7 moduri ucigașe de a vă optimiza pagina de destinație pentru costuri PPC mai mici

Pentru a rula campanii PPC scalabile, trebuie să reduceți valoarea cost-pe-achiziție (CPA) pentru clienții potențiali PPC.

Optimizarea paginilor de destinație PPC este una dintre cele mai sigure modalități de a face acest lucru. Procedând astfel, veți obține o creștere substanțială a conversiilor, fără a fi nevoie să creșteți cheltuielile publicitare.

Optimizările paginii de destinație nu aduc doar câștiguri imediate (sub formă de mai multe conversii), ci vă ajută și să obțineți economii pe termen lung, pe măsură ce scorul de calitate se îmbunătățește, scăzând prețurile licitate. Ce ai mai putea cere?

Iată câteva trucuri rapide pentru optimizarea paginilor de destinație care vă vor ajuta să generați o rentabilitate mai bună a investiției din cheltuielile dvs. PPC și, de asemenea, vă vor ajuta să o reduceți.

Creați o strategie de testare pentru pagina dvs. de destinație

Unbounce definește o pagină de destinație PPC ca,

„o pagină web independentă pe care intenționați să o utilizați într-o campanie plătită în AdWords, Bing Ads sau similar. Este o pagină dedicată în care vizitatorii „aterizează” după ce fac clic pe un anunț cu plată pe clic.”

Puteți testa aproape totul pe o pagină de destinație PPC - chiar de la titlu până la formă.

Dar cum determinați ce elemente ar trebui să testați? Și ce ar trebui să testezi mai întâi?

Răspunsul se află în datele tale.

De exemplu, când unul dintre clienții noștri Convert Experiences (Software de testare A/B) a văzut o rată de conversie slabă pe pagina sa de destinație, a cercetat datele Google Analytics și a descoperit că o mare parte a traficului folosea dispozitivul mobil pentru a accesa destinația. pagină. Ei au observat o rată de scădere neobișnuit de mare pentru acest segment de trafic.

Analizând cauzele potențiale, au realizat că formularul de pe pagină nu era optimizat pentru mobil. Multi-coloana a fost greoaie și greu de folosit. Formularul avea, de asemenea, prea multe câmpuri de text obligatorii și nici nu folosea un design optimizat.

Cu aceste date, clientul nostru și-a reparat formularul pentru o experiență mobilă mai bună și, de asemenea, a redus numărul de câmpuri de formular necesare, îmbunătățind în același timp designul (mai jos):

Drept urmare, au văzut o îmbunătățire imensă a ratei lor de conversie pe pagină.

Acum, acest client ar fi putut începe cu schimbarea titlului sau reproiectarea paginii, dar este puțin probabil că și-ar fi remediat scurgerile de conversie în acest fel.

Deci, atunci când căutați oportunități de optimizare pe paginile dvs. de destinație PPC, priviți mai întâi datele dvs. De aici vor veni ideile tale câștigătoare.

Remedierea problemelor expuse de datele dvs. nu va duce doar la creșterea conversiilor, ci va îmbunătăți și timpul pe pagină și alte astfel de valori care vă vor îmbunătăți scorul de calitate.

Traducere – aceasta va reduce prețul licitației și CPC-ul rezultat.

Îmbunătățiți relevanța dintre anunțurile dvs. de căutare plătite și paginile de destinație

Dacă rata de respingere a paginii de destinație după clic este mare, este posibil ca pagina de destinație să nu fie relevantă pentru anunțul pe care a dat clic utilizatorul. În aceste cazuri, căutătorii pleacă pentru că nu au găsit ceea ce se așteptau.

Pentru Google Ads, a fi relevant înseamnă:

… că anunțurile, cuvintele cheie și pagina de destinație sunt toate strâns legate de termenii pe care i-ar putea căuta un client.

Google explică acest lucru cu următorul exemplu:

În ciuda faptului că relevanța este un factor cheie în determinarea succesului PPC, multe companii ratează acest lucru.

