7 canale de marketing B2B de explorat în 2022

Obținerea de expunere pentru afacerea dvs. poate fi o sarcină descurajantă, chiar și pentru cei mai experimentați marketeri.

Având în vedere ritmul rapid cu care canalele de marketing B2B au crescut în ultimul deceniu, acest lucru poate părea deosebit de dificil. Noi canale apar în mod constant și vor fi și mai multe în anii următori.

Drept urmare, mulți se întreabă cum să țină pasul, știind că este imposibil să fii peste tot și să faci totul dintr-o dată. Dar de unde știi în ce canale de marketing să investești? Și care merită explorate în 2022?

Este exact ceea ce acoperim în acest articol, astfel încât să vă puteți face remarcat marca de către publicul potrivit.

Cum să alegi canalele de marketing B2B potrivite pentru marca ta

Având la dispoziție o asemenea varietate de canale de marketing B2B, poate fi dificil să stabilim unde ar trebui să vă direcționați timpul, concentrarea și banii ca marcă. Vrei să investești în platformele care vor da roade mari pe termen lung. Din fericire, există o modalitate simplă de a vă ajuta să alegeți.

Iată câteva sfaturi pentru selectarea canalelor de marketing B2B potrivite:

• Jucați-vă punctele forte: indiferent dacă lucrați singur sau dacă aveți o echipă alături, luați în considerare punctele voastre unice. Înarmat cu aceste cunoștințe, puteți alege canale care vă ajută să vă evidențiați fără efort din mulțime. Atunci ești mai capabil să strălucești.
• Luați în considerare ce atrage publicul țintă: doriți întotdeauna să creați conținut care să atragă publicul țintă. Altfel, nu vor fi interesați de ceea ce faci. Cunoaște-ți publicul și stabilește care sunt canalele care rezonează cel mai mult cu ei, inclusiv platformele în care sunt cele mai active.

Având în vedere aceste cunoștințe, veți avea o șansă mai mare de a alege canale de marketing care vor avea cel mai mare randament al investiției (ROI) pentru marca dvs. În acest fel, vă puteți asigura că munca dvs. grea dă roade generând implicare, clienți potențiali și conversii.

Trebuie să rețineți că noile canale câștigă popularitate în fiecare an, atragând atenția multor oameni. Făcând parte din tendințe, poți testa pentru a vedea dacă ar da roade pentru tine. Nu știi niciodată ce ar putea avea succes pentru marca ta până când nu-i dai o șansă. Doar asigurați-vă că canalele pe care le alegeți îndeplinesc criteriile de mai sus.

7 canale de marketing B2B de explorat în 2022

Pentru a vă ajuta să decideți unde să vă îndreptați atenția, există șapte canale de marketing B2B pe care ar trebui să vă gândiți să le implementați (dacă nu ați făcut-o deja) în 2022. Iată câteva idei:

1. Marketing prin e-mail

Până acum, afacerea dvs. ar trebui să fie la bord cu marketingul prin e-mail. Dacă întârzii la joc, nu există timp ca prezentul pentru a începe. Folosind e-mailul, evitați algoritmii în continuă schimbare ai diferitelor platforme de social media. În schimb, vă concentrați pe scrierea de e-mailuri de calitate cu subiecte captivante pentru a atrage atenția.

Când trimiteți un buletin informativ săptămânal sau lunar prin e-mail, vă puteți promova cel mai recent conținut și alte oferte. Dar cel mai bine? Construiți încredere și autoritate cu publicul dvs. pe măsură ce trimiteți în mod constant e-mailuri de-a lungul timpului.

2. Interacțiuni de vorbire la evenimentele din industrie

Dacă sunteți suficient de curajos pentru a urca pe scenă, angajamentele de discurs pot fi unul dintre cele mai valoroase canale de marketing B2B de urmat. Adresându-vă unui public numeros, vă prezentați expertiza și vă poziționați ca lider influent în industria dvs.

Tot ce trebuie să faceți este să găsiți oportunități de vorbire prin cercetarea conferințelor din industrie. Cunoașteți aceste evenimente și consultați câțiva dintre vorbitorii lor anteriori, inclusiv subiectele pe care le-au abordat. Dacă simțiți că aveți ceva de adăugat la următoarea lor conferință, nu ezitați să contactați. Prezentați-vă ca vorbitor, explicați ce aduceți la masă și de ce ați fi potrivit pentru evenimentul lor.

Există, de asemenea, conferințe virtuale la care puteți vorbi, permițându-vă să faceți conexiuni fără a pleca niciodată de acasă. Uneori, nu va trebui să călătorești, ceea ce este perfect dacă monitorizezi îndeaproape bugetele.

3. Webinarii

O altă modalitate de a vă pune la încercare abilitățile de vorbire este prin intermediul webinarilor pline de valoare. Nu numai că sunt o modalitate excelentă de a ajunge la publicul dvs., dar webinarii oferă și posibilitatea de a interacționa cu acești oameni în timp real. Apoi, puteți obține feedback, puteți răspunde la întrebări și puteți avea conversații. Până la urmă, puteți oferi valoare publicului dvs., acoperind subiecte care abordează interesele și punctele dureroase ale acestora.

