6 sfaturi de creare de rețele pentru antreprenori pentru a construi relații profitabile

Indiferent dacă încercați să strângeți fonduri pentru startup-ul dvs., să vă asociați cu companii consacrate sau să găsiți mentori, cunoașterea persoanelor potrivite vă va ușura mult munca. Acesta este motivul pentru care un sondaj recent a raportat că 78% dintre antreprenori consideră crearea de rețele un factor decisiv în succesul startup-ului lor.

Rețeaua cu colegii din industrie, investitori și proprietari de afaceri de succes vă ajută:

• Câștigă mai multă vizibilitate
• Construiți credibilitate
• Găsiți noi oportunități
• Generați cuvântul în gură
• Construiește un sistem de asistență pentru afacerea ta

În acest articol, vom explora diferite aspecte ale rețelelor de afaceri, de ce construirea de relații este o parte esențială a antreprenoriatului și cum vă puteți dezvolta afacerea prin crearea de noi conexiuni în industria dvs.

Citiți mai departe pentru sfaturi esențiale de rețea pentru antreprenori și noi proprietari de afaceri.

Construirea și menținerea relațiilor

Inițierea unor relații de afaceri se simte incomod, mai ales dacă ești introvertit. Dar devine mult mai simplu atunci când obiectivele tale sunt clare și poți adăuga valoare afacerii celeilalte persoane.

Iată cele două elemente fundamentale ale construirii și dezvoltării oricărei relații de afaceri.

Împărtășiți valoarea și demonstrați expertiza

Oamenii respectă experții și vor să fie asociați cu ei. Pentru a construi relații de afaceri profitabile și a vă dezvolta rețeaua, împărtășiți-vă cunoștințele oamenilor, indiferent dacă îi întâlniți personal sau online. Cu cât oferiți mai multă valoare, cu atât vor respecta mai mult expertiza dvs. și vor deveni deschiși să colaboreze cu dvs.

Urmăriți și păstrați legătura

Ai făcut o primă impresie solidă oamenilor cu care vrei să faci relații — grozav! Dar pentru a transforma aceste interacțiuni pozitive în relații de afaceri profitabile, trebuie să urmăriți și să rămâneți conectat.

Puteți face acest lucru în mai multe moduri.

De exemplu, trimiteți-le un articol despre discuția pe care ați avut-o la prima întâlnire sau împărtășiți studiul de caz pe care l-ați menționat. Sau pur și simplu apreciați postarea lor pe LinkedIn sau răspundeți la un tweet. Ideea este să rămână pe radarul lor, păstrând regulat legătura.

Valorificarea evenimentelor și conferințelor de networking

Știați că 95% dintre profesioniștii americani spun că evenimentele și conferințele de networking față în față sunt cele mai bune locuri pentru a construi relații de afaceri noi și profitabile? Dar să te prezinți la întâlniri nu este suficient.

Iată cum poți să ai următorul tău eveniment de networking.

Vizează evenimentele potrivite

Nu orice eveniment este potrivit pentru afacerea dvs., așa că trebuie să le alegeți cu atenție, deoarece participarea la un eveniment necesită pregătire, timp și bani.

Înainte de a alege un eveniment, vezi dacă acesta atrage persoanele cu care vrei să interacționezi. Este exclusiv un eveniment de networking profesional cu timp dedicat întâlnirii cu oameni sau o conferință în care poți discuta pe margine? Cel mai important, evenimentul se va alinia obiectivelor tale și te va ajuta să construiești relațiile potrivite?

Du-te pregătit

Aflați despre eveniment, rămâneți la curent cu cele mai recente evenimente din industrie și aveți la îndemână exemple și statistici interesante. Dacă doriți să promovați un nou produs sau să răspândiți vestea despre un nou serviciu, pregătiți-vă pitch-ul și aduceți exemple și cazuri de utilizare pentru a fi mai convingător. Cu cât ești mai pregătit, cu atât poți obține mai multă valoare dintr-un eveniment. Folosiți-l pentru a face o impresie puternică asupra oamenilor pe care îi întâlniți.

Nu fiţi timizi

Nu aștepta ca oamenii să vină la tine. Dacă ți-ai făcut temele și știi cu cine vrei să întâlnești, prezintă-te și începe o conversație. Arătați interes pentru afacerile oamenilor, împărtășiți cele mai recente lucrări ale dvs. și oferiți ajutor oriunde este posibil.

Utilizarea rețelelor sociale pentru rețele online

După evenimentele în persoană, platformele de rețele sociale și comunitățile online sunt cele mai bune locuri pentru a crea relații pentru afaceri și pentru a construi noi relații (și nu vorbim de argumente rece enervante pe LinkedIn și DM-uri Twitter).

Iată cum să le folosiți corect.

