați la următorul apel cu managerul de cont.

Poate și mai interesant, puteți testa și modul în care diferitele ferestre de retrospectivă pentru diferiți parteneri publicitari diferiți vă influențează rata de conversie și costurile de achiziție a utilizatorilor.

2. Măsurați atribuirea multi-touch

Călătoriile clienților sunt complexe. Uneori, la fel și căile de instalare a aplicațiilor.

Este destul de clar de ce, dacă doar vă verificați propria psihologie de cumpărare sau instalare de aplicații. Este puțin probabil să instalați o aplicație atunci când auziți despre ea pentru prima dată, cu excepția cazului în care vine cu o recomandare excelentă de la un prieten sau o cunoștință de încredere și vă zgârie o mâncărime pe care o aveți. Dar a doua oară, s-ar putea să ai un pic mai probabil. A treia oară, cu atât mai mult.

Raport de atribuire multi-touch (notă: date fictive, numele rețelelor publicitare neclare)

Este important pentru dvs. să știți de câte afișări sunt necesare pentru a optimiza călătoria utilizatorilor dvs. de la ceea ce nu s-a auzit niciodată până la care nu se poate ajunge și o mare parte din aceasta este invitația la instalarea aplicației. instalare finalizată. Este nevoie de două reclame? Trei? Cinci?

Poate și mai important: ce rețele publicitare sunt ajutoare și care sunt finalizatoare? Ambele sunt importante și ambele pot fi necesare. Vederea datelor vă oferă o imagine mai bună a ceea ce se întâmplă de fapt și vă face mai inteligent în negocierile viitoare, precum și în selectarea partenerilor.

În plus, acest raport vă poate arăta cazuri de încărcare dublă, în care ați fost taxat de două ori pentru aceeași instalare.

3. Folosiți asemănări cu publicul pentru a găsi utilizatorii potriviți pentru dvs

Cei mai profitabili utilizatori ar putea fi locuitori urbani multietnici. S-ar putea să vorbească spaniola. Sau ar putea fi fermieri și fermieri rurali. Oricare ar fi ele, vrei să găsești mai multe dintre ele.

Utilizați un model asemănător publicului pentru a afișa proprietățile comune ale celor mai implicați utilizatori și apoi vă permite să vizați publicuri cu proprietăți similare. Acest lucru vă oferă un dublu zgomot: eliminarea cheltuielilor risipitoare și vizarea utilizatorilor care au cele mai multe șanse să facă conversii.

Raport asemănător publicului (notă: date fictive)

De exemplu, o aplicație de întâlniri a vrut să vizeze bărbați de o anumită vârstă, profil demografic și statut economic. Acest raport i-a ajutat să găsească oamenii potriviți și să evite să vizeze publicul care avea mai multe șanse să includă femei.

4. Măsurați atribuirea până la codul poștal/poștal

Asemanele sunt grozave, dar uneori vrei să mergi și după regiune. Utilizați rapoartele de atribuire regională pentru a măsura instalările până la codul poștal sau poștal internațional pentru a viza din nou utilizatorii care arată ca cei mai buni utilizatori pe care îi aveți deja.

Raport privind veniturile pe țară (notă: date inexe)

Acum puteți reduce conversia, implicarea, rentabilitatea investiției și LTV la un nivel regional foarte strâns, apoi puteți segmenta clienții sau utilizatorii potențiali și mai mult pe aproape orice atribut.

Raport privind implicarea în funcție de țară (notă: date fictive, numele rețelelor publicitare ascunse)

Iată, de exemplu, rata dvs. de implicare în funcție de regiunile internaționale; informații utile pentru marketerii de aplicații care se întreabă unde să-și concentreze dolarii și atenția.

5. Măsurați rentabilitatea investiției pentru reangajare

Majoritatea utilizatorilor de telefonie mobilă folosesc în mod activ 5-8 aplicații zilnic, cu probabil 10-20 mai multe pe care le-ar putea folosi săptămânal și un număr mai mare, dar lunar. Iar unele aplicații doar trăiesc pe telefoanele lor ca niște zombi, acolo, așteaptă, dar nu sunt niciodată folosite.

Dacă nu sunteți Facebook, Google sau un editor de jocuri de top, este posibil ca aplicația dvs. să fie într-una dintre categoriile săptămânal, lunar sau (sperăm că nu) zombi. Prin urmare, re-implicarea este o necesitate: anunțuri care trimit utilizatorilor despre funcții noi, produse noi, oferte noi sau funcționalități noi din aplicația dvs., pe care le-au descărcat deja.

Dar trebuie să-ți cunoști rentabilitatea investiției.

Raport privind rentabilitatea investiției privind re-implicare (notă: date fictive)

Raportul dvs. de rentabilitate a investiției privind reangajarea vă spune cât cheltuiți și cât câștigați. Acest lucru este deosebit de important pe măsură ce baza dvs. de utilizatori se maturizează.

6. Evaluați modelele de atribuire

Nu toți partenerii publicitari trebuie să fie pe un model de atribuire identic, iar agenții de marketing mobil ar trebui să ia în considerare modele de atribuire diferite pentru diferite tipuri de anunțuri. De exemplu, anunțurile video și anunțurile banner nu sunt aceleași, nu au același nivel de implicare și au o capacitate foarte diferită de a influența comportamentul.

Raportul modelului de atribuire (notă: date fictive)

Așadar, rapoartele modelelor de atribuire pot oferi specialiștilor de marketing pe mobil o înțelegere mai bună a modelelor care ar putea fi cele mai bune în anumite situații.

De exemplu, puteți alege atribuirea liniară, în care fiecare interacțiune primește egal credit, atribuirea bazată pe declinul timpului în care interacțiunile mai recente primesc mai mult credit decât cele mai vechi sau atribuirea bazată pe poziție, cu probabil 40% pentru prima interacțiune, 40% la ultimul, și 20% la mijloc.

7. Vezi pădurea... și copacii

Marketingul mobil este destul de complex. Raportarea dvs. ar trebui să simplifice, nu să exacerbeze provocările. Așadar, un raport care combină datele de la toți partenerii tăi și toate instalările tale organice, le măsoară la cel mai detaliat nivel și, de asemenea, să-ți prezinte un rezumat executiv de 30.000 de picioare este esențial, la fel ca și capacitatea de a te arunca în detalii pe fiecare dată. baza de partener.

În cele din urmă, obiectivul este simplu: informații sortate, organizate și structurate la îndemână, astfel încât să luați decizii inteligente, bazate pe date.

Numai ce am inceput? Noi putem ajuta.

Vă place acest articol? Înscrieți-vă pentru e-mailurile cu rezumatul blogului nostru.