7 modalități ușoare pentru agenții imobiliari de a îmbunătăți un site web imobiliar

Știați că 36 de milioane de oameni vizitează Zillow în fiecare lună? Oamenilor le place să răsfoiască listele imobiliare, visând cu ochii cu ochii la acea casă perfectă.

Și dacă aveți un site imobiliar substandard la care nu v-ați gândit prea mult, pierdeți ceea ce ar putea fi un flux de venituri remarcabil, care într-adevăr nu ar necesita prea mult efort pentru a accesa.

Știu, e intimidant. Nu ai intrat în domeniul imobiliar pentru a proiecta site-uri web, așa că doar ai creat un site de bază cu poate câteva imagini și ai lăsat-o așa. Dar ia suflet, nu este atât de greu să creezi un site ucigaș care să-ți stimuleze generarea de clienți potențiali.

Am compilat șapte sfaturi care vor avea un impact mare asupra profitului tău pentru doar un pic de efort din partea ta.

1. Începeți un blog

Ai putea obține cu până la 55% mai multe clienți potențiali dacă ai un blog decât dacă nu ai, conform cercetărilor de la Hubspot, și asta doar dacă blogezi o dată sau de două ori pe lună. Realitatea este că nu poți obține clienți potențiali de pe site-ul tău dacă nu obții trafic, iar una dintre cele mai bune modalități de a obține trafic este să oferi conținut proaspăt care să atragă oamenii către site-ul tău.

Cu toate acestea, nu scrie doar pe blog despre pisica ta. Trebuie să vă conectați cu potențialii clienți.

Angajați-vă să scrieți cel puțin o postare pe săptămână pe subiecte care sunt de interes pentru oricine vă vizitează site-ul. O modalitate bună de a veni cu un comentariu este să vă întrebați ce întrebări ți-au adresat clienții tăi. Luați una dintre aceste întrebări și transformați-o într-o postare pe blog și veți vorbi direct cu clientul dvs.

Luați legătura cu alți profesioniști imobiliari cu care sunteți conectat și invitați-i să posteze oaspeți pe un subiect de care sunt interesați. Crește autoritatea blogului dvs. și vă scapă puțin din povară.

2. Arată, nu spune

Conținutul grozav de blog îi va atrage pe oameni, dar odată ce sunt pe site-ul dvs., vor să vadă câteva case și cartiere frumoase. Și o modalitate excelentă de a afișa este crearea videoclipurilor - la urma urmei, înregistrările care încorporează videoclipuri primesc cu 400% mai multe întrebări.

Cu ajutorul videoclipului, puteți face vizitatorii într-un tur al casei, puteți să vă plimbați prin cartier sau să vorbiți despre restaurantele și școlile locale.

Și nu este nevoie de mult pentru a o face. Cumpărați un trepied și montați-vă telefonul pentru a vă înregistra videoclipurile, apoi încărcați-le pe YouTube pentru a le încorpora mai ușor pe site-ul dvs. De asemenea, puteți să vă plimbați printr-o casă sau un cartier cu telefonul în mână, oferind comentarii pe parcurs. Există o mulțime de software excelent de tur virtual care vă ajută să faceți acest lucru.

3. Oferiți ghiduri pas cu pas pentru cumpărarea unei case

Majoritatea proprietarilor noi sunt intimidați de întregul proces. Este un angajament financiar masiv, probabil cel mai mare pe care îl vor face în viața lor.

Puneți-le mințile liniștite creând ghiduri ușoare pas cu pas despre cum arată procesul de cumpărare a casei, astfel încât să nu pară atât de descurajantă.

S-ar putea chiar să încorporezi sfaturile de mai sus și să faci o serie de postări pe blog sau videoclipuri la fiecare pas din procesul de cumpărare, așa că este aproape ca și cum ai ține mâna clientului tău pe parcursul întregului proces.

4. Evitați anunțurile și ferestrele pop-up excesive

Știu că doriți ca oamenii să se aboneze la newsletter-ul dvs., dar site-urile care sunt prea spam sunt o adevărată oprire pentru persoanele care vin pe site-ul dvs.