Construiți un brand personal puternic

Nu trebuie să fii pe toate platformele de rețele sociale pentru a construi noi conexiuni și a găsi potențiali clienți. În schimb, identificați una sau două platforme pe care le folosesc cel mai mult potențialii dvs. Pentru majoritatea companiilor, acestea ar fi LinkedIn și Twitter. Cu toate acestea, în funcție de afacerea dvs., aceasta poate fi Facebook, Instagram sau orice altă platformă.

Indiferent de platforma ta, trebuie să construiești o imagine de marcă consistentă și puternică pe profilul tău, care să-ți arate autoritatea, să construiești credibilitate și să le spună imediat oamenilor la ce te pricepi. Puteți face acest lucru cu o fotografie profesională a capului, o descriere captivantă a profilului și o imagine de antet personalizată care evidențiază cea mai bună lucrare.

Fii sursa supremă de cunoștințe pentru publicul tău

Pentru a atrage indivizi plini de resurse pe rețelele sociale, trebuie să oferiți o valoare constantă conținutului dvs. Nu-ți pierde spațiul pe Twitter sau LinkedIn publicând link-uri aleatorii sau actualizări de viață. În schimb, ai un plan de conținut care să răspundă la cele mai arzătoare întrebări ale publicului tău. Alăturați-vă unor grupuri de rețea de pe aceste platforme și conectați-vă cu oameni noi, răspunzând la tweet-urile și postările lor cu mesaje care oferă valoare și informații utile bazate pe experiențele dvs.

Creați un sistem de generare de clienți potențiali

Când distribui în mod constant conținut valoros pe rețelele sociale, oamenii îți verifică profilul și încearcă să afle mai multe despre tine.

Aici trebuie să utilizați un sistem de generare de clienți potențiali bine conceput pentru a vă construi lista și a vă crește influența. De exemplu, puteți crea o pagină de destinație folosind Act!, o platformă CRM all-in-one și automatizare a marketingului și puteți distribui linkul acesteia în profilul dvs. pentru ca oamenii să afle mai multe despre dvs.

Oferă un magnet de plumb gratuit pe pagina ta de destinație și transformă vizitatorii în abonați. De acolo, folosește Act! pentru a trimite secvențe automate de e-mail pentru a consolida relația cu abonații tăi și a-i transforma în fani, clienți și parteneri.

Colaborarea și construirea de parteneriate strategice

Rețeaua activă duce la parteneriate și oportunități de creștere a afacerilor mici. Nu orice contact devine partenerul tău, dar atunci când îți răspândești rețeaua suficient de departe, oamenii vin adesea prin recomandări și din gură în gură.

Iată câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți șansele.

Identificați și selectați potențiali parteneri

Găsiți companii complementare care îndeplinesc o nevoie diferită a publicului țintă. Dacă credeți că valorile sale se aliniază cu ale dvs. și brandul dvs. va putea crește prin parteneriat, adresați-vă o propunere.

Parteneriatele înseamnă crearea de relații reciproc avantajoase. Așa că, în loc să te concentrezi pe tine însuți, arătați potențialilor dvs. parteneri cum ar beneficia ei de a-și uni mâna și cum veți face din aceasta o relație de câștig-câștig. Evidențiați valoarea pe care o puteți adăuga produselor sau serviciilor lor și modul în care aceasta îmbunătățește experiența clienților.

Creați un sistem de management transparent

Parteneriatele de succes sunt construite pe sisteme transparente și comunicare fără întreruperi. Acesta este motivul pentru care gestionarea comunicării pe o platformă centralizată este esențială pentru a evita problemele operaționale. Folosind instrumente de gestionare a proiectelor și de comunicare precum Trello și Slack, combinate cu CRM și funcțiile de gestionare a clienților potențiali ale Act!, puteți să vă eficientizați procesele și să arătați cu încredere clienților potențiali cum să gestioneze parteneriatele de afaceri.

Găsiți mentori pentru a vă dezvolta startup-ul

Știați că 84% dintre companiile Fortune 500 au programe de mentorat pentru angajații, partenerii și antreprenorii promițători? A avea mentorii potriviți vă poate accelera serios călătoria la startup și vă poate ajuta să depășiți provocările complexe pe drumul spre succes.

Crearea de rețele cu oameni de afaceri de succes vă poate ajuta să vă conectați cu mentori care vă pot ghida și deveni parte din călătoria dvs.

Networking-ul este o parte critică a muncii oricărui antreprenor

Rareori vei găsi un fondator de startup de succes cu zero conexiuni în industria lor. Antreprenorii trebuie să folosească orice oportunitate de creare de rețele pentru a intra în legătură cu lideri de afaceri de succes, investitori și alții din diferite sectoare. Fii o reclamă generală a startup-ului tău și asigură-te că toți cei pe care îi întâlnești câștigă valoare vorbind cu tine. Cu cât împărtășiți mai multă valoare, cu atât veți construi mai multe relații pe termen lung prin crearea de rețele pentru afacerea dvs.

Curios cum acționează! vă poate ajuta să vă gestionați rețeaua mai eficient? Încercați astăzi o perioadă de încercare gratuită de 14 zile .