7 moduri de a găsi piste pe care ți-e rușine să nu le cunoști

Generarea de clienți potențiali este un element integral al managementului dvs. de clienți potențiali, o tactică de marketing care vizează găsirea de clienți potențiali cu informații de contact specifice. Folosit activ în sectorul consumatorilor și concentrat pe grupuri țintă stricte, este un instrument eficient pentru căutarea potențialilor clienți. Atragerea de noi clienți prin Internet, inclusiv marketingul direcționat pe internet, precum și publicitatea în motoarele de căutare (Google, Yandex etc.) sau rețelele sociale, nu va fi posibilă fără modalități eficiente pe care s-ar putea să nu le cunoașteți încă. Așadar, iată primele 7 moduri prin care puteți găsi clienți potențiali și puteți reuși campaniile dvs. de marketing. Citiți articolul și construiți-vă baza de e-mail folosind aceste metode dovedite.

Cele mai bune modalități în care puteți găsi clienți potențiali pentru baza dvs. de corespondență

Acum haideți să aruncăm o privire la cele 7 moduri alese cele mai comune de a găsi clienți potențiali pe care să le aplicați pentru a experimenta cu succes marketingul prin e-mail.

1) Folosiți formularul de abonare efectiv

Un formular de abonare pe site-ul dvs. este prima modalitate de a genera clienți potențiali.

Un formular de abonament frumos și bine ajustat este o necesitate

Un sfat pro: automatizați colectarea de adrese de e-mail: creați un formular de abonare convenabil cu UX excelent. O formă frumoasă și vizibilă de înscriere pe site va crește șansele de a obține contacte suplimentare. Pentru a crea formulare de abonare adaptabile pentru a aduna contacte, țineți cont de următoarele:

• Locație

În mod tradițional, formularul de abonare este plasat în câmpurile situate în coloana din stânga sau din dreapta sus.

• Conţinut

De obicei, conținutul formularului de abonare conceput include următoarele părți: titlu, text, imagini, câmpuri de introducere a datelor.

• butonul CTA.

Vă recomandăm să limitați câmpul E-mail. Cu cât formularul este completat mai ușor și mai rapid, cu atât conversia este mai mare. CTA ar trebui să fie scurt și clar. Aici, este mai bine să alegeți ceva mai tradițional: „Alăturați-vă nouă” sau pur și simplu „Alăturați-vă” ca aici:

Un buton CTA „Alăturați-vă” tradițional este întotdeauna o alegere mai bună a elementului de formular UX

De asemenea, afișați astfel de formulare în paginile potrivite. Creați un formular special pentru pagina selectată. De exemplu, plasați-l în catalogul de produse și oferiți o reducere în schimbul unui e-mail:

O mostră grozavă de formular de abonament pentru boost check-out

Aici, un cod de cupon de reducere este oferit abonaților la rândul lor pentru abonamentul lor.

Colectarea unei baze de abonați începe cu un formular de înscriere și este una dintre cele mai bune soluții pentru a începe o nouă campanie de e-mail. Pentru a afișa formularul pe pagina de destinație, specificați linkul acestuia în setări.

2) Creați o pagină de destinație a site-ului web

Scopul unei astfel de pagini de destinație este să te abonezi la newsletter și nimic mai mult. Prin urmare, puteți evita distragerile și detaliile inutile atunci când le creați, spre deosebire de alte destinații utilizate în marketingul web. În schimb, descrieți imediat beneficiile pe care clientul le va primi din newsletter-ul dvs. Un sfat profesionist: puteți crea pagina de destinație cu o conversie ridicată ajustând-o la o lume în care consumatorii interacționează mai întâi cu ea și colectează o bază de date cu adrese de e-mail și mai eficient. De exemplu, utilizați videoclipuri pentru a crește implicarea vizitatorilor și a genera conversii: Astfel, puteți oferi câteva soluții de aterizare non-standard care vor atrage spectatorii și îi vor interesa mai mult pentru a provoca acțiune. Între timp, veți vâna adresele lor de e-mail absolut discret.

3) Urmăriți apelurile de pe site-ul dvs. web

Asta e corect; ele pot fi, de asemenea, urmărite și măsurate, integrate cu Google Analytics și așa mai departe. Cu siguranță primiți adesea apeluri de pe site-ul dvs. de la persoane interesate de produsele și serviciile dvs.

O procesare de urmărire a apelurilor prin Bitrix24 Contact Center

Un sfat pro: Înregistrați contactele și postați clienții potențiali cu o scurtă descriere: ceea ce a interesat potențialul client și detaliile de contact. Astfel vei aduna o bază de date de contacte și o vei aplica mai ușor în campaniile următoare.

4) Organizați activități offline

Poate suna ciudat, dar activitățile offline sunt o modalitate non-standard de a găsi clienți potențiali în era Internetului. Puteți face întotdeauna unele vânzări la ateliere sau centre de rețea în mod real. Oferă partenerilor și clienților tale bonusuri, carduri de reducere sau organizează loterie. Organizați evenimente. Cerul este limita fanteziei tale! Un sfat profesionist: Oferiți un mulțumire exclusivă pentru un contact nou. Acesta ar putea fi un magnet principal, cum ar fi un curs video, o listă de verificare, niște materiale tipărite sau un alt cadou pe care utilizatorii nu îl vor găsi în altă parte. O altă opțiune este o recompensă în numerar. Decide ce ești gata să oferi gratuit în schimbul actualizării bazei de date și bucură-te de roadele activităților tale offline.

