6 strategii de marketing dovedite în B2B pentru a vă îmbunătăți campaniile

Pentru marketeri, generarea de clienți potențiali a fost întotdeauna importantă. Dar nu vrei orice piste. Vrei clienți potențiali cu cele mai bune șanse de a face cu succes călătoria de la conștientizare la achiziție. (Ar fi un bonus dacă ar face acea călătorie rapid, dar vom ajunge la cicluri de vânzări mai lungi în scurt timp. Ține-te bine).

Specialiştii de marketing au astăzi mai multe instrumente ca niciodată pentru a sprijini această sarcină. Și totuși, instrumentele funcționează la fel de bine ca și strategiile din spatele lor. Așa că am analizat strategiile noastre de marketing preferate în B2B pentru a vă ajuta să obțineți rezultate mai bune.

1. Strategii de marketing pentru a genera clienți potențiali: Concentrați-vă pe datele de la prima parte

Cunoaște-ți piața țintă. Este prima regulă pentru orice marketing bun. Și totuși, nu poți să cunoști doar „Tech Tim”, „Marketer Molly” sau celelalte persoane pe care le proiectezi. De asemenea, trebuie să cunoașteți membrii audienței ca persoane fizice. Asta necesită date primare.

Datele primare sunt informațiile pe care le colectați despre publicul țintă pe baza interacțiunilor acestora cu canalele de marketing ale mărcii dvs. Sunt date valoroase despre comportamentele, preferințele și nevoile lor care vă ajută să personalizați marketingul și să creați experiențe mai captivante.

Puteți colecta date prin multe puncte de contact diferite, cum ar fi site-ul dvs. web, CRM, rețelele sociale, platforma de webinar și multe altele. Un instrument de automatizare a marketingului ajută la valorificarea acestor date pentru a crea interacțiuni mai personalizate și mai semnificative.

2. Planificarea campaniei de marketing: Creați conținut pentru fiecare etapă

Nu-ți lăsa publicul agățat. Doriți să creați conținut în fiecare etapă a călătoriei clientului - sus, mijloc și jos - cu mesajul potrivit la momentul potrivit.

Iată de ce: 61% dintre cumpărătorii B2B consumă trei până la șapte bucăți de conținut înainte de a interacționa cu un agent de vânzări. Dacă sunteți nedumerit cu privire la tipul de conținut pe care să îl furnizați în fiecare etapă, iată câteva sugestii:

• Stadiu timpuriu. În această etapă, perspectivele realizează că au o problemă și doresc să afle mai multe despre cum să o rezolve. Exemple de conținut grozav în această etapă includ infografice, conținut de blog și chestionare.
• Etapa de mijloc. Cumpărătorul are o idee despre cum să-și rezolve problema, iar acum compară diferite soluții. Exemple de resurse potențiale de creat includ cărți electronice, documente albe și studii de caz.
• Etapa finală: cumpărătorul este în sfârșit gata să cumpere și doriți să-l cuceriți cu conținut precum mărturii, videoclipuri care prezintă credibilitate și demonstrații de produse.

De asemenea, pe măsură ce planificați ce tip de conținut să livrați, luați în considerare automatizarea sarcinilor. La urma urmei, nu poți fi peste tot deodată, iar un instrument precum automatizarea marketingului poate ajuta la eliminarea grelei manuale și la scara eforturilor de marketing.

3. Strategii de marketing B2B: puneți construirea relațiilor pe pilot automat

Vorbind despre grea, echipele de marketing sunt din ce în ce mai provocate să facă mai mult cu mai puțin și totuși au încă obiective mari. Unii se confruntă cu reduceri de personal și buget, și chiar dacă nu sunteți, multe echipe sunt în continuare copleșite.

Automatizarea promovării campaniilor vă permite să puneți construirea relațiilor pe pilot automat. Elimină multe sarcini manuale, permițându-vă să dezvoltați o campanie, să alegeți segmentul țintă adecvat și să decideți cine primește ce conținut și când.

De exemplu, Tower Federal Credit Union nu avea capacitatea de a hrăni efectiv și eficient membrii actuali și potențiali. Folosind Act-On, au transmis membrilor mesajul potrivit la momentul potrivit, crescând ratele de deschidere pentru e-mailurile ulterioare cu 300%.