Iată un exemplu de potrivire a relevanței anunțului plătit bine realizat și a paginii de destinație:

Când faceți clic pe acest anunț, vă oferă exact ceea ce vă așteptați să vedeți:

Testare A/B cu trafic plătit (PPC)

Când utilizați reclame plătite pentru a genera trafic către pagina dvs. de destinație, veți dori să testați A/B. Testarea vă va ajuta să vă optimizați rapid campania, ceea ce înseamnă o rentabilitate sporită a cheltuielilor publicitare și o creștere a conversiilor.

De ce doriți să vă testați traficul plătit

Avantajul PPC este că plătiți doar atunci când primiți un clic, ceea ce înseamnă că puteți utiliza bugete zilnice mici în timp ce modificați și testați modificările paginii dvs. de destinație.

Aceasta este o metodă înțeleaptă, deoarece vă permite să vă rafinați și să vă perfecționați pagina de destinație treptat înainte de a dedica resurse (buget) altor surse de trafic care sunt mai puțin îngăduitoare. Cu PPC vă puteți face o idee de bază despre cât de bine (sau de prost) face conversia pagina dvs. de destinație. Prin testare, puteți lucra pentru a crește această rată. Apoi profitați de acest progres într-un domeniu de trafic plătit mai mare.

Mai multe despre testarea în cadrul Google:

Când configurați un anunț în Google, în interiorul aplicației vă oferă opțiunea de a testa mai multe variante și seturi de anunțuri (reclame), puncte de preț etc. Aceste teste sunt utile campaniei dvs. în ansamblu, dar nu doriți să vă opriți. Acolo. Pagina dvs. de destinație va face munca grea pentru a converti un vizitator, așa că doriți să vă asigurați că este la punct. Asta înseamnă că doriți să testați și această componentă.

Amintiți-vă, cu orice testare, doriți să mențineți „practicile de testare” standard și să efectuați un „test corect” pentru a vă asigura că puteți măsura, urmări și optimiza rezultatele.

Cum arată reclamele PPC de testare A/B?

Să presupunem că generați trafic folosind anunțuri PPC, dar doriți să trimiteți o parte din trafic către „Pagina A” și o altă porțiune către „Pagina B”.

1. Accesați anunțul pe care doriți să îl testați.
2. Creați o schiță de campanie.
3. Navigați la anunțurile dvs.
   Selectați toate anunțurile dvs. din schiță
4. În anunțul pe care doriți să îl testați (schița campaniei), modificați adresa URL finală. Folosind un instrument de testare A/B precum Convert, puteți crea o variație a paginii dvs. de destinație controlate.
   
   Avantajul utilizării experimentelor în afara Google este că nu creați o nouă campanie care poate compromite conversiile. Este important să înțelegeți că atunci când testați seturi și componente de anunțuri în cadrul Google, testați ce îi determină pe oameni să facă clic, mai degrabă decât ceea ce îi face să facă conversie.
5. Începeți testul.
   Când salvați campania, veți avea de ales să actualizați campania inițială sau să o desfășurați ca experiment. Vrei să-l rulezi ca un experiment.
   
   
   Sursă
6. Evaluați rezultatele.

Pentru a vedea un exemplu concret în acest sens: Cum se testează AB paginile de destinație în Google AdWords

De asemenea, puteți utiliza Convert pentru a încerca aceste idei.

Într-un articol Adstage, 7 pași simpli pentru a crește rezultatele PPC cu testarea A/B, aceștia prezintă pașii pentru testarea paginilor de destinație în Google AdWords:

1. Definiți valorile de succes,
2. Definiți-vă ipoteza,
3. Creați idei de testare (rețineți, construiți din date),
4. Prioritizează ideile de testare,
5. Definiți dimensiunea eșantionului pentru fiecare valoare,
6. Rulați testul,
7. Analizați rezultatele.

Când este făcută corect, rularea testelor pentru anunțurile dvs. PPC nu numai că vă va crește conversiile, ci vă va poziționa pentru a rula campanii publicitare mai mari și de succes.

Oferă pagini de destinație PPC personalizate/dinamice

Acesta este mai degrabă un hack avansat de optimizare a paginii de destinație, dar crearea de experiențe personalizate pentru paginile de destinație PPC poate duce la potrivirea mesajelor (și conversiile) la un nivel cu totul nou.

