7 idei valoroase de conținut pentru programul dvs. de marketing de conținut

Cele mai de succes servicii profesionale și afaceri B2B de astăzi au îmbrățișat marketingul de conținut. Nicio altă abordare de marketing nu este la fel de potrivită modului în care cumpărătorii moderni își găsesc, cercetează și selectează furnizorii de servicii și produse. Și nu va dispărea prea curând.

Dar a veni cu idei valoroase de conținut care să transforme vizitatorii web calificați în clienți potențiali poate fi o adevărată provocare. În această postare pe blog, explorăm șapte tipuri de conținut valoros, de la idei simple pe care le poți implementa imediat până la materiale mai sofisticate concepute pentru a-ți construi reputația.

Ce este conținutul valoros?

Într-un program de marketing de conținut, conținutul valoros este o piesă de conținut premium, de mare valoare, pe care un vizitator al site-ului web interesat va fi dispus să o descarce în schimbul adresei de e-mail și, probabil, a altor informații personale sau de afaceri. Spre deosebire de conținutul gratuit, cum ar fi postările de pe blog, conținutul valoros poate fi accesat doar prin completarea unui formular web. Aceste persoane devin apoi noi persoane de contact pe lista ta de e-mail pe care le poți hrăni (cu acordul lor) cu conținut suplimentar de valoare și oferte relevante.

În timp, multe dintre aceste contacte vor ajunge să aibă încredere în expertiza ta. Și când au nevoie de ajutor în afacerea lor, te vor căuta ca expertul de încredere la care se gândesc mai întâi. Aceasta este frumusețea marketingului de conținut.

7 idei valoroase de conținut

Buletine informative — Poate cel mai comun tip de conținut valoros, un buletin informativ este o modalitate ușoară de a vă construi lista. Asigurați-vă că țineți un program regulat și umpleți-l cu material educațional. Acesta nu este locul pentru a prezenta noi angajați sau pentru a împărtăși fotografii cu petrecerile de vacanță. Un buletin informativ ar trebui să educe. Pentru a capta cei mai mulți oameni, păstrați formularul cât mai scurt posibil - doar un câmp de e-mail, dacă este posibil.

Liste de verificare/Instrumente — Oamenii de afaceri caută mereu instrumente simple care îi pot ajuta să-și rezolve problemele. Listele de verificare, șabloanele, foile de calcul și materiale similare sunt ușor de produs și atrag vizitatorii web care sunt interesați de serviciile dvs. Aceste materiale permit oamenilor să experimenteze experiența dumneavoastră într-un mod unic și interactiv.

Înregistrări webinar — Dacă desfășurați deja seminarii web, luați în considerare transformarea unuia sau mai multor dintre ele într-un conținut descărcabil sau transmis în flux. Este o modalitate simplă, fără frecare, pentru vizitatorii web de a-ți vedea și auzi experții fără angajamentul unei consultări live. Pentru a vă face webinarii și mai convingătoare, luați în considerare parteneriatul cu un expert în domeniu, care poate aduce o dimensiune suplimentară prezentării dvs.

Cărți albe / Ghiduri executive — Deși nu există o definiție general acceptată a acestor termeni și sunt adesea folosiți în mod interschimbabil, vom face o distincție între cărțile albe și ghidurile executive. Cărțile albe sunt adesea de natură tehnică și vorbesc cu factorii de decizie din managementul mediu, care au sarcina de a rezolva probleme operaționale complexe. Executive Guides, pe de altă parte, se adresează directorilor de top, de obicei din C-suite, care iau decizii strategice care le vor afecta cursul afacerilor. Ghidurile sunt în general scrise într-un limbaj mai puțin tehnic, dar totuși explorează o problemă în profunzime semnificativă. Cărțile albe și ghidurile au în general între 10 și 40 de pagini.