Asta nu înseamnă că nu ar trebui să folosești deloc ferestre pop-up. Sunt o modalitate excelentă de a captura e-mailuri care s-ar putea transforma în vânzări.

Dar există o limită. Știați că 68% dintre cei care caută doresc să blocheze un site din rezultatele căutării din cauza prea multor anunțuri?

Faceți din site-ul dvs. o experiență discretă pentru potențialii dvs. clienți, iar aceștia vă vor aprecia pentru asta.

5. Optimizați-vă site-ul pentru mobil

Peisajul internetului s-a schimbat foarte mult în ultimii 10 ani. Aproximativ 52% dintre toți cumpărătorii de case folosesc un iPhone pentru a găsi înregistrări. Asta înseamnă că mai mult de jumătate din clienții tăi vor căuta pe un dispozitiv mobil și, dacă site-ul tău nu este optimizat pentru acele mici ecrane, va fi doar o mizerie cu care clientul tău nu vrea să se ocupe.

Google și-a schimbat algoritmul în aprilie anul trecut pentru a clasa site-urile prietenoase cu dispozitivele mobile mai sus decât cele care nu sunt, așa că acesta este un alt stimulent: mai mult trafic.

Este site-ul dvs. compatibil cu dispozitivele mobile? Rulați-l prin testul rapid Google. Dacă nu, veți avea nevoie de ceva software. O opțiune este să utilizați popularul editor WordPress pe site-ul dvs., care face automat conținutul dvs. prietenos pentru dispozitive mobile și chiar oferă teme optimizate pentru mobil pentru vizitatorii care vă răsfoiesc blogul pe smartphone-urile lor.

De asemenea, puteți construi un site mobil de la zero cu instrumente precum bMobilized sau Mobify.

6. Combină mărturiile tale și pagina ta de contact

Clienții potențiali vor fi mai motivați să vă contacteze dacă pagina dvs. de contact este plină de recenzii strălucitoare.

Ar trebui să aveți un formular de contact pe site-ul dvs. în care oamenii își pot introduce numele, adresa și alte informații de contact. Și mărturiile sunt grozave pentru a-i convinge să completeze acel formular.

Adresați-vă persoanelor pe care le-ați ajutat să găsească case în trecut pentru a cere o cotație pe care o puteți pune pe site-ul dvs. web și plasați cotațiile pe care le primiți deasupra formularului de contact pentru ca toți să le vadă. Sau, mai bine, înregistrați un videoclip cu ei spunând același lucru și încorporați-l.

7. Vorbiți limba Google

Dacă oamenii nu vă pot găsi, nu vă pot vizita site-ul web și, prin urmare, nu vă pot cumpăra case. Oamenii folosesc Google pentru a căuta case, așa că va trebui să vă faceți site-ul prietenos cu Google pentru a fi găsit de potențialii cumpărători de case.

Se numește Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și aproape fiecare companie o folosește pentru a se clasa în fruntea rezultatelor căutării Google și pentru a atrage mai mult trafic organic.

Cum înveți cum să-l folosești? Avem un curs intensiv pentru optimizarea site-ului dvs. pentru a-l face mai atractiv pentru Google, care vă va ajuta să începeți.

Dar aici sunt elementele de bază:

• Utilizați unul sau două cuvinte cheie pe care știți că le vor căuta clienții dvs. și alegeți o expresie cheie mai lungă, care are mai puțină concurență în Google
• Utilizați o expresie cheie pentru persoanele care caută zona dvs., cum ar fi „case lângă Hollywood Bowl”
• Postați conținut proaspăt și util în mod regulat pe un blog de pe site-ul dvs

Cum îi faci pe oameni să-ți viziteze site-ul?

Aveți un site imobiliar care se descurcă bine din punct de vedere al traficului? Ne-ar plăcea să auzim câteva sfaturi pe care alte persoane le pot încorpora în propriile lor site-uri în comentariile de mai jos. Sau, spuneți-ne câteva lucruri pe care le-ați încercat și care nu au funcționat atât de bine.