7 tactici de promovare pentru a vă vedea conținutul

Există un adevăr teribil despre conținut: cea mai mare parte a acestuia nu va fi văzută niciodată.

Cu două milioane de postări pe blog publicate în fiecare zi și peste 200.000 de fotografii partajate pe Facebook în fiecare minut (ca să nu mai vorbim de tweeturi, videoclipuri, cărți și orice altceva), publicul nostru nu poate ține pasul. Și nu o fac: fiți martor la acoperirea organică medie de o singură cifră pentru postările de pe Facebook. Sau cum rata medie de clic pentru e-mailuri este de abia 2%.

Este o dezamăgire, desigur. Dar nu este regula pentru toată lumea. Unele companii au găsit o modalitate de a-și aduce conținutul în fața publicului lor.

Trucul lor? Ei lucrează la asta. Ei știu foarte bine că „dacă îl construiești, ei vor veni” nu se aplică conținutului. Acesta este marketing, nu realism magic.

Și așa, trebuie să ne promovăm conținutul. De îndată ce obținem asta, multe lucruri devin clare. Devine ușor să vezi cum publicarea este doar primul pas al marketingului de conținut.

Cu alte cuvinte, publicarea conținutului nu este suficientă. Trebuie să-l comercializați și să-l comercializați bine.

Luați în considerare industria cinematografică. Ei cheltuiesc la fel de mulți bani pentru promovarea unui film ca și pentru a-l face. Este departe de ceea ce facem cei mai mulți dintre noi în marketingul de conținut (nu toți, dar majoritatea).

Dar ce am putea face dacă am urma exemplul de la Hollywood? Dacă am cheltuit la fel de mulți bani sau timp pentru a ne promova conținutul precum am făcut-o în realizarea lui?

Iată câteva idei:

1. Distribuiți conținutul dvs. de mai multe ori

Să începem cu lucrurile ușoare. Fructul de jos. Nu costă aproape nimic să redistribuiți conținutul dvs. pe rețelele sociale și, totuși, majoritatea agenților de marketing încă nu fac acest lucru.

Deci cum ai putea face asta? Primul lucru pe care va trebui să-l afli este cum să redistribuiți acest conținut. Apoi, va trebui să vă dați seama ce conținut să redistribuiți și cât de des.

Partea cum este destul de ușoară. Acum există instrumente care vă permit să redistribuiți conținutul vechi. Hiplay este unul. MeetEdgar este altul. Majoritatea celorlalte instrumente de partajare a rețelelor sociale, cum ar fi Buffer și Hootsuite, vă permit și să redistribuiți, dar nu sunt la fel de ușor ca primele două. Și dacă sunteți bazat pe WordPress, puteți utiliza un plugin precum Revive Old Post.

Acum întrebarea este ce să împărtășești și cât de des. Există două abordări aici: Partajați totul, dar partajați fiecare conținut mai rar. Sau doar partajați câteva lucruri (conținutul dvs. cel mai performant), dar partajați-l mai des.

Majoritatea dintre noi va trebui de fapt să alegem ceea ce redistribuim. De exemplu, dacă publicați o postare în fiecare săptămână, înseamnă 55 de distribuiri pe săptămână - puțin sub opt distribuiri pe zi. Adăugați alte câteva tipuri de conținut și probabil vă uitați la 80 de distribuiri pe săptămână – aproximativ 11 distribuiri pe zi.

Acesta este un volum bun pentru Twitter, dar vă va pune în probleme pe LinkedIn sau Facebook, unde 3-4 postări pe zi sunt luate în considerare despre limita pentru promovarea conținutului.

Luați în considerare și regula 80/20 de partajare a conținutului pe rețelele sociale (80% din ceea ce distribuiți este conținutul altor persoane, 20% este al dvs.). Asta te face să distribui – chiar și pe Twitter – încă 44 de ori pe zi, pentru un total de 55 de ori pe zi. Adică aproximativ o dată la jumătate de oră. Și nici măcar nu am numărat cât de mult vei dori să distribui conținut nou (probabil mai mult decât lucrurile tale mai vechi).