Paginile de destinație personalizate sau dinamice pentru campaniile dvs. PPC vă permit să potriviți mesajul dvs. și mai ciudat cu intenția vizitatorilor care ajung pe el.

Cum?

Să ne uităm la un exemplu:

Să presupunem că oferiți programe de MBA online pentru oameni din diferite domenii precum HR, Finanțe, Juridic, Marketing etc. Și aveți un set de anunțuri și pagini de destinație pentru fiecare program din campania dvs. PPC.

Acum, potriviți conținutul paginii dvs. de destinație cu anunțul care rulează pentru aceasta (de exemplu, pagina de destinație pentru programul dvs. de resurse umane este creată personalizat și relevantă pentru anunțul care rulează pentru acesta).

Această configurație funcționează perfect pentru un utilizator care caută un cuvânt cheie precum „do online MBA HR. „

Dar ce se întâmplă dacă un utilizator caută un cuvânt cheie precum „ executive MBA HR online”, și nu un MBA online general în expresia cheie HR, cum ar fi căutarea de mai sus.

Ei bine, în cazuri ca acestea, personalizarea experienței paginii de destinație poate face toată diferența în conversia sau pierderea lead-ului.

Prin înlocuirea textului în mod dinamic pe pagină, puteți face ca aceeași pagină să se simtă mult mai relevantă pentru fiecare client potențial. Toate acestea fără a crea o altă pagină de destinație pentru cuvinte cheie (grup) similare.

Adunați date calitative pe paginile dvs. de destinație PPC

Instrumentele CRO precum Convert, Hotjar, ClickTale și SessionCam vă permit să „vedeți” ce fac clienții potențiali PPC pe paginile de destinație a anunțurilor.

Aceste instrumente captează acțiunile utilizatorilor dvs., cum ar fi derularea, clicurile și trecerea cursorului. Procedând astfel, vă arată hotspot-urile (o hartă termică care arată unde se concentrează vizitatorii dvs.) pe pagina dvs. de destinație. De asemenea, vă arată zonele în care nimeni nu se uită.

Desigur, pentru a obține conversii maxime, ați dori să plasați butonul CTA într-un hotspot și nu într-o zonă pe care clienții potențiali PPC o ignoră.

Nu este vorba doar de descoperirea zonelor fierbinți de pe paginile dvs. de destinație pentru a lua decizii mai bune privind plasarea CTA . O astfel de analiză calitativă vă poate spune mult mai multe - de exemplu:

Identificați locurile exacte pe care PPC-ul dvs. conduce pe pagina dvs. de destinație. Dacă observați clicuri pe elemente grafice aleatorii sau pe linkuri din interiorul copiei sau din elementele de meniu din bara de navigare, luați în considerare eliminarea acestora, deoarece funcționează ca distragere a atenției.

Punctul exact în care pierzi majoritatea clienților potențiali PPC. Dacă clienții potențiali PPC abandonează pagina de destinație după o scurtă defilare, dacă utilizați o copie de vânzare în formă lungă, lucrați la lungimea copiei. Sau poate oferi indicii de design care îi determină pe oameni să deruleze mai departe. De asemenea, ați dori să vă asigurați că majoritatea clienților potențiali PPC văd butonul CTA (prin plasarea acestuia cel puțin în zona în care majoritatea oamenilor derulează până la... în mod ideal, în zona de pliere, deoarece acolo este petrecut 80% din timpul utilizatorului! ).

Evidențiați problemele legate de formularele dvs. Formularele dvs. (mai multe despre aceasta în secțiunea următoare!) sunt un element cheie în paginile dvs. de destinație. Dacă observați că clienții dvs. potențiali petrec prea mult timp frământându-vă formularul sau dacă îi puteți vedea „blocați” într-un anumit domeniu, săpați mai adânc și aflați motivul unui astfel de comportament.

Remediați formularele

Când vine vorba de optimizarea paginilor de destinație PPC ale companiilor B2B, singurul loc sigur care oferă spațiu pentru optimizare este forma.