Odată ce webinarul live se încheie, acesta poate fi oferit în continuare ca resursă pentru publicul dvs. De asemenea, îl puteți transforma într-un mesaj de înscriere prin e-mail, pe care oamenii îl pot accesa gratuit după ce s-au abonat la lista dvs. Sau, dacă a fost găzduit inițial ca un webinar plătit, puteți rămâne disponibil pentru vânzare ulterior pentru a genera profit.

Dacă găzduiți seminarii web vă atrage, dar ezitați să vă prezentați în fața camerei, puteți alege să creați o prezentare de diapozitive care să fie punctul focal în loc de fața dvs. Perfect pentru cei timizi!

4. Podcasturi

Potrivit datelor, numărul de ascultători lunari de podcast din SUA va crește cu 6,1% de la an la an, ajungând la 125 de milioane. Este sigur să spunem că podcasting-ul nu dă semne de încetinire în curând. Dar de ce sunt atât de populare?

Formatul este perfect pentru a spune povești, a împărtăși sfaturi și trucuri și pentru a oferi divertisment. Și, ascultătorii se pot conecta în timp ce fac multitasking, ceea ce este perfect pentru cei care sunt mereu ocupați.

Dacă sunteți un vorbitor dinamic și publicul dvs. este interesat de podcasturi, acesta este unul dintre cele mai bune canale de marketing B2B de urmat. Puteți discuta despre tendințele din industrie, puteți oferi date și studii de caz sau puteți învăța oamenii cum să facă ceva nou. Ideile sunt nesfârșite, așa că merită să încercați podcasting-ul.

5. Social Media Marketing

Desigur, nu este bine să treci cu vederea utilizarea rețelelor sociale pentru marketing B2B. Există atât de multe platforme de social media în aceste zile, ceea ce înseamnă că există o mulțime de oportunități de a-ți aduce afacerea în fața publicului țintă. Cheia este să alegeți platformele care vă permit să străluciți, fiind, de asemenea, acolo unde publicul dvs. este cel mai activ, astfel încât să puteți fi sigur că ajungeți la oamenii potriviți.

Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn merită luate în considerare. Poate doriți chiar să vă uitați la TikTok, deoarece s-a dovedit a fi o modalitate populară și eficientă de a vă dezvolta afacerea. Apărând și fiind activ pe aceste platforme, vei deveni mai accesibil publicului tău și vei avea șansa de a le oferi conținutul valoros pe care îl caută.

6. Videoclipuri

Conținutul video are ceva incredibil de puternic, deoarece permite publicului să se conecteze cu tine la un nivel mai profund. În loc să citească doar cuvintele tale scrise într-o postare pe blog, ei ajung să te vadă și să te audă. E ca și cum te-ai conecta direct cu ei. Și când considerați că mulți oameni învață vizual, aceasta poate fi o modalitate extrem de valoroasă de a oferi conținut publicului dvs.

YouTube este o opțiune populară pentru agenții de marketing B2B, mai ales că platforma este propriul motor de căutare. Puteți filma tutoriale video, interviuri, puteți face întrebări și răspunsuri și orice altceva. Apoi, optimizează-ți videoclipurile pentru a crește șansele ca acestea să apară în rezultatele căutării, generând în cele din urmă mai multe vizionări și abonați.

Cu toate acestea, merită remarcat faptul că YouTube nu este singura opțiune disponibilă dacă doriți să creați conținut video. De asemenea, puteți alege să încărcați videoclipuri de lungă durată pe IGTV pe Instagram. Sau, vă puteți concentra pe videoclipuri scurte pentru TikTok și Instagram Reels.

7. Publicitate plătită

În timp ce traficul organic te ajută să crești în timp, uneori trebuie să fii proactiv în a-ți aduce afacerea în fața unor oameni noi. Și când vine vorba de canale de marketing B2B, anunțurile pe rețelele sociale sau anunțurile pentru motoarele de căutare pot ajuta în acest sens. Trebuie doar să bugetați în mod conștient pentru a face acest lucru să se întâmple.

Un anunț de succes va atrage atenția și va inspira oamenii să ia măsuri. Anunțul dvs. ar putea pur și simplu să trimită oamenii la un conținut de înaltă calitate, veșnic verde. Ar putea promova o înscriere gratuită pentru lista dvs. de e-mail pentru a aduce abonați. Sau puteți difuza un anunț pentru a vă promova cea mai recentă ofertă.

Rezultatul? Vă puteți spori mai rapid traficul datorită întregii expuneri noi pe care o obțineți. De asemenea, poate ajuta la generarea mai multor angajament, clienți potențiali și chiar să se transforme în vânzări.

Conținut excelent pentru canalele dvs. de marketing B2B

Uneori, crearea de conținut de înaltă calitate și valoros poate fi o provocare. Indiferent dacă scrierea de conținut nu este punctul tău forte sau pur și simplu nu ai suficient timp pentru a-l dedica, ia în considerare externalizarea creației de conținut către echipa noastră de scriitori de experți. Oferim o varietate de servicii, de la scrierea blogului la copierea e-mailurilor, postări pe rețelele sociale și multe altele.

Contactați-ne astăzi pentru a afla cum putem crea conținut de calitate pentru marca dvs.