Deci ce să fac? Culegere de cireșe. Aflați care este conținutul dvs. cu cele mai bune performanțe, apoi puneți-l în coadă pentru redistribuire la un an după ce a fost publicat. Lăsați-vă loc și pentru a partaja conținutul altor oameni. Și suficient spațiu pentru a oferi noului tău conținut un plus de dragoste pentru partajare.

(Interesant, nu-i așa? Dintr-o dată nu există probleme la completarea fluxurilor de rețele sociale.)

2. Utilizați lista dvs. de e-mail

Ghici ce? „E-mailul vechi” este mai bun pentru promovarea conținutului decât rețelele sociale. Nu l-am văzut pe acela venind, nu? Suntem cu toții atât de obsedați să obținem distribuiri pe rețelele sociale, încât am uitat cât de grozav este e-mailul în a obține clicuri și ochi.

Desigur, pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de o listă de dimensiuni decente. Cât de mare este o listă? Ei bine, cu o rată de clic de 2%, dacă aveți o listă de chiar și 5.000 de persoane, înseamnă 100 de clicuri de la fiecare e-mail. 100 de clicuri în total – pentru fiecare conținut din e-mail. (Hmmm... poate de aceea atât de multe companii trimit actualizări prin e-mail doar pentru o singură bucată de conținut la un moment dat).

3. Folosiți instrumente de co-sharing (alias „promovare încrucișată”)

Există mai multe tactici de promovare a conținutului care implică determinarea altor persoane să-ți partajeze conținutul. Acesta este unul dintre acestea.

Site-urile de „promovare încrucișată” sunt hub-uri în care creatorii de conținut se reunesc pentru a împărtăși conținutul fiecăruia. Pentru fiecare conținut pe care îl distribuiți, primiți un anumit număr de credite. Creditele se epuizează atunci când altcineva îți distribuie conținutul. Cele mai multe dintre aceste site-uri vă permit, de asemenea, să cumpărați credite în loc să partajați munca altor oameni.

Unele dintre aceste instrumente de co-sharing includ:

• CoPromote
• Buzz de conținut viral
• Doar Retweet

Fiți atenți: calitatea acestor site-uri poate varia. Și dacă nu aveți buget sau un număr foarte mic de urmăritori, puteți ajunge să petreceți mult timp pe aceste site-uri fără a obține cantități uriașe de trafic.

Din această cauză, nu vă recomand să vă bazați prea mult pe acestea. Folosiți-le, dar ușor. Poate că 20% din acțiunile pe care le obțineți din conținutul dvs. ar trebui să provină din promovarea încrucișată.

4. Citați influenți sau faceți o postare „rezumată”.

Iată cea mai populară întorsătură despre „cum să-i faci pe alții să-ți împărtășească lucrurile”. Găsiți un influencer și convingeți-l să vă împărtășească lucrurile. Influențatorii sunt oameni care urmăresc o rețea socială mare (sau un fel de media). O mențiune din partea lor poate crește expunerea ta, așa cum mi-a făcut acest tweet de la un influencer.

Deci, cum îi faci pe influenți să-ți împărtășească lucrurile? S-au scris multe despre asta, dar acestea sunt mișcările tipice:

• Intreaba-i! Problema este că influencerii sunt întrebați MULT. Unii dintre ei primesc peste 300 de solicitări pe zi. Este posibil să nu răspundă solicitării dvs.
• Plătiți-le. Acest lucru se întâmplă cu siguranță și este în regulă. Dar cei mai inteligenți influenceri (și cei mai eficienți) sunt cu adevărat pretențioși cu privire la cine promovează. Va trebui să aveți un produs grozav, un conținut grozav și să îi atrageți în mod corect pentru a face acest lucru să funcționeze.
• Apelează la ego-ul lor. Puteți face acest lucru fie făcându-i să contribuie cu un citat pentru conținutul dvs., fie făcând o postare „rezumată”, de exemplu, „Ce gândesc cei 10 influenți de marketing despre realitatea virtuală”.