Există multe moduri în care aceste forme de generare de clienți potențiali devin ucigașe de conversie. De exemplu, prin:

• având prea multe câmpuri de formular (sau un formular lung),
• folosind prea multe câmpuri obligatorii,
• cautând prea multe (cererea unui număr de telefon — de exemplu),
• având prea mult text,
• folosind o poziție neoptimală (ar putea fi deasupra sau dedesubtul pliului),
• folosind un design slab (un buton CTA „Trimitere” care este prea mic sau ușor de ratat sau un aspect cu mai multe coloane când ar face unul mai simplu),
• folosind o copie proastă (da, un formular are nevoie și de o copie excelentă, cum ar fi titlul, butonul CTA etc.).

Când optimizați formulare, vă poate tenta să încercați una dintre „cele mai bune practici de optimizare a formularelor” din articolele pe care le întâlniți.

Dar credeți-ne, nu există „standarde industriale” pentru cele mai optime forme. La Convert, am susținut teste de formulare de generare de clienți potențiali pentru fiecare campanie B2B PPC imaginabilă pentru companii, de la SaaS la consultanță și altele, și vă putem spune acest lucru: veți găsi cea mai optimă formă prin testare - nu există altă cale .

Lucrați la o experiență optimă a paginii de destinație

Experiența dvs. în pagina de destinație este un factor pe care Google îl folosește pentru a calcula clasarea anunțului. Aceasta înseamnă că influențează totul, de la vizibilitatea anunțurilor dvs. până la banii pe care trebuie să-i cheltuiți pentru fiecare clic (CPC).

Prin urmare, optimizarea experienței în pagina de destinație nu vă ajută doar să vă îmbunătățiți experiența clienților potențiali pe pagina dvs. (și, ca urmare, conversiile dvs.), ci vă reduce și suma CPC.

Google a oferit câteva tactici foarte utile pentru a îmbunătăți experiența unei pagini de destinație PPC aici:

• Oferiți conținut relevant, util și original.
• Promovați transparența și promovați încrederea pe site-ul dvs.
• Ușurează navigarea pe mobil și pe computer.
• Reduceți timpul de încărcare a paginii de destinație.
• Faceți-vă site-ul rapid.

Google sugerează, de asemenea, să vă faceți paginile de destinație prietenoase pentru dispozitive mobile.

Când lucrați la experiența paginii de destinație, începeți cu paginile care raportează cea mai slabă performanță. Google vă arată aceste pagini în contul dvs. Ads:

Obțineți corect anatomia paginii dvs. de destinație PPC

Uneori, structura unei pagini de destinație PPC nu acceptă conversii. Poate să citească și să arate ca o pagină generală și nu reușește să-și țină în mână vizitatorii pentru a finaliza acțiunea dorită, fie că este vorba despre înscrierea la un webinar sau efectuarea unei achiziții sau crearea unui cont de probă.

Pentru a converti mai mulți vizitatori, o pagină de destinație trebuie să urmeze o anumită ierarhie de mesagerie și design care îi determină pe vizitatori să convertească.

De exemplu, urmați această ierarhie de mesagerie pe care Joanna Wiebe (de la Copy Hackers) recomandă:

Și iată o inspirație frumoasă pentru aspect:

Nu spun că acestea sunt cadrele exacte de mesagerie sau design pe care ar trebui să le reproduceți pe paginile dvs. de destinație PPC... dar oferă un bun punct de plecare.

Acum mergeți și optimizați-vă pagina de destinație

Paginile dvs. de destinație fac o mulțime de sarcini în campaniile dvs. PPC. Chiar și îmbunătățirile ușoare ale paginilor dvs. de destinație PPC pot provoca mai multe conversii și prețuri licitate mai mici pentru campaniile dvs.

Dar pentru a face modificări eficiente, trebuie să începeți de la un loc de date, deoarece așa puteți debloca barierele actuale de conversie. Așa că uită-te la datele tale și află ce nu funcționează. Și apoi testați ceea ce credeți că funcționează.

Deci spune-ne…. ați folosit vreuna dintre aceste tactici de optimizare a paginii de destinație pentru campaniile dvs. de anunțuri? Și ce alte strategii ați folosit pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției PPC?

Articol actualizat de Nyaima Smith-Taylor iulie 2020