4. Strategii de marketing în B2B: Profitați de puterile uimitoare ale AI

Furnizarea conținutului potrivit la momentul potrivit este esențială. Dar este, de asemenea, util să simplificați crearea de conținut pentru a elibera timp personalului. Instrumentele emergente, cum ar fi AI Create de la Act-On, folosesc AI generativ pentru a crea conținut mai rapid.

AI Create folosește o singură solicitare pentru a genera conținut nou de e-mail în câteva secunde. În plus, îl puteți folosi pentru a crea linii de subiect, eliminând temutul blocaj al scriitorului care deseori încetinește echipele.

„Utilizam funcția Act-On AI Create în ultima lună și consider că pune capăt cu ușurință blocajului scriitorului”, a spus directorul de dezvoltare la o companie de transport pentru întreprinderi. „Am acum la îndemână versiuni reîmprospătate de e-mailuri învechite și învechite. Act-On AI Create economisește, de asemenea, timp în dezvoltarea textului pentru noi campanii de e-mail, formulare și pagini de destinație. Recomand să faceți acest instrument o parte din strategiile de marketing ale altora.”

5. Strategii de campanie: Înmulțiți eforturile prin advocacy

Puteți crea cât de mult conținut doriți, dar dacă nu aveți un plan fantastic de distribuție, acesta poate acumula pânze de păianjen necitite. O strategie care ajută este advocacy.

Iată câteva locuri pentru a începe:

1. Clienții dvs. existenți. Ai scris un studiu de caz grozav? Dacă da, puteți cere clientului să-l împărtășească, răspândind conștientizarea și atrăgând mai mult interes din partea de sus a pâlniei.
2. Angajații tăi. Am discutat recent cu guru-ul nostru intern în generarea cererii, Kelsey Yen, despre strategiile de promovare. Unul dintre trucurile ei preferate este să le ceară managerilor de cont și altor angajați care se adresează clienților să promoveze conținut, cum ar fi webinarii, direct în rândurile lor de semnătură de e-mail (consultați mai multe sfaturi promoționale grozave în punctul 5).
3. Partenerii tăi. Este posibil să aveți parteneri de comarketing și, dacă da, aceștia pot fi o resursă excelentă pentru promovarea conținutului care se aliniază obiectivelor dvs. comune. Când creați campanii relevante, cereți-le să le distribuie. Și, bineînțeles, faceți același lucru pentru ei!

De asemenea, rămâneți în căutarea mai multor avocați pe măsură ce creați campanii noi. Chiar și IMM-urile dvs. interne pot fi mari susținători, ajutându-vă să răspândiți vestea în timp ce le împărtășiți cunoștințele și expertiza.

6. Strategii de marketing în B2B: Combateți prelungirea ciclurilor de vânzări

Înainte de pandemie aveau loc cicluri de vânzări mai lungi, dar pandemia nu a făcut decât să sporească această provocare. Dar asta nu înseamnă că trebuie să stai pe spate și să-i vezi cum devin mai lungi. În schimb, puteți folosi o strategie concepută pentru a face față unui număr tot mai mare de factori de decizie (unul dintre principalii factori ai ciclurilor de vânzări mai lungi).

Marketingul bazat pe cont vă ajută să vă concentrați pe conturi direcționate, de mare valoare. Campaniile ABM implică direcționare precisă pentru a oferi conținut mai personalizat pentru mulți factori de decizie din aceeași organizație. Ca rezultat, puteți fi mai coordonat în eforturile dvs. și puteți sprijini cicluri de vânzări mai scurte.

Cum să îmbunătățiți campania de marketing: Reinstrumentați, regândiți și pivotați

Piața este plină de instrumente noi. Și, desigur, un nou instrument în sine nu este neapărat răspunsul la fiecare provocare. Este vorba despre potenţial impact a instrumentului respectiv și cât de bine vă rezolvă problema. Dar atunci când combinați instrumentele potrivite cu strategiile potrivite, puteți trece peste obstacolele care se află între dvs. și obiectivele dvs. - și faceți acest lucru la scară largă.

Ai nevoie de ajutor pentru a atrage mai multe perspective? Daca da, te putem ajuta! Descărcați cartea noastră electronică și vă vom oferi sfaturile noastre preferate pentru a atrage noi clienți potențiali de înaltă calitate.