Această curte funcționează adesea. Dacă le arătați într-o lumină favorabilă (dar nu îngăduitoare) și le spuneți că le-ați menționat, s-ar putea să vă împărtășească conținutul. Instrument pentru muncă? Notifier de la ContentMarketer.io, care automatizează o mare parte din munca de notificare a unui influencer atunci când l-ați menționat.

5. Împachetați bine conținutul

Ați auzit vreodată de conținut „de gustare”? Este ideea de a împărți o bucată mai mare de conținut în bucăți mai mici și mai atrăgătoare. Conținutul „de gustare”, practic, necesită mai puțină muncă decât conținutul mai lung. Acest lucru îl face mai atrăgător pentru publicul distras și ajută la telegrafarea beneficiilor sale pe rețelele sociale.

Modalitățile bune de a vă împacheta promovarea conținutului ar include:

• Crearea a aproximativ 20 de versiuni de postări pe rețelele sociale. Variază imaginile, titlurile, hashtag-urile. Includeți doar o singură informație gustoasă în fiecare postare... un fel ca un traseu pesmet prin pădure.
• Obțineți vizual. După cum probabil știți, rețelele sociale sunt vizuale nebunești. Platforme precum Instagram, Pinterest și chiar Facebook și Twitter atestă acest lucru. Așadar, folosiți puterea comunicării vizuale făcând conținutul dvs. vizual. Aceasta ar putea însemna un infografic cu drepturi depline sau poate o serie de grafice ilustrative simple.
• Reambalați-vă bine conținutul. Nu toți sunt cititori. Unii dintre noi preferă să ne obținem informațiile prin video. Alții le place cel mai bine SlideShares. Dacă aveți deja conținutul, reambalarea acestuia în diferite formate vă poate ajuta să creați o rețea mai largă.

6. Adresați-vă persoanelor care au distribuit sau au creat linkuri la conținut similar în trecut

Iată pasul nr. 3 de dans „Fă-i pe alți oameni să-ți împărtășească lucrurile”. De data aceasta, vei folosi un instrument precum Buzzsumo pentru a găsi persoane care au distribuit conținut similar sau care au legat conținut similar cu al tău. Apoi le veți trimite prin e-mail, unul câte unul, pentru a le informa despre noua ta chestiune.

Acest lucru funcționează, dar este nevoie de timp. Rezultatele lui Neil Patel pentru acest „e-mail de sensibilizare” sunt incluse în acel tabel de mai sus (la punctul #2). După cum puteți vedea acolo, sensibilizarea funcționează pentru el, dar nu este la fel de eficient ca lista lui de e-mail.

7. Plătește pentru asta

Când totul eșuează, poți oricând să cumperi o expunere.

De fapt, nu ar trebui să disprețuiesc promovarea plătită. Este complet legal și majoritatea agenților de marketing de conținut B2B îl folosesc. Iată cum:

Cât de bine funcționează aceste metode pentru tine va depinde de două lucruri:

• Focalizarea conținutului dvs. și dacă există o potrivire între acesta și publicul platformei
• Cât de bine este aliniat conținutul pe care îl promovați cu strategia și canalul de vânzări

Pentru cei dintre voi cu bugete foarte strânse, promovarea plătită poate trebui să aștepte. Dar dacă aveți buget și lucrurile gratuite nu funcționează, merită încercat.

Concluzie

Cei mai mulți dintre noi trebuie să devină mult mai buni în promovarea conținutului și, ca industrie, aș dori să ne angajăm să facem acest lucru corect. Un semn în acest sens ar putea fi să angajezi pe cineva special pentru a-ți promova conținutul. Nu adăugați promovare la lista de lucruri de făcut a Managerului de marketing de conținut și nu o amânați în Managerul de rețele sociale. Angajați un promotor de conținut cu normă întreagă.

Şi tu?

Cum îți promovezi conținutul? Ce funcționează sau nu funcționează? Dacă aveți un sfat pe care doriți să-l împărtășiți, vă rugăm să lăsați un comentariu. Vrem să știm ce părere aveți.