5) Expune rețelele sociale

Cu siguranta compania ta este reprezentata pe retelele de socializare, si este un pacat sa nu cauti noi abonati de email printre urmaritorii existenti. Adăugați CTA la profilurile dvs. de pe rețelele sociale:

Profil de rețea socială Instagram cu CTA adăugate

Un sfat profesionist: Angajați specialistul dvs. SMM pentru a oferi audienței dvs. un abonament prin e-mail folosind CTA-urile corespunzătoare și alte elemente ale paginii. Creați grupuri și conturi de rețele sociale pentru a face publicitate oricăror bunuri și servicii. Pune cererile potențialilor clienți și datele lor de contact în baza noastră de date, indicând adresa grupului ca sursă de obținere a unui potențial lead din interacțiunile viitoare.

6) Reinventează contactele de e-mail

De asemenea, puteți trimite oferte pentru orice tip de informații de contact. Faceți publicitate oricăror bunuri sau servicii prin colectarea de solicitări de la clienții potențiali, care au răspuns odată la e-mailurile dvs. Pune-le în lista ta pentru a le păstra definitiv. Un sfat pro: în loc să irosești bugetul pe listele de corespondență ale altcuiva, dacă nu ai una, creează-ți cu ușurință propria. Faceți-o folosind un software special, cum ar fi Atomic Email Studio , de exemplu. Atomic Email Studio este platforma software de marketing prin e-mail all-in-one. Include 6 module pentru lucru comod și rapid cu campaniile dvs. de e-mail:

• Atomic Mail Sender pentru a trimite buletine informative prin e-mail
• Atomic Email Hunter pentru a colecta contacte de pe Internet
• Atomic Mail Verifier pentru a verifica listele de e-mail
• Atomic List Manager pentru a gestiona listele de corespondență
• Atomic Email Logger pentru a aduna contacte din fișierele locale
• Atomic WHOIS Explorer pentru a colecta contacte din baza de date globală WHOIS

Puteți căuta noi contacte în cadrul publicului țintă și puteți trimite e-mailuri personalizate prin Atomic Mail Sender. Întreține și segmentează automat bazele de date cu clienții, creează șabloane de e-mail de calitate corporativă și buletine informative prin e-mail. De asemenea, monitorizează activitatea abonaților și cumpărătorilor și multe altele pentru a vă economisi timp și bani.

7) Încercați web scraping

O altă modalitate de a căuta clienți potențiali despre care s-ar putea să nu știi. Mai degrabă se aplică o metodă profesională folosind instrumente de scraping (parsing) web.

Instrumentele web scraping sunt concepute pentru a extrage, colecta orice informații publice de pe site-uri web. În zilele noastre, site-ul web scraping este o nouă metodă de introducere a datelor care nu necesită reintroducere sau copiere-lipire. Aceste resurse sunt utile atunci când sunteți limitat în timp și buget pentru căutarea e-mailurilor. Primiți și stocați rapid orice date de pe Internet cu ajutorul unui instrument profesional într-o formă mai structurată.

Deci, cu acest tip de software, puteți căuta informații sub controlul utilizatorului sau automat, selectând date noi sau actualizate și stochându-le în așa fel încât utilizatorul să aibă acces rapid la acestea. Magie! Un sfat profesionist: aplicați instrumente profesionale de analizare precum Atomic Email Hunter pentru o varietate de scopuri de marketing și în diferite scenarii. Cum funcționează Atomic Email Hunter? Mai simplu spus, Atomic Email Hunter este conceput pentru a colecta adrese de e-mail de pe site-uri web. Vă ajută să colectați contacte de calitate și să vă personalizați listele de corespondență. În acest fel, creează liste de contacte foarte bine direcționate pentru campaniile dvs. Acesta caută site-uri care corespund cuvintelor cheie specificate și extrage adrese de e-mail de pe aceste site-uri web. În plus, permite integrarea Facebook. Așadar, aplicați pluginul Facebook pentru a colecta informațiile de contact ale publicului țintă dacă preferați să căutați clienți potențiali prin baza de clienți existente în rețelele sociale.

Greșeli tipice de evitat

Utilizarea tuturor metodelor de colectare a bazei în același timp nu este o idee bună.

• Nu apăsați pe un potențial abonat cu ferestre pop-up repetate și solicitări intruzive de a vă abona prin oricare dintre canalele alese.
• Alegeți o metodă sau combinați mai multe care vă plac simultan și aplicați-le în campania dvs. de marketing.
• Măsurați rezultatele și notați care dintre modalități sunt cele mai eficiente în timp ce sunt combinate.

Concluzie

Poftim. Am analizat pe scurt principalele modalități de obținere a clienților potențiali și de creștere a bazei și sperăm că acestea vor ajuta specialiștii în marketing să răspundă la o întrebare universală „Cum să găsiți mai mulți clienți potențiali și să creștem abonamentul la lista de corespondență?” la maxim. Testează metodele care îți plac și distribuie rezultatele în comentariile de mai jos! Nu uitați să utilizați Atomic Email Hunter pentru a vă crește șansele de succes în următoarea campanie de marketing!