Mini-cursuri — Cererea oamenilor de resurse gratuite pentru a se educa este un motor principal al succesului marketingului de conținut. Un mini curs la cerere este o modalitate ideală de a-ți învăța publicul despre o problemă pe care ai rezolvat-o sau cum să rezolvi o provocare comună. Acesta nu este un program de antrenament de mai multe ore. În schimb, ar trebui să fie ușor de consumat. Cel mai simplu, ar putea fi un singur videoclip, de 20 până la 60 de minute, Sau ar putea fi trei sau patru unități, fiecare rulând 10 până la 20 de minute. Unele organizații răspândesc accesul la un mini-curs cu mai multe părți în timp, trimițând link-uri către fiecare unitate în decurs de câteva zile sau săptămâni. Oricum l-ați livra, nu trebuie să fie neapărat elegant. Ar putea fi la fel de simplu ca o înregistrare a ecranului Zoom cu diapozitive și o voce off. Sau puteți investi în valori de producție mai mari pentru un aspect lustruit.

Cărți electronice — Acest termen este folosit pentru a descrie o gamă largă de materiale scrise online. În acest articol, totuși, ne referim la conținut de carte: 50 de pagini sau mai mult. Când scrieți despre un subiect la acest nivel de profunzime, valoarea percepută a conținutului este foarte mare. Și dacă cartea electronică este de înaltă calitate, mulți cititori o vor lua foarte în serios, chiar o vor studia. Credibilitatea pe care o carte o poate adăuga reputației firmei tale este inestimabilă.

Rapoarte de cercetare — Cercetarea poate fi una dintre cele mai puternice modalități de a vă construi audiența — și acreditările de lider de gândire. Dacă acest lucru sună descurajant, ar trebui să știți că nu trebuie să efectuați singur un studiu de cercetare sau chiar să efectuați unul. De fapt, ai mai multe opțiuni:

Cercetare personalizată — Acesta este probabil ceea ce ți-a venit în minte mai întâi: un mare studiu de cercetare original pe un subiect de interes semnificativ pentru publicul tău. Cercetarea originală poate fi un avantaj uriaș pentru organizațiile care doresc să-și dezvolte rapid credibilitatea și să aibă timp și buget pentru a o duce la bun sfârșit. Deși este posibil să efectuați singur un studiu de cercetare, este nevoie de expertiză specializată pentru a realiza un studiu valid și perspicace. Ar fi mai bine să lucrați cu un partener de cercetare experimentat, în special unul care vă cunoaște industria.

Cercetare sponsorizată — Dacă puteți găsi partenerul de cercetare potrivit și obțineți momentul potrivit, este posibil să puteți sponsoriza un studiu viitor - unul pe care urmau să îl efectueze oricum. Plătiți o taxă pentru a vă pune sigla pe coperta și beneficiați de cele mai multe dintre beneficiile care vin odată cu lansarea unui nou studiu propriu. Puteți să promovați raportul în lista dvs. ca și cum ar fi propria dvs. cercetare și să utilizați datele în postări de blog, rețele sociale, intervenții și multe altele. Acestea sunt mari beneficii pentru foarte puțin efort.

Cercetare autorizată — Această abordare este identică cu cercetarea sponsorizată, cu excepția faptului că se aplică studiilor de cercetare mai vechi, existente. Selectați un studiu din biblioteca firmei de cercetare, plătiți o taxă de licență și aveți acces la studiu și datele acestuia pentru o anumită perioadă de timp. Licențiarea cercetării existente costă de obicei mult mai puțin decât sponsorizarea unui studiu viitor. Și, de obicei, aveți acces rapid la raport, chiar și în câteva zile.

Acestea sunt doar câteva exemple de conținut valoros pe care le puteți folosi pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate. Cu cât pui mai mult în aceste materiale, cu atât publicul tău va ieși din ele și cu atât va fi mai probabil ca ei să te considere un adevărat expert în domeniul tău.

Un ultim sfat: nu vă fie teamă să vă oferiți expertiza. Dacă nu o faci tu, o va face altcineva. Chiar dacă cineva ar citi cartea ta de 400 de pagini, asta nu l-ar face un expert în sine. Dar ar fi mai înclinați să aibă încredere în expertiza dumneavoastră atunci când au o nevoie